康愛無憂二代防癌疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品說明(集體研討外訓(xùn))

1、愛無憂、愛無限愛無憂、愛無限新華保險(xiǎn)溫情巨獻(xiàn)案例 目錄理念溝通客戶分析話術(shù)第3頁現(xiàn)任創(chuàng)新工場(chǎng)董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)2013年9月5日晚，李開復(fù)在個(gè)人微博上發(fā)布消息：世事無常，生命有限。原來，在癌癥面前，人人平等。當(dāng)癌癥 突然降臨盡管癌癥如此常見，但幾乎所有的癌癥患者都是在毫無思想準(zhǔn)備的情況下，突然被宣布患了癌癥。無論社會(huì)經(jīng)歷、家庭背景、社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)支持狀況如何，癌癥都可能是一生中面臨的最大危機(jī)。第4頁直面癌癥，選擇積極的心態(tài)每個(gè)人在病痛面前的姿態(tài)和選擇決定了其未來精神世界的質(zhì)量。雖然淋巴癌聽起來并不樂觀，也讓家人和朋友們很擔(dān)心。但生活就是這樣：往往來得意外，但既然遭遇就應(yīng)坦然面對(duì)。病痛也是

2、生活的一部分，我會(huì)選擇更加積極的心態(tài)來面對(duì)生活起伏。李開復(fù)“病中感言”面對(duì)癌癥：淋巴癌50%的可治愈幾率醫(yī)學(xué)研究已經(jīng)使淋巴癌脫離絕癥的行列，目前已成為能治愈的癌癥中，治療效果最好的惡性腫瘤之一。第5頁背景癌癥的治療第6頁產(chǎn)品詳解案例理念溝通 目錄客戶分析話術(shù)第7頁產(chǎn)品名稱解析康愛無憂二代終身防癌疾病保險(xiǎn)該產(chǎn)品作為老客戶專屬產(chǎn)品，采用“康”字命名，突出回饋、讓利客戶的含義?！翱怠弊直磉_(dá)健康?！敖K身防癌”突出產(chǎn)品的核心，保障功能簡單明確，伴隨終身，專業(yè)防癌?！翱祼蹮o憂二代防癌疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)”是公司為回饋客戶而打造的 “防癌專屬系列”產(chǎn)品，其保障功能清晰明確，具有較高的性價(jià)比，充分體現(xiàn)了專屬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

3、。第8頁產(chǎn)品特色及定位終身防癌長至終身的專項(xiàng)防癌保障，有效抵御癌癥風(fēng)險(xiǎn)。輕癥賠付五類輕癥癌癥確診給付20%保額，悉心呵護(hù)健康。保費(fèi)豁免優(yōu)惠多投保人意外豁免續(xù)期保費(fèi)，盡顯人性關(guān)愛。費(fèi)率改革后的防癌產(chǎn)品，保費(fèi)更多優(yōu)惠產(chǎn)品定位這是一款回饋客戶的終身防癌保險(xiǎn)，涵蓋輕癥及各類癌癥，給予保障呵護(hù)。第9頁第10頁產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名稱康愛無憂二代防癌疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品簡稱康愛無憂二代；產(chǎn)品代碼513投保年齡出生滿30天、不滿61周歲交費(fèi)方式一次交清，5、10、20年交保險(xiǎn)期間終身萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬

4、一萬一保險(xiǎn)網(wǎng)保險(xiǎn)網(wǎng) 中中國最大的國最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 合同生效180日后，被保險(xiǎn)人確診初次患合同所指的輕癥癌癥，按基本保險(xiǎn)金額的20%給付輕癥癌癥保險(xiǎn)金，本項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止，合同繼續(xù)有效。輕癥癌癥保險(xiǎn)金合同生效180日后，被保險(xiǎn)人確診初次患合同所指的癌癥，按基本保險(xiǎn)金額給付癌癥保險(xiǎn)金，合同終止。180日內(nèi)賠付所交保費(fèi)1.1倍。癌癥保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故，按本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值二者之較大者給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。身故保險(xiǎn)金投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，本合同繼續(xù)有效。投保人身故或全殘豁免第11頁案例 目錄

5、產(chǎn)品詳解理念溝通客戶分析話術(shù)第12頁吳女士今年35歲，在一家國企上班，不久前剛升職為部門經(jīng)理，喜悅之余想到的更多是家庭責(zé)任，擔(dān)心日益繁重的工作負(fù)擔(dān)，會(huì)對(duì)身體健康產(chǎn)生不利影響。吳女士回想到自己曾在新華保險(xiǎn)投保理財(cái)產(chǎn)品，但是缺乏健康保障，了解到目前新華正在大力回饋老客戶，特別推出專屬防癌產(chǎn)品，性價(jià)比很高，正好滿足自己的需求。產(chǎn)品名稱基本保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期年交保費(fèi)新華惠康終身防癌疾病保險(xiǎn)60萬元終身5年29160元合同生效180天后，他擁有的保障包括：專項(xiàng)防癌，最高獲賠60萬n確診初次患輕癥癌癥，可一次獲得12萬，將癌癥及時(shí)扼殺，此時(shí)合同繼續(xù)有效關(guān)愛生命，保費(fèi)不損失n若吳女士身體健康，不論何時(shí)身故

6、，身故保險(xiǎn)金為所交保費(fèi)與現(xiàn)價(jià)之較大者，合同終止。此外，吳女士還享有投保人意外身故或全殘豁免續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)、養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換等保險(xiǎn)利益。案例演示萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一萬一保險(xiǎn)網(wǎng)保險(xiǎn)網(wǎng) 中中國最大的國最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 第13頁案例 目錄產(chǎn)品詳解理念溝通客戶分析話術(shù)第14頁話術(shù)分解：邏輯結(jié)構(gòu)分析-單身期現(xiàn)狀分析需求激發(fā)解決方案美好未來剛剛工作 收入不高 花前月下消費(fèi)不少 充滿夢(mèng)想 形勢(shì)大好若不幸發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)備父母的養(yǎng)老金為自己將來的幸福生活，儲(chǔ)備保證金低保費(fèi)、高保障的意外險(xiǎn)保費(fèi)適中的健康防癌疾病保險(xiǎn)打拼路上輕裝上陣人生征途起跑助推第15頁話術(shù)示范：一個(gè)人的

7、輕松生活【現(xiàn)狀分析】張先生，從離開校門走上工作崗位的那一刻起，需要我們自食其力的生活從此展開。我們的肩上承載了太多的責(zé)任：為父母揚(yáng)名，謀家人幸福，都是我們奮斗的原動(dòng)力。從這一刻起，我們也收到了人生的第一張賬單報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩?！拘枨蠹ぐl(fā)】但是，一個(gè)人無論多有本事，有兩件事都是控制不了的：一個(gè)是疾病，另一個(gè)是意外。如果有一天，我們?cè)俨荒苷疹櫢改噶?，我們的父母遭受的將不僅僅是親人的離別之痛，更會(huì)失去未來生活的持續(xù)保障?！窘鉀Q方案】購買一份低保費(fèi)高保障的保險(xiǎn)計(jì)劃（意外險(xiǎn)+費(fèi)用適中的健康防癌疾病保險(xiǎn)），就能解決我們的顧慮。【美好未來】這份保障計(jì)劃不僅能夠在自己出現(xiàn)重大狀況時(shí)為父母保留一份關(guān)愛，更能讓

8、自己在未來的打拼路上輕裝前行。保險(xiǎn)不能改變現(xiàn)在的生活，但可以防止將來的生活被改變，您說是這個(gè)道理嗎？第16頁事業(yè)起步 能力增強(qiáng) 組織家庭買車買房 按月還貸 供養(yǎng)老人家庭債務(wù)責(zé)任增加保險(xiǎn)需求隨之增加夫妻互保體現(xiàn)真愛健康防癌最佳選擇婚姻生活幸福甜蜜，保障充足安心放心敢于放手為高品質(zhì)的未來生活?yuàn)^力打拼現(xiàn)狀分析需求激發(fā)解決方案美好未來話術(shù)分解：邏輯結(jié)構(gòu)分析-家庭形成期第17頁示范話術(shù)：二人世界的甜蜜生活【現(xiàn)狀分析】張先生，從步入婚禮的殿堂那一刻，我們就承載了三個(gè)家庭幸福的責(zé)任（雙方父母、新婚家庭）。我們不僅要承諾用我們的一生一世呵護(hù)妻子的幸福，更要承諾即使有一天，即使我們無法陪伴這個(gè)家庭共同成長，也能

9、繼續(xù)照顧妻子的一生一世。從這一刻起，我們?nèi)松牡诙堎~單如約而至對(duì)家庭的責(zé)任。【需求激發(fā)】但一個(gè)人無論多有本事，有兩件事都是控制不了的：一個(gè)是疾病，另一個(gè)是意外。假如有一天我們?cè)俨荒苷疹欉@個(gè)家庭，妻子不但失去了丈夫，還失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入，我們的家庭也就失去了保障 ?！窘鉀Q方案】一份完備的夫妻互保計(jì)劃，就能夠在自己出現(xiàn)重大狀況時(shí)，保障家庭生活不受影響?！久篮梦磥怼勘Ｖ丶?，只為今生不拖累；保意外，只為來生還相愛。這一份保障計(jì)劃能讓我們?cè)谑聵I(yè)的上升期里，敢于放手為高品質(zhì)的未來生活?yuàn)^力打拼。保險(xiǎn)不能改變現(xiàn)在的生活，但可以防止將來的生活被改變，您說是這個(gè)道理嗎？第18頁現(xiàn)狀分析需求激發(fā)解決方案美好

10、未來事業(yè)成熟，壓力增大，支出固化生兒育女， 有老有小，責(zé)任最大子女教育規(guī)劃是本階段最重要的需求隨著年齡增長，對(duì)健康保障需求增加子女教育保險(xiǎn)規(guī)劃重大疾病保障規(guī)劃子女接受良好教育，擁有健康基金儲(chǔ)備有能力應(yīng)對(duì)突發(fā)事件話術(shù)分解：邏輯結(jié)構(gòu)分析-家庭成長期第19頁示范話術(shù)：三口之家的甜蜜生活【現(xiàn)狀分析】張先生，孩子從出生到長大，都承載了我們的無限期望。我們都希望給孩子更加確定、更加美好的未來。所以，孩子也是我們?nèi)松牡谌龔堎~單對(duì)他們的撫養(yǎng)、教育都是我們應(yīng)盡的責(zé)任。而且隨著我們自身年紀(jì)的增長和父母的日漸衰老，需要我們背負(fù)的責(zé)任也是愈加沉重了?！拘枨蠹ぐl(fā)】為人父母者，都希望盡自己最大的努力為孩子創(chuàng)造最優(yōu)越的環(huán)境、開拓最廣闊的發(fā)展前景，這一切都需要充足的資金做基礎(chǔ)。孩子的教育費(fèi)用是不可拖延、沒有折扣、階段性支出龐大而密集的剛性需求，即使不選擇最頂級(jí)的教育機(jī)構(gòu)和課外輔導(dǎo)，光是基礎(chǔ)教育費(fèi)用也是一筆不菲的