醫(yī)美導(dǎo)入項(xiàng)目《美人計(jì)》講解學(xué)習(xí)

1、香港皇家生活國(guó)際(guj)集團(tuán)皇家(hungji)生活普美定制美人計(jì)醫(yī)美拓客、粘客系統(tǒng)(xtng) Royallife International Group第一頁(yè)，共59頁(yè)。2目錄(ml)第二頁(yè)，共59頁(yè)。3美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 你可以對(duì)微整、整形(zhng xng)不專(zhuān)業(yè)，作為美容師，你必須對(duì)皮膚專(zhuān)業(yè)！ 因?yàn)轭櫩偷缴蠲廊莸陜?nèi)必做的項(xiàng)目是皮膚！第三頁(yè)，共59頁(yè)。4美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 當(dāng)?shù)昀镆M(jìn)一個(gè)新的皮膚項(xiàng)目時(shí)，你是怎么賣(mài)的？1、是全方位極致效果的描述？（單一(dny)項(xiàng)目能有全面效果嗎？）2、還是特殊效果的定位？（皮膚的問(wèn)題是單一(dny)問(wèn)題嗎？）3、來(lái)一樣項(xiàng)目，賣(mài)一樣項(xiàng)目，沒(méi)有給顧客項(xiàng)目規(guī)劃或

2、療程規(guī)劃！（沒(méi)有項(xiàng)目規(guī)劃或系統(tǒng)解決方案的銷(xiāo)售是痛苦的銷(xiāo)售）第四頁(yè)，共59頁(yè)。5美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 顧客追求的是美麗的結(jié)果，顧客需要的是變美的方案； 而不是某個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目！皇家生活普美定制美人計(jì)：我們賣(mài)的不是某個(gè)產(chǎn)品，也不是某個(gè)儀器，我們賣(mài)的是皮膚健康和老化問(wèn)題的解決方案！分層次、多種儀器復(fù)合應(yīng)用，皮膚科醫(yī)生個(gè)性定制醫(yī)用配方(pi fng)加醫(yī)學(xué)美容技術(shù)綜合解決皮膚健康、老化多種問(wèn)題！第五頁(yè)，共59頁(yè)。6美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 什么是美人計(jì)？ （皇家(hungji)美極普美定制）第六頁(yè)，共59頁(yè)。7美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 美人計(jì)（皇家生活普美定制）1、綜合使用多種尖端的醫(yī)學(xué)美容儀器根據(jù)肌膚問(wèn)題的層面分層解決問(wèn)題 2

3、、私人(srn)醫(yī)生專(zhuān)家組結(jié)合肌膚所需現(xiàn)場(chǎng)配制復(fù)合醫(yī)用產(chǎn)品綜合解決問(wèn)題3、打開(kāi)皮膚通道，無(wú)痛、無(wú)修復(fù)期、效果快速持久。 （專(zhuān)業(yè)分層+多種設(shè)備+復(fù)合定制配方+醫(yī)美技術(shù)）第七頁(yè)，共59頁(yè)。8美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 美人計(jì)（普美定制）效果呈現(xiàn)：緊致、亮澤、水潤(rùn)、通透，綜合調(diào)理敏感、暗沉、粗糙、老化肌膚項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、舒適度（無(wú)痛、無(wú)痕、無(wú)恢復(fù)期）2、安全度（醫(yī)院+醫(yī)生+認(rèn)證產(chǎn)品(chnpn)和儀器）3、與生活美容互補(bǔ)4、分層解決皮膚健康、老化問(wèn)題（表皮層、中胚層、真皮層、筋膜層）5、綜合治療（私人醫(yī)生私人定制復(fù)合配方）第八頁(yè)，共59頁(yè)。9美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 1、表皮醫(yī)美儀器：水晶(shujng)美膚儀、水晶(sh

4、ujng)娃娃、鐳射、彩光等作用：去黃、去污、祛斑、去印、亮澤第九頁(yè)，共59頁(yè)。10美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 2、逸美美塑水光注射儀MISO療法作用于中胚層利用微電腦控制將小分子玻尿酸、生物制品和私人醫(yī)生專(zhuān)家組現(xiàn)場(chǎng)配制的定制藥物定層、定量、定點(diǎn)、定位注入皮膚各個(gè)層次，分層調(diào)理肌膚作用：定點(diǎn)提升、促進(jìn)(cjn)中胚層的代謝和再生第十頁(yè)，共59頁(yè)。11美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 2、水光嬰兒針儀作用在真皮層利用水光儀器打開(kāi)肌膚通道的同時(shí)(tngsh)在肌膚底層釋放熱能波，而這種熱能波剛好傳達(dá)至肌膚真皮層，熱能波在釋放的同時(shí)(tngsh)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的震動(dòng)波，刺激皮膚系統(tǒng)的微循環(huán)，和膠原纖維的再生，從而強(qiáng)化肌膚的代謝功能和

5、免疫再生功能！第十一頁(yè)，共59頁(yè)。12美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 第十二頁(yè)，共59頁(yè)。13醫(yī)美拓客、粘客項(xiàng)目(xingm)美人計(jì) 3、自體血清療法修復(fù)皮膚厚度PRP回春術(shù)用自身血液制作出富含高濃度血小板和自身生長(zhǎng)因子的血漿，并將其重新注射到真皮組織中，從而提高皮膚內(nèi)膠原蛋白和彈力纖維的含量，修復(fù)受損皮膚，PRP回春術(shù)通過(guò)特定儀器和程序提取數(shù)十種皮膚生長(zhǎng)因子，使用三維注射技術(shù)注射全顏面，激活(j hu)面部萎縮纖維組織強(qiáng)力修復(fù)和再生，PRP回春術(shù)同時(shí)活性因子為皮膚細(xì)胞和血管細(xì)胞的再生和修復(fù)提供強(qiáng)大活性力量，給肌膚帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)和新生活力作用：修復(fù)皮膚厚度、除皺第十三頁(yè)，共59頁(yè)。14美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 自體血清自體血

6、清(xuqng)療法療法第十四頁(yè)，共59頁(yè)。15美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 自體血清自體血清(xuqng)療法療法第十五頁(yè)，共59頁(yè)。16美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 5、超聲刀作用在筋膜層利用超聲波聚焦的原理，將熱能達(dá)到皮下3.0-4.5mm處（肌膚筋膜層),使皮下溫度達(dá)65-70度，從而促進(jìn)膠原蛋白的新生(xnshng)，達(dá)到緊致肌膚提拉的效果！這是目前所有非侵入式緊膚儀器的最高溫度！加之超音波獨(dú)有安全性，不會(huì)灼傷肌膚！獲得美國(guó)FDA認(rèn)證央視等各大媒體競(jìng)相報(bào)道國(guó)際明星年輕的秘密武器第十六頁(yè)，共59頁(yè)。17美人計(jì)專(zhuān)業(yè)(zhuny) 超聲刀超聲刀第十七頁(yè)，共59頁(yè)。18美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 醫(yī)美技術(shù)醫(yī)美技術(shù)(jsh)當(dāng)次調(diào)理

7、當(dāng)次調(diào)理(tio l)效果效果第十八頁(yè)，共59頁(yè)。19美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 三分鐘塑造美人計(jì)（皇家生活普美定制）面部在衰老過(guò)程中會(huì)呈現(xiàn)不同的皮膚問(wèn)題，例如：干燥、色斑、粉刺、敏感、松弛皺紋等，而這些問(wèn)題不僅在皮膚表皮，還會(huì)存在皮膚的真皮層、中胚層、以及面部的筋膜肌肉層、脂肪層等位置，所以要讓皮膚由內(nèi)外健康、年輕，我們需要在不同的皮膚層面上保養(yǎng)來(lái)解決各個(gè)層面的不同問(wèn)題，皮膚才能整體健康、年輕。而我們平時(shí)的保養(yǎng)都是單一的層面、單一的方式，這樣對(duì)皮膚的健康和年輕是很有局限的?；始颐罉O皮膚科專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)管理皮膚應(yīng)該整體考慮皮膚多種問(wèn)題、多層次部位，綜合(zngh)管理。醫(yī)院應(yīng)用定制的方式，采用多種復(fù)合儀器打開(kāi)皮

8、膚通道作用在皮膚不同層次，給皮膚不同層次提供多種復(fù)合型的醫(yī)用無(wú)菌產(chǎn)品，綜合(zngh)性調(diào)理皮膚不同層次的不同問(wèn)題，達(dá)到肌膚由內(nèi)到外的健康年輕。 這是一種高端的皮膚定制項(xiàng)目第十九頁(yè)，共59頁(yè)。20美人計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 美人計(jì)（普美定制）皮膚問(wèn)題按層次分類(lèi)：表皮層：干紋、毛孔、暗沉、痘痘（基礎(chǔ)型1.98萬(wàn)/療程/4次）真皮層：真性皺紋(zhuwn)、纖維斷裂、痘印、痘坑（3.98萬(wàn)/療程/4次）； 皮膚厚度修復(fù)（5.98萬(wàn)/療程/4次）筋膜層：5.98萬(wàn)（超聲刀1次+美人計(jì)基礎(chǔ)型4次）年卡： 9.8萬(wàn)（超聲刀1次+美人計(jì)復(fù)合型12次）第二十頁(yè)，共59頁(yè)。美人計(jì)鋪墊(pdin)方式醫(yī)美拓客、粘客系統(tǒng)(x

9、tng)第二十一頁(yè)，共59頁(yè)。22美人計(jì)鋪墊(pdin)方式 塑造美的觀念塑造美的觀念姐，女人面部的美有姐，女人面部的美有3個(gè)方面，一個(gè)是皮膚的健康年輕美，一個(gè)是臉型的標(biāo)準(zhǔn)個(gè)方面，一個(gè)是皮膚的健康年輕美，一個(gè)是臉型的標(biāo)準(zhǔn)美，一個(gè)是五官的精致美，皮膚的柔軟、細(xì)膩可以通過(guò)我們的生活美容保養(yǎng)和美，一個(gè)是五官的精致美，皮膚的柔軟、細(xì)膩可以通過(guò)我們的生活美容保養(yǎng)和護(hù)膚品來(lái)保養(yǎng)，但是面部由內(nèi)到外的年輕、臉型的標(biāo)準(zhǔn)緊致以及五官的精致通護(hù)膚品來(lái)保養(yǎng)，但是面部由內(nèi)到外的年輕、臉型的標(biāo)準(zhǔn)緊致以及五官的精致通過(guò)平時(shí)的生活美容卻無(wú)法改變，現(xiàn)在的顧客要求越來(lái)越高，時(shí)間成本也越來(lái)越過(guò)平時(shí)的生活美容卻無(wú)法改變，現(xiàn)在的顧客要

10、求越來(lái)越高，時(shí)間成本也越來(lái)越高，很多人喜歡通過(guò)醫(yī)療美容快速、安全有效的達(dá)到自己年輕精致的要求，我高，很多人喜歡通過(guò)醫(yī)療美容快速、安全有效的達(dá)到自己年輕精致的要求，我們張總做了十幾年的美容，總結(jié)出來(lái)單靠生活美容是無(wú)法滿(mǎn)足顧客的整體需求們張總做了十幾年的美容，總結(jié)出來(lái)單靠生活美容是無(wú)法滿(mǎn)足顧客的整體需求，所以斥巨資投資加盟了醫(yī)療美容，我們的醫(yī)療美容平臺(tái)，所以斥巨資投資加盟了醫(yī)療美容，我們的醫(yī)療美容平臺(tái)(pngti)有皮膚定制有皮膚定制，藝術(shù)微整定制，整形定制和健康管理定制，其中皮膚普美定制是醫(yī)療美容的，藝術(shù)微整定制，整形定制和健康管理定制，其中皮膚普美定制是醫(yī)療美容的普及項(xiàng)目，不開(kāi)刀、不出血、不疼

11、痛，快速持久的讓皮膚從內(nèi)到外透出來(lái)健康普及項(xiàng)目，不開(kāi)刀、不出血、不疼痛，快速持久的讓皮膚從內(nèi)到外透出來(lái)健康和年輕，特別受明星名媛的追捧，對(duì)于像您這樣時(shí)間成本高，沒(méi)有太多時(shí)間堅(jiān)和年輕，特別受明星名媛的追捧，對(duì)于像您這樣時(shí)間成本高，沒(méi)有太多時(shí)間堅(jiān)持保養(yǎng)護(hù)理的人特別適合！持保養(yǎng)護(hù)理的人特別適合！ 第二十二頁(yè)，共59頁(yè)。23美人計(jì)鋪墊(pdin)方式 塑造平臺(tái)及項(xiàng)目塑造平臺(tái)及項(xiàng)目我們張總投資加盟的醫(yī)療美容平臺(tái)叫皇家生活，是專(zhuān)做高端醫(yī)療美容定制的醫(yī)我們張總投資加盟的醫(yī)療美容平臺(tái)叫皇家生活，是專(zhuān)做高端醫(yī)療美容定制的醫(yī)美集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)有美集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)有6家家3000平米以上的實(shí)體醫(yī)療美容醫(yī)院，分別在上海、北京

12、平米以上的實(shí)體醫(yī)療美容醫(yī)院，分別在上海、北京、長(zhǎng)沙、武漢和成都，操作的醫(yī)生都是明星御用的私人定制醫(yī)生，無(wú)論是微整、長(zhǎng)沙、武漢和成都，操作的醫(yī)生都是明星御用的私人定制醫(yī)生，無(wú)論是微整形、整形、還是皮膚都是用專(zhuān)屬定制方案服務(wù)顧客，我們的皮膚健康年輕定制形、整形、還是皮膚都是用專(zhuān)屬定制方案服務(wù)顧客，我們的皮膚健康年輕定制叫美人計(jì)，由皮膚科醫(yī)生診斷你的皮膚問(wèn)題在哪個(gè)層次上、針對(duì)不同層次的皮叫美人計(jì)，由皮膚科醫(yī)生診斷你的皮膚問(wèn)題在哪個(gè)層次上、針對(duì)不同層次的皮膚問(wèn)題搭配不同的醫(yī)用產(chǎn)品膚問(wèn)題搭配不同的醫(yī)用產(chǎn)品(chnpn)借助高端醫(yī)美儀器作用在對(duì)應(yīng)的層次綜借助高端醫(yī)美儀器作用在對(duì)應(yīng)的層次綜合性的解決問(wèn)題。因

13、為每個(gè)人的皮膚問(wèn)題都是混合型的問(wèn)題，而每個(gè)問(wèn)題在不合性的解決問(wèn)題。因?yàn)槊總€(gè)人的皮膚問(wèn)題都是混合型的問(wèn)題，而每個(gè)問(wèn)題在不同的皮膚層次，單純依靠單一的方法或產(chǎn)品同的皮膚層次，單純依靠單一的方法或產(chǎn)品(chnpn)只能改善，不能改變，只能改善，不能改變，同時(shí)常規(guī)的保養(yǎng)只能作用在皮膚表皮，表皮以下的位置是作用不了的。所以皮同時(shí)常規(guī)的保養(yǎng)只能作用在皮膚表皮，表皮以下的位置是作用不了的。所以皮膚要健康年輕也需要個(gè)性化定制！膚要健康年輕也需要個(gè)性化定制！第二十三頁(yè)，共59頁(yè)。24銷(xiāo)售(xioshu)五部曲第二十四頁(yè)，共59頁(yè)。25前言切入問(wèn)題切入問(wèn)題(wnt)探尋需求探尋需求強(qiáng)調(diào)(qing dio)需求創(chuàng)造

14、(chungzo)需求發(fā)掘需求第二十五頁(yè)，共59頁(yè)。26前言a、強(qiáng)調(diào)需求：對(duì)客人很在意的問(wèn)題放大化，下危機(jī)可以根據(jù)不同的問(wèn)題類(lèi)型去下、強(qiáng)調(diào)需求：對(duì)客人很在意的問(wèn)題放大化，下危機(jī)可以根據(jù)不同的問(wèn)題類(lèi)型去下b、發(fā)掘需求：對(duì)客人存在的問(wèn)題要不斷發(fā)掘，擴(kuò)大危機(jī)、發(fā)掘需求：對(duì)客人存在的問(wèn)題要不斷發(fā)掘，擴(kuò)大危機(jī) 客人的需求有時(shí)是需要我們提醒顧客，她才會(huì)關(guān)注的，客人的需求有時(shí)是需要我們提醒顧客，她才會(huì)關(guān)注的， 所以，尋找客人的需求要從發(fā)問(wèn)開(kāi)始：所以，尋找客人的需求要從發(fā)問(wèn)開(kāi)始：c、創(chuàng)造需求：對(duì)客人沒(méi)有需求的情況下，要對(duì)客人的未來(lái)下危機(jī)創(chuàng)造需求、創(chuàng)造需求：對(duì)客人沒(méi)有需求的情況下，要對(duì)客人的未來(lái)下危機(jī)創(chuàng)造需求這

15、類(lèi)危機(jī)主要是對(duì)處于滿(mǎn)足階段的客人和自我感覺(jué)很好的客人進(jìn)行的，重點(diǎn)危機(jī)要放在長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)這類(lèi)危機(jī)主要是對(duì)處于滿(mǎn)足階段的客人和自我感覺(jué)很好的客人進(jìn)行的，重點(diǎn)危機(jī)要放在長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題上，以預(yù)防勝于治療題上，以預(yù)防勝于治療(zhlio)為突破口，賣(mài)未來(lái)，樹(shù)立理念，影響客人產(chǎn)生需求為突破口，賣(mài)未來(lái)，樹(shù)立理念，影響客人產(chǎn)生需求切入切入(qi r)問(wèn)題問(wèn)題探尋需求探尋需求第二十六頁(yè)，共59頁(yè)。27前言切入切入(qi r)問(wèn)題問(wèn)題探尋需求探尋需求姐，你的皮膚被保養(yǎng)的細(xì)膩、柔軟、光潤(rùn)、亮澤，但是隨著歲月的侵蝕，皮膚不停的老化，這一路(yl)還會(huì)有多種問(wèn)題接踵而至，如果皮膚的健康和年輕滿(mǎn)分是一百分的話(huà)，你給自己的皮膚打多少分

16、呢？剩下的分值，你是期望在哪些方面會(huì)更好呢？（色素、痘痘、皺紋、毛孔、松弛、敏感）第二十七頁(yè)，共59頁(yè)。28前言問(wèn)題成因問(wèn)題成因(chngyn)確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題 根據(jù)下危機(jī)的不同問(wèn)題根據(jù)下危機(jī)的不同問(wèn)題(wnt)(wnt)進(jìn)一步分析專(zhuān)業(yè)的形成原因，從而達(dá)到再一次下危機(jī)的目的進(jìn)一步分析專(zhuān)業(yè)的形成原因，從而達(dá)到再一次下危機(jī)的目的第二十八頁(yè)，共59頁(yè)。29前言問(wèn)題成因問(wèn)題成因(chngyn)確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題色素色素姐姐，色斑做掉很容易，但做后不再長(zhǎng)，而且做了之后皮膚不被破壞很考究技術(shù)噢姐姐，色斑做掉很容易，但做后不再長(zhǎng)，而且做了之后皮膚不被破壞很考究技術(shù)噢，有多少人因?yàn)樽霭呒然隋X(qián)，又反復(fù)的長(zhǎng)，最終

17、還讓皮膚像蒙上一層黑紗一樣天天帶著一，有多少人因?yàn)樽霭呒然隋X(qián)，又反復(fù)的長(zhǎng)，最終還讓皮膚像蒙上一層黑紗一樣天天帶著一張黑黑的面具，同時(shí)皮膚也被剝落幾層，紅通通的，不科學(xué)的祛斑最終是很可悲的！所以斑張黑黑的面具，同時(shí)皮膚也被剝落幾層，紅通通的，不科學(xué)的祛斑最終是很可悲的！所以斑的類(lèi)別不一樣、長(zhǎng)的部位不一樣，層次不一樣，治療的方法有很大區(qū)別，我們醫(yī)院用美人計(jì)的類(lèi)別不一樣、長(zhǎng)的部位不一樣，層次不一樣，治療的方法有很大區(qū)別，我們醫(yī)院用美人計(jì)綜合性的方法做斑，不僅要內(nèi)調(diào)外治，還要修復(fù)你皮膚厚度，重要的是還有質(zhì)保，是整個(gè)成綜合性的方法做斑，不僅要內(nèi)調(diào)外治，還要修復(fù)你皮膚厚度，重要的是還有質(zhì)保，是整個(gè)成都市

18、唯一一家綜合性定制方式祛斑的醫(yī)療美容醫(yī)院，你的色斑要解決只需要準(zhǔn)備好時(shí)間和錢(qián)都市唯一一家綜合性定制方式祛斑的醫(yī)療美容醫(yī)院，你的色斑要解決只需要準(zhǔn)備好時(shí)間和錢(qián)，剩下的就交給，剩下的就交給(jio i)醫(yī)生了！醫(yī)生了！第二十九頁(yè)，共59頁(yè)。30前言（斑）確認(rèn)（斑）確認(rèn)(qurn)問(wèn)題問(wèn)題下危機(jī)下危機(jī)下危機(jī)下危機(jī)不正確不正確(zhngqu)的祛斑是毀容的祛斑是毀容第三十頁(yè)，共59頁(yè)。31前言問(wèn)題成因問(wèn)題成因(chngyn)確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題痘痘姐姐，痘痘并不可怕，可怕的是長(zhǎng)痘痘留下來(lái)的痘印和痘坑的并發(fā)癥，痘痘并不惱火，惱火的是一波好了又來(lái)一波，治療痘痘看似簡(jiǎn)單，但是如果沒(méi)有內(nèi)調(diào)，如果不對(duì)痘印和痘坑采取

19、有效措施，最終痘痘留下來(lái)的結(jié)節(jié)性疤痕，會(huì)讓皮膚像月球表面一樣凹凸不平，那將是一輩子的缺憾！美人計(jì)定制方案當(dāng)中的醫(yī)療儀器和特殊(tsh)技術(shù)對(duì)痘痘的治療是所有問(wèn)題皮膚中效果最快的，最不耗時(shí)的！讓你的戰(zhàn)痘生涯從此結(jié)束！第三十一頁(yè)，共59頁(yè)。32前言（痘痘）確認(rèn)（痘痘）確認(rèn)(qurn)問(wèn)題問(wèn)題下危機(jī)下危機(jī)痘痘后遺癥比痘痘治療痘痘后遺癥比痘痘治療(zhlio)花費(fèi)高、費(fèi)時(shí)長(zhǎng)花費(fèi)高、費(fèi)時(shí)長(zhǎng)第三十二頁(yè)，共59頁(yè)。33前言問(wèn)題問(wèn)題(wnt)成因成因確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題(wnt)皺紋姐姐，皺紋一長(zhǎng)在臉上，瞬間覺(jué)得青春不在了，而皺紋的形成原因除了干燥之外，最主要的是因?yàn)檎嫫拥哪z原和纖維斷裂和不良的肌肉運(yùn)動(dòng)習(xí)慣(x

20、gun)導(dǎo)致的，只是外在保濕滋潤(rùn)并不能修復(fù)底層的斷裂，也改變不了肌肉運(yùn)動(dòng)習(xí)慣(xgun)，所以，有人說(shuō)每年用全世界最頂級(jí)的面霜也沒(méi)有讓皺紋消失，而把面霜的錢(qián)置換成美人計(jì)做皮膚深層治療，皺紋幾天即可消失，瞬間找回你的青春之美！第三十三頁(yè)，共59頁(yè)。34前言（皺紋）確認(rèn)（皺紋）確認(rèn)(qurn)問(wèn)題問(wèn)題下危機(jī)下危機(jī)皺紋并不是對(duì)青春的影響，更多的是對(duì)運(yùn)勢(shì)的影響：1、男怕騰蛇紋入口(r ku)，女怕印堂懸針紋；2、女人眼下黑網(wǎng)紋，恐怕三代斷子孫；3、眼角魚(yú)尾紋，影響好婚姻；4、額頭抬頭紋，影響官祿運(yùn)！第三十四頁(yè)，共59頁(yè)。35前言問(wèn)題問(wèn)題(wnt)成因成因確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題(wnt)松弛皮膚的老化松弛分為

21、表皮層老化、真皮層老化、脂肪層老化、筋膜層和肌肉(jru)層的松弛老化，最后就是皮肉骨的分離老化。常規(guī)的按摩手法、產(chǎn)品或儀器提升作用在皮膚表皮層，適合于輕度的肌膚老化，而表皮以下的松弛是作用不到的，如果用常規(guī)表皮層的抗衰方式來(lái)治療深層次的老化問(wèn)題，過(guò)于頻繁的拉抹提升摩擦表皮會(huì)導(dǎo)致皮膚變薄受損，而且今天用外力提升，明天又垂下來(lái)。所以皮膚的老化層次越深，我們就要使用多層次的皮膚抗衰方式，而醫(yī)療美容的美人計(jì)定制可以解決各個(gè)層次的肌膚老化問(wèn)題！第三十五頁(yè)，共59頁(yè)。36前言（松弛）確認(rèn)（松弛）確認(rèn)(qurn)問(wèn)題問(wèn)題下危機(jī)下危機(jī)皮肉骨分離的松弛，單靠外在的方式難以皮肉骨分離的松弛，單靠外在的方式難以(

22、nny)逆轉(zhuǎn)逆轉(zhuǎn)第三十六頁(yè)，共59頁(yè)。37前言問(wèn)題問(wèn)題(wnt)成因成因確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題(wnt)敏感姐姐，肌膚有一種痛苦叫做：見(jiàn)不得陽(yáng)光、聞不得花香的敏感痛苦，因?yàn)槠つと笔?、皮膚很薄，免疫力和抵抗力脆弱，這種肌膚會(huì)因?yàn)樘《i不住水極度干渴，會(huì)因?yàn)樘](méi)有張力而迅速松弛，會(huì)因?yàn)樘《啡北Ｗo(hù)，借力色素保護(hù)自己(zj)，導(dǎo)致大量色斑！所以說(shuō)皮膚一旦變薄，后果很?chē)?yán)重！解決敏感和脆弱的根本方式就是增厚皮膚厚度，修復(fù)皮膚，能讓缺失厚度的皮膚迅速恢復(fù)健康目前只有醫(yī)學(xué)美容，美人計(jì)定制里面有一種叫PRP的，是敏感肌膚的大救星！第三十七頁(yè)，共59頁(yè)。38前言確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題(wnt)下危機(jī)下危機(jī) 敏感(mn

23、gn)空調(diào)過(guò)敏癥 敏感(mngn)祛斑剝脫癥第三十八頁(yè)，共59頁(yè)。39前言推薦推薦(tujin)項(xiàng)目項(xiàng)目解決問(wèn)題解決問(wèn)題 根據(jù)下危機(jī)以及專(zhuān)業(yè)的分析，就可以進(jìn)行分享別人的成功案例讓客人了解，樹(shù)立信心和解決問(wèn)題的需求，勾畫(huà)藍(lán)圖讓客人向往1、同類(lèi)項(xiàng)目的效果對(duì)比(dub)圖渲染效果2、暢想顧客美好的效果第三十九頁(yè)，共59頁(yè)。40前言同類(lèi)項(xiàng)目效果對(duì)比同類(lèi)項(xiàng)目效果對(duì)比渲染渲染(xunrn)效果（皺紋）效果（皺紋）優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1、立竿見(jiàn)影（、立竿見(jiàn)影（7到到15天及時(shí)顯效）天及時(shí)顯效）2、零恢復(fù)期、零恢復(fù)期3、價(jià)值萬(wàn)元的昂貴面霜涂抹、價(jià)值萬(wàn)元的昂貴面霜涂抹(tm)幾年幾年 皺紋也不能消失，皺紋也不能消失，

24、但是凍齡除皺只需一分鐘，即可輕松消除但是凍齡除皺只需一分鐘，即可輕松消除第四十頁(yè)，共59頁(yè)。41前言同類(lèi)同類(lèi)(tngli)項(xiàng)目效果對(duì)比項(xiàng)目效果對(duì)比渲染效果（暗瘡）渲染效果（暗瘡）第四十一頁(yè)，共59頁(yè)。42前言同類(lèi)同類(lèi)(tngli)項(xiàng)目效果對(duì)比項(xiàng)目效果對(duì)比渲染效果（暗沉）渲染效果（暗沉）第四十二頁(yè)，共59頁(yè)。43同類(lèi)項(xiàng)目效果同類(lèi)項(xiàng)目效果(xiogu)對(duì)比對(duì)比渲染效果渲染效果(xiogu)（敏感）（敏感）第四十三頁(yè)，共59頁(yè)。44前言同類(lèi)項(xiàng)目效果同類(lèi)項(xiàng)目效果(xiogu)對(duì)比對(duì)比渲染效果渲染效果(xiogu)（松弛）（松弛）第四十四頁(yè)，共59頁(yè)。45前言同類(lèi)同類(lèi)(tngli)項(xiàng)目效果對(duì)比項(xiàng)目效果對(duì)

25、比渲染效果（松弛）渲染效果（松弛）第四十五頁(yè)，共59頁(yè)。46前言問(wèn)題解答問(wèn)題解答承諾承諾(chngnu)問(wèn)題問(wèn)題l原則是首先要盡量在第一時(shí)間挖掘客戶(hù)所有或真實(shí)的顧慮，并確定這些顧慮在解決后即可以成交，再進(jìn)行解釋或提出解決方案。l有些異議是面對(duì)決策壓力和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的一些借口，有些是背后有真正的動(dòng)機(jī)，因此不急著馬上解釋?zhuān)_定其為真正的顧慮后，再進(jìn)行處理(chl)。l不見(jiàn)得每個(gè)異議都可以得到解決，當(dāng)?shù)谝恍枨蟮貌坏綕M(mǎn)足時(shí)，去挖掘第二需求，再把第二需求之價(jià)值和重要性擴(kuò)大化，嚴(yán)重化。第四十六頁(yè)，共59頁(yè)。47前言問(wèn)題解答問(wèn)題解答安全(nqun)效果(xiogu)價(jià)格(jig)痛感決策維持維持時(shí)間時(shí)間第四十七

26、頁(yè)，共59頁(yè)。48問(wèn)題解答話(huà)術(shù) 安全安全 姐姐，安全不是你考慮的問(wèn)題，是我們張總考慮的問(wèn)題，張總投資的是全球明星定制的醫(yī)美平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)有姐姐，安全不是你考慮的問(wèn)題，是我們張總考慮的問(wèn)題，張總投資的是全球明星定制的醫(yī)美平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)有6家家3000平米以上的實(shí)體醫(yī)療美容平米以上的實(shí)體醫(yī)療美容(mirng)醫(yī)院，正規(guī)的醫(yī)院、大牌的醫(yī)生、國(guó)家正規(guī)批文的材質(zhì)首先保障了醫(yī)院，正規(guī)的醫(yī)院、大牌的醫(yī)生、國(guó)家正規(guī)批文的材質(zhì)首先保障了安全的前提！那些明星和一次花百八十萬(wàn)的顧客身價(jià)不菲，個(gè)個(gè)都像你一樣重視安全！這些有賺錢(qián)頭腦的顧客同樣有聰明的識(shí)別能力，如果沒(méi)品質(zhì)的項(xiàng)目，他們也不是傻子！咱們現(xiàn)在只是做皮膚，不開(kāi)刀、不

27、手術(shù)、不安全的前提！那些明星和一次花百八十萬(wàn)的顧客身價(jià)不菲，個(gè)個(gè)都像你一樣重視安全！這些有賺錢(qián)頭腦的顧客同樣有聰明的識(shí)別能力，如果沒(méi)品質(zhì)的項(xiàng)目，他們也不是傻子！咱們現(xiàn)在只是做皮膚，不開(kāi)刀、不手術(shù)、不流血就讓皮膚健康年輕了，就是因?yàn)橄衲阋粯拥念櫩瓦€沒(méi)接觸過(guò)我們的醫(yī)美項(xiàng)目，自己就開(kāi)始嚇自己，所以我們先做皮膚定制的普及，讓你嘗試醫(yī)美給自己的改變！流血就讓皮膚健康年輕了，就是因?yàn)橄衲阋粯拥念櫩瓦€沒(méi)接觸過(guò)我們的醫(yī)美項(xiàng)目，自己就開(kāi)始嚇自己，所以我們先做皮膚定制的普及，讓你嘗試醫(yī)美給自己的改變！第四十八頁(yè)，共59頁(yè)。49問(wèn)題解答話(huà)術(shù) 痛感痛感姐姐，醫(yī)療美容更加注重顧客追求美麗的愉悅感受，雖然沒(méi)有生活美容放松

28、享受，但全程是在無(wú)痛中操作姐姐，醫(yī)療美容更加注重顧客追求美麗的愉悅感受，雖然沒(méi)有生活美容放松享受，但全程是在無(wú)痛中操作(cozu)完成的，你會(huì)有感覺(jué)到在操作完成的，你會(huì)有感覺(jué)到在操作(cozu)，但不是痛的感覺(jué)，但不是痛的感覺(jué)第四十九頁(yè)，共59頁(yè)。50問(wèn)題解答話(huà)術(shù) 效果效果 醫(yī)療美容是以立竿見(jiàn)影的效果為核心優(yōu)勢(shì)，所以選擇醫(yī)療美容就選擇了效果，當(dāng)然醫(yī)療美容是以立竿見(jiàn)影的效果為核心優(yōu)勢(shì)，所以選擇醫(yī)療美容就選擇了效果，當(dāng)然(dngrn)，效果能否彰顯得極致，在于前面的專(zhuān)業(yè)的皮膚問(wèn)題分析和方案定制，效果能否彰顯得極致，在于前面的專(zhuān)業(yè)的皮膚問(wèn)題分析和方案定制， 每個(gè)顧客在每次操作之前都必須由我們醫(yī)院資深

29、的皮膚科醫(yī)生分析每個(gè)顧客在每次操作之前都必須由我們醫(yī)院資深的皮膚科醫(yī)生分析皮膚的同時(shí)，分區(qū)域、分層次分別配置不同比例的醫(yī)用配方結(jié)合不同的儀器和操作方式分別操作，完全是個(gè)性定制，更加有針對(duì)性的保障效果！皮膚的同時(shí)，分區(qū)域、分層次分別配置不同比例的醫(yī)用配方結(jié)合不同的儀器和操作方式分別操作，完全是個(gè)性定制，更加有針對(duì)性的保障效果！第五十頁(yè)，共59頁(yè)。51問(wèn)題解答話(huà)術(shù) 做多少次做多少次醫(yī)療美容不像生活美容療程次數(shù)越多越好，能一次解決的一般不會(huì)分兩次，能把幾個(gè)部位的問(wèn)題同步解決的才彰顯效果的一般不建議一次解決一個(gè)部位！美人計(jì)一個(gè)療程是醫(yī)療美容不像生活美容療程次數(shù)越多越好，能一次解決的一般不會(huì)分兩次，能把

30、幾個(gè)部位的問(wèn)題同步解決的才彰顯效果的一般不建議一次解決一個(gè)部位！美人計(jì)一個(gè)療程是4次，而每次治療復(fù)合配搭多次，而每次治療復(fù)合配搭多種方式、多種配方、多種儀器操作以便種方式、多種配方、多種儀器操作以便(ybin)能以最短時(shí)間解決綜合問(wèn)題。當(dāng)然我們有不少顧客像韓國(guó)人一樣很喜歡這種皮膚抗衰的方式一個(gè)月做一次來(lái)養(yǎng)護(hù)的。能以最短時(shí)間解決綜合問(wèn)題。當(dāng)然我們有不少顧客像韓國(guó)人一樣很喜歡這種皮膚抗衰的方式一個(gè)月做一次來(lái)養(yǎng)護(hù)的。第五十一頁(yè)，共59頁(yè)。52問(wèn)題解答話(huà)術(shù) 維持時(shí)間維持時(shí)間衰老面前人人平等，只是在衰老的道路上不注重保養(yǎng)衰老面前人人平等，只是在衰老的道路上不注重保養(yǎng)(boyng)的老的快些，注重保養(yǎng)的老

31、的快些，注重保養(yǎng)(boyng)的老的慢些，用醫(yī)美定制的方式做保養(yǎng)的老的慢些，用醫(yī)美定制的方式做保養(yǎng)(boyng)衰老衰老的速度會(huì)更慢些，因?yàn)獒t(yī)美定制可以輕松的讓人從的速度會(huì)更慢些，因?yàn)獒t(yī)美定制可以輕松的讓人從50歲變成歲變成30歲！而美麗沒(méi)有一勞永逸，需要我們不斷呵護(hù)和管理，當(dāng)你獲得自己期望的美麗和年歲！而美麗沒(méi)有一勞永逸，需要我們不斷呵護(hù)和管理，當(dāng)你獲得自己期望的美麗和年輕時(shí)，你用生活美容管理的越好維護(hù)時(shí)間就越長(zhǎng)，當(dāng)你想讓自己再年輕美麗些，你就繼續(xù)在醫(yī)美的道路上前進(jìn)！輕時(shí)，你用生活美容管理的越好維護(hù)時(shí)間就越長(zhǎng)，當(dāng)你想讓自己再年輕美麗些，你就繼續(xù)在醫(yī)美的道路上前進(jìn)！第五十二頁(yè)，共59頁(yè)。53問(wèn)

32、題解答話(huà)術(shù) 價(jià)格價(jià)格(jig)每個(gè)人的基礎(chǔ)情況不一樣，所存在的問(wèn)題不一樣，老化的級(jí)別不一樣，要求的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，所花的費(fèi)用就不一樣，具體需要花多少錢(qián)，是需要根據(jù)我們自己的基礎(chǔ)情況、自己的要求、適合用什么方式做，讓我們醫(yī)院的設(shè)計(jì)師和醫(yī)生先根據(jù)你的要求和基礎(chǔ)做出設(shè)計(jì)方案來(lái)最終確定價(jià)格，總之，我們的顧客做這些花個(gè)幾千到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的都不等。美人計(jì)的一個(gè)療程也是從幾千到十多萬(wàn)的都有！舉案例：讓顧客猜別人花了多少錢(qián)？預(yù)估她的心理接受價(jià)位(ji wi) 案例中講別人花了多少錢(qián)來(lái)打造自己的故事，看顧客的反應(yīng)第五十三頁(yè)，共59頁(yè)。54問(wèn)題解答話(huà)術(shù) 決策決策回去要跟家人商量回去要跟家人商量 商量的結(jié)果現(xiàn)在我就會(huì)很肯

33、定的告訴你：跟老公商量的結(jié)果現(xiàn)在我就會(huì)很肯定的告訴你：跟老公(logng)商量，在老公商量，在老公(logng)眼里，更喜歡的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、顧家少花錢(qián)的老婆，跟媽媽商量，在媽媽眼里，自己的女兒是全世界最漂亮的女兒、無(wú)需調(diào)整；跟閨蜜商量，在閨眼里，更喜歡的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、顧家少花錢(qián)的老婆，跟媽媽商量，在媽媽眼里，自己的女兒是全世界最漂亮的女兒、無(wú)需調(diào)整；跟閨蜜商量，在閨蜜眼里，自己的朋友比他丑陋、衰老她才更自信自豪！你應(yīng)該給自己面前的鏡子商量商量，自己一定要更年輕、精致，看鏡子時(shí)才會(huì)更賞心悅目！蜜眼里，自己的朋友比他丑陋、衰老她才更自信自豪！你應(yīng)該給自己面前的鏡子商量商量，自己一定要更年輕、精致，看鏡子時(shí)才會(huì)更賞心悅目！第五十四頁(yè)，共59頁(yè)。55前言成交方案成交方案(fng n)陳述利益陳述利益 方案制定及效果的引導(dǎo)方案制定及效果的引導(dǎo)根據(jù)下危機(jī)以后專(zhuān)業(yè)的分析及分享，引發(fā)客