培訓機構招生方法總結PPT課件[通用]

1、易樂學學習分享市場部陳孟星廣搞促銷不培訓光搞活動不洗腦10.28賈智會老師培訓就是業(yè)績不要事后批評、懲罰，而應該先培訓告訴大家要達到什么結果為什么要達到這個結果怎么樣達到這個結果在過程中注意檢查及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題價值觀信念能力動力跑不跑方向往哪跑方法跑多快培訓解決的問題報紙、電視廣告微信、短信廣告戶外、公交廣告網(wǎng)絡、QQ群、網(wǎng)站地面推廣、傳單會招、進校講座電話、外呼中心續(xù)費、轉(zhuǎn)介紹學員再次銷售大客戶合作招生模式教育機構十大招生模式內(nèi)容太多，占滿整個版面顏色太多，三種最佳，最多四種寫上價格，明碼標價教育機構宣傳單三大忌諱在價值沒有塑造之前，絕對不能說價格！01020304浪費印刷費，看不懂，記

2、不住，丟掉浪費人工費浪費招生機會，房租、水電、其他人員的開支打擊員工的工作積極性垃圾宣傳單的危害員工不培訓合格，不出去發(fā)單01先講解，家長有需要的再發(fā)單02不要追求數(shù)量，要追求質(zhì)量03派發(fā)傳單的原則分粥的故事最后一個拿！統(tǒng)一職業(yè)著裝4活動地點出入口必須保證人員3分組，最好三人一組1可以用兼職，但要先培訓2制定現(xiàn)場總指揮（不參與發(fā)單）6活動成員保持通信暢通5發(fā)單人員注意要點7%38%55%語言聲音肢體語言一個信息的傳遞，等于：發(fā)單前準備費用預算物資準備：帳篷、單頁、展架、折疊桌、環(huán)保袋、禮品.前期調(diào)查時間、地點選擇現(xiàn)場發(fā)放對象確定站立姿態(tài)、禮儀、技巧等宣傳單要達到什么效果1、產(chǎn)生好奇，留有懸念不

3、說全，少則得，多則禍2、記住我們是做什么的主營業(yè)務3、查微信或者上網(wǎng)查詢留有微信二維碼和網(wǎng)站4、打電話給我們要留有電話號碼5、上門來咨詢地址、方位、地圖6、不丟掉，保留下可以加上日歷，或者可以兌換禮品/課時排版字文字體圖片煽動性、獨占性、排他性、傳播性規(guī)范化、趣味化、創(chuàng)新化規(guī)范化、整體性、爆炸性整體性、簡單化宣傳單制作的原則環(huán)境行為能力價值觀信念身份系統(tǒng)做正確的事遠勝過于正確地做事！熱愛讀書的孩子，學習能力要高于不愛讀書的孩子的4倍！一定要弄明白家長和學生的真實想法成交六大問題一、我是誰？簡單明了介紹自己的學校二、我要和你談什么?英語、全科、一對一、托管.三、我說的事對你有什么好處？針對哪個年

4、齡段的學生*課程能幫助你什么我們的課程有多好（中考作文6小時沖擊滿分，中考英語12小時提升10-15分）不管什么，只要有選擇就不值錢。任何的廣告，只能有一個賣點！要有成交的理由我們的模式我們的老師我們的環(huán)境我們的教學我們的課程我們的招生模式四、如何證明我講的是事實？做錦旗、照相、請認可我們的家長說幾句企業(yè)宣傳片、教育局領導來檢查工作（搶鏡頭）領導蒞臨指導，對我們的充分肯定舉例子，建立學生資料庫學習的工作就是收集和積累證據(jù)！老師強大，培訓的照片，請當?shù)孛麕熓谡n，與公立學校老師建立良好關系（到我這可以享受到當?shù)貎?yōu)質(zhì)教師資源）光榮榜，感謝信，視頻官方的認可和證明（北京師范大學培訓基地、國家十二五課題

5、、中國教育研究院、中國青少年中心.)現(xiàn)場體驗，讓家長眼見為實，體驗課，活動招生五、為什么要在我這里報名?突出具體促單的個人沒有人比我更負責突出自己的專業(yè)度人類追求幸福的動力僅僅是逃避痛苦動力的四分之一！放大家長的痛苦，撕傷口，再撒鹽！六、為什么現(xiàn)在就要報名？今天只有*個名額今天有優(yōu)惠，過期就沒有了今天有禮品報得越晚價格越貴早學會早受益，時間最寶貴今天可以團購交定金和全款禮品不同，交了定金可以退1一人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強！2二先懂孩子，再懂教。3三創(chuàng)造父母的幸福感！10.29劉武彰老師平價物超所值奢華打造給家長的三大感覺專注是學習的根本！可愛元素、班所品質(zhì)、教育理念、班所聯(lián)系方式.（放在內(nèi)

6、頁）（每人最多發(fā)5個，不夠的，去校區(qū)拿）書套漢語拼音、乘法口訣、日歷、直尺、星座、量角尺、英語單詞.墊板墊板和書套的制作技巧表明身份告知目的引發(fā)動機刺激需求引導進班無縫式招生模擬和現(xiàn)場高爾夫）A理財和精算大師小小作詞/曲家暑期運動營小小背包客BCDE創(chuàng)意假期活動案例名額限制的稀缺性主題內(nèi)容的重視性主辦單位的客觀性基金會、協(xié)會、公會.教養(yǎng)、能力、成績.認同、數(shù)字、態(tài)度.講座相關（有價化）玩出家中小天才請你跟我這樣做玩出大能力談兒童游戲與學習提高學習成效的七大關鍵養(yǎng)兒育女大不同大腦的性別差異ABCD講座主題案例三感一切學習的基礎代表孩子的學習頻率（慢半拍）方式：拼音五聲操、拍球、跳繩、鼓掌. 節(jié)奏

7、感一切閱讀的基礎造句、寫作、作業(yè)漏字方式：搖床單、蕩秋千、側(cè)滾翻、匍匐前進.平衡感一切做人的基礎孩子怕生方式：做家務、赤腳走（草地、沙灘）.觸覺感01語調(diào)熱情、親切表明身份02何處得知，信任感建立確認信息03檢測、講座特色說明04量身定做預約時間05搭配電話記錄表留下資料電話五步驟臉要笑腰要軟腿要勤嘴要甜服務工作四寶新生家長接待禮儀10步驟1、起身招呼 6、信息收集2、趨前并了解稱謂 7、填寫基本數(shù)據(jù)3、手勢引導 8、遞送茶水4、引導入座 9、介紹主管5、確認信息 10、恭送家長10.30楊貴賓老師快速招生的階梯模式招生說明會招生說明會解決說明問題見面難主題定位解說難會議時間簽單難團隊協(xié)作根本

8、目的降低銷售難度招到學生集中力量攻克立即受到成效充分利用資源CBAWHY擴大影響收獲中肯意見了解競爭對手快速得到關注CBA檢閱團隊缺少哪些人才應該如何跟進存在哪些問題CBA學校培養(yǎng)人才見效較慢可信度高CBAWHO時間日常白天，全職媽媽，退休老人晚上，周末安排較滿的人節(jié)假日，常規(guī)黃金時間CBAWHEN只要有人參加，任何時間都可以。學校方便操作粉絲家長可信度高CBAWHERE外租易推高價位可信度不夠到場比例高CBA邀約客戶整理名單有效溝通電話定位熱情接待專心主持走心演講攻心師范現(xiàn)場攻單及時追蹤WHAT學校薪資培訓設備CBAHOW MUCH外包講課費學費分成差旅費CBA邀約客戶勤拜訪1嘴過濾2不挑客

9、3敢放棄4HOW高業(yè)績來自高拜訪量！形象ABCDFE相貌著裝發(fā)型表情肢體動作態(tài)度積極進取有擔當專業(yè)智慧有表現(xiàn)認真服從有目標當你從目標論者淪為方法論者的時候，就是失敗的開始。場外場內(nèi)簽到統(tǒng)一著裝整潔得體文明有禮目光篤定熱情接待專業(yè)主持（人選、主持詞）善念同理心成就駕馭自我認知專注走心演講形式（理性說教、激情四射、溫文爾雅、健康陽光）自我認知專注駕馭自我認知專注成就駕馭自我認知專注同理心成就駕馭自我認知專注善念同理心成就駕馭自我認知專注自我認知專注駕馭自我認知專注善念駕馭自我認知專注同理心善念駕馭自我認知專注憑什么說明需要多少錢現(xiàn)在就報名對你有什么好處我能給你什么我是誰講座細節(jié)希望客戶得到什么學到

10、知識、收獲好處、感動流淚客戶可能會又哪些意見貴、遠、環(huán)境、師資設計多個“WOW”的內(nèi)容自己的故事、各人見證、周圍人的故事、從來沒聽說過、不可思議、震撼1、人性追求快樂逃避痛苦2、痛苦的解藥產(chǎn)品得到快樂3、結尾很滿意收獲大立刻想買01老師的選拔02課程的精選03氛圍的營造04教學的展示05情緒的調(diào)動攻心示范 客戶分配形象檢視心態(tài)整合攻單話術隨時調(diào)動進場時間現(xiàn)場攻單簽單處的位置簽單人員的配置簽單后的注意事項及時追蹤讀物是下一次簽單的開始，要求轉(zhuǎn)介紹！書蟲家族大廳有一個舞臺，可供表演大廳裝飾了萬圣節(jié)的元素吊頂別致大廳整潔書架的展示擺放整齊分類清晰按照年齡分類兒童區(qū)與家長區(qū)有很多小凳子現(xiàn)場地推展示穿著工作服有特殊帽子氣球別致熱情大方禮貌