培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法總結(jié)PPT課件[通用]

1、易樂學(xué)學(xué)習(xí)分享市場(chǎng)部陳孟星廣搞促銷不培訓(xùn)光搞活動(dòng)不洗腦10.28賈智會(huì)老師培訓(xùn)就是業(yè)績(jī)不要事后批評(píng)、懲罰，而應(yīng)該先培訓(xùn)告訴大家要達(dá)到什么結(jié)果為什么要達(dá)到這個(gè)結(jié)果怎么樣達(dá)到這個(gè)結(jié)果在過程中注意檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題價(jià)值觀信念能力動(dòng)力跑不跑方向往哪跑方法跑多快培訓(xùn)解決的問題報(bào)紙、電視廣告微信、短信廣告戶外、公交廣告網(wǎng)絡(luò)、QQ群、網(wǎng)站地面推廣、傳單會(huì)招、進(jìn)校講座電話、外呼中心續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹學(xué)員再次銷售大客戶合作招生模式教育機(jī)構(gòu)十大招生模式內(nèi)容太多，占滿整個(gè)版面顏色太多，三種最佳，最多四種寫上價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)教育機(jī)構(gòu)宣傳單三大忌諱在價(jià)值沒有塑造之前，絕對(duì)不能說價(jià)格！01020304浪費(fèi)印刷費(fèi)，看不懂，記

2、不住，丟掉浪費(fèi)人工費(fèi)浪費(fèi)招生機(jī)會(huì)，房租、水電、其他人員的開支打擊員工的工作積極性垃圾宣傳單的危害員工不培訓(xùn)合格，不出去發(fā)單01先講解，家長(zhǎng)有需要的再發(fā)單02不要追求數(shù)量，要追求質(zhì)量03派發(fā)傳單的原則分粥的故事最后一個(gè)拿！統(tǒng)一職業(yè)著裝4活動(dòng)地點(diǎn)出入口必須保證人員3分組，最好三人一組1可以用兼職，但要先培訓(xùn)2制定現(xiàn)場(chǎng)總指揮（不參與發(fā)單）6活動(dòng)成員保持通信暢通5發(fā)單人員注意要點(diǎn)7%38%55%語言聲音肢體語言一個(gè)信息的傳遞，等于：發(fā)單前準(zhǔn)備費(fèi)用預(yù)算物資準(zhǔn)備：帳篷、單頁、展架、折疊桌、環(huán)保袋、禮品.前期調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)選擇現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放對(duì)象確定站立姿態(tài)、禮儀、技巧等宣傳單要達(dá)到什么效果1、產(chǎn)生好奇，留有懸念不

3、說全，少則得，多則禍2、記住我們是做什么的主營業(yè)務(wù)3、查微信或者上網(wǎng)查詢留有微信二維碼和網(wǎng)站4、打電話給我們要留有電話號(hào)碼5、上門來咨詢地址、方位、地圖6、不丟掉，保留下可以加上日歷，或者可以兌換禮品/課時(shí)排版字文字體圖片煽動(dòng)性、獨(dú)占性、排他性、傳播性規(guī)范化、趣味化、創(chuàng)新化規(guī)范化、整體性、爆炸性整體性、簡(jiǎn)單化宣傳單制作的原則環(huán)境行為能力價(jià)值觀信念身份系統(tǒng)做正確的事遠(yuǎn)勝過于正確地做事！熱愛讀書的孩子，學(xué)習(xí)能力要高于不愛讀書的孩子的4倍！一定要弄明白家長(zhǎng)和學(xué)生的真實(shí)想法成交六大問題一、我是誰？簡(jiǎn)單明了介紹自己的學(xué)校二、我要和你談什么?英語、全科、一對(duì)一、托管.三、我說的事對(duì)你有什么好處？針對(duì)哪個(gè)年

4、齡段的學(xué)生*課程能幫助你什么我們的課程有多好（中考作文6小時(shí)沖擊滿分，中考英語12小時(shí)提升10-15分）不管什么，只要有選擇就不值錢。任何的廣告，只能有一個(gè)賣點(diǎn)！要有成交的理由我們的模式我們的老師我們的環(huán)境我們的教學(xué)我們的課程我們的招生模式四、如何證明我講的是事實(shí)？做錦旗、照相、請(qǐng)認(rèn)可我們的家長(zhǎng)說幾句企業(yè)宣傳片、教育局領(lǐng)導(dǎo)來檢查工作（搶鏡頭）領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，對(duì)我們的充分肯定舉例子，建立學(xué)生資料庫學(xué)習(xí)的工作就是收集和積累證據(jù)！老師強(qiáng)大，培訓(xùn)的照片，請(qǐng)當(dāng)?shù)孛麕熓谡n，與公立學(xué)校老師建立良好關(guān)系（到我這可以享受到當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)教師資源）光榮榜，感謝信，視頻官方的認(rèn)可和證明（北京師范大學(xué)培訓(xùn)基地、國家十二五課題

5、、中國教育研究院、中國青少年中心.)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓家長(zhǎng)眼見為實(shí)，體驗(yàn)課，活動(dòng)招生五、為什么要在我這里報(bào)名?突出具體促單的個(gè)人沒有人比我更負(fù)責(zé)突出自己的專業(yè)度人類追求幸福的動(dòng)力僅僅是逃避痛苦動(dòng)力的四分之一！放大家長(zhǎng)的痛苦，撕傷口，再撒鹽！六、為什么現(xiàn)在就要報(bào)名？今天只有*個(gè)名額今天有優(yōu)惠，過期就沒有了今天有禮品報(bào)得越晚價(jià)格越貴早學(xué)會(huì)早受益，時(shí)間最寶貴今天可以團(tuán)購交定金和全款禮品不同，交了定金可以退1一人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強(qiáng)！2二先懂孩子，再懂教。3三創(chuàng)造父母的幸福感！10.29劉武彰老師平價(jià)物超所值奢華打造給家長(zhǎng)的三大感覺專注是學(xué)習(xí)的根本！可愛元素、班所品質(zhì)、教育理念、班所聯(lián)系方式.（放在內(nèi)

6、頁）（每人最多發(fā)5個(gè)，不夠的，去校區(qū)拿）書套漢語拼音、乘法口訣、日歷、直尺、星座、量角尺、英語單詞.墊板墊板和書套的制作技巧表明身份告知目的引發(fā)動(dòng)機(jī)刺激需求引導(dǎo)進(jìn)班無縫式招生模擬和現(xiàn)場(chǎng)高爾夫）A理財(cái)和精算大師小小作詞/曲家暑期運(yùn)動(dòng)營小小背包客BCDE創(chuàng)意假期活動(dòng)案例名額限制的稀缺性主題內(nèi)容的重視性主辦單位的客觀性基金會(huì)、協(xié)會(huì)、公會(huì).教養(yǎng)、能力、成績(jī).認(rèn)同、數(shù)字、態(tài)度.講座相關(guān)（有價(jià)化）玩出家中小天才請(qǐng)你跟我這樣做玩出大能力談兒童游戲與學(xué)習(xí)提高學(xué)習(xí)成效的七大關(guān)鍵養(yǎng)兒育女大不同大腦的性別差異ABCD講座主題案例三感一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)代表孩子的學(xué)習(xí)頻率（慢半拍）方式：拼音五聲操、拍球、跳繩、鼓掌. 節(jié)奏

7、感一切閱讀的基礎(chǔ)造句、寫作、作業(yè)漏字方式：搖床單、蕩秋千、側(cè)滾翻、匍匐前進(jìn).平衡感一切做人的基礎(chǔ)孩子怕生方式：做家務(wù)、赤腳走（草地、沙灘）.觸覺感01語調(diào)熱情、親切表明身份02何處得知，信任感建立確認(rèn)信息03檢測(cè)、講座特色說明04量身定做預(yù)約時(shí)間05搭配電話記錄表留下資料電話五步驟臉要笑腰要軟腿要勤嘴要甜服務(wù)工作四寶新生家長(zhǎng)接待禮儀10步驟1、起身招呼 6、信息收集2、趨前并了解稱謂 7、填寫基本數(shù)據(jù)3、手勢(shì)引導(dǎo) 8、遞送茶水4、引導(dǎo)入座 9、介紹主管5、確認(rèn)信息 10、恭送家長(zhǎng)10.30楊貴賓老師快速招生的階梯模式招生說明會(huì)招生說明會(huì)解決說明問題見面難主題定位解說難會(huì)議時(shí)間簽單難團(tuán)隊(duì)協(xié)作根本

8、目的降低銷售難度招到學(xué)生集中力量攻克立即受到成效充分利用資源CBAWHY擴(kuò)大影響收獲中肯意見了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速得到關(guān)注CBA檢閱團(tuán)隊(duì)缺少哪些人才應(yīng)該如何跟進(jìn)存在哪些問題CBA學(xué)校培養(yǎng)人才見效較慢可信度高CBAWHO時(shí)間日常白天，全職媽媽，退休老人晚上，周末安排較滿的人節(jié)假日，常規(guī)黃金時(shí)間CBAWHEN只要有人參加，任何時(shí)間都可以。學(xué)校方便操作粉絲家長(zhǎng)可信度高CBAWHERE外租易推高價(jià)位可信度不夠到場(chǎng)比例高CBA邀約客戶整理名單有效溝通電話定位熱情接待專心主持走心演講攻心師范現(xiàn)場(chǎng)攻單及時(shí)追蹤WHAT學(xué)校薪資培訓(xùn)設(shè)備CBAHOW MUCH外包講課費(fèi)學(xué)費(fèi)分成差旅費(fèi)CBA邀約客戶勤拜訪1嘴過濾2不挑客

9、3敢放棄4HOW高業(yè)績(jī)來自高拜訪量！形象ABCDFE相貌著裝發(fā)型表情肢體動(dòng)作態(tài)度積極進(jìn)取有擔(dān)當(dāng)專業(yè)智慧有表現(xiàn)認(rèn)真服從有目標(biāo)當(dāng)你從目標(biāo)論者淪為方法論者的時(shí)候，就是失敗的開始。場(chǎng)外場(chǎng)內(nèi)簽到統(tǒng)一著裝整潔得體文明有禮目光篤定熱情接待專業(yè)主持（人選、主持詞）善念同理心成就駕馭自我認(rèn)知專注走心演講形式（理性說教、激情四射、溫文爾雅、健康陽光）自我認(rèn)知專注駕馭自我認(rèn)知專注成就駕馭自我認(rèn)知專注同理心成就駕馭自我認(rèn)知專注善念同理心成就駕馭自我認(rèn)知專注自我認(rèn)知專注駕馭自我認(rèn)知專注善念駕馭自我認(rèn)知專注同理心善念駕馭自我認(rèn)知專注憑什么說明需要多少錢現(xiàn)在就報(bào)名對(duì)你有什么好處我能給你什么我是誰講座細(xì)節(jié)希望客戶得到什么學(xué)到

10、知識(shí)、收獲好處、感動(dòng)流淚客戶可能會(huì)又哪些意見貴、遠(yuǎn)、環(huán)境、師資設(shè)計(jì)多個(gè)“WOW”的內(nèi)容自己的故事、各人見證、周圍人的故事、從來沒聽說過、不可思議、震撼1、人性追求快樂逃避痛苦2、痛苦的解藥產(chǎn)品得到快樂3、結(jié)尾很滿意收獲大立刻想買01老師的選拔02課程的精選03氛圍的營造04教學(xué)的展示05情緒的調(diào)動(dòng)攻心示范 客戶分配形象檢視心態(tài)整合攻單話術(shù)隨時(shí)調(diào)動(dòng)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)攻單簽單處的位置簽單人員的配置簽單后的注意事項(xiàng)及時(shí)追蹤讀物是下一次簽單的開始，要求轉(zhuǎn)介紹！書蟲家族大廳有一個(gè)舞臺(tái)，可供表演大廳裝飾了萬圣節(jié)的元素吊頂別致大廳整潔書架的展示擺放整齊分類清晰按照年齡分類兒童區(qū)與家長(zhǎng)區(qū)有很多小凳子現(xiàn)場(chǎng)地推展示穿著工作服有特殊帽子氣球別致熱情大方禮貌