創(chuàng)業(yè)管理第六章二壓縮版

1、創(chuàng)業(yè)管理第六章二壓縮版2創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)管理第六章第六章 我國民營企業(yè)成功之道（之二）我國民營企業(yè)成功之道（之二）鉆營管理鉆營管理3 一對民營企業(yè)管理批評的質(zhì)疑一對民營企業(yè)管理批評的質(zhì)疑 4二二.特殊條件下的運作模式特殊條件下的運作模式 鉆營管理鉆營管理5n “鉆營管理鉆營管理”是相當(dāng)于是相當(dāng)于“經(jīng)營管經(jīng)營管理理”而言的，它是經(jīng)營管理的而言的，它是經(jīng)營管理的“異異化化”。6 這里的“鉆營鉆營”，是指以非尋常是指以非尋常的思維和方式經(jīng)營企業(yè)。的思維和方式經(jīng)營企業(yè)。 “鉆營鉆營”有兩層含義：有兩層含義：7u 一是商業(yè)機(jī)會上，不僅商業(yè)嗅覺一是商業(yè)機(jī)會上，不僅商業(yè)嗅覺獨特，而且獲取方式不一般。獨特，而且獲

2、取方式不一般。（有一種（有一種說法說法“腦袋特別尖腦袋特別尖”）。）。 二二是運作方式上不僅手段多，而且是運作方式上不僅手段多，而且效率高。效率高。8 不過，從多數(shù)情況來看，“鉆營管鉆營管理理”只是在合法與違法的邊界，投機(jī)鉆只是在合法與違法的邊界，投機(jī)鉆空子空子。所以，我說它是經(jīng)營管理的一種異化，用中國的話說就是就是“打擦邊球打擦邊球”。9 （一）鉆營管理的成因：（一）鉆營管理的成因： 10n 一是中國社會中商業(yè)組織的投機(jī)一是中國社會中商業(yè)組織的投機(jī)鉆營的思維模式影響。鉆營的思維模式影響。11在這種盈利模式的運作中： 并沒有將并沒有將“顧客顧客”作為唯一的利潤作為唯一的利潤來源，而是將各種各樣

3、的各個社會階層來源，而是將各種各樣的各個社會階層的的“人人”（比如官員、權(quán)力、壟斷等各（比如官員、權(quán)力、壟斷等各類可能產(chǎn)生類可能產(chǎn)生“利潤利潤”的人或事）和的人或事）和“門門路路”視為利潤的渠道來源。視為利潤的渠道來源。12u二是二是中國傳統(tǒng)的中國傳統(tǒng)的“政商關(guān)系政商關(guān)系”盈利模盈利模式的影響。式的影響。 中國傳統(tǒng)盈利模式的路徑是：路徑是： “家族關(guān)系家族關(guān)系”“親源關(guān)系親源關(guān)系”“政商關(guān)系政商關(guān)系”。尤其是“政商關(guān)系”的擴(kuò)展與沿襲。13u三是非市場經(jīng)濟(jì)型經(jīng)營者的素質(zhì)所決三是非市場經(jīng)濟(jì)型經(jīng)營者的素質(zhì)所決定定。 我認(rèn)為，民營企業(yè)的老板或經(jīng)營者問題的根源在于：根源在于： 很多企業(yè)的老板或經(jīng)營者從總

4、體上很多企業(yè)的老板或經(jīng)營者從總體上仍然屬于仍然屬于“非市場經(jīng)濟(jì)時期的經(jīng)營者非市場經(jīng)濟(jì)時期的經(jīng)營者”，簡稱簡稱“非市場經(jīng)濟(jì)型的經(jīng)營者非市場經(jīng)濟(jì)型的經(jīng)營者”。14 正是這一重要市場經(jīng)濟(jì)主體的缺位，才在很大程度上導(dǎo)致了當(dāng)前我國民營企業(yè)的諸多缺陷。15u 四是我國當(dāng)前的市場環(huán)境：16 主要的因素：主要的因素： 國家的法律法規(guī)不健全、不完善； 整個社會的法律意識不強(qiáng)。17 在上述特殊的環(huán)境中，鉆營管理套路自然順理成章。18u 為什么民營企業(yè)為什么民營企業(yè) “鉆營管理鉆營管理”能夠做成功？能夠做成功？ 民營企業(yè)為什么能夠適應(yīng)我國民營企業(yè)為什么能夠適應(yīng)我國市場的特殊性？市場的特殊性？19 實際上，民營企業(yè)家

5、并不是完全依民營企業(yè)家并不是完全依靠自己的個人能力與素質(zhì)起家的：靠自己的個人能力與素質(zhì)起家的：20n 一是機(jī)遇成就了他們。一是機(jī)遇成就了他們。 二是價格改革促成了他們的成功。二是價格改革促成了他們的成功。 三是一些偶然因素加快了他們的三是一些偶然因素加快了他們的成功。成功。 四是國企轉(zhuǎn)制不規(guī)范使他們瞬間四是國企轉(zhuǎn)制不規(guī)范使他們瞬間成功。成功。21n （二）民營企業(yè)鉆營管理的體現(xiàn)（二）民營企業(yè)鉆營管理的體現(xiàn)： 首先是鉆企業(yè)的首先是鉆企業(yè)的“關(guān)系資源關(guān)系資源”。 關(guān)系資源，分企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系資源和企業(yè)外部的關(guān)系資源。22u 企業(yè)內(nèi)部關(guān)系資源的體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系資源的體現(xiàn) 首先是稱謂首先是稱謂。 其次是

6、員工配置。其次是員工配置。 再就是行為態(tài)度。再就是行為態(tài)度。23u 企業(yè)的外部關(guān)系資源企業(yè)的外部關(guān)系資源24 第二是第二是“鉆鉆”國家法律和政策的國家法律和政策的空子?？兆?。 如：鉆項目、鉆土地、鉆公有資產(chǎn)、鉆產(chǎn)品質(zhì)量、鉆價格等等。25 第三是“鉆鉆”消費者信息不對稱的消費者信息不對稱的“空子空子”。 第四是第四是“鉆鉆”員工的弱者地位的員工的弱者地位的“空子空子”。 第五是鉆合作投資者信息不對稱的第五是鉆合作投資者信息不對稱的“空子空子”。 第六是鉆競爭對手防護(hù)不到位的第六是鉆競爭對手防護(hù)不到位的“空子空子”。26 由于“鉆營”本身是一種“擦邊球”，加之“鉆營者鉆營者”對這些行為都進(jìn)對這些行為都進(jìn)行過行過“包裝包裝”，因而雖有違法嫌疑，但，因而雖有違法嫌疑，但又不能輕易認(rèn)定其違法。又不能輕易認(rèn)定其違法。27 鉆營管理的有效與成功主要在于： 一是得到了先人一步的發(fā)展機(jī)會先人一步的發(fā)展機(jī)會； 二是優(yōu)于他人的低成本競爭優(yōu)于他人的低成本競爭。28 中國當(dāng)前的法制環(huán)境和市場秩序已發(fā)生很大變化，鉆營管理的成本加大、效果有限，鉆營管理套