國際貿(mào)易之進(jìn)出口商品的價格

1、1第四章第四章進(jìn)出口商品的價格進(jìn)出口商品的價格2第一節(jié)第一節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語的價格及換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格及換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成3二、價格換算方法二、價格換算方法nFOB、CFR 、CIF三種價格的換算三種價格的換算nFCA、CPT、CIP三種價格的換算三種價格的換算 其中：其中：“F”表示運(yùn)費(fèi)表示運(yùn)費(fèi) “I”表示保險費(fèi)表示保險費(fèi) “RI”表示保險費(fèi)率表示保險費(fèi)率41、從、從FOB價計算各種價格價計算各種價格n計算公式計算公式1 . 11RIFFOBCIFFFOBCFR5計算計算4-5我方出口某商品，我方出口某商品，F(xiàn)OB價為價為13570美元，該批貨物的美元，該批貨物的運(yùn)費(fèi)為

2、運(yùn)費(fèi)為2780美元，投保一切險加戰(zhàn)爭險，兩者保險美元，投保一切險加戰(zhàn)爭險，兩者保險費(fèi)率合計為費(fèi)率合計為1.5%，加成，加成10%投保。請計算投保。請計算CIF價格。價格。6計算計算4-6某德國客商對我國某項(xiàng)出口商品的出價為每公噸某德國客商對我國某項(xiàng)出口商品的出價為每公噸400歐元?dú)W元CIF漢堡，而我國公司對該商品內(nèi)部掌握價為漢堡，而我國公司對該商品內(nèi)部掌握價為FOB中國口岸每公噸人民幣中國口岸每公噸人民幣1 980元。當(dāng)時中國銀行元。當(dāng)時中國銀行外匯牌價為每外匯牌價為每100歐元的買價人民幣歐元的買價人民幣72809元，賣元，賣價人民幣價人民幣73028元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于元。我公司

3、備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價即可出售?，F(xiàn)該商品自中國某口岸至公司內(nèi)部掌握價即可出售?，F(xiàn)該商品自中國某口岸至漢堡港的運(yùn)費(fèi)為每公噸人民幣漢堡港的運(yùn)費(fèi)為每公噸人民幣600元，保險費(fèi)為每公元，保險費(fèi)為每公噸人民幣噸人民幣100元。請問我方能否接受？元。請問我方能否接受？72、從、從CFR價計算各種價格價計算各種價格n計算公式計算公式FCFRFOB1 . 11RICFRCIF8計算計算4-7一批出口貨物一批出口貨物CFR價為價為25萬美元，現(xiàn)客戶要求改萬美元，現(xiàn)客戶要求改報報CIF價加二成投保海運(yùn)一切險，如保險費(fèi)率為價加二成投保海運(yùn)一切險，如保險費(fèi)率為0.6%，則則CIF應(yīng)報何價？應(yīng)報何價？93、

4、從、從CIF計算各種價格計算各種價格n計算公式計算公式）（1 . 11RICIFCFRFRICIFFOB）（1 . 1110計算計算4-8我國某公司出口貨物我國某公司出口貨物1000公噸，出口價格為每公公噸，出口價格為每公噸噸2000美元美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報紐約，現(xiàn)客戶要求改報FOB上海價。已上海價。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，原報美元，原報CIF價中，價中，投保險別為一切險，保險費(fèi)率為投保險別為一切險，保險費(fèi)率為1%，按，按CIF價的價的110%投保。投保。11第二節(jié)第二節(jié) 商品價格的掌握與影響成交商品價格的掌握與影響成交價格的因素價格的因素一

5、、價格條款的重要性一、價格條款的重要性n買賣合同的核心條款買賣合同的核心條款n作價原則作價原則12n 13計算計算4-1某商品的出口總成本為每公噸某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，元人民幣，出口出口FOB價為價為300美元，匯率為美元，匯率為6.98，求盈虧率。，求盈虧率。14計算計算4-2出口商品出口商品1000只，出口價每只只，出口價每只17.30美元美元CIF紐紐約，總價約，總價17300美元，其中運(yùn)費(fèi)美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險費(fèi)美元，保險費(fèi)112美元，國內(nèi)進(jìn)價人民幣美元，國內(nèi)進(jìn)價人民幣117元元/只，共計只，共計117000元，元，含含17%增值稅，費(fèi)用定額率增值稅，費(fèi)

6、用定額率10%，出口退稅率，出口退稅率9%，當(dāng)時銀行美元買入價當(dāng)時銀行美元買入價1美元美元=7.28元，請問出口該商元，請問出口該商品是否盈利？品是否盈利？15n 16計算計算4-3出口一批服裝，每件進(jìn)價人民幣出口一批服裝，每件進(jìn)價人民幣100元（含增值稅元（含增值稅17%），出口費(fèi)用定額率（各種出口費(fèi)用）為），出口費(fèi)用定額率（各種出口費(fèi)用）為15%，出口退稅率為出口退稅率為17%，出口商的預(yù)期利潤率為，出口商的預(yù)期利潤率為10%。當(dāng)。當(dāng)時，人民幣對美元的匯率（買入價）為時，人民幣對美元的匯率（買入價）為1$=6.5825RMB，求該商品的換匯成本。，求該商品的換匯成本。17計算計算4-4我國

7、某公司以每公噸我國某公司以每公噸252美元美元CIF中國口岸進(jìn)口中國口岸進(jìn)口盤條盤條1 000公噸，加工成機(jī)械螺絲公噸，加工成機(jī)械螺絲100萬羅出口，每萬羅出口，每羅羅0.32美元美元FOB卡拉奇。請問出口創(chuàng)匯率是多少？卡拉奇。請問出口創(chuàng)匯率是多少？ 18三、影響成交價格的因素三、影響成交價格的因素n商品的檔次和質(zhì)量商品的檔次和質(zhì)量n運(yùn)輸距離：運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)運(yùn)輸距離：運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)n交貨地點(diǎn)、交貨條件交貨地點(diǎn)、交貨條件n商品季節(jié)性變化商品季節(jié)性變化n供求彈性供求彈性n成交數(shù)量成交數(shù)量n支付條件和匯率的變動支付條件和匯率的變動n消費(fèi)者偏好消費(fèi)者偏好n交貨期遠(yuǎn)近交貨期遠(yuǎn)近n國際市場價格水平國際市場價格水平

8、商品集散中心價格商品集散中心價格主要進(jìn)出口市場價格主要進(jìn)出口市場價格重要商品交易所、拍重要商品交易所、拍賣會中標(biāo)價賣會中標(biāo)價n貿(mào)易意圖貿(mào)易意圖n國家干預(yù)：價格限制、國家干預(yù)：價格限制、退稅等退稅等19四、計價貨幣的選擇及回避匯率風(fēng)險方法四、計價貨幣的選擇及回避匯率風(fēng)險方法1、計價貨幣的選擇、計價貨幣的選擇n計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。幣。202、回避匯率風(fēng)險的方法、回避匯率風(fēng)險的方法n進(jìn)口用軟幣，出口用硬幣進(jìn)口用軟幣，出口用硬幣n壓低進(jìn)口價格或提高出口價格壓低進(jìn)口價格或提高出口價格n軟硬幣結(jié)合使用軟硬幣結(jié)合使用n訂立外匯保值條款訂立外匯保值條

9、款21第三節(jié)第三節(jié) 合同中的定價方法合同中的定價方法n固定價格固定價格n非固定價格非固定價格n滑動價格滑動價格22一、固定價格一、固定價格1、含義、含義 指由買賣雙方在合同簽訂時確定價格，對指由買賣雙方在合同簽訂時確定價格，對合同價格予以明確、具體的規(guī)定，并在合同合同價格予以明確、具體的規(guī)定，并在合同有效期內(nèi)不變。有效期內(nèi)不變。2、特點(diǎn)、特點(diǎn)（1）明確具體）明確具體（2）固定、便于核算）固定、便于核算（3）風(fēng)險較大，容易導(dǎo)致合同缺乏穩(wěn)定性）風(fēng)險較大，容易導(dǎo)致合同缺乏穩(wěn)定性23二、非固定價格二、非固定價格1、含義、含義 又稱又稱“活價活價”，是指買賣雙方在合同簽訂時暫，是指買賣雙方在合同簽訂時暫

10、不作價或者確定的價格可以隨情況變化而調(diào)整。不作價或者確定的價格可以隨情況變化而調(diào)整。2、特點(diǎn)、特點(diǎn)（1）可以回避價格風(fēng)險）可以回避價格風(fēng)險（2）促進(jìn)成交）促進(jìn)成交（3）也存在不穩(wěn)定性）也存在不穩(wěn)定性243、非固定價格的種類、非固定價格的種類（1）暫不固定價格）暫不固定價格（2）暫定價格）暫定價格（3）部分固定價格，部分非固定價格）部分固定價格，部分非固定價格254、采用非固定價格時應(yīng)注意、采用非固定價格時應(yīng)注意（1）明確規(guī)定作價標(biāo)準(zhǔn)）明確規(guī)定作價標(biāo)準(zhǔn)（2）謹(jǐn)慎選擇作價時間）謹(jǐn)慎選擇作價時間（3）充分考慮非固定價格對合同成立（合同效）充分考慮非固定價格對合同成立（合同效力）的影響力）的影響26三

11、、滑動價格三、滑動價格n在訂立合同時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如在訂立合同時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如果原材料價格和工資等要素價格發(fā)生變化時，果原材料價格和工資等要素價格發(fā)生變化時，按它們的變動來計算合同標(biāo)的物的最終價格。按它們的變動來計算合同標(biāo)的物的最終價格。n它主要適用于類似生產(chǎn)加工期較長的機(jī)器設(shè)備它主要適用于類似生產(chǎn)加工期較長的機(jī)器設(shè)備等商品的合同。等商品的合同。 n采用滑動價格的條件采用滑動價格的條件27滑動價格滑動價格nP代表商品交貨時的最后價格代表商品交貨時的最后價格nP0代表簽訂合同時約定的初步價格代表簽訂合同時約定的初步價格nM代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù)代表

12、計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù)nM0代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)nW代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù)代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù)nW0代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)nA代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價格中所占的比重代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價格中所占的比重nB代表原料在價格中所占的比重代表原料在價格中所占的比重nC代表工資在價格中所占的比重代表工資在價格中所占的比重nA、B、C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變P=P0A+B（M/M0

13、）+C（W/W0）28第四節(jié)第四節(jié) 傭金與折扣傭金與折扣一、傭金一、傭金(commission)1、傭金的含義、傭金的含義（1）指買方或賣方支付給中間商代理買賣或介紹交易）指買方或賣方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。的服務(wù)酬金。（2）分為）分為“明傭明傭”和和“暗傭暗傭”。（3）含傭價要高于凈價。）含傭價要高于凈價。（4）正確運(yùn)用傭金，有利于調(diào)動中間商的積極性，從）正確運(yùn)用傭金，有利于調(diào)動中間商的積極性，從而擴(kuò)大交易。而擴(kuò)大交易。292、傭金的規(guī)定方法、傭金的規(guī)定方法（1）以文字說明傭金率）以文字說明傭金率（2）在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母）在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“

14、C”和傭金率和傭金率（3）用絕對數(shù)來表示傭金）用絕對數(shù)來表示傭金303、傭金的計算方法、傭金的計算方法（1）計算傭金的基數(shù)）計算傭金的基數(shù)nFOB價格價格n成交價格：發(fā)票金額成交價格：發(fā)票金額（2）傭金的計算公式傭金的計算公式 凈價含傭價凈價含傭價（1傭金率）傭金率） 含傭價凈價（含傭價凈價（1傭金率）傭金率）31計算計算4-9某公司向香港客戶出口水果罐頭某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱箱，每箱132.6港幣港幣CIF香港，客戶要求改報香港，客戶要求改報CFR香港香港5%傭金傭金價，設(shè)保險費(fèi)為價，設(shè)保險費(fèi)為CIF價的價的2%，在保持原報價格不變的，在保持原報價格不變的情況下，試求：（

15、情況下，試求：（1）CFRC5%香港價應(yīng)報多少？（香港價應(yīng)報多少？（2）出口出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？箱應(yīng)付給客戶多少傭金？324、傭金的支付方法、傭金的支付方法（1）在賣方收到貨款后另行支付給中間商；）在賣方收到貨款后另行支付給中間商；（2）由中間商直接從貨價中扣除，由買方直接付給）由中間商直接從貨價中扣除，由買方直接付給中間商。中間商。33 案例案例4-1我國我國A公司出口棉布到南非，正好該國中間商公司出口棉布到南非，正好該國中間商B主主動來函與動來函與A公司聯(lián)系，表示愿為推銷棉布提供服務(wù)，并公司聯(lián)系，表示愿為推銷棉布提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予傭金要求按每筆交易的成交額給

16、予傭金3%。不久，經(jīng)。不久，經(jīng)B商商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC3%總金額總金額50000美元的交美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后易，裝運(yùn)期為訂約后2個月內(nèi)從中國青島港裝運(yùn)，并簽個月內(nèi)從中國青島港裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，訂了銷售合同。合同簽訂后，B商即來電要求我出口公商即來電要求我出口公司立即支付傭金司立即支付傭金1500美元。我出口公司復(fù)稱：傭金需美元。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。請問這起爭議發(fā)生的原因是什么？應(yīng)吸取什生了爭議。請問這起爭議發(fā)生的原因是什么？應(yīng)吸取什么

17、教訓(xùn)？么教訓(xùn)？34二、折扣二、折扣（Discount）1、折扣的含義、折扣的含義（1）指賣方在原價格基礎(chǔ)上給予買方一定比率的價）指賣方在原價格基礎(chǔ)上給予買方一定比率的價格減讓。格減讓。（2）分為）分為“明扣明扣”和和“暗扣暗扣”。（3）賣方實(shí)際凈收入要低于含折扣價。）賣方實(shí)際凈收入要低于含折扣價。（4）正確運(yùn)用折扣，有利于調(diào)動采購商的積極性，）正確運(yùn)用折扣，有利于調(diào)動采購商的積極性，從而擴(kuò)大銷路。從而擴(kuò)大銷路。352、折扣的規(guī)定方法、折扣的規(guī)定方法（1）用文字說明折扣率）用文字說明折扣率（2）有時在貿(mào)易術(shù)語后加上折扣的英文縮寫）有時在貿(mào)易術(shù)語后加上折扣的英文縮寫字母字母“D”或或“R”及折扣率

18、及折扣率（3）用絕對數(shù)來表示）用絕對數(shù)來表示363、折扣的計算方法、折扣的計算方法（1）計算折扣的基數(shù)：成交金額）計算折扣的基數(shù)：成交金額（2）折扣的計算公式折扣的計算公式 賣方實(shí)際收入原價賣方實(shí)際收入原價（1折扣率）折扣率） 原價賣方實(shí)際收入（原價賣方實(shí)際收入（1折扣率）折扣率）37計算計算4-10某筆交易中，我方向外商的報價為每公噸某筆交易中，我方向外商的報價為每公噸780歐歐元元CFR香港，含香港，含2%的折扣，該筆交易的數(shù)量為的折扣，該筆交易的數(shù)量為200公公噸，試求我方扣除折扣后的總收入是多少？噸，試求我方扣除折扣后的總收入是多少？384、折扣的支付方法、折扣的支付方法（1）一般是在

19、買方支付貨款時預(yù)先予以扣除。）一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除。（2）不直接從貨價中扣除，而是按照暗中達(dá)成的協(xié)）不直接從貨價中扣除，而是按照暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方議另行支付給買方39第五節(jié)第五節(jié) 合同中的價格條款合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容一、價格條款的內(nèi)容1、包括單價和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。、包括單價和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。n單價通常由四個部分組成：計量單位、單位價格單價通常由四個部分組成：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。n例如，每公噸例如，每公噸100美元美元CIF倫敦。倫敦。2、另外還包括作價方法以及傭金和折扣的運(yùn)用。、另外還包括作價方法以及傭

20、金和折扣的運(yùn)用。計量計量單位單位貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語計價計價貨幣貨幣單位價單位價格金額格金額每公噸每公噸350英鎊英鎊CIF倫敦倫敦40n例子例子 出口一批商口，數(shù)量出口一批商口，數(shù)量500公噸，每公噸公噸，每公噸300美元，上海出口到新加坡，使用美元，上海出口到新加坡，使用CIF貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語。術(shù)語。41n判斷下列我方出口單價的寫法是否正確，如有誤，判斷下列我方出口單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。請更正并說明理由。（1）每箱）每箱35美元美元CIF美國美國（2）每噸）每噸7500日元日元CIF3%大阪大阪（3）每打）每打75元元FOB倫敦倫敦（4）每噸）每噸600英鎊英鎊CFRC上海上海（5）785元元FCA鹿特丹鹿特丹42二、擬訂價格條款時應(yīng)注意的問題二、擬訂價格條款時應(yīng)注意的問題n合理確定價格，防止偏高或偏低合理確定價格，防止偏高或偏低n選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語n選擇有利的計價貨幣選擇有利的計價貨幣n靈活運(yùn)用作價方法靈活運(yùn)用作價方法n注意傭金和折扣的合理運(yùn)用注意傭金和折扣的合理運(yùn)用n如果交貨品質(zhì)和數(shù)量允許有一定的機(jī)動幅度，要明