營(yíng)銷管理中心制度大全

1、適合營(yíng)銷公司的全套管理資料之三銷售管理上海百勝斯生物科技有限公司營(yíng)銷管理中心制度匯編學(xué)習(xí)方式：遠(yuǎn)程函授認(rèn)證班與面授班認(rèn)證系列：高級(jí)職業(yè)經(jīng)理 CECK格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)國(guó)際認(rèn)證、市場(chǎng)總監(jiān)國(guó)際認(rèn)證等系列。 頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級(jí)經(jīng)理資格證書（國(guó)際電子注冊(cè)，可學(xué)分轉(zhuǎn)移直接對(duì)接國(guó)際 學(xué)位）+ MB*等教育研修證書（隨證書附帶全套學(xué)員學(xué)習(xí)檔案與國(guó)際中英文成績(jī)單 ）0收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：僅收取1280元單位網(wǎng)站：報(bào)名電話：0451- 咨詢郵箱：聯(lián)系人：王海濤老師地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號(hào)職工大學(xué)109室美華教育郵政編碼：150020目 錄 TOC o 1-5 h z 第一章 營(yíng)銷管理中心及分公

2、司人員結(jié)構(gòu) 03第2章 營(yíng)銷管理中心工作流程及管理制度 03第1節(jié) 營(yíng)銷管理中心表格上報(bào)管理規(guī)定及規(guī)范 05第2節(jié)收發(fā)文管理規(guī)定及規(guī)范 08第3節(jié) 營(yíng)銷管理中心文書檔案管理辦法 08第4節(jié)試用裝發(fā)放管理辦法 10第5節(jié)特殊用途產(chǎn)品發(fā)放管理辦法 10第6節(jié)要（發(fā)）貨申請(qǐng)流程/規(guī)定（適用于代理市場(chǎng)） 11第7節(jié)要（發(fā)）貨申請(qǐng)流程/規(guī)定（適用于自營(yíng)市場(chǎng)） 12第8節(jié) 分公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用申請(qǐng)流程及規(guī)定 14第9節(jié) 分公司廣告宣傳費(fèi)用申請(qǐng)流程及規(guī)定 14第3章分公司檔案資料的上報(bào)管理規(guī)定 16第 1 章 營(yíng)銷管理中心及分公司人員結(jié)構(gòu)5 人；（一）中心主任1人1人1人1 人（兼）1 人（兼）二、分公司人員編制

3、管理人員固定編制7 人， 業(yè)務(wù)人員人數(shù)編制應(yīng)市場(chǎng)所需待定，促銷人員的編制根據(jù)專柜的數(shù)量和銷售淡旺季而定，促銷人員上崗前簽訂促銷員聘用合同，公司其他人員的招聘，除上報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)的人員外均為臨時(shí)人員聘用，臨時(shí)人員上崗前簽訂臨時(shí)聘用人員合同公司招聘人員細(xì)則，遵照營(yíng)銷中心人力資源部相關(guān)文件要求。 TOC o 1-5 h z 公司經(jīng)理1 人；分公司副經(jīng)理1 人；會(huì)計(jì) 1 人；出納兼任庫管1 人；業(yè)務(wù)主管1 人；專業(yè)咨詢老師1 人；前臺(tái)文員兼任內(nèi)勤1 人；業(yè)務(wù)員若干人；專柜促銷員（待定）人/專柜； （機(jī)動(dòng)編制）臨時(shí)性員工若干人；（不（11） 計(jì)入固定編制） 第二章 營(yíng)銷管理中心工作流程及管理制度（見下頁

4、）上海百勝斯生物科技有限公司營(yíng)銷管理中心工作流程圖第一節(jié) 營(yíng)銷管理中心表格上報(bào)管理規(guī)定及規(guī)范 為了更好地規(guī)范各分公司系統(tǒng)表格上報(bào)情況，特制定以下規(guī)定：一、系統(tǒng)表格的填寫規(guī)定（ 1） 計(jì)劃性表格：需要分公司經(jīng)理于每月25 日制定好如實(shí)填具在各項(xiàng)表格上，（ 2）且具體執(zhí)行。（ 3） 匯總性表格：需由營(yíng)銷管理中心在各項(xiàng)工作完成后，（ 4） 對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類匯總，（ 5）如實(shí)填寫在各項(xiàng)表格上。（ 6） 匯報(bào)性表格：由各分公司經(jīng)理或營(yíng)銷管理中心主任結(jié)合上月實(shí)際工作重點(diǎn)及員工表現(xiàn)情況， （ 7） 客觀實(shí)際地給予評(píng)定，（ 8）并如實(shí)填寫。通知性表格：在終端用戶或客戶有異動(dòng)后如實(shí)填寫各項(xiàng)內(nèi)容并于24 小時(shí)內(nèi)回傳

5、營(yíng)銷管理中心。申請(qǐng)性表格：在發(fā)生要申請(qǐng)事項(xiàng)時(shí)及時(shí)打申請(qǐng)，（ 11） 堅(jiān)決杜絕先斬后湊現(xiàn)象。二、系統(tǒng)表格上報(bào)方式的規(guī)定（ 1） 根據(jù)各類表格所報(bào)資料的數(shù)量，（ 2） 制定以下三種上報(bào)方式：傳真、郵寄和E-mail（具體方式見后營(yíng)銷管理中心作業(yè)表格匯總表） ， （ 3）要求：1、 所傳資料必須附發(fā)文確認(rèn)單，2、 并索回簽收回單，3、 否則出現(xiàn)問題營(yíng)銷管理中心不負(fù)責(zé)任。所郵寄報(bào)表必須分類整理，6、且附上資料清單。7、郵寄當(dāng)日必須電話通知營(yíng)銷管理中心，8、 以便查收。 TOC o 1-5 h z 9、 E-mail 文件必須在發(fā)完郵件后落實(shí)是否收到，10、否則出現(xiàn)問題營(yíng)銷管理中心不11、負(fù)責(zé)任。（ 4

6、）系統(tǒng)表格上報(bào)時(shí)間的規(guī)定1、 各項(xiàng)表格必須嚴(yán)格按照所規(guī)定時(shí)間上報(bào)，2、 特殊情況需與總部及時(shí)溝通。遲報(bào)或未報(bào)，3、將按具體情況處理。（具體時(shí)間詳見后營(yíng)銷管理中心作業(yè)表格匯總表） 。三、以上規(guī)定請(qǐng)各分公司能予以配合遵照?qǐng)?zhí)行，方能使系統(tǒng)化管理能真正落到實(shí)處，發(fā)揮其重要作用。上海百勝斯生物科技有限公司營(yíng)銷管理中心作業(yè)表格匯總序號(hào) 類別 表格名稱表格使用部門上報(bào)部門上報(bào)內(nèi)容上報(bào)日期受理部門建檔部門方式日例行 日銷量匯報(bào)分公司 銷管中心當(dāng)日銷量及銷額數(shù)次日10： 00 前 營(yíng)銷管理中心銷管中心電話報(bào)數(shù)周 例 行 業(yè)務(wù)周清表分公司 銷管中心1 、周銷量統(tǒng)計(jì)報(bào)數(shù)2 、已完成 / 未完成 / 需支持工作項(xiàng) 周

7、一10： 00前 營(yíng)銷管理中心銷管中心傳真財(cái)務(wù)周報(bào)表分公司 財(cái)務(wù)中心周各項(xiàng)款額的發(fā)生記錄周一10： 00 前 財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)中心 傳真終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫分公司 銷管中心每周消費(fèi)者情況更改詳細(xì)內(nèi)容周一10： 00 前 營(yíng)銷管理中心分公司 / 銷管中心e-mail月 例 行 月工作總結(jié)分公司 銷管中心1 、 已完成 / 未完成工作項(xiàng)總結(jié)2 、 存在問題及需支持工作項(xiàng)25 日 /月 12： 00前 銷管中心 /總經(jīng)理 分公司/銷管中心傳真月工作計(jì)劃/ 必須附具體時(shí)間進(jìn)度分公司 銷管中心一月內(nèi)重點(diǎn)工作計(jì)劃及實(shí)施進(jìn)度25日 /月 12： 00前 銷管中心/總經(jīng)理分公司 /銷管中心傳真月度費(fèi)用預(yù)算提報(bào)表分公司

8、 / 銷管中心銷管中心/ 總經(jīng)辦 1 、分公司各類費(fèi)用預(yù)算統(tǒng)計(jì)、 部門內(nèi)日常開支及特殊費(fèi)用25 日 /月 12： 00前 銷管中心 /總經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心/銷管中心傳真月度訂貨單分公司 銷管中心分公司次月訂貨量25 日 / 月12： 00 前 銷管中心 / 總經(jīng)理銷管中心傳真全國(guó)訂貨單匯總表銷管中心總經(jīng)理 各分公司次月訂貨量匯總/報(bào)北京用28 日 /月 12：00 前 總經(jīng)理 / 北京 銷管中心傳真月度各分公司銷量匯總及分析表銷管中心總經(jīng)理 各分公司銷量匯總排名及圖表分析日 / 月 12： 00 前 總經(jīng)理 銷管中心月度各分公司庫存匯總及分析表銷管中心總經(jīng)理 各分公司庫存匯總及圖表分析3 日 /月

9、 12： 00 前 總經(jīng)理 銷管中心人事月報(bào)人力中心銷管中心/平行 各分公司人員一月內(nèi)變化詳述3 日 /月 12： 00前 銷管中心 /平行 銷管中心 /人力中心平行傳遞各分公司人員月動(dòng)態(tài)花名冊(cè)人力中心銷管中心 / 平行 各分公司月最新人員花名冊(cè)3 日/月 12： 00前 銷管中心 /平行 銷管中心 /人力中心平行傳遞通 用 簽呈單 分公司 銷管中心所需批示辦理的具體事宜機(jī)動(dòng) 銷管中心/ 相關(guān)部門銷管中心傳真廣告報(bào)審表分公司 銷管中心當(dāng)?shù)厮雒襟w、制作等報(bào)審排期 / 機(jī)動(dòng) 銷管中心分公司傳真發(fā)貨通知單/ 收貨確認(rèn)單分公司 銷管中心所有貨物/ 宣傳品等兩地運(yùn)輸機(jī)動(dòng) 銷管中心 銷管中心傳真注： 1

10、 、所有工作時(shí)間均以表格所列日期為考核標(biāo)準(zhǔn)。2 、該作業(yè)內(nèi)容將隨市場(chǎng)開拓進(jìn)展，將適時(shí)變化，界時(shí)另行通知！3 、所有傳真件各分公司都必須電腦打印后相關(guān)責(zé)任人簽字再傳，否則不予受理。第 2 節(jié) 收發(fā)文管理規(guī)定及規(guī)范傳真及電話是各分公司與營(yíng)銷管理中心、營(yíng)銷管理中心與各相關(guān)單位及部門聯(lián)系溝通的一個(gè)重要途徑。為了更好地銜接營(yíng)銷管理中心與相關(guān)單位及部門和各分公司的各項(xiàng)工作，做到及時(shí)準(zhǔn)確、不延誤，特針對(duì)收發(fā)文管理做出以下規(guī)定：（ 1） 發(fā)文必須設(shè)專人管理，（ 2）以便落實(shí)責(zé)任。（ 3） 任何傳真收發(fā)文，（ 4） 必須配合使用收發(fā)文確認(rèn)單。收文人必須在收文后依發(fā)文類別不同， （ 5） 于 24小時(shí)內(nèi)給予回復(fù)（

11、6） （緊急事務(wù)于1 小時(shí)內(nèi)回復(fù)（7） ， （ 8） 若實(shí)在無法回復(fù)，（ 9） 應(yīng)及時(shí)電話通知相關(guān)責(zé)任人。發(fā)文人在24 小時(shí)（或1 小時(shí)）內(nèi)未收到確認(rèn)單應(yīng)及時(shí)追蹤。任何傳真收發(fā)文，（ 11） 必須做好書面記錄，（ 12） 且需存檔，（ 13） 以備 （ 14） 查找。收文人必須將各類文件依類別不同（16） 及時(shí)交給責(zé)任人處理，（ 17） 且需做好傳遞記錄。傳真大量文件時(shí)（十頁以上）， （ 19）應(yīng)先電話通知對(duì)方，（ 20） 相互溝通后方可傳真， （ 21） 以節(jié)省傳真機(jī)費(fèi)用。（ 22） 收發(fā)文工作簡(jiǎn)單卻繁瑣，（ 23） 必須要以積極、細(xì)心、耐心的態(tài)度去對(duì)待。配套使用收發(fā)文確認(rèn)單、 營(yíng)銷管理中心

12、收文索引及營(yíng)銷管理中心發(fā)文索引。（ 24） 各分公司可參照此條例在公司內(nèi)部做好該項(xiàng)工作。見附表行政類。第 3 節(jié) 營(yíng)銷管理中心文書檔案管理辦法 文書檔案管理工作是內(nèi)勤工作中重要的工作之一，它承載著公司內(nèi)部重要事項(xiàng)的歷史記錄，起著承前啟后的作用。為建立健全營(yíng)銷管理中心文書檔案工作，加強(qiáng)文檔工作的科學(xué)管理，積極服務(wù)于市場(chǎng)，做到適時(shí)了解掌控一線市場(chǎng)情況，及時(shí)記錄并保存資料信息，方便公司領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)查閱知曉一線情況，提供真實(shí)有價(jià)值的參考資料，營(yíng)銷管理中心特?cái)M定本條例。一、營(yíng)銷管理中心文書檔案是市場(chǎng)運(yùn)用的真實(shí)歷史記錄，是公司的寶貴財(cái)富，對(duì)工作查考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等具有重要作用，營(yíng)銷管理中心文書檔案由部門內(nèi)勤統(tǒng)一管

13、理，如需查閱，必須辦理相關(guān)手續(xù)。二、營(yíng)銷管理中心文書檔案的歸檔范圍（ 1） 公司針對(duì)本部門的重要指（2） 示、批復(fù)（3）、批轉(zhuǎn)、通報(bào)、通知等貫徹執(zhí)行的指導(dǎo)性文件。本部門在工作中形成的指（6）示、批示、批復(fù)（7） 、批轉(zhuǎn)、命令、決議、通報(bào)、通知、工作計(jì)劃、總結(jié)、財(cái)務(wù)預(yù)決算、會(huì)議記錄、規(guī)定、規(guī)章制度及重要請(qǐng)示、報(bào)告等文件材料， （ 8） 重要會(huì)議全過程形成的文件材料，（ 9） 各種活動(dòng)中形成的文件材料，（ 10） 反映工作中重要活動(dòng)的簡(jiǎn)報(bào)、錄音、錄像、照片等，（ 11） 匯總的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)資料以及規(guī)劃、各種合同（12） 、協(xié)議書、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等文件材料。本部門召開的各種重要會(huì)議文件和參加上級(jí)召

14、開和重要會(huì)議上的講話材料等。本部門具有參考價(jià)值的一般性文件和分公司往來業(yè)務(wù)的重要文（函）件等。重要事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)批示辦理情況材料。三、本部門在各項(xiàng)工作中形成的全部文書檔案，作為一個(gè)全宗進(jìn)行管理。全宗內(nèi)的案卷要按照時(shí)間、組織結(jié)構(gòu)、問題進(jìn)行分類。四、立卷的原則是保持文件的歷史聯(lián)系，區(qū)分不同保存價(jià)值，使案卷能真實(shí)地反映本部門各項(xiàng)工作的歷史面貌，便于保管、查找和利用。五、若為幾個(gè)部門合辦的文件，由主辦部門立卷；跨年度的文件放在行文最后一年立卷；長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃、規(guī)劃放在開始一年立卷；請(qǐng)示和批復(fù)，正文和附件合并立卷。六、做好平時(shí)文件積累工作（ 1） 內(nèi)勤應(yīng)做好平時(shí)文件積累工作，（ 2）有收文、發(fā)文、借閱登記本；對(duì)收集

15、到的文件按問題、按年度裝載，（ 4） 并標(biāo)（5）明目錄內(nèi)容。做到用時(shí)拿得出， （ 6）歸檔時(shí)材料齊全、配套、完整。七、做好預(yù)立卷工作。案卷歸檔前要做好以下事項(xiàng)：要簡(jiǎn)明扼要的擬寫案卷標(biāo)（2） 題， （ 3） 包括文件制發(fā)機(jī)關(guān)、內(nèi)容、文種三個(gè)部分，標(biāo)（5）題要反映案卷的內(nèi)容。（ 6） 根據(jù)檔案保管期限的規(guī)定，（ 7）注明每一案卷的保管期限永久、長(zhǎng)期、短期。（ 8） 填寫卷內(nèi)目錄、備（9）考表及案卷皮、編號(hào)，（ 10） 裝訂成卷。八、內(nèi)勤對(duì)檔案的收進(jìn)、移出、銷毀、管理、借閱利用等情況要進(jìn)行登記。九、檔案存放地要堅(jiān)固、安全，做好防盜、防火、防蟲、防鼠、防高溫、防潮、通風(fēng)等項(xiàng)工作。定期檢查清點(diǎn)，如發(fā)現(xiàn)檔

16、案破損、變質(zhì)時(shí)要及時(shí)修補(bǔ)復(fù)制；按公司規(guī)定將部門檔案按時(shí)移交公司檔案室，并做好移交目錄，雙方簽字。十、對(duì)保管的檔案要積極提供利用，嚴(yán)格執(zhí)行借閱制度。外部門查閱檔案必須經(jīng)營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)人或營(yíng)銷中心主任或總經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后方可到本部門查閱。十一、利用檔案的人員應(yīng)當(dāng)愛護(hù)檔案，嚴(yán)禁對(duì)檔案拆卷、涂改、污損、轉(zhuǎn)借和擅自翻印。對(duì) 檔案的利用情況要進(jìn)行登記。 十二、以上管理辦法各分公司在內(nèi)部亦可參照?qǐng)?zhí)行。第 4 節(jié) 試用裝發(fā)放管理辦法1、 為了實(shí)施管理好試用裝發(fā)放事項(xiàng)，2、特制定本辦法。3、 所有試用裝發(fā)放出去，4、 都要做好出庫記錄，5、 必須要有經(jīng)理簽批及領(lǐng)用人簽收；特殊情況，6、 經(jīng)理可做授權(quán)業(yè)務(wù)主管簽批

17、，7、 但必須備8、 案財(cái)務(wù)，9、進(jìn)行監(jiān)控。10、 若為內(nèi)部員工個(gè)人領(lǐng)用必須做好簽收臺(tái)帳；若為目標(biāo)11、 消費(fèi)者試用，12、必須有試用人員跟蹤表進(jìn)行跟蹤，13、 并詳細(xì)登記使用情況錄入數(shù)據(jù)庫中等。14、所有簽收都需備15、案，16、作為總公司核查依據(jù)。業(yè)務(wù)部門每周匯總一張新增試用人群登記表傳真反饋至總部營(yíng)銷管理中心，17、做抽查回訪。18、原則上每個(gè)目標(biāo)19、消費(fèi)者只有一次試用機(jī)會(huì)，20、即只贈(zèng)送一套試用裝。若為特殊情況需各分公司經(jīng)理酌情給予批準(zhǔn)。21、 若為促銷月贈(zèng)送活動(dòng)等，22、 則以當(dāng)月市場(chǎng)推廣中心活動(dòng)方案或者當(dāng)?shù)胤止咎崆皥?bào)批并獲準(zhǔn)的活動(dòng)方案為依據(jù)做調(diào)整，23、 活動(dòng)結(jié)束則自動(dòng)恢復(fù)24

18、、原贈(zèng)送標(biāo)25、 準(zhǔn)。26、 以上規(guī)定請(qǐng)各分公司務(wù)必遵照嚴(yán)格執(zhí)行。第 5 節(jié) 特殊用途產(chǎn)品發(fā)放管理辦法1、 各分公司（職能中心）在業(yè)務(wù)開展的時(shí)候，2、很多時(shí)候會(huì)有各方面渠道疏通的需要，3、可能會(huì)用到產(chǎn)品（包括試用裝和正品裝）作為媒介，4、就此現(xiàn)象做出相關(guān)規(guī)定。5、所有特殊用途產(chǎn)品必須有簽呈報(bào)批及批復(fù)，6、方可依據(jù)出庫，7、 否則視為私自出庫。 TOC o 1-5 h z 8、審批權(quán)限如下（超權(quán)限部分需逐級(jí)上報(bào)，9、所用報(bào)批格式為簽呈單） ：品名 審批權(quán)限備注分公司經(jīng)理公司總經(jīng)理助理試用裝10套20套正品裝5 10會(huì)員裝5 10禮品裝3 510、 所有該部分支出的物品，11、 當(dāng)?shù)胤止颈仨氉龊?/p>

19、備12、 案記錄，13、 隨時(shí)待查。14、 財(cái)務(wù)開票專員必須在見到有效的審批手續(xù)后方可辦理開票出庫（否則可以拒開）， 15、一票一簽呈，16、 若發(fā)現(xiàn)無手續(xù)私自出庫現(xiàn)象，17、則追究經(jīng)理及開票發(fā)貨人責(zé)任。第六節(jié) 要（發(fā)）貨申請(qǐng)流程/ 規(guī)定（適用于代理市場(chǎng)）為了各代理市場(chǎng)能及時(shí)提報(bào)月度訂單，并有效反饋回代理市場(chǎng)，落實(shí)具體貨源量，營(yíng)銷管理中心特制定如下文件，以規(guī)范訂貨程序，保證市場(chǎng)貨源充足。1、 所有貨源的申請(qǐng)必須通過營(yíng)銷管理中心統(tǒng)一調(diào)配；不2、得以個(gè)人名3、義向上級(jí)或平級(jí)單位私自調(diào)貨，4、否則視為違規(guī)操作。5、 代理市場(chǎng)申請(qǐng)貨源，6、 必須使用營(yíng)銷管理中心統(tǒng)一制發(fā)的代理商訂貨申請(qǐng)單， 7、并于每

20、月25 日提交下月度訂貨單， 8、 必須有代理市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字并蓋章方視為有效訂單，9、 否則不10、予接收。11、 營(yíng)銷管理中心在每月28 日匯總?cè)珖?guó)代理市場(chǎng)訂單，12、統(tǒng)一提報(bào)北京生產(chǎn)基地進(jìn)行生產(chǎn)確認(rèn)，13、 北京生產(chǎn)基地于30 日確認(rèn)反饋上海銷管中心，同14、 時(shí)上海將最終確認(rèn)量反饋回代理市場(chǎng)。15、 代理商在收到訂單確認(rèn)量后5 個(gè)工作日內(nèi)將足額訂貨款打至我公司指16、 定賬戶，款到后我公司安排北京于15 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。北京在發(fā)出貨物后第一時(shí)間將有效發(fā)貨明細(xì)簽收單傳真至上海營(yíng)銷管理中心，19、在確認(rèn)各類市場(chǎng)收貨完畢后，20、上海營(yíng)銷中心做簽收回傳北京生產(chǎn)基地。21、 營(yíng)銷管理中心在北京發(fā)

21、出貨物的同22、時(shí)會(huì)傳真一份發(fā)貨通知單/收貨確認(rèn)單到要貨代理市場(chǎng)，23、 請(qǐng)代理市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在收到貨24 小時(shí)內(nèi)簽字回傳營(yíng)銷管理中心相關(guān)人員。如有異樣，24、必須詳細(xì)注明，25、 必要時(shí)寫情況報(bào)告單反饋至營(yíng)銷管理中心備案處理。代理市場(chǎng)都應(yīng)根據(jù)當(dāng)月市場(chǎng)銷售情況盡量準(zhǔn)確的提報(bào)下月訂單，28、 一般在訂單確認(rèn)反饋后不29、再做調(diào)整（特殊情況除外）， 30、請(qǐng)代理市場(chǎng)詳細(xì)分解月度銷售計(jì)劃，31、做好訂單計(jì)劃。32、若遇重大業(yè)務(wù)購買者，33、 當(dāng)?shù)卮尕浟坎?4、足時(shí)，35、 或者優(yōu)惠條件超出正常額定量時(shí)，36、 必須及時(shí)與營(yíng)銷管理中心取得聯(lián)系，37、確定具體交貨日期及優(yōu)惠政策，38、再做答復(fù)，39、

22、不40、 得隨意亂承諾，41、 讓我公司信譽(yù)掃地。否則將追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。以上程序文件各類市場(chǎng)財(cái)務(wù)及物流人員做好相關(guān)備43、 檔，44、并嚴(yán)格把關(guān)。第七節(jié) 要（發(fā)）貨申請(qǐng)流程/ 規(guī)定（適用于自營(yíng)市場(chǎng)）為了各分公司及時(shí)提報(bào)月度訂單，并有效反饋回各分公司，落實(shí)具體貨源量，營(yíng)銷管中心特制定如下文件，以規(guī)范訂貨程序，保證市場(chǎng)貨源充足。一、 所有貨源的申請(qǐng)必須通過營(yíng)銷管理中心統(tǒng)一調(diào)配；不得以個(gè)人名義向上級(jí)或平級(jí)單位私自調(diào)貨，否則視為違規(guī)操作。二、分公司申請(qǐng)貨源，必須使用營(yíng)銷管理中心統(tǒng)一制發(fā)的分公司訂貨申請(qǐng)單，并于每月25 日提交下月度訂貨單， 必須要有分公司經(jīng)理簽字并蓋章方視為有效訂單，否則不予接收。

23、三、分公司在提交下月訂單時(shí)，必須同時(shí)附上當(dāng)月最新準(zhǔn)確的庫存報(bào)表，以供營(yíng)銷管理中心做好調(diào)配工作。四、營(yíng)銷管理中心在每月28 日匯總?cè)珖?guó)訂單（附表3） ，統(tǒng)一提報(bào)北京生產(chǎn)基地進(jìn)行生產(chǎn)確認(rèn)， 北京生產(chǎn)基地于30 日確認(rèn)反饋上海銷管中心，同時(shí)上海將最終確認(rèn)量反饋回各分公司。五、北京生產(chǎn)基地于每月10 日前直接將本月確認(rèn)訂單數(shù)量發(fā)貨至各分公司指定地點(diǎn)。六、北京在發(fā)出貨物后第一時(shí)間將有效發(fā)貨明細(xì)簽收單（附表4）傳真至上海營(yíng)銷管理中心，在確認(rèn)各分公司收貨完畢后，上海營(yíng)銷中心做簽收回傳北京生產(chǎn)基地。七、營(yíng)銷管理中心在北京發(fā)出貨物的同時(shí)會(huì)傳真一份發(fā)貨通知單/收貨確認(rèn)單（附表5）到各要貨分公司，請(qǐng)各經(jīng)理及庫管員在

24、收到貨24 小時(shí)內(nèi)簽字回傳營(yíng)銷管理中心相關(guān)人員。如有異樣，必須詳細(xì)注明，必要時(shí)寫情況報(bào)告單反饋至營(yíng)銷管理中心備案處理。27、 分公司都應(yīng)根據(jù)當(dāng)月市場(chǎng)銷售情況盡量準(zhǔn)確的提報(bào)下月訂單，28、 一般在訂單確認(rèn)反饋后不29、再做調(diào)整（特殊情況除外）， 30、 請(qǐng)各分公司詳細(xì)分解月度銷售計(jì)劃，31、 做好訂單計(jì)劃。32、若遇重大業(yè)務(wù)購買者，33、當(dāng)?shù)卮尕浟坎?4、足時(shí)，35、或者優(yōu)惠條件超出正常額定量時(shí)，36、必須及時(shí)與營(yíng)銷管理中心取得聯(lián)系，37、 確定具體交貨日期及優(yōu)惠政策，38、再做答復(fù)，39、不 40、得隨意亂承諾，41、 讓公司信譽(yù)掃地。否則將追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。42、以上程序文件各類市場(chǎng)財(cái)務(wù)及

25、物流人員做好相關(guān)備43、 檔，44、并嚴(yán)格把關(guān)。附表物流類上海百勝斯生物科技有限公司發(fā)貨流程圖注：1、各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人應(yīng)該認(rèn)真填寫營(yíng)銷管理中心設(shè)計(jì)的相關(guān)表格，及時(shí)以傳真方式通知相關(guān)各方；2、代理商、分公司、北京密云生產(chǎn)基地、上海百勝斯?fàn)I銷管理中心之間的溝通應(yīng)以書面為準(zhǔn)，特殊情況除外；3、圖中“特殊情況反饋”指生產(chǎn)基地庫存不足或無法按營(yíng)銷管理中心要求發(fā)貨，應(yīng)該及時(shí)以電話形式與營(yíng)銷管理中心溝通，不應(yīng)擅自改動(dòng)發(fā)貨計(jì)劃；4、圖中“發(fā)貨特殊情況反饋”指收到的貨品質(zhì)量、數(shù)量上有問題，由營(yíng)銷管理中心協(xié)調(diào)解決；5、圖中虛線指或有事件的處理流程。第 8 節(jié) 分公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用申請(qǐng)流程及規(guī)定1、 分公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是指2、 ：工