(會(huì)議講課)光伏項(xiàng)目全過(guò)程中的降本增效-黃桂

1、第三期（2016年）干部培訓(xùn)班個(gè)人匯報(bào)光伏項(xiàng)目全過(guò)程中的降本增效主講人：光伏公司 營(yíng)銷(xiāo)部 黃桂2016.07.09 01 為什么要降本增效03 何如在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本05結(jié)束語(yǔ)目前光伏項(xiàng)目全過(guò)程中的現(xiàn)狀如何在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中挖潛增效0204為什么要降本增效01一、為什么要降本增效行業(yè)大環(huán)境決定降本增效企業(yè)求生存發(fā)展追求利潤(rùn)最大化一、為什么要降本增效材料下單流程合同評(píng)審流程費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程利潤(rùn)利潤(rùn) = = 結(jié)算價(jià)結(jié)算價(jià) - - 成本成本一、為什么要降本增效目前光伏項(xiàng)目全過(guò)程的現(xiàn)狀02二、目前光伏項(xiàng)目全過(guò)程中的現(xiàn)狀場(chǎng)景：業(yè)主打來(lái)電話，擬建項(xiàng)目的地址在某某公司的廠區(qū)1#廠房，2#廠房，對(duì)了，我這里有幾張廠

2、區(qū)的照片，其他的你們自己查查衛(wèi)星圖，盡快出一份完整的系統(tǒng)方案和報(bào)價(jià)吧，五天后我們開(kāi)標(biāo)，爭(zhēng)取十天后進(jìn)場(chǎng)施工。缺少行業(yè)定額規(guī)范項(xiàng)目過(guò)程非常短邊設(shè)計(jì)邊施工前期方案不明確技術(shù)清單存在缺陷施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施困難售后消缺問(wèn)題多二、目前光伏項(xiàng)目全過(guò)程中的現(xiàn)狀何如在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本03三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本1.光伏項(xiàng)目的成本結(jié)構(gòu)不含光伏組件包含光伏組件三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本2.光伏項(xiàng)目設(shè)備材料的成本結(jié)構(gòu)三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本3.成本分析的核心成本管理成本計(jì)劃經(jīng)營(yíng)決策三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)合約管理01施工管理05計(jì)劃管理03技術(shù)管理04商務(wù)管理06策劃管理02控制

3、要點(diǎn)三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.1合約管理XX項(xiàng)目施工承包合同 XX項(xiàng)目銷(xiāo)售采購(gòu)合同XX項(xiàng)目EPC總承包合同 勞務(wù)分包施工合同 勘察設(shè)計(jì)分包合同材料采購(gòu)合同檢測(cè)檢驗(yàn)合同 保險(xiǎn)合同三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.1合約管理三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.2策劃管理策劃是整個(gè)項(xiàng)目管理的戰(zhàn)略階段！整個(gè)項(xiàng)目的宏觀利潤(rùn)率一定來(lái)源于策劃，而非施工管理階段！一個(gè)優(yōu)秀的管理者一定是一個(gè)策劃高手！三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.2.1商務(wù)策劃分析（1）項(xiàng)目商務(wù)信息分析（2）項(xiàng)目利潤(rùn)分析（3）設(shè)備主材利潤(rùn)分析（4）工程量分析二次經(jīng)

4、營(yíng)（1）設(shè)計(jì)優(yōu)化（2）品牌優(yōu)化（3）分包隊(duì)優(yōu)化三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.2.1商務(wù)策劃分析（1）項(xiàng)目商務(wù)信息分析例如，業(yè)主的合作關(guān)系，公司的地區(qū)戰(zhàn)略方向，業(yè)主的意思表示，參與的對(duì)立方歷來(lái)項(xiàng)目情況等等。（2）項(xiàng)目利潤(rùn)分析例如，公司經(jīng)營(yíng)總體利潤(rùn)，項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)，已完類(lèi)似工程項(xiàng)目利潤(rùn)。三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.2.1商務(wù)策劃分析（3）設(shè)備主材利潤(rùn)分析例如，設(shè)備主材市場(chǎng)變化趨勢(shì)，設(shè)備主材廠家品牌的選取。（4）工程量分析例如，已完類(lèi)似工程實(shí)際使用量，調(diào)整過(guò)程引起其他關(guān)聯(lián)子項(xiàng)目工程量的變化。三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.2.2技術(shù)策劃

5、分析（1）項(xiàng)目地點(diǎn)信息分析（2）項(xiàng)目結(jié)構(gòu)分析（3）項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)分析二次經(jīng)營(yíng)（1）設(shè)計(jì)優(yōu)化（2）品牌優(yōu)化（3）分包隊(duì)優(yōu)化三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.2.2技術(shù)策劃分析（1）項(xiàng)目地點(diǎn)分析例如，施工場(chǎng)地的可利用性，施工方案的可行性。（2）項(xiàng)目結(jié)構(gòu)分析例如，結(jié)構(gòu)荷載的不同選取的結(jié)構(gòu)支撐形式。三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.2.2技術(shù)策劃分析（3）項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)分析例如，業(yè)主要求必須采用某種形式，如廣本組件壓塊形式；結(jié)構(gòu)加固等等。三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)二次經(jīng)營(yíng)三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)設(shè)計(jì)優(yōu)化整個(gè)方案設(shè)計(jì)費(fèi)用與工程整體

6、費(fèi)用相比占比很小，但 是工程項(xiàng)目總成本的影響卻很大。三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)設(shè)計(jì)優(yōu)化（1）從影響材料含量的因素尋找優(yōu)化方向三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)設(shè)計(jì)優(yōu)化（2）從影響材料單價(jià)的因素尋找優(yōu)化方向位置不同決定前端和后端的電纜數(shù)量三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)設(shè)計(jì)優(yōu)化（3）從施工工藝方面尋找優(yōu)化方向三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)品牌優(yōu)化（1）從招標(biāo)短名單中擇優(yōu)選擇申報(bào) 兆瓦逆變器不同品牌價(jià)格對(duì)比供應(yīng)商陽(yáng)光電源股份有限公司特變電工西安電氣科技有限公司廈門(mén)科華恒盛股份有限公司華為科技有限公司單價(jià)350000元/臺(tái)2900

7、00元/臺(tái)280000元/臺(tái)285000元/臺(tái)三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)品牌優(yōu)化（2）推薦我司常用的，性?xún)r(jià)比優(yōu)的，長(zhǎng)期合作的品牌三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)專(zhuān)業(yè)分包整體分包給專(zhuān)業(yè)施工單位（1）特殊專(zhuān)項(xiàng)（2）不熟悉的專(zhuān)項(xiàng)（3）零散的項(xiàng)目三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.5施工管理三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本1.物料投入的過(guò)程監(jiān)管 定期組織抽查、清查項(xiàng)目的用料情況2.重要條款的執(zhí)行 對(duì)節(jié)點(diǎn)有明確說(shuō)明的需重點(diǎn)注意4.成本控制的要點(diǎn)4.5施工管理三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.5施工管理施工管理過(guò)程中簽證、變更的處理簽證

8、是指在施工過(guò)程中，施工單位按照業(yè)主的要求，完成業(yè)主交辦的合同約定承包范圍及設(shè)計(jì)變更以外的工程之后，要求建設(shè)單位加以認(rèn)證的書(shū)面資料。 簽證無(wú)法在圖紙中體現(xiàn)，最直接有效的依據(jù)為“現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)單”，由業(yè)主或監(jiān)理對(duì)所用工程量或零星用工的確認(rèn)。 辦理簽證單應(yīng)該注意，要內(nèi)容清晰，最好有量有項(xiàng)，避免含糊不清，以減少結(jié)算時(shí)雙方發(fā)生因?yàn)楦髯岳斫獠煌a(chǎn)生的糾紛。三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.5施工管理施工管理過(guò)程中簽證、變更的處理注意事項(xiàng)：1、注意合約中對(duì)簽證的時(shí)效性2、注意合同中的措施費(fèi)是否包干3、注意每一份簽證保留業(yè)主的書(shū)面指令等各類(lèi)資料4、注意現(xiàn)場(chǎng)簽證單中要有明確的“量”，對(duì)各類(lèi)用量進(jìn)行

9、闡述5、注意現(xiàn)場(chǎng)簽證單中要善于運(yùn)用合同內(nèi)容，比如“依據(jù)合同通用條款第*款約定”等詞語(yǔ)6、注意業(yè)主、監(jiān)理的審批意見(jiàn)不能只簽“情況屬實(shí)”7、現(xiàn)場(chǎng)簽證單如果無(wú)把握能簽署金額的，盡量不要涉及金額，但必須有反映“量”的準(zhǔn)確用詞三、如何在光伏項(xiàng)目全過(guò)程中降本4.成本控制的要點(diǎn)4.5施工管理如何在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中挖潛增效04不浪費(fèi)時(shí)間 積極的做事，不消極怠工。把時(shí)間用來(lái)干正確的事情 保證自己所做的事情確實(shí)能夠幫助自己完成目標(biāo)。增效增效四、如何在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中挖潛增效1.增效的理解1.樹(shù)立良好風(fēng)氣通過(guò)引導(dǎo)、宣傳、溝通、表彰等形式加強(qiáng)對(duì)全體員工意識(shí)教育，改變個(gè)人痛癢的陋習(xí)，引導(dǎo)和樹(shù)立積極地健康的成本意識(shí)。2.長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中挖潛增效的方法四、如何在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中挖潛增效2.加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工技能素質(zhì)提升員工的技能水平，根據(jù)員工需求和工作需要進(jìn)行各種培訓(xùn)。合理使用現(xiàn)有人力資源，最大限度的挖掘員工的潛力，把合適的人放到最合適的崗位。2.長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中挖潛增效的方法四、如何在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中挖潛增效3.加強(qiáng)總結(jié)，吸取降本經(jīng)驗(yàn)劃清項(xiàng)目的各個(gè)階段，在每個(gè)階段結(jié)束時(shí)相關(guān)責(zé)任人主動(dòng)進(jìn)行召集參與者討論該項(xiàng)目的優(yōu)劣面。2.長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中挖潛增