月度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告建議提綱

1、xxxx項(xiàng)目項(xiàng)目7 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總結(jié)及月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總結(jié)及8 8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃備注：提綱僅為建議，可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況調(diào)整7 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析推廣形象展示分析營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析前期工作總結(jié)注意事項(xiàng)力求簡(jiǎn)潔扼要，實(shí)用表格和圖片說(shuō)明問(wèn)題可根據(jù)項(xiàng)目不同的情況，增加或刪除選項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景的目的，是告知甲方目前的基本情況，并對(duì)后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣的動(dòng)作形成基礎(chǔ)條件7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市

2、場(chǎng)環(huán)境分析和研判市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)環(huán)境分析與研判宏觀政策分析新房量?jī)r(jià)走勢(shì)分析未來(lái)市場(chǎng)新盤(pán)供應(yīng)量分析未來(lái)土地市場(chǎng)分析競(jìng)品樓盤(pán)分析注意事項(xiàng)力求簡(jiǎn)明扼要，實(shí)用表格與圖片說(shuō)明問(wèn)題市場(chǎng)環(huán)境分析一定要數(shù)據(jù)清晰，如果剛好處于市場(chǎng)激烈變動(dòng)期，開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)非常關(guān)心，因此就必須加大此方面的分析與判斷7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容

3、活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算成交客戶分析成交年齡段分析客戶置業(yè)分析客戶所在區(qū)域分析客戶來(lái)訪渠道分析付款方式分析成交總價(jià)區(qū)段分析成交客戶深度分析與結(jié)論7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算成交房源分析成交房源列表成交原因分析注意事項(xiàng)成交房源統(tǒng)計(jì)要到樓棟與所有單個(gè)戶型的分析；對(duì)于熱銷(xiāo)的戶型，要分析其熱銷(xiāo)的原因。7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排

4、推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算剩余房源分析剩余房源列表剩余房源圖示剩余房源未成交原因分析注意事項(xiàng)：剩余房源滯銷(xiāo)的原因一定要分析到位；如何有針對(duì)性制定滯銷(xiāo)房源的優(yōu)惠與促銷(xiāo)，是工作的重點(diǎn)。7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8 8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)分析營(yíng)銷(xiāo)原則建議營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)建議7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略剩余房源價(jià)格策略

5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算房源價(jià)格策略分析優(yōu)惠策略特價(jià)策略客戶及老帶新策略注意事項(xiàng)如果是開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售良好，可執(zhí)行比開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠的力度更小，給前面認(rèn)購(gòu)客戶升值感，提升簽約速度；如果開(kāi)盤(pán)后一直銷(xiāo)售不力，則可以進(jìn)行特價(jià)或者老帶新等策略，增大去化速度。7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排售樓中心調(diào)整策略樣板房及園林示范區(qū)優(yōu)化策略銷(xiāo)售軟服務(wù)優(yōu)化策略。注意事項(xiàng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)策略還包括

6、同樣銷(xiāo)售說(shuō)辭、給置業(yè)顧問(wèn)下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)等，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)行設(shè)置。7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算推廣目標(biāo)與任務(wù)總體策略推廣思路推廣目標(biāo)。注意事項(xiàng)持銷(xiāo)期的推廣，主要是以促銷(xiāo)信息為主，以利益點(diǎn)為輔，設(shè)定推廣的目標(biāo)與思路7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算推廣方式推廣方式在續(xù)銷(xiāo)期內(nèi)

7、，要考慮費(fèi)用的實(shí)際支出，因此一般選擇性?xún)r(jià)比高、費(fèi)用少的媒體渠道7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算推廣主題特價(jià)優(yōu)惠感恩。注意事項(xiàng)這個(gè)時(shí)間段，如果是以剩余房源去化為目的，則多釋放促銷(xiāo)信息，如果是為下一批次房源做鋪墊，多進(jìn)行感恩與活動(dòng)內(nèi)容的釋放7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算推廣內(nèi)容

8、分媒體內(nèi)容總攬報(bào)紙電臺(tái)短信。注意事項(xiàng)此部分的關(guān)鍵，在于要將該階段需要進(jìn)行推廣的內(nèi)容與文案、畫(huà)面表現(xiàn)進(jìn)行初步的展示，以便于取得對(duì)推廣主題的討論7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)策略建議團(tuán)購(gòu)活動(dòng)老帶新一口價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。注意事項(xiàng)促銷(xiāo)期類(lèi)的活動(dòng)，要根據(jù)項(xiàng)目不同、任務(wù)不同進(jìn)行具體安排7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作背景市場(chǎng)環(huán)境分析和研判成交客戶分析成交房源分析剩余房源梳理8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)剩余房源價(jià)格策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作安排推廣目標(biāo)與任務(wù)推廣方式推廣主題推廣內(nèi)容活動(dòng)策略建議媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算媒體計(jì)劃與費(fèi)用媒體計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算。注意事項(xiàng)要提供清晰、明白的媒體計(jì)劃表與費(fèi)用預(yù)算表。附件：置業(yè)顧問(wèn)接待量和成交量統(tǒng)計(jì)表xx項(xiàng)目8月工作執(zhí)行計(jì)劃excel表開(kāi)盤(pán)到目前累計(jì)客戶分析：置業(yè)顧問(wèn)客