交易磋商和合同的簽訂PPT教案

1、會計學(xué)1交易磋商和合同的簽訂交易磋商和合同的簽訂第1頁/共62頁交易磋商的四個環(huán)節(jié)交易磋商的四個環(huán)節(jié)詢詢盤盤 發(fā)發(fā)盤盤 還還盤盤 接接受受 第2頁/共62頁一、詢盤（一、詢盤（enquiry）買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問交易條件的詢問.二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（OFFER）買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿按這些條買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿按這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示件達成交易、訂立合同的一種肯定表示三、還盤（三、還盤（COUNTEROFFER）受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改受盤人對發(fā)盤

2、內(nèi)容不完全同意而提出修改變更的表示變更的表示四、接受（四、接受（ACCEPTANCE）買方或賣方無條件地同意對方在發(fā)盤中提出的各項交買方或賣方無條件地同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定表示。的一種肯定表示。第3頁/共62頁出口報價的核算出口報價的核算 成本成本核算核算 運費運費核算核算 保險保險費核費核算算 出口出口稅收稅收核算核算 傭金傭金的核的核算算 利潤利潤的核的核算算 出口報出口報價核算價核算實例實例第4頁/共62頁購貨成本購貨成本=貨價貨價+增值稅額增值稅額 =貨價貨價+貨價貨價*增值稅率

3、增值稅率實際成本實際成本=購貨成本購貨成本-出口退稅額出口退稅額 =購貨成本購貨成本-貨價貨價*出口退稅出口退稅率率成本包括：成本包括： 生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本加工成本加工成本采購成本采購成本費用包括：費用包括：包裝費、倉包裝費、倉儲費、國內(nèi)儲費、國內(nèi)運輸費等運輸費等利潤利潤采購成本（出口采購成本（出口商的成本）：供商的成本）：供貨商所報價格，貨商所報價格，包含稅收（增值包含稅收（增值稅）。核算成本稅）。核算成本時要減去出口退時要減去出口退稅。稅。第5頁/共62頁貨價貨價=200/（1+17%）=?實際成本實際成本=購貨價格購貨價格-出口退稅出口退稅 =200-200/（1+17%）*9% =184

4、.6元人民幣元人民幣第6頁/共62頁班輪運輸四固定特點班輪運輸四固定特點?第7頁/共62頁燃油附加費燃油附加費（Bunker Surcharge）貨幣貶值附加費貨幣貶值附加費(Currency Adjustment Factor)轉(zhuǎn)船附加費轉(zhuǎn)船附加費(Transshipment Additional)港口附加費港口附加費(Port Additional)港口擁擠附加費港口擁擠附加費(Port Congestion Surcharge)選港附加費選港附加費（Optional Surcharge）第8頁/共62頁F=Fb+S(運費總額運費總額=基本運費額基本運費額+幾項附加費之和幾項附加費之和)F

5、b=Q*f=計費噸計費噸(重量噸或尺碼噸重量噸或尺碼噸)*基本運價基本運價若附加運費是基本運費的若附加運費是基本運費的一定百分比一定百分比,則則:F=Fb+ S*Fb若附加運費是按每計費噸加收若若附加運費是按每計費噸加收若干干,則則:F=Fb+ S =Q*f+(s1+s2+sn)*Q超重超重/超長附加費超長附加費(Heavy Lift/Long Length Additional)直航附加費、變更卸貨港附加費直航附加費、變更卸貨港附加費(Direct Additional/Alteration of Discharging Port Additional)第9頁/共62頁第10頁/共62頁每箱

6、毛重每箱毛重=35KG=0.035公噸公噸每箱體積每箱體積=0.5*0.4*0.3=0.06立方米立方米F=100*0.06*77.40(1+8%)(1+5%)(1+10%)F=100*0.06*77.40(1+8%+5%+10%)F=100*0.06*77.40(1+8%+5%)(1+10%)=577.25美元美元按按體體積積計計算算運運費費:第11頁/共62頁拼箱貨拼箱貨(LCL):按傳統(tǒng)的件雜貨等級費率收取基本按傳統(tǒng)的件雜貨等級費率收取基本運費外運費外,再加收一定的附加費再加收一定的附加費整箱貨整箱貨(FCL):采用包箱費率采用包箱費率,即對單位集裝箱計收即對單位集裝箱計收 運費運費,常

7、見的包箱費率有常見的包箱費率有FAK、FCS、FCB三種三種。 （采用包箱費率計算集裝箱基本運費時，只需根（采用包箱費率計算集裝箱基本運費時，只需根據(jù)航線、貨物等級以及箱型來計算據(jù)航線、貨物等級以及箱型來計算第12頁/共62頁F=Fb+S=1000+1000*30%=1300USD第13頁/共62頁(1)實際毛重實際毛重（actual gross weight）:包括貨物包裝在內(nèi)的貨物重量包括貨物包裝在內(nèi)的貨物重量 高密度貨物高密度貨物 計費重量計費重量第14頁/共62頁(2)體積重量體積重量(volume weight): 將貨物的體積按一定的比例折合成的重量將貨物的體積按一定的比例折合成的

8、重量,稱為體積重量稱為體積重量.低密度貨物低密度貨物 計費重量計費重量若貨物的形狀不是規(guī)則長方體或正方體若貨物的形狀不是規(guī)則長方體或正方體,計算貨物體計算貨物體積時：積時： 應(yīng)以最長、最寬、最高的三邊的厘米長度計算應(yīng)以最長、最寬、最高的三邊的厘米長度計算。（小數(shù)部分四舍五入取整數(shù)）。（小數(shù)部分四舍五入取整數(shù)）體積重量折算：體積重量折算： 體積重量（體積重量（KG）=貨物體積貨物體積/（6000CM3/KG）第15頁/共62頁(3)計費重量（計費重量（chargeable weight）:一般采用實際毛重或體積重量取其高者一般采用實際毛重或體積重量取其高者.但當貨物按較高但當貨物按較高重量分界點

9、的較低運價計算的航空運費較低時重量分界點的較低運價計算的航空運費較低時,則此較高則此較高重量分界點的貨物起始重量作為貨物的計費重量。重量分界點的貨物起始重量作為貨物的計費重量。計費重量計費重量（chargeable weight）:國際國際航協(xié)規(guī)定航協(xié)規(guī)定:計費重量以計費重量以0.5kg為最小單位為最小單位，重量尾數(shù)不足，重量尾數(shù)不足0.5kg的，按的，按0.5kg計算計算；0.5kg以下不足以下不足1kg的，按的，按1kg計算。計算。 Eg：103.001kg=？kg 103.501kg=？kg第16頁/共62頁第17頁/共62頁注：用貨物的計費注：用貨物的計費重量和其適用的普重量和其適用的

10、普通貨物運價計算而通貨物運價計算而得的航空運費不得得的航空運費不得低于運價資料上公低于運價資料上公布的航空運費的最布的航空運費的最低收費標準。低收費標準。第18頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSTOKYOJPM230.00N37.514528.13Volume：82cm*48cm*32cm=125952cm3Volume weight：125952cm36000cm3/kg=20.99kgGross weight：25.2kgChargeable weight：25.5kgApplicable rate：GCR N 37.51CNY/kgWeight char

11、ge：25.5*37.51=CNY956.51第19頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSAMSTERDANNLM230.00N50.224541.5330037.52第20頁/共62頁(1)按實際重量計算按實際重量計算:volume=101cm*58cm*32cm=187456cm3Volume weight=187456/6000=31.24Gross weight:38.6kgChargeable weight:39.0kgApplicable rate:GCR N 50.22CNY/KGWeight charge: 39.0*50.22=CNY1958.5

12、8第21頁/共62頁運輸始發(fā)地至目的地之間有發(fā)布的指定商品運輸始發(fā)地至目的地之間有發(fā)布的指定商品 運價運價托運人所交運的貨物，其品名與有關(guān)指定商托運人所交運的貨物，其品名與有關(guān)指定商 品運價的貨物品名相吻合品運價的貨物品名相吻合貨物的記費重量滿足指定商品運價使用時的貨物的記費重量滿足指定商品運價使用時的 最低要求。最低要求。第22頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSOSAKAJPM230.00N37.51452880030050020.61109310018.43219550018.80查查TACT RATES BOOKS 的品名表的品

13、名表,品名編號為品名編號為0008所對應(yīng)的所對應(yīng)的貨物名稱為貨物名稱為FRUIT VEGETABLES-FRESH.貨物重量也符合貨物重量也符合0008指定商品運價使用的最低重量要求指定商品運價使用的最低重量要求.第23頁/共62頁Volume= 102cm*44cm*25cm*5=561000cm3Volume weight=561000/6000=93.5kgGross weight= 65.2kg*5=326.0kgChargeable weight=326.0kgApplicable rate:SCR 0008/Q300 18.80CNY/KGWeight charge:326.0*1

14、8.8=CNY6128.8第24頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSOSAKAJP M230.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.80查找查找TACT RKTES BOOKS的品名表，蘑菇可以使用的品名表，蘑菇可以使用0008（新鮮蔬菜和水果）的指定商品運價。由于貨主交運的貨（新鮮蔬菜和水果）的指定商品運價。由于貨主交運的貨物重量符合物重量符合“0850”指定商品運價使用時的最低重量要求，指定商品運價使用時的最低重量要求，運費計算如下：運費計算如下：第25頁/共62頁第

15、26頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBI CNYKGSOSAKAJPM230.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.80第27頁/共62頁（2）按普通運價使用規(guī)則計算：）按普通運價使用規(guī)則計算： Chargeable Weight： 180.0kgsApplicable Rate： GCR/045 28.13CNY/kgWeight charge：180.028.13CNY5063.40第28頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBI CNYKGSOSAKAJPM230

16、.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.80分析：分析：由于貨物計費重量僅由于貨物計費重量僅36千克，而指定商品運價最千克，而指定商品運價最低重量要求低重量要求300千克，因此采用普通貨物運價計算，求千克，因此采用普通貨物運價計算，求得較低運費。得較低運費。 第29頁/共62頁（2）按）按Q45運價計算運費：運價計算運費：Actual gross weight 36.0kgsChargeable Weight：45.0kgsApplicable Rate：GCR/Q45 28.13CNY/kgWeigh

17、t charge：45.028.13CNY1265.85第30頁/共62頁保險金額保險金額=CIF(CIP)貨價貨價*(1+保險加成率保險加成率)保險費保險費=保險金額保險金額*保險費率保險費率如以其他貿(mào)易術(shù)語成交如以其他貿(mào)易術(shù)語成交,則應(yīng)先折算為則應(yīng)先折算為CIF或或CIP(FCA,CPT)再加成計算保險金額再加成計算保險金額CFR=FOB+FCIF=CFR/1-(1+投保加成率投保加成率)*保險費率保險費率FOB=CFR-F第31頁/共62頁出口貨物應(yīng)納關(guān)稅出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價格出口貨物完稅價格*出口貨物關(guān)稅稅率出口貨物關(guān)稅稅率按按FOB價成交時：價成交時：出口完稅價格出口完稅

18、價格=FOB價價/（1+出口稅率）出口稅率）第32頁/共62頁例：某公司出口一批化學(xué)原料例：某公司出口一批化學(xué)原料1000千克，出口千克，出口稅率為稅率為30%，成交價為每千克，成交價為每千克100美元美元CFR科威科威特，假設(shè)從上海到科威特的運費為特，假設(shè)從上海到科威特的運費為4000美元，美元，匯率為匯率為100美元兌換美元兌換751元人民幣。其應(yīng)交關(guān)稅元人民幣。其應(yīng)交關(guān)稅為多少？為多少？出口完稅價格出口完稅價格=（1000*100-4000）/（1+30%） =73846美元美元應(yīng)納關(guān)稅應(yīng)納關(guān)稅=73846美元美元*30%*7.51=166375.04人民幣人民幣第33頁/共62頁USD

19、250 Per Metric ton CIF London including 3% commissionUSD250 Per Metric ton CIF3% LondonUSD200 Per Metric ton CIF London Less 1% discount凈價凈價=含傭價含傭價-傭金傭金傭金傭金=含傭價含傭價*傭金率傭金率第34頁/共62頁凈價凈價=含傭價含傭價*(1-傭金率傭金率) =850(1-3%) =824.5美元美元含傭價含傭價=凈價凈價/(1-傭金率傭金率) =824.5/(1-5%) =867.9美元美元凈收益不變凈收益不變,傭金率為傭金率為5%時時:第35頁/共

20、62頁銷售價格銷售價格=收購成本收購成本+利潤利潤 =收購成本收購成本+銷售價格銷售價格*利潤率利潤率(1)以成本作為計算的基礎(chǔ)：以成本作為計算的基礎(chǔ)：如某產(chǎn)品收購價格為如某產(chǎn)品收購價格為100 元人民幣，利潤率為元人民幣，利潤率為20%，則利潤為？銷售價格為？，則利潤為？銷售價格為？(2)以銷售價格作為計算的基礎(chǔ)：以銷售價格作為計算的基礎(chǔ)：如上例中，利潤為銷如上例中，利潤為銷 售價格的售價格的20%，則利潤為？銷售價格為？，則利潤為？銷售價格為？第36頁/共62頁上海海天公司向美國某公司出口一批貨物，報價資料：每打上海海天公司向美國某公司出口一批貨物，報價資料：每打CIFC3%NY，共，共4

21、00打女士短衫，含增值稅打女士短衫，含增值稅17%的成本是的成本是24.88CNY/PIECE,退稅率為退稅率為9%,國內(nèi)費用包括運雜費國內(nèi)費用包括運雜費860元人元人民幣民幣,商檢報關(guān)費商檢報關(guān)費150元人民幣元人民幣,港區(qū)雜費港區(qū)雜費600元人民幣元人民幣,認證費認證費80元人民幣元人民幣,業(yè)務(wù)費業(yè)務(wù)費1000元人民幣元人民幣,其他費用其他費用800元人民幣元人民幣.海洋海洋運輸費用為運輸費用為2070美元美元.海運保險海運保險,按按CIF價加成價加成10%投保中國人投保中國人民保險公司活動貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險民保險公司活動貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險,其保險費其保險費率合計為

22、率合計為0.85%.客戶傭金為出口報價的客戶傭金為出口報價的3%,利潤為報價的利潤為報價的10%,當時的匯率為當時的匯率為7.51元人民幣兌換元人民幣兌換1美元美元.請核算請核算CIF3%NY價是價是多少多少?第37頁/共62頁第38頁/共62頁利潤利潤=銷售收入銷售收入-實際購貨成本實際購貨成本-國內(nèi)費用國內(nèi)費用-運費運費-保費保費-傭金傭金 =45*7.51/12-22.9662-0.7271-3.2387- 45*7.51/12(1+10%)0.85%-45*7.51/12*3% =0.1223元人民幣元人民幣/件件總利潤總利潤=0.1223*400*12=587.04元人民幣元人民幣

23、利潤率利潤率=利潤利潤/銷售收入銷售收入?第39頁/共62頁利潤利潤= 48.5*7.51/12-22.9662-0.7271-3.2387-48.5*7.51/12(110%*0.85%+3%)=30.3529-22.9662-0.7271-3.2387-0.2838-0.9106=2.2265總利潤額總利潤額=2.2265*400*12=10687.2元人民幣元人民幣利潤率利潤率=10687.2/(48.5*7.51*400)=7.34%第40頁/共62頁常用的三個指標常用的三個指標出口商品盈虧率出口商品盈虧率 出口商品換匯成本出口商品換匯成本 第41頁/共62頁100%出出口口商商品品盈

24、盈虧虧額額出出口口商商品品盈盈虧虧率率出出口口商商品品總總成成本本第42頁/共62頁出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入=280*300*8.2=688800CNY出口商品成本出口商品成本=300000+200000+300000(2%+10%+6%)-300000/(1+17%)*12%=523231CNY出口商品盈虧額出口商品盈虧額=出口銷售收入出口銷售收入-出口商品成本出口商品成本 =688800-(300*10+300*1)*8.2-523231 =138509CNY出口商品盈虧率出口商品盈虧率=138509/523231*100%=26%第43頁/共62頁出口總成本出口總成本= 523231CNY出口商品的外匯凈收入出口商品的外匯凈收入=280*300-3000-300=USD80700換匯成本換匯成本=523231/80700=6.5CNY/USD第44頁/共62頁第45頁/共62頁 1.進口商品盈虧率進口商品盈虧率 2.進口商品價格核算進口商品價格核