河南羚銳制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告-ppt71頁.

1、河南羚銳制藥股份有限公司河南羚銳制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告樸智管理咨詢公司時(shí)間安排時(shí)間安排 時(shí)間 11月1日 上午 內(nèi)容 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(一) 戰(zhàn)略分析 時(shí)間 11月1日 下午 內(nèi)容 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(二) 戰(zhàn)略選擇 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(三) 戰(zhàn)略實(shí)施 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述0348周一、報(bào)告進(jìn)度二、項(xiàng)目總結(jié)訪談?wù){(diào)研、資料收集分析、撰寫診斷報(bào)告溝通診斷報(bào)告撰寫戰(zhàn)略報(bào)告溝通戰(zhàn)略報(bào)告、項(xiàng)目收尾樸智管理咨詢公司羚銳項(xiàng)目組于2003年7月9日正式入駐羚銳，按計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目工作，7月23日完成診斷報(bào)告并與羚銳管理層溝通，7月26日至8月26日項(xiàng)目組集中撰寫戰(zhàn)略報(bào)告。期間得到北大戰(zhàn)略管理專家劉學(xué)教授、樸智管理咨

2、詢公司項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人羅暢副總裁的親自指導(dǎo)，并與羚銳公司管理層及時(shí)溝通報(bào)告的有關(guān)重要內(nèi)容。本項(xiàng)目的順利完成得益于羚銳公司全體員工的支持，得益于關(guān)心羚銳發(fā)展的各方面社會(huì)力量的幫助，項(xiàng)目組在這里表示誠摯的感謝。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略分析框架外部環(huán)境分析PEST產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境資源和能力競爭地位產(chǎn)業(yè)競爭理論GE矩陣戰(zhàn)略集團(tuán)與戰(zhàn)略空間相關(guān)利益者期望權(quán)力/動(dòng)力矩陣戰(zhàn)略分析樸智管理咨詢公司外部環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境科技環(huán)境樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境行業(yè)總體概況化學(xué)藥分析生物藥分析中藥業(yè)分析保健品分析植物藥分析樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況（1）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)80年代以來，以年均8的速度持續(xù)增長，許

3、多國家的藥業(yè)增長速度超過了國民生產(chǎn)總值的增速，成為世界科技、經(jīng)濟(jì)競爭的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)周期性很弱。全球主要發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥市場對于藥品的需求彈性較小，因此醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度較小，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期也能夠保持較高的增長速度。醫(yī)藥行業(yè)利潤率非常高。世界大型制藥企業(yè)的營業(yè)利潤率平均值達(dá)22之多，醫(yī)藥行業(yè)營業(yè)利潤率排名前10位的企業(yè)中，最低的也達(dá)到15以上，最高的將近40。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)中永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況（2）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了美、日、歐三足鼎立的產(chǎn)業(yè)格局 三者占據(jù)了世界醫(yī)藥市場80% 左右的份額，在可以預(yù)見的未來，由美、日、歐統(tǒng)治國際醫(yī)藥市場的這一格局將

4、不會(huì)有多大改變 。樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況（3）在過去的幾年中，美國有成為世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心的趨勢；中國、印度實(shí)行的積極產(chǎn)業(yè)政策，使得兩國在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位有所提升。美國美國 持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長、高就業(yè)率、新藥審批程序的更新、自由的價(jià)格政策，以及直接面對消費(fèi)者的廣告策略推動(dòng)了美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。歐洲歐洲 主要國家的醫(yī)療體系下，由國家承擔(dān)醫(yī)藥方面的費(fèi)用，當(dāng)醫(yī)療保健、醫(yī)藥保險(xiǎn)越來越高的過程中，為了保證不出現(xiàn)財(cái)政赤字，國家壓縮醫(yī)藥方面支出，導(dǎo)致增長率降低。日本日本 因長期受經(jīng)濟(jì)衰退的困擾，以及面臨著比美國、歐洲更嚴(yán)峻的老齡化問題，日本強(qiáng)制要求藥品價(jià)格下調(diào)，導(dǎo)致日本的產(chǎn)業(yè)份額下降。中國、印度中國

5、、印度 兩國實(shí)行了積極的產(chǎn)業(yè)政策，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長均超過10%，兩者成為世界藥品的加工中心，使得仿制藥的成本大大降低。而且中國已經(jīng)進(jìn)入了世界前10位的醫(yī)藥市場。 各國政策影響全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況（4）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的特點(diǎn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的特點(diǎn)科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長的強(qiáng)大動(dòng)力科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長的強(qiáng)大動(dòng)力 發(fā)達(dá)國家不斷研發(fā)的新藥是支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿?；新藥的開發(fā)對醫(yī)藥企業(yè)影響巨大，創(chuàng)新藥物往往會(huì)改變公司的前景；近年來大批重磅炸彈型的藥物涌現(xiàn)，改變著世界產(chǎn)業(yè)格局。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的成本相當(dāng)高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的成本相當(dāng)高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費(fèi)用一般占銷

6、售額的10%-20%；開發(fā)一種新藥所需的費(fèi)用一般在5億美元左右；從開始開發(fā)到臨床研究結(jié)束，一般需花10年15年。有關(guān)數(shù)據(jù)來自中國醫(yī)藥報(bào)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的工作面臨挑戰(zhàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的工作面臨挑戰(zhàn)2001-2006年之間，大約銷售額達(dá)到340億美元的藥品專利到期，對于 大型制藥公司而言，形成了新藥開發(fā)的巨大壓力。美國頒布了一項(xiàng)新法案：限制制藥公司以各種方式延長其專利的保護(hù)期 的行為，使消費(fèi)者盡快獲得廉價(jià)的通用名藥，對專利名藥公司影響頗大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)因?yàn)闆]能讓公眾了解在治療疾病方面所取得的真正進(jìn)步，說服 人們相信創(chuàng)新藥物的努力變得越來越困難 。樸智管理咨

7、詢公司行業(yè)總體概況（5）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要兼并、重組案例全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要兼并、重組案例時(shí)間參與雙方重組后公司并購金額80年代史克公司比切姆公司史克*布邁公司施貴寶公司 *126億美元90年代赫斯特公司MMD公司和ROUSSELL公司HMR公司*法瑪西亞公司普強(qiáng)公司法瑪西亞普強(qiáng)*汽巴嘉基公司山德士公司諾華600多億美元2000年輝瑞公司華納蘭伯特公司輝瑞850億美元葛蘭素威康史克公司葛蘭素史克760億美元2002年輝瑞法瑪西亞普強(qiáng)公司輝瑞600億美元兼并、重組勢頭強(qiáng)勁，產(chǎn)業(yè)走向集中化1992年，十大制藥公司的銷售額占全球銷售額的28；2002年，十大制藥公司的銷售額占全球總額的比例躍升至46；在美

8、國市場上，這一數(shù)字達(dá)到60 。 樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況（6）國內(nèi)醫(yī)藥市場形成了以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局國內(nèi)醫(yī)藥市場形成了以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局化學(xué)制藥化學(xué)制藥化學(xué)制藥行業(yè)是我國醫(yī)藥工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。從化學(xué)制藥工業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及盈利能力狀況上看，產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，盈利水平較好，該行業(yè)基本進(jìn)入成熟工業(yè)發(fā)展行列。中藥中藥中藥行業(yè)是我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一，有望成為近幾年持續(xù)的投資熱點(diǎn)；幾千年的中藥優(yōu)勢獲得了市場認(rèn)同，國家已把中藥現(xiàn)代化列為醫(yī)藥發(fā)展“十五”計(jì)劃的重頭戲。生物制藥生物制藥目前生物制藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)規(guī)模還比較小，但勢頭良好。截止到2002年

9、10月底，生物制藥行業(yè)銷售收入增長率、凈資產(chǎn)收益率分別增長17.23和9.13，特別是費(fèi)用成本利潤率、銷售利潤率分別達(dá)到 13.67和12.82，是全部醫(yī)藥行業(yè)中最高的，顯示出生物制藥行業(yè)盈利能力較強(qiáng)。樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析分類化學(xué)藥品化學(xué)藥品原料藥業(yè)原料藥業(yè)化學(xué)藥品化學(xué)藥品制劑藥業(yè)制劑藥業(yè)化學(xué)制藥業(yè)化學(xué)制藥業(yè) 我國化學(xué)藥品原料藥無論從生產(chǎn)規(guī)模、市場占有率還是工藝技術(shù)方面，都有較強(qiáng)的優(yōu)勢生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率； 我國勞動(dòng)力素質(zhì)較高，但勞動(dòng)力成本比起發(fā)達(dá)國家要低得多，無論同發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家相比均有優(yōu)勢； 我國化學(xué)藥品原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本具有可以降低的空間；跨國公司的生產(chǎn)成本只占其總成本的2

10、5%，而我國企業(yè)一般都高于50%。 我國化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低。銷售額 前50名的企業(yè)集中度為60%，而美國的數(shù)字為97%； 企業(yè)重復(fù)生產(chǎn)，惡性競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。我國能夠生產(chǎn)的化學(xué)制劑藥品有4500種，美國為15萬中，日本為4.4萬，企業(yè)多，品種少，容易造成惡性競爭； 我國化學(xué)藥品制劑水平低。一種化學(xué)原料藥只能有3、4種劑型，發(fā)達(dá)國家可開發(fā)出十幾種； 我國完全創(chuàng)新藥品基本為零。我國大部分通過模仿、延伸、制劑改造來形成新產(chǎn)品 。 我國化學(xué)制藥業(yè)的現(xiàn)狀可以表述為我國化學(xué)制藥業(yè)的現(xiàn)狀可以表述為“一強(qiáng)一弱一強(qiáng)一弱”的格局，強(qiáng)的是化學(xué)藥品原料藥業(yè)，的格局，強(qiáng)的是化學(xué)藥品原料藥業(yè)，弱的是化學(xué)

11、藥品制劑藥業(yè)弱的是化學(xué)藥品制劑藥業(yè)樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析全球格局從世界范圍分析看，化學(xué)原料藥主要集中在四大生產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中印從世界范圍分析看，化學(xué)原料藥主要集中在四大生產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中印西歐西歐原料藥的純出口地區(qū)，目前原料藥總產(chǎn)值接近60億美元，堪稱全球最大的原料藥生產(chǎn)基地，占全球總量的50%，而出口量占其總產(chǎn)量的80%以上。 北美北美50%原料藥依賴進(jìn)口，該地區(qū)每年約消耗各種原料藥40億美元，占世界原料藥市場的1/3，其進(jìn)口的比例有逐漸擴(kuò)大的趨勢，該地區(qū)生產(chǎn)量僅占全球的18%。日本日本日本是世界制藥工業(yè)強(qiáng)國，年原料藥需求量約為15億美元，絕大部分品種本國生產(chǎn)，有

12、預(yù)測認(rèn)為日本將會(huì)向原料藥純進(jìn)口國轉(zhuǎn)變，目前基本處于自給自足的狀況。 中國中國正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心，2001年化學(xué)原料藥出口額在22億美元，占中國原料藥產(chǎn)量的42%左右。印度印度正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心。產(chǎn)量及進(jìn)出口額與中國相當(dāng)。化學(xué)原料藥業(yè)全球格局化學(xué)原料藥業(yè)全球格局樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析發(fā)展趨勢（1）世界原料藥市場規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大。世界原料藥市場規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大。全球市場規(guī)模已由全球市場規(guī)模已由19961996年的近年的近100100億美元上升到億美元上升到20022002年的年的150150億美元，且以每年億美元，且以每年7%7%的速度遞增；的速度遞增；中低檔通用名

13、原料藥的生產(chǎn)進(jìn)一步從歐、美、日等發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。中低檔通用名原料藥的生產(chǎn)進(jìn)一步從歐、美、日等發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。化學(xué)原料藥業(yè)發(fā)展趨勢化學(xué)原料藥業(yè)發(fā)展趨勢l美國、西歐與日本的原料藥市場中廉價(jià)藥占很小份額，而第三世界 恰恰相反，這種趨勢仍在繼續(xù)。 l發(fā)達(dá)國家的環(huán)境保護(hù)與藥品QC標(biāo)準(zhǔn)將更加嚴(yán)格，西歐很可能會(huì)逐步 停止生產(chǎn)某些污染較嚴(yán)重的原料藥，并將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到其它發(fā)展 中國家。lOTC（非處方藥）制劑所需原料藥用量呈增加趨勢，其中，成交量 超過5000噸的大宗原料藥有撲熱息痛、乙酰水楊酸、布洛芬、萘普 生和愈創(chuàng)木甘油醚等。l隨著藥品專利的到期（或即將到期），暢銷專利藥將成為通用名藥

14、 物，原料藥生產(chǎn)競爭將更趨白熱化。l由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤相對高于其它化學(xué)工業(yè)（如化纖業(yè)、 石化業(yè)等），今后5年內(nèi)發(fā)展中國家將會(huì)有不少化學(xué)公司加到原料藥 生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤。 樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析發(fā)展趨勢（2）潛在的進(jìn)入威脅激烈的競爭環(huán)境由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤相對高于其它化學(xué)工業(yè)（如化纖業(yè)、石化業(yè)等），今后5年內(nèi)發(fā)展中國家將會(huì)有不少化學(xué)公司加到原料藥生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤。國內(nèi)化學(xué)制藥原料藥業(yè)的藥品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩（據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國只有1/3的生產(chǎn)能力得到了發(fā)揮），許多設(shè)備閑置?；瘜W(xué)原料藥業(yè)表現(xiàn)出成熟行業(yè)的特征，處于行業(yè)整合發(fā)展期，化學(xué)原料藥業(yè)表現(xiàn)出成熟行

15、業(yè)的特征，處于行業(yè)整合發(fā)展期， 新進(jìn)入者風(fēng)險(xiǎn)較大。新進(jìn)入者風(fēng)險(xiǎn)較大。樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析發(fā)展趨勢（3）競爭環(huán)境進(jìn)入威脅發(fā)展機(jī)會(huì)化學(xué)藥制劑化學(xué)藥制劑化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模比較少，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈。國外公司具有投資和技術(shù)的優(yōu)勢，進(jìn)入我國的化學(xué)制藥市場后將給國內(nèi)企業(yè)巨大壓力。大量專利藥品的到期，仿制藥的機(jī)會(huì)比較多。結(jié)論：與國外公司進(jìn)行合作，進(jìn)入化學(xué)藥制劑行業(yè)是快速進(jìn)入該業(yè)務(wù)的理想方式。樸智管理咨詢公司生物藥分析全球市場p歐洲在生物技術(shù)的開發(fā)上稍落后于日本歐洲在生物技術(shù)的開發(fā)上稍落后于日本 歐洲近兩年來在生物技術(shù)的投入和新公司成立的數(shù)量上急速增長，目前歐洲的生物制藥公司約有300 家。全球全

16、球市場規(guī)模大，增長快市場規(guī)模大，增長快美、日、歐格局美、日、歐格局 預(yù)計(jì)生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)到2003年這一市場可達(dá)到600億美元，占同期世界藥品市場總銷售額的10%以上。p 美國生物技術(shù)世界領(lǐng)先美國生物技術(shù)世界領(lǐng)先 美國共有生物制藥公司約1400家，其中形成規(guī)模生產(chǎn)的有20多家公司，最大的生物制藥企業(yè)AMGEN公司的2003年的銷售收入將在72億-78億美元之間。p日本在生物技術(shù)的開發(fā)上僅次于美國日本在生物技術(shù)的開發(fā)上僅次于美國 日本目前共有生物制藥公司約600家，其中已有65%的生物技術(shù)公司從事于生物醫(yī)藥研究，日本麒麟公司生物醫(yī)藥方面的實(shí)踐屬世界前列。樸智管理咨詢公司生物藥分析國內(nèi)生物技術(shù)發(fā)展

17、上世紀(jì)70年代上世紀(jì)80年代上世紀(jì)80年代末2002年開始了現(xiàn)代生物技術(shù)研究工作。國家一直把生物技術(shù)列為發(fā)展的重點(diǎn)新領(lǐng)域之一，成立了一系列研究中心和基地，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。80年代末，中國第一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基因藥物a-1b干擾素產(chǎn)業(yè)化在深圳奠基動(dòng)工后，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年保持18%的增長速度，幾乎每四年翻一番。我國生物制藥公司有280家，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到184億元，目前國際上銷量最大的十幾種藥物國內(nèi)均能生產(chǎn)并上市。同時(shí)國內(nèi)擁有1000多家從事生物工程研究開發(fā)工作的機(jī)構(gòu)，科研工作人員達(dá)1萬多人。國內(nèi)生物技術(shù)發(fā)展樸智管理咨詢公司生物藥分析國內(nèi)市場研發(fā)投入低政府、企業(yè)、科研院所各自為政，

18、且科技成果過于前沿，科研產(chǎn)業(yè)脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)水平處于發(fā)展階段。產(chǎn)業(yè)化模式不成熟競爭環(huán)境惡劣企業(yè)過于重視硬件建設(shè)，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的21種產(chǎn)品中只有3項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)仿制和高水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，市場惡性競爭，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。國內(nèi)生物制藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題國內(nèi)生物制藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題投資國內(nèi)生物制藥業(yè)需要較高的資本投入，承擔(dān)比較高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。投資國內(nèi)生物制藥業(yè)需要較高的資本投入，承擔(dān)比較高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與國外每種新藥高達(dá)2-3億美元的投入相比，我國過去的產(chǎn)業(yè)總投入不過100億元。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析分類中成藥企業(yè)共中成藥企業(yè)共1092家家2002年總

19、產(chǎn)值年總產(chǎn)值724億元億元2002年出口年出口1.9億美元億美元中藥飲片企業(yè)共中藥飲片企業(yè)共58家家2002年總產(chǎn)值年總產(chǎn)值8.5億元億元中中藥藥材材種植、采集炮制過程加工過程中中藥藥飲飲片片中中成成藥藥中藥材出口中藥材出口2002年出口年出口2.1億美元億美元中中藥藥資資源源藥用資源12087種常用藥材600多種經(jīng)營種植的藥材有200多種，年產(chǎn)量30萬噸野生的有400多種，年收購量40萬噸經(jīng)營中藥材1200多種，年收購總值120億元左右中藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分為中藥材業(yè)、中藥飲片業(yè)和中成藥業(yè)樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中藥原料環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈中增值不大： 中藥材行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化，因此目前生產(chǎn)多為個(gè)

20、體或分 散經(jīng)營、生產(chǎn)調(diào)節(jié)困難，新技術(shù)新方法 難以推廣；研發(fā)環(huán)節(jié)具有較高的增值能力： 國內(nèi)絕大多數(shù)的中成藥企業(yè)的研發(fā)能力相對較弱，研發(fā)投入主要在傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)上，新藥的研發(fā)主體目前是在中藥的科研院所；生產(chǎn)環(huán)節(jié)增值較?。褐兴幍纳a(chǎn)加工工藝比較簡單，勞動(dòng)力成本較低； 批發(fā)環(huán)節(jié)利潤下降： 隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及大 的醫(yī)藥零售連鎖店采購自主權(quán)的放開，藥品批發(fā)企業(yè)的流通額和利潤都將有所收縮；零售利潤率降低： “醫(yī)藥分業(yè)”將使得藥品零售業(yè)發(fā)生很大變革，零售業(yè)的快速擴(kuò)張導(dǎo)致競爭加劇。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析中藥材 龍頭企業(yè)帶動(dòng)藥材基地建設(shè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)藥材基地建設(shè) 這種模式比較普遍，在中藥材示范區(qū)大多采用。其明

21、顯標(biāo)志是“公司（藥廠）基地農(nóng)戶”。這種形式符合我國國情，是當(dāng)前和今后一段時(shí)間內(nèi)的主要運(yùn)營形式。 以協(xié)會(huì)帶動(dòng)藥材生產(chǎn)基地的模式以協(xié)會(huì)帶動(dòng)藥材生產(chǎn)基地的模式 這是一種比較松散但切實(shí)有效的形式，其標(biāo)志是“中介組織農(nóng)戶”。中介組織包括協(xié)會(huì)、合作社、藥材貿(mào)易公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等。 以市場帶動(dòng)藥材基地發(fā)展模式以市場帶動(dòng)藥材基地發(fā)展模式 中藥材產(chǎn)業(yè)化需要市場導(dǎo)向，我國大批中藥材原產(chǎn)地，幾乎無一例外地形成了這種模式。目前實(shí)施中藥材項(xiàng)目的，均是在這種模式基礎(chǔ)上深化、提高、發(fā)展起來的。 農(nóng)場（莊園）模式農(nóng)場（莊園）模式 這是發(fā)達(dá)國家原料生產(chǎn)基地普遍采用的一種模式，其優(yōu)點(diǎn)是工廠化管理，有利于確保產(chǎn)品質(zhì)量高且穩(wěn)定，是中藥

22、現(xiàn)代化的必由之路。結(jié)論：中藥材是中藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，多種產(chǎn)業(yè)模式的探索，對于介入該行業(yè)具有借鑒意義結(jié)論：中藥材是中藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，多種產(chǎn)業(yè)模式的探索，對于介入該行業(yè)具有借鑒意義中藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式一模式二模式三模式四樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析中成藥（5）歐洲市場歐洲市場具有使用植物藥的傳統(tǒng)，擁有雄厚的資金、 開發(fā)能力和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，在國際上很有競爭力德國、法國德國、法國是歐洲最大的市場，占據(jù)了70% 的市場份額英國英國是歐洲第三大植物藥市場北美市場北美市場美國美國美國是世界上最大的植物藥市場，預(yù) 計(jì)今后年增長 率在10%以上；美國FDA對植物藥的其審批條件有所放寬。加拿大加拿大

23、是植物藥最易進(jìn)入的市場，對植物藥的接受程度比較高；加拿大的用藥主要是歐洲草藥，其次為中藥，還有部分印第安傳統(tǒng)草藥。傳統(tǒng)中藥市場傳統(tǒng)中藥市場中國中國是中醫(yī)傳統(tǒng)理論的發(fā)源地，具備理論、資源等優(yōu)勢，是中藥最主要 的市場；以華裔為中心的國家和地區(qū)以華裔為中心的國家和地區(qū)，受我國中醫(yī)理論的影響，逐步成為新的中藥產(chǎn)業(yè)中心和市場；傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)在全球推廣方面需要克服一定的困難。日韓市場日韓市場日本、韓國日本、韓國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論源于我國的中醫(yī)理論，他都是 漢方藥的生產(chǎn)國，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與我國類似，但是其生產(chǎn)技 術(shù)、基礎(chǔ)研究和質(zhì)量控制、市場營銷等方面都優(yōu)于我國樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析中成藥（6）2002年中藥產(chǎn)業(yè)出

24、口情況良好，全年出口超過6億美元，表現(xiàn)較好的前三季度中，中藥類產(chǎn)品出口總值達(dá)到4.83億美元， 比上年同期增長21.9，創(chuàng)1996年以來的最好水平。特別是植物提取物出口達(dá)到1.37 億美元，同比增長68.8。從而拉動(dòng)了整個(gè)中藥行業(yè)的發(fā)展。我國中藥產(chǎn)業(yè)在全球市場范圍內(nèi)仍然非常被動(dòng)，主要表現(xiàn)在：出口商品的結(jié)構(gòu)仍不理想出口商品的結(jié)構(gòu)仍不理想 從出口數(shù)據(jù)分析，低加工、低附加值的中藥材仍是我中藥出口的主要品種，2002年中藥材的出口占中藥出口的比例大約為70%，而中成藥和植物提取物的出口不足30%。出口產(chǎn)品價(jià)格有下降趨勢出口產(chǎn)品價(jià)格有下降趨勢 中藥材出口中存在著出口單位壓價(jià)競銷現(xiàn)象，從中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)年

25、鑒中列名的30余種中藥材看，價(jià)格是逐年下降的。其中部分中成藥也有類似問題。 中成藥出口忽視外觀和劑型中成藥出口忽視外觀和劑型 出口的中成藥產(chǎn)品通常是一流的療效、二流的包裝、三流的價(jià)格，傳統(tǒng)中成藥的劑型和包裝影響著產(chǎn)品的出口仍然無法進(jìn)入國際醫(yī)藥主流市場仍然無法進(jìn)入國際醫(yī)藥主流市場 真正承認(rèn)中醫(yī)藥理論體系的國家只有韓國、東南亞一些華裔為中心的國家，因此中藥出口只能夠以植物藥、保健品等名義進(jìn)入，無法進(jìn)入美、日、歐的醫(yī)藥主流市場競爭對手在國際市場顯示出強(qiáng)勁勢頭競爭對手在國際市場顯示出強(qiáng)勁勢頭 在國際天然藥市場中，日本、韓國、德國均是我國的競爭對手。特別是日本，其企業(yè)規(guī)模以大中型企業(yè)為主，研究開發(fā)能力強(qiáng)

26、，在中藥現(xiàn)代化方面已經(jīng)走在我國前面。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析中成藥（7）博大精深的中醫(yī)理論和千年的經(jīng)驗(yàn)積累；豐富的中藥材資源；國內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在的市場需求；中醫(yī)理論的發(fā)展和技術(shù)人才的優(yōu)勢；中醫(yī)產(chǎn)業(yè)多年發(fā)展已經(jīng)形成的基礎(chǔ)；中藥的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不健全；市場秩序有待規(guī)范；基礎(chǔ)研究工作落后；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力；缺乏具有國際影響力和競爭力的企業(yè)；經(jīng)濟(jì)全球化和中國加入WTO；人類生活水平提高引發(fā)的慢性疾病增多；人們發(fā)展觀、消費(fèi)觀、醫(yī)療保健觀的變化；現(xiàn)代（生命、細(xì)胞、免疫）科學(xué)的發(fā)展；歐美逐步放開對植物藥的審批、管理；中外社會(huì)保障制度對中醫(yī)藥接納不足； 貿(mào)易壁壘，包括綠色壁壘等文化障礙，國際市場對中醫(yī)的認(rèn)可不足；國外

27、植物藥的迅速發(fā)展，形成替代威脅；競爭對手，如日韓的快速發(fā)展和戰(zhàn)略提升； 優(yōu)優(yōu) 勢勢 S S 劣劣 勢勢 W W 機(jī)機(jī) 遇遇 O O 威威 脅脅 T T 樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析中成藥（8）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇具體措施具體措施立足國內(nèi)市場的發(fā)展整合現(xiàn)在行業(yè)資源，發(fā)掘潛在市場需求加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化走向國際市場的步驟確立在接受中醫(yī)傳統(tǒng)理論的市場趨于的主導(dǎo)地位以保健品、食物補(bǔ)充劑的名義進(jìn)入國際非主流醫(yī)藥市場通過中藥現(xiàn)代化的推進(jìn)，進(jìn)入國際主流醫(yī)藥市場競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略中藥產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略目標(biāo)與洋中藥、國產(chǎn)化學(xué)藥、生物制劑在國內(nèi)市場占看競爭，爭取形成比較優(yōu)勢鞏固和擴(kuò)大中藥在國際市場中現(xiàn)有的占有率，對抗

28、植物藥和日韓為主的漢方制劑逐步摸索出擊國際主流醫(yī)藥市場的方法，確立中藥產(chǎn)業(yè)在國際醫(yī)藥市場的一席之地市場導(dǎo)向市場導(dǎo)向樸智管理咨詢公司植物藥分析全球市場全球醫(yī)藥市場對于植物藥并沒有統(tǒng)一的定義，因此全球植物藥行業(yè)的銷售額也沒有統(tǒng)一的口徑，不過，根據(jù)近兩年出現(xiàn)的相關(guān)報(bào)道，我們能夠?qū)χ参锼幃a(chǎn)業(yè)形成如下基本認(rèn)識(shí)：近年來，全球植物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，年增長率應(yīng)在10%以上，目前的市場規(guī)模大概在270億美元左右，占世界醫(yī)藥銷售額的6%左右；全球植物藥市場中，歐洲是最大的植物藥市場，其中德國占據(jù)著歐洲市場的主要份額；美國在在1994年以后經(jīng)歷了比較快的增長期，植物藥產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使得美國成為植物藥的重要市場。中國最

29、大的資料庫下載樸智管理咨詢公司植物藥分析市場比較歐洲、美國植物藥市場比較歐洲、美國植物藥市場比較歐洲歐洲美國美國傳統(tǒng)具有使用植物藥的傳統(tǒng)全球最后認(rèn)同植物藥的國家法律2003年歐盟植物藥法案1994年?duì)I養(yǎng)補(bǔ)充劑健康與教育法政策將植物藥認(rèn)定為藥品進(jìn)行管理植物藥作為食品補(bǔ)充劑技術(shù)具有自成體系的植物藥理論和技術(shù)方法更多的仿效歐洲、特別是德國的做法原料1/3的植物藥原料不能自給、18%的提取物不能自給75%的原料藥不能自給公司2000多家植物藥公司，3%的資產(chǎn)大于2億英鎊1000多家植物藥公司，規(guī)模與歐洲公司類似質(zhì)量實(shí)施藥品管理，質(zhì)量有所保證缺乏監(jiān)督和管理，無法保證質(zhì)量人才僅德國就有2.5萬名植物藥醫(yī)生

30、，80%的西醫(yī)可開植物藥缺乏人才，醫(yī)藥界存有偏見，僅2%的西醫(yī)同意使用植物藥市場常用植物藥中深入研究的不足10%，具有進(jìn)一步增長空間90年代中期，市場發(fā)展迅速，形成階段性飽和對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，從順應(yīng)現(xiàn)代植物藥法規(guī)、市場經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、科技發(fā)展水平上來說，歐洲市場和美國市場都是最重要的，對于我國進(jìn)入國際醫(yī)藥主流市場具有戰(zhàn)略意義；從圖表的比較分析我們可以看出，歐洲的植物藥市場從政策法規(guī)、技術(shù)水平、消費(fèi)者心理等幾個(gè)方面發(fā)展得都比較成熟；美國植物藥市場由于國內(nèi)外的各方面原因，在20世紀(jì)90年代中后期經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展高峰期，但是從市場的基礎(chǔ)層次的一些問題沒有得到很好的解決，市場從2000年開始陷入低迷樸智管理

31、咨詢公司保健品分析產(chǎn)品分析減肥美容補(bǔ)血壯身調(diào)理腸胃保心補(bǔ)腦豐韻丹、太太口服液東阿阿膠、血爾口服液、匯仁腎寶昂立一號(hào)、腦白金腦心舒、龍舒泰、晚安保健保健品產(chǎn)品產(chǎn)品分品分析析中老年市場女性市場青少年市場中老年中老年女性女性青少年青少年其他其他55%25%15%5%保健品市場需求客觀存在：中國具有“藥食合一”、“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的傳統(tǒng)，近年來興起回歸自然的思潮，這些都造成了人們對保健品的潛在需求；保健品市場技術(shù)瓶頸嚴(yán)重：國內(nèi)產(chǎn)品集中在一、二代，缺乏技術(shù)含量較高的第三代產(chǎn)品，僅僅在補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、減肥等幾個(gè)市場進(jìn)行低水平重復(fù)。產(chǎn)品功能需求市場樸智管理咨詢公司保健品分析面臨的壓力多年來保健品業(yè)不規(guī)范的市場運(yùn)作

32、，受到來自社會(huì)各方面的壓力。結(jié)論：在保健品行業(yè)沒有成長為規(guī)范市場時(shí)，中國的保健品業(yè)始終是幼稚產(chǎn)業(yè)，目前不宜增加投入。結(jié)論：在保健品行業(yè)沒有成長為規(guī)范市場時(shí)，中國的保健品業(yè)始終是幼稚產(chǎn)業(yè)，目前不宜增加投入。保健品業(yè)面臨的壓力保健品業(yè)面臨的壓力來自消費(fèi)者的壓力：來自消費(fèi)者的壓力：從盲目消費(fèi)走向理性消費(fèi)；輕廣告、重口碑注重功效；重復(fù)消費(fèi)開始增多來自政府部門的壓力：來自政府部門的壓力：2004年取消中藥保健品批準(zhǔn)文號(hào)；限制保健品批準(zhǔn)范圍，報(bào)批嚴(yán)格；保健品生產(chǎn)按照GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)來自潛在競爭者的壓力：來自潛在競爭者的壓力：全球20多家知名保健品廠商開始在中國建立分廠；目前約有400種進(jìn)口保健品獲得了衛(wèi)生部

33、批準(zhǔn)近5年，國外保健品在中國市場的增長率達(dá)到12%樸智管理咨詢公司競爭地位分析l戰(zhàn)略集團(tuán)與移動(dòng)壁壘l典型企業(yè)介紹樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位（1）A1國際性著名企業(yè)B2國內(nèi)知名企業(yè)A3區(qū)域性企業(yè)C3地方企業(yè)高品牌知名度 低A1 強(qiáng)生 輝瑞B(yǎng)2 羚銳 天目C3 小型地方企 業(yè) A3 新興企業(yè) 低 銷售額 高 樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位（2） A1顧客品牌認(rèn)同專有的技術(shù)知識(shí)研究開發(fā)能力合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)模營銷和組織能力 B2生產(chǎn)成本低總成本低技術(shù)先進(jìn)少量專有技術(shù)零售商轉(zhuǎn)移成本 C3低成本生產(chǎn)專有方法零售商轉(zhuǎn)移成本本地經(jīng)驗(yàn) A3制造過程的有關(guān) 知識(shí)對品牌的忠實(shí)性本地經(jīng)驗(yàn)移動(dòng)壁壘高品牌知名度 低B2 A1

34、成為國際性的醫(yī)藥大公司是羚銳的遠(yuǎn)景目標(biāo)，要進(jìn)入A1集團(tuán)，難度是非常大的，差距也是非常明顯的。差距主要表現(xiàn)在：羚銳品牌價(jià)值來自市場的認(rèn)同還不高，規(guī)模太?。还驹诩夹g(shù)、研發(fā)方面的技能還比較弱；營銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。 低 銷售額 高樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位（3）典型企業(yè)介紹一歷史：歷史：始建于1952年，生產(chǎn)自救和支援抗美援朝戰(zhàn)爭 產(chǎn)品：產(chǎn)品： “天和” 牌骨通貼膏創(chuàng)造了5個(gè)全國第一，自稱是國內(nèi)硬膏劑第一 。產(chǎn)品以硬膏劑和軟膏劑為主榮譽(yù)：榮譽(yù)：天和藥業(yè)12次榮獲“廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位”稱號(hào)，廣西重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)。董事長譚桂發(fā)先生榮獲“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”；2002年，再度榮獲“全

35、國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。價(jià)值觀：價(jià)值觀：天人合一 ；和誠善性 企業(yè)精神企業(yè)精神：“和人心 造福萬年” 天河之歌：天河之歌：在秀麗的漓江目標(biāo)：目標(biāo)：做中國膏藥大王羚銳與天和就像“雙胞胎”，戰(zhàn)略思想，核心業(yè)務(wù)等等都很相近，一個(gè)要成為硬膏劑大王，一個(gè)要成為硬膏劑第一品牌。那么未來的競爭，羚銳憑什么來戰(zhàn)勝“天和”？樸智管理咨詢公司資源和能力分析 企業(yè)的價(jià)值鏈 企業(yè)的人力資源 企業(yè)的資產(chǎn)使用 企業(yè)獲取信息方式 企業(yè)內(nèi)部管理樸智管理咨詢公司營銷管理投資管理人力資源三類問題比較突出三類問題比較突出 組織管理 企業(yè)文化 制度建設(shè)內(nèi)部管理診斷的內(nèi)容樸智管理咨詢公司制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng)企業(yè)理念是

36、很優(yōu)秀的，企業(yè)也是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行的，但創(chuàng)新、進(jìn)取的思想并沒有深入人心，還需要建立起具體、全面的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系內(nèi)容：愿景 業(yè)務(wù)鏈 核心價(jià)值觀戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系的作用：凝聚人心羚銳需要建立商業(yè)文化：做開放型企業(yè)履行對員工的承諾企業(yè)文化企業(yè)文化（1）樸智管理咨詢公司制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng)合理的制度必然會(huì)促進(jìn)正確的企業(yè)經(jīng)營觀念和員工價(jià)值觀念的形成；而正確的經(jīng)營觀念和價(jià)值觀念又會(huì)促進(jìn)制度的正確貫徹，使全員形成良好的行為習(xí)慣。羚銳的制度設(shè)計(jì)能力還有待提高，制度的周期性效果檢查基本沒有開展，制度體現(xiàn)的流程設(shè)計(jì)思想不明顯。企業(yè)文化企業(yè)文化（2）樸智管理咨詢公司相關(guān)利益者期

37、望對企業(yè)可能變革的期望對企業(yè)變革可能的影響 樸智管理咨詢公司對企業(yè)變革可能的影響 問題很少（中層以下員工、供應(yīng)商） 不可預(yù)測，但可管理（消費(fèi)者）影響大，但可預(yù)測（內(nèi)部高管人員）最大的危險(xiǎn)或機(jī)會(huì)（政府、股東）可預(yù)測性高 低 低 高權(quán)力利益相關(guān)者定位圖：權(quán)力/動(dòng)力矩陣?yán)嫦嚓P(guān)者對戰(zhàn)略推進(jìn)的影響利益相關(guān)者對戰(zhàn)略推進(jìn)的影響樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略選擇與制定 戰(zhàn)略發(fā)展方向 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 核心競爭力 戰(zhàn)略選擇 愿景、使命、業(yè)務(wù)鏈、財(cái)務(wù)目標(biāo) 核心競爭力 競爭戰(zhàn)略 基本戰(zhàn)略 資源整合樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略選擇（1）SO 核心管理團(tuán)隊(duì)與有技能、經(jīng)驗(yàn)的員工隊(duì)伍； 具有面向全國，區(qū)域影響更明顯的羚銳品牌； 上

38、市公司的資源平臺(tái)； 所涉足的醫(yī)藥行業(yè)前景廣闊，國家產(chǎn)業(yè)政策推 動(dòng)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展； 主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率高，市場占有率也比較高；以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為代表的以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為代表的機(jī)會(huì)型投資可以做，但要防止機(jī)會(huì)型投資可以做，但要防止其對主業(yè)的干擾，并且要強(qiáng)調(diào)其對主業(yè)的干擾，并且要強(qiáng)調(diào)退出壁壘；退出壁壘；要研究現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新重點(diǎn)要研究現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新重點(diǎn)地域市場的可行性。地域市場的可行性。堅(jiān)決做強(qiáng)主營的中成堅(jiān)決做強(qiáng)主營的中成藥醫(yī)藥事業(yè)；藥醫(yī)藥事業(yè)；繼續(xù)走資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)繼續(xù)走資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的道路。規(guī)模擴(kuò)張的道路。 羚銳處于非常好的外部環(huán)境； 地方城市發(fā)展創(chuàng)造了商機(jī)； 新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的引入增強(qiáng)了活力； GMP強(qiáng)制

39、實(shí)施，會(huì)減少很多小企業(yè)干擾； 國有資產(chǎn)監(jiān)管體制改革有利于企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革；樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略選擇（3）退出鞏固滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)多元化當(dāng)前產(chǎn)品新產(chǎn)品當(dāng)前市場新市場無 明星培元/ 參芪問題 金牛硬膏瘦狗銀杏保健品市場增長率市場占有率高低高低1.羚銳目前無明星類產(chǎn)品，本部未來一至二年實(shí)現(xiàn)大幅贏利增長很難；羚銳目前無明星類產(chǎn)品，本部未來一至二年實(shí)現(xiàn)大幅贏利增長很難；2.硬膏劑國內(nèi)市場增長率不高，羚銳作為領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)創(chuàng)造新需求的任務(wù)，硬膏劑國內(nèi)市場增長率不高，羚銳作為領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)創(chuàng)造新需求的任務(wù)， 另外羚銳應(yīng)搜集另外羚銳應(yīng)搜集GMP強(qiáng)制實(shí)施后膏劑可滲透市場信息并采取措施；強(qiáng)制實(shí)施后膏劑可滲透市

40、場信息并采取措施；3.心血管類藥品及降糖類藥品市場前景好，羚銳要將該業(yè)務(wù)要發(fā)展成為心血管類藥品及降糖類藥品市場前景好，羚銳要將該業(yè)務(wù)要發(fā)展成為 明星類產(chǎn)品還要加強(qiáng)能力；明星類產(chǎn)品還要加強(qiáng)能力；4.保健品市場近兩年很不規(guī)范，銀杏類保健品業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)金需求量很大；保健品市場近兩年很不規(guī)范，銀杏類保健品業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)金需求量很大；5.市場前景不好，與主導(dǎo)產(chǎn)品資源協(xié)調(diào)不高且沒有正現(xiàn)金流的產(chǎn)品應(yīng)退出。市場前景不好，與主導(dǎo)產(chǎn)品資源協(xié)調(diào)不高且沒有正現(xiàn)金流的產(chǎn)品應(yīng)退出。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略選擇（5）原材料種植產(chǎn)品/工藝的研究/開發(fā)原材料供應(yīng)運(yùn) 輸制造商競爭性產(chǎn)品互補(bǔ)性產(chǎn)品分銷配 送營銷信息售后服務(wù)后向一

41、體化水平一體化前向一體化中介服務(wù)羚銳“二次創(chuàng)業(yè)”規(guī)劃了在產(chǎn)業(yè)鏈前向一體化做分銷，后向一體化做原材料種植/加工，水平一體化做寬產(chǎn)品范圍。樸智觀點(diǎn)：這些業(yè)務(wù)也應(yīng)按戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、操作三個(gè)層次區(qū)分，做出選擇。注：深色箭頭指向目前已涉及的業(yè)務(wù)相關(guān)多樣化的選擇樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略選擇（6）退出鞏固滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)多元化當(dāng)前產(chǎn)品新產(chǎn)品當(dāng)前市場新市場前向一體化的選擇后向一體化的選擇醫(yī)藥分銷、配送：作用：一. 產(chǎn)品銷售渠道 二.獲得商業(yè)利潤 三.控制醫(yī)藥流通資源分析：作為渠道銷售羚銳產(chǎn)品的目的很難實(shí)現(xiàn)。商業(yè)對于羚銳是全新的業(yè)務(wù)，以羚銳目前的資源和能力很難在這個(gè)行業(yè)有競爭力。OTC市場的行政許可資源

42、價(jià)值日漸降低。建議羚銳不將其作為核心業(yè)務(wù)。相關(guān)多元化羚銳相關(guān)多元的選擇要基于發(fā)揮生產(chǎn)工廠或銷售渠道的協(xié)同作用，最大利用資源。這是羚銳最現(xiàn)實(shí)的壓力，也是更優(yōu)的選擇。羚銳后向一體化選擇的原則： 產(chǎn)品做為原材料，能為羚銳帶來低 成本優(yōu)勢或有穩(wěn)定貨源的作用； 控制資源，以資源未來增值為目的； 控制的資源是十分稀缺的，能夠成 為公司競爭優(yōu)勢。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略選擇（7）關(guān)于多元化的的討論多元化最知名外企GE多元化最知名中企HAIER多元化是風(fēng)險(xiǎn)最大的戰(zhàn)略方向選擇，它要求企業(yè)有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)運(yùn)營系統(tǒng)，具有超業(yè)務(wù)層次的核心競爭能力。一般講多元化經(jīng)營的前提：一是企業(yè)主業(yè)在市場占有率、技術(shù)水平、管理水

43、平等都已經(jīng)到了非常高的水平；二是新進(jìn)入的領(lǐng)域必有優(yōu)勢所在。以目前羚銳的資源和能力來看，非相關(guān)多元化的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。羚銳多元化的選擇：如果要做前向一體化（GSP）后向一體化業(yè)務(wù)（GAP）業(yè)務(wù)，建議以參股形式，達(dá)到控制資源的目的即可。非相關(guān)多元化業(yè)務(wù)，如房地產(chǎn)、教育投資等，運(yùn)用項(xiàng)目管理方法，達(dá)到目的就要堅(jiān)決退出。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想愿景、目標(biāo) 三年目標(biāo) 五年規(guī)劃 愿 景 三年目標(biāo)主營業(yè)務(wù)收入： 10億元EBIT：0.75億元愿景成為醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)最富有責(zé)任感和競爭力的企業(yè)！ 五年目標(biāo)進(jìn)入中成藥類上市公司前三名樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想業(yè)務(wù)鏈（1）中成藥植物藥時(shí)間利潤核心業(yè)務(wù) 成長業(yè)務(wù) 未來

44、三至五年，羚銳致力于中成藥事業(yè)發(fā)展，中成藥、保健品的收入是公司主要利潤來源。植物藥、化學(xué)藥制劑的回報(bào)期要長一些，是羚銳未來利潤增長點(diǎn)。種子業(yè)務(wù) 化學(xué)藥制劑樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想業(yè)務(wù)鏈（2）時(shí)間投入 每一個(gè)周期推出一至二個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)每一個(gè)周期推出一至二個(gè)主導(dǎo)產(chǎn) 品獲取利潤。品獲取利潤。 主導(dǎo)產(chǎn)品是當(dāng)期賺取利潤的產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品是當(dāng)期賺取利潤的產(chǎn)品， 其它產(chǎn)品則分?jǐn)偣潭ǔ杀?，帶來其它產(chǎn)品則分?jǐn)偣潭ǔ杀荆瑤?穩(wěn)定的現(xiàn)金流。穩(wěn)定的現(xiàn)金流。用三層業(yè)務(wù)鏈思想指導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略用三層業(yè)務(wù)鏈思想指導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略骨性關(guān)節(jié)炎類硬膏劑心腦血管類產(chǎn)品心腦血管類產(chǎn)品05年06年04年未來一年內(nèi)對公司有主要財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品未來二到

45、三年內(nèi)可能是對公司有主要財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品樸智建議未來二至三年主導(dǎo)產(chǎn)品樸智管理咨詢公司核心競爭力組織整體的運(yùn)營能力組織創(chuàng)新能力管理團(tuán)隊(duì)的能力說明： 管理層從管理幾十人到現(xiàn)在管理近千 人乃至將來幾千人，管理的層級(jí)變多， 幅度變寬，就會(huì)對管理層的能力提出 越來越高的要求，不斷提高管理層的不斷提高管理層的 能力既是公司發(fā)展需要能力既是公司發(fā)展需要，而且這也是 形成公司核心競爭力的來源之一。 有了好的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略 規(guī)劃的能力的要求也相應(yīng)提高，構(gòu)建構(gòu)建 和管理高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)和管理高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)并由此顯 現(xiàn)的 競爭優(yōu)勢是公司未來的核心競 爭能力來源之二。 羚銳的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，需要在技術(shù)、

46、生產(chǎn)、營銷等各方面平衡發(fā)展，羚銳 由小到大，由弱到強(qiáng)的過程需要組織由小到大，由弱到強(qiáng)的過程需要組織 不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，這是公司 未來的核心競爭力來源之三。如何打造百年老店，如何基業(yè)長青？樸智管理咨詢公司競爭戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略混合差異化(a)無溢價(jià)(b)有溢價(jià)集中的差別化價(jià)格低價(jià)/低附加值低價(jià)格附加值可能導(dǎo)致失敗的戰(zhàn)略高低低高羚銳的基本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略對羚銳提出能力挑戰(zhàn)：如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)；通過提高營銷能力，說明產(chǎn)品或服務(wù)怎樣比競爭對手更能滿足客戶的需求；如何保持更新差異化，保持戰(zhàn)略適應(yīng)性；選擇和制定價(jià)值戰(zhàn)略，要清楚客戶和客戶的需求，掌握客戶認(rèn)為什么是有價(jià)值

47、的。樸智管理咨詢公司競爭戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)略（1）客戶群1客戶群2客戶群3技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客戶群價(jià)值定位產(chǎn)品和服務(wù)骨質(zhì)增生患者 收入較高對價(jià)格不敏感的人群骨質(zhì)增生一貼靈，通過OTC市場銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品手冊、為醫(yī)生和患者提供培訓(xùn)等方式。知己知彼，羚銳憑什么比競爭對手強(qiáng)？樸智管理咨詢公司競爭戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)略（2）誰是羚銳的客戶?醫(yī)院藥店(終端)消費(fèi)者商業(yè)利益療效/功能商業(yè)利益附加值/價(jià)格開發(fā)大客戶與開發(fā)小客戶所花費(fèi)資源代價(jià)的區(qū)別有多大？或者說是哪些客戶為羚銳創(chuàng)造更大的價(jià)值？（二八原則）如何提高和保持客戶的忠誠度？關(guān)注點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)價(jià)值戰(zhàn)略主張價(jià)值戰(zhàn)略主張難點(diǎn)一：如何將羚銳的價(jià)值鏈與客戶的價(jià)值體系聯(lián)系起來

48、。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)特色、研發(fā)能力是羚銳價(jià)值戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。提高營銷能力，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張的關(guān)鍵。 難點(diǎn)二：在產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)區(qū)別不大的情況下， 羚銳如何有別于競爭對手，吸引最有價(jià)值的客戶。樸智管理咨詢公司競爭戰(zhàn)略中成藥目前中藥企業(yè)所面臨的共性問題： 產(chǎn)品創(chuàng)新少，科技含量低； 劑型落后，產(chǎn)品所含成分不清楚； 管理落后，藥品質(zhì)量沒有大的飛躍，達(dá)不到發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品的質(zhì)量要求，無法參與國際間的醫(yī)藥競爭； 中藥價(jià)格普遍偏低； 除同仁堂等少數(shù)幾家企業(yè)外，其他企業(yè)在國際市場上幾乎沒有知名度。中藥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地達(dá)到控制原材料資源目的原材料加工參股 聯(lián)盟 控股 原材料/銷售中成藥/植物提取物/植物藥加工 中

49、成藥的研發(fā)策略：繼續(xù)強(qiáng)化與科研院所合作，做研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化。GAP可成為公司競爭優(yōu)勢成功標(biāo)準(zhǔn)樸智管理咨詢公司競爭戰(zhàn)略化學(xué)藥制劑化學(xué)藥制劑發(fā)展戰(zhàn)略購買技術(shù)與科研機(jī)構(gòu)或優(yōu)勢企業(yè)合作利用國有企業(yè)改制的機(jī)會(huì)，收購或兼并具有一定優(yōu)勢的國內(nèi)化學(xué)藥制劑企業(yè)最佳途徑自主開發(fā)最不可取樸智管理咨詢公司資源整合建議市場進(jìn)入與資源整合建議擇機(jī)退出關(guān)閉工廠集中資源樸智管理咨詢公司資源整合建議關(guān)閉工廠關(guān)閉沒有關(guān)閉沒有前景，又無財(cái)務(wù)價(jià)值的工廠商城制藥其現(xiàn)在已經(jīng)給羚銳帶來財(cái)務(wù)損害，應(yīng)立即著手結(jié)束合資羚銳生物關(guān)閉公司目前不宜涉足的業(yè)務(wù)概念上的意義沒有給羚銳帶來價(jià)值，其生產(chǎn)可轉(zhuǎn)到新縣分公司羚銳保健品關(guān)閉有前景，但完全可由兩個(gè)生產(chǎn)

50、基地滿足生產(chǎn)需要的工廠將其納入到總部來管理，成立保健品業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)納入信陽分公司樸智管理咨詢公司資源整合建議擇機(jī)退出退出時(shí)機(jī)可用資源剩余100%0房地產(chǎn)教育投資信合股權(quán)對于利用政府、社會(huì)資源等進(jìn)行的非戰(zhàn)略性投資行為，不要讓其占用過多資源，干擾主營業(yè)務(wù)發(fā)展，在達(dá)到預(yù)期的投資目的時(shí)堅(jiān)決退出。樸智管理咨詢公司資源整合建議集中資源合資控股投資新建收購兼并整合資源難易度市場進(jìn)入難易度難 易難 投資新建要求對所進(jìn)入行業(yè)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力收購兼并要求有較強(qiáng)的管理能力合資控股對合作方的選擇和評估要謹(jǐn)慎根據(jù)羚銳目前實(shí)際情況，建議羚銳采用合資控股或收購兼并的方式進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。集中資源使用的建議：A 論證控股武漢

51、健民股權(quán)的可行性，并制定投資計(jì)劃。A 制定合資合作的招商計(jì)劃。A 制定其它投資規(guī)劃。A 已有的資源不再重復(fù)建設(shè)，如渠 道，生產(chǎn)基地等。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實(shí)施框架戰(zhàn)略舉措1.組織機(jī)構(gòu)2.人力資源3.企業(yè)文化實(shí)施工具1.平衡計(jì)分卡2.全面預(yù)算制度樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措組織機(jī)構(gòu)改革組織機(jī)構(gòu)改革組織機(jī)構(gòu)改革變革方向變革方向相關(guān)舉措相關(guān)舉措1 1、清晰職責(zé)，理順關(guān)系，、清晰職責(zé)，理順關(guān)系，完善架構(gòu)；完善架構(gòu)；2 2、提高組織協(xié)調(diào)性，加強(qiáng)、提高組織協(xié)調(diào)性，加強(qiáng)資源共享性；資源共享性；3 3、完善戰(zhàn)略管理職能；、完善戰(zhàn)略管理職能；4 4、規(guī)范投資管理職能；、規(guī)范投資管理職能；建議總部成立保健品、生物制藥以事業(yè)部形式存在，以整合資源、加強(qiáng)協(xié)作；規(guī)劃投資公司定位，密切與總部關(guān)系，加強(qiáng)投資指導(dǎo)；成立發(fā)展計(jì)劃部，行使公司戰(zhàn)略、計(jì)劃和對子公司戰(zhàn)略管理職能；完善職能部門職責(zé)，加強(qiáng)總部質(zhì)量管理、企業(yè)文化、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等職能；樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措組織機(jī)構(gòu)改革羚銳集團(tuán)羚銳集團(tuán)羚銳制藥股份有限公司羚銳制藥股份有限公司子公司子公司1子公司子公司2子公司子公司3其他直屬子公司其他直屬子公司示意圖集團(tuán)集團(tuán)架構(gòu)架構(gòu)p 建議在羚羊山改制成功以后，以其為母體成立羚銳集團(tuán)，羚銳股份作為羚銳集團(tuán)的控股子公司；p 同時(shí)可以成立羚銳投資公司，直屬羚銳集團(tuán)管理，旗下控股或參股其他子公司；樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措人力資源