成都燈飾拓展報(bào)告150901

1、南充友豪國(guó)際家居博覽中心燈飾招商組成都拓展報(bào)告 拓展報(bào)告報(bào)告內(nèi)容市場(chǎng)體量租金價(jià)格優(yōu)惠政策管理費(fèi)公攤面積商戶(hù)信心市場(chǎng)分析對(duì)南充意向入駐條件是否愿意來(lái)項(xiàng)目考察整理商戶(hù)資料，總結(jié)后期跟進(jìn)計(jì)劃拓展報(bào)告成都市場(chǎng)項(xiàng)目分析拓展報(bào)告成都市場(chǎng)項(xiàng)目分析東恒燈具城東恒燈具城：市場(chǎng)概況規(guī)模規(guī)模面積面積1.2萬(wàn)平米萬(wàn)平米樓層分布一樓臨街工程燈、外墻LED燈、少量花燈。二樓以中高端水晶燈、花燈為主。租金1樓100-120元/平米月，二樓60-70/平米月管理費(fèi)1樓5元/平米月，二樓2元/平米月公攤率20%招商優(yōu)惠：無(wú)優(yōu)惠，一年一簽?？蛻?hù)情況以在成都市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戶(hù)居多，有幾個(gè)外地客戶(hù)。備注東恒燈具城位于一環(huán)路東三段牛王廟路

2、口，與輝煌燈具城相鄰。面積1.2萬(wàn)平米。2006年開(kāi)業(yè)。東恒燈具城：市場(chǎng)分析1432業(yè)態(tài)分布：業(yè)態(tài)分布較分散，沒(méi)有導(dǎo)視圖市場(chǎng)管理：商戶(hù)門(mén)前有陳列產(chǎn)品，停車(chē)警示牌亂放，停車(chē)無(wú)管理活動(dòng)推廣：現(xiàn)場(chǎng)無(wú)活動(dòng)氛圍，少活動(dòng)推廣，廣告位陳列較亂商戶(hù)信心：一樓經(jīng)營(yíng)信心較強(qiáng)，二樓對(duì)商場(chǎng)信心較差，有與市場(chǎng)管理方出現(xiàn)過(guò)沖突。東恒燈具城：商戶(hù)走訪情況商家數(shù)量40-50戶(hù)名片收集數(shù)量23戶(hù)意向商家數(shù)量3戶(hù)商家意向面積共500平米左右備注許多戶(hù)外燈具、廣告LED燈具沒(méi)有收到名片意向客戶(hù)訪談嘉明燈飾：傅猷毅總經(jīng)理 重點(diǎn)關(guān)注：政策從你們說(shuō)的情況來(lái)看，友豪國(guó)際家居博覽中心，確實(shí) 對(duì)燈飾業(yè)態(tài)非常重視，你們與紅星一起做，南充原有的市

3、場(chǎng)將會(huì)受到?jīng)_擊?，F(xiàn)在我在成都的生意不如以前好做，以前也有過(guò)到二級(jí)城市發(fā)展的想法，一直沒(méi)找到合適的地方。因?yàn)闊麸椥袠I(yè)現(xiàn)在已經(jīng)被做亂了，投入必須相當(dāng) 謹(jǐn)慎才能規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn) ?，F(xiàn)在還不知道你們的租金政策，建議你們定租金的時(shí)候一定要考慮商家 的感受，不要把門(mén)檻設(shè)置較高。如果政策合適，我會(huì)做200-300平米。拜訪時(shí)間：2014年10月26日下午14：00-15：00拓展報(bào)告成都市場(chǎng)項(xiàng)目分析輝煌燈具城輝煌燈具城：市場(chǎng)概況規(guī)模規(guī)模面積面積1000萬(wàn)平米萬(wàn)平米樓層分布只有一樓，中心區(qū)域以中高端花燈為主，側(cè)邊區(qū)域以小面積照明燈具為主。租金1樓80-90元/平米月，管理費(fèi)5元/平米月，公攤率20%招商優(yōu)惠：無(wú)優(yōu)

4、惠，一年一簽?？蛻?hù)情況以在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的老客戶(hù)居然 ，有幾個(gè)中高端品牌一直在堅(jiān)守備注輝煌燈具城一店已被拆除，現(xiàn)在的2店與東恒相臨，位于水碾河。面積1萬(wàn)平米左右。輝煌燈具城：市場(chǎng)分析1432業(yè)態(tài)分布：業(yè)態(tài)分布有簡(jiǎn)單的分布，中高端與中低端有細(xì)分 市場(chǎng)管理：市場(chǎng)次入口管理較差，道路有垃圾無(wú)人清理，市場(chǎng)內(nèi)光線太暗活動(dòng)推廣：現(xiàn)場(chǎng)無(wú)活動(dòng)氛圍，部份店面在做活動(dòng)推廣商戶(hù)信心：有一些大客戶(hù)在堅(jiān)守，做為老的燈飾市場(chǎng)，有一定的情感因素輝煌燈具城：商戶(hù)走訪情況商家數(shù)量40-50戶(hù)名片收集數(shù)量36戶(hù)意向商家數(shù)量4戶(hù)商家意向面積共200平米左右備注有幾家沒(méi)有定意向面積意向客戶(hù)訪談華麗燈飾：余致平總經(jīng)理 重點(diǎn)關(guān)注：政策 管理我

5、在輝煌燈飾城已做了7.8年的生意了，這個(gè)市場(chǎng)要拆，我也準(zhǔn)備到2級(jí)城市發(fā)展?，F(xiàn)在南充確實(shí)發(fā)展還可以，我也是南充人現(xiàn)在你這個(gè)項(xiàng)目我以前也有所了解，我也是想什么時(shí)候回去看一下。現(xiàn)在的市場(chǎng)到處 開(kāi)了很多，做為我們生意人來(lái)講，最擔(dān)心你們市場(chǎng)后面沒(méi)有運(yùn)營(yíng)管理，現(xiàn)在成都的燈飾競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果光是商家自己做廣告，誰(shuí)都會(huì)感覺(jué)壓力大。拜訪時(shí)間：2014年10月26日下午16：00-16：30拓展報(bào)告成都市場(chǎng)項(xiàng)目分析金府燈飾城量力燈皇港金府燈具城、量力燈皇港：市場(chǎng)概況規(guī)模規(guī)模金府面積金府面積2萬(wàn)平米，量力面積萬(wàn)平米，量力面積2.1萬(wàn)萬(wàn)樓層分布金府以做中高端云石、水晶燈、花燈為主，量力以做批發(fā)加燈飾配件為主租金金府

6、一樓100元/平米月，二樓60元/平米月。量力一樓80元/平米月。二樓45元/平米月管理費(fèi)包括管理費(fèi)。公攤率金府華煌45%，量力30%招商優(yōu)惠：無(wú)優(yōu)惠，一年一簽?？蛻?hù)情況金府的中高端占據(jù)了成都中高端市場(chǎng)最高份額，有三家大型獨(dú)立店，裝修氛圍屬于西部頂尖。金府燈具城以做中高端為主，量力燈皇港以做中低端批發(fā)客戶(hù)為主。兩個(gè)市場(chǎng)相隔3公里金府燈具城、量力燈皇港：市場(chǎng)分析1432業(yè)態(tài)分布：業(yè)態(tài)分布明確，各館的功能劃分到位，導(dǎo)視清楚市場(chǎng)管理：停車(chē)位規(guī)劃有序，現(xiàn)場(chǎng)氛圍良好，有管理人員巡場(chǎng)?；顒?dòng)推廣：活動(dòng)每個(gè)月做一次，商戶(hù)積極配合開(kāi)展，外墻廣告與商場(chǎng)廣告配合到外商戶(hù)信心：金府正在下滑，許多老板反應(yīng)在虧著做，量力

7、的批發(fā)稍穩(wěn)定金府燈具城、量力燈皇港：商戶(hù)走訪情況商家數(shù)量150戶(hù)左右名片收集數(shù)量94戶(hù)意向商家數(shù)量10戶(hù)商家意向面積600平米左右備注高端品牌的對(duì)二級(jí)城市市場(chǎng)客戶(hù)接受度疑問(wèn)較大意向客戶(hù)訪談光影燈飾：李學(xué)民總經(jīng)理 重點(diǎn)關(guān)注：政策 招商情況我對(duì)你們友豪公司比較了解，南充項(xiàng)目的一些燈就是我們裝的，包括漢中和瀘縣的工程，我們還在和設(shè)計(jì)公司對(duì)接。我們也考慮過(guò)進(jìn)入南充市場(chǎng)，現(xiàn)在燈飾行業(yè)不好做，很多市場(chǎng)都做爛了的，希望你們的政策能夠合適一點(diǎn)。金府有認(rèn)識(shí)的幾個(gè)南充老板 ，我空了給他們說(shuō)下。希望你們那里招商情況要好，不可能我們過(guò)來(lái)，其他就沒(méi)有商戶(hù)入駐，希望你們把本地的那幾個(gè)大戶(hù)引進(jìn)來(lái)。拜訪時(shí)間：2014年10月

8、27日上午11：00-11：30拓展報(bào)告成都市場(chǎng)項(xiàng)目分析愛(ài)燈堡愛(ài)燈堡：市場(chǎng)概況規(guī)模規(guī)模面積面積3.8萬(wàn)平米萬(wàn)平米樓層分布二期以做批發(fā)為主，一期以做零售為主。租金現(xiàn)目前沒(méi)收租金，到明年11月才收租金管理費(fèi)8元/平米月公攤率35%招商優(yōu)惠：兩年免租客戶(hù)情況客戶(hù)以中小客戶(hù)、外來(lái)客戶(hù)為主備注現(xiàn)在一期生意較好，二期只有一樓。二樓還沒(méi)有營(yíng)業(yè)愛(ài)燈堡市場(chǎng)位于龍橋家具產(chǎn)業(yè)園，毗鄰香江家居CBD、家和家園、歐洲城。面積3.8萬(wàn)平米。愛(ài)燈堡：市場(chǎng)分析1432業(yè)態(tài)分布：業(yè)態(tài)分布一般，只區(qū)分了零售與批發(fā)大的歸類(lèi)，各店面積不大市場(chǎng)管理：商場(chǎng)有工作人員巡場(chǎng)，導(dǎo)視良好，LED大屏實(shí)時(shí)播放活動(dòng)動(dòng)態(tài)活動(dòng)推廣：活動(dòng)力度較大，每年活

9、動(dòng)費(fèi)用商家估算2-3千萬(wàn)。商戶(hù)信心：現(xiàn)在的商場(chǎng)沒(méi)有收租金，商戶(hù)的信心穩(wěn)定，對(duì)后期租金政策較為擔(dān)心 。愛(ài)燈堡：商戶(hù)走訪情況商家數(shù)量110戶(hù)左右名片收集數(shù)量100戶(hù)意向商家數(shù)量14戶(hù)商家意向面積1000平米左右備注南充本地人有一定的數(shù)量，支撐項(xiàng)目的宣傳意向客戶(hù)訪談盛世嬌陽(yáng)：李洪銘總經(jīng)理 重點(diǎn)關(guān)注：政策 招商情況現(xiàn)在南充有一個(gè)像你們這樣規(guī)范的市場(chǎng)是件好事，以前最早的時(shí)候我去過(guò)光彩考察過(guò)幾次，但一直沒(méi)有下定決心 ，現(xiàn)在友豪國(guó)際這樣的規(guī)劃讓我很有興趣。但是現(xiàn)在的市場(chǎng)行情異常嚴(yán)竣，燈飾行業(yè)不像其他的行業(yè)，一做一進(jìn)投入大，需要人力、物力、精力后期還得隨時(shí)跟進(jìn)。如果你們那里低于2年的免租期我不會(huì)來(lái)。如果政策合

10、適，我意向做600-800個(gè)方。愛(ài)燈堡的南充人也有一些，你可以多走動(dòng)一下。你們的外商圈業(yè)態(tài)雖說(shuō)是配套，但是一定要規(guī)劃清楚 ，外商圈以后一定不能有燈飾。拜訪時(shí)間：2014年10月28日上午11：00-11：30拓展報(bào)告成都市場(chǎng)項(xiàng)目分析八一、世華燈具城八一、世華燈具城：市場(chǎng)概況規(guī)模規(guī)模八一面積八一面積1.5萬(wàn)平米，世華面積萬(wàn)平米，世華面積1.2萬(wàn)平米萬(wàn)平米樓層分布八一以中端為主，世華較高端租金八一一樓80-90元/平米月,二樓60元/平米月。世華一樓100-110元/平米月，二樓70元/平米月管理費(fèi)都包含管理費(fèi)公攤率八一30% 世華40%招商優(yōu)惠：無(wú)優(yōu)惠，一年一簽。客戶(hù)情況八一以中小客戶(hù)群體為主，

11、世華走中高端路線，客戶(hù)有實(shí)力八一燈飾城于2003年?duì)I業(yè) ，世華燈具 城于2012年?duì)I業(yè) 。世華燈具城以中高端水晶燈、銅燈、花燈為主。八一、世華燈具城：市場(chǎng)分析1432業(yè)態(tài)分布：八一業(yè)態(tài)規(guī)劃無(wú)序，世華有對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行劃分市場(chǎng)管理：兩個(gè)市場(chǎng)的管理都一般，以物業(yè)管理為主，世華的公共部份清潔不到位活動(dòng)推廣：八一的活動(dòng)較少，商戶(hù)想搞促銷(xiāo)必須經(jīng)過(guò)商場(chǎng)的同意。世華活動(dòng)較多商戶(hù)信心：八一的生意強(qiáng)于世華，世華的二樓有三戶(hù)撤場(chǎng)。八一、世華燈具城：商戶(hù)走訪情況商家數(shù)量80戶(hù)左右名片收集數(shù)量65戶(hù)意向商家數(shù)量10戶(hù)商家意向面積500平米左右備注八一市場(chǎng)的客戶(hù)外拓意向較高。意向客戶(hù)訪談盛源燈飾：黃國(guó)虎總經(jīng)理 重點(diǎn)關(guān)注：政策

12、 位置我的主業(yè)就是做中式燈，現(xiàn)在我在成都也沒(méi)有擴(kuò)大其他的位置，主要就是想往二級(jí)城市發(fā)展。我在內(nèi)江拿了200平米做燈，給我的感覺(jué)還是有點(diǎn)混亂，現(xiàn)在那里已經(jīng)開(kāi)業(yè)了，做燈的還有一大半正在裝修，二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作與管理還是跟不上一級(jí)城市。你們的規(guī)劃比內(nèi)江好，紅星是放在后面的，像這種大型的商場(chǎng)就是應(yīng)該這樣，我在內(nèi)江的位置就是太靠背后 了?，F(xiàn)在生意不好做，你們的租金定位很重要。我做的中式燈是品牌，不希望與其他批發(fā)小門(mén)面挨著一起。拜訪時(shí)間：2014年10月29日上午11：00-11：30拓展報(bào)告市場(chǎng)總結(jié)拓展報(bào)告市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)總結(jié)東恒輝煌金府量力愛(ài)燈堡八一世華合計(jì)租金（元/平米月）一樓100-12080-90一樓100一樓80暫無(wú)一樓80-90一樓100二樓60-70二樓60二樓45二樓60二樓70管理費(fèi)（元/平米月）一樓5元，二樓2元5包包8包包公攤20%20%45%30%35%30%40%意向客戶(hù)3464147240意向面積（m2）50020040020010004001002800金府燈飾城依靠其運(yùn)營(yíng)與管理，租金在成都市場(chǎng)相對(duì)較高。愛(ài)燈堡市場(chǎng)營(yíng)業(yè)2年，一直在加大力度做燈飾運(yùn)營(yíng)，管理費(fèi)收得較高，對(duì)南充意向最多的客戶(hù)群體來(lái)自愛(ài)燈堡市場(chǎng)。拓展報(bào)告后期跟進(jìn)計(jì)劃拓展報(bào)告后期跟進(jìn)計(jì)劃對(duì)收集回來(lái)的信息，制定電話回訪周期。邀約到項(xiàng)目考察，有必