西光策略規(guī)劃

1、西光策略規(guī)劃我們的團(tuán)隊(duì):劉 萃 黑洞戰(zhàn)略籌劃 總籌劃師劉子薇 黑洞戰(zhàn)略籌劃 執(zhí)行總監(jiān)何偉民 黑洞戰(zhàn)略籌劃 戰(zhàn)略專(zhuān)家劉 凱 黑洞戰(zhàn)略籌劃 管理專(zhuān)家戰(zhàn)略分析框架集團(tuán)簡(jiǎn)介民品簡(jiǎn)介建議方案軍品簡(jiǎn)介SWOT分析方案選擇根本領(lǐng)實(shí)SICONGS-Super excellence 卓越I-Improve 創(chuàng)新C-Confidence 信任O-Obligation 責(zé)任N-Nation 民族、國(guó)家G-Group 團(tuán)隊(duì) 釋意：卓越、創(chuàng)新、信用、團(tuán)隊(duì)、民族興盛是我們義不容辭的責(zé)任西光標(biāo)識(shí) 西光集團(tuán)由核心主體“西安北方光電和十六家子公司含中外合資公司組成。現(xiàn)擁有資產(chǎn)8.7億元，員工近6000余人，其中高級(jí)技術(shù)人員和高

2、級(jí)管理人員1600余人，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員150余人。 西光集團(tuán)主體從一個(gè)以研制生產(chǎn)國(guó)防軍用產(chǎn)品為主的國(guó)有企業(yè)開(kāi)展成為集國(guó)有、合資、合作等多種經(jīng)濟(jì)形式并存，技術(shù)上集光、機(jī)、電、計(jì)算機(jī)、激光、紅外、微光等高新技術(shù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。理念體系MISSION：獻(xiàn)身國(guó)防事業(yè) 創(chuàng)造和平條件 實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值VISION：在創(chuàng)立行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌公司的 根底上創(chuàng)立國(guó)家強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)理念體系研發(fā)思想： 跟蹤高科 引進(jìn)創(chuàng)新 創(chuàng)造專(zhuān)利核心理念： 直面生存 智慧超越 事業(yè)目標(biāo)品質(zhì)求生存創(chuàng)新促開(kāi)展管理創(chuàng)效益人才保佳績(jī)創(chuàng)中國(guó)名副其實(shí)的強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)西光集團(tuán)西安北方光電有限責(zé)任公司企劃部營(yíng)銷(xiāo)管理部投資規(guī)劃部人力資源部會(huì)計(jì)審計(jì)部科技品管部軍

3、品公司動(dòng)力公司技術(shù)開(kāi)發(fā)中心計(jì)量測(cè)量中心西安北方光通信西安利達(dá)光電儀器西安愛(ài)安光電西安沃爾儀器西安西光光學(xué)原件西安西光外表精飾西安西光金剛石制品西安西光測(cè)繪器材西安西光精密模具西安西光五金制品西安北方光通信有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元集團(tuán)公司生產(chǎn)實(shí)力集團(tuán)公司生產(chǎn)面積624萬(wàn)平方米,擁有加工設(shè)備3400多臺(tái),操作技術(shù)人員2500余人光學(xué)加工能力國(guó)內(nèi)一流擁有先進(jìn)的數(shù)控加工中心，64臺(tái)大型數(shù)控加工設(shè)備40%為國(guó)外90年代先進(jìn)設(shè)備質(zhì)量、試驗(yàn)、環(huán)境保證體系1998年通過(guò)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證1999年通過(guò)國(guó)防科工委計(jì)量認(rèn)證2001年通過(guò)環(huán)境體系14000認(rèn)證擁有兵器工業(yè)環(huán)境模擬與可靠性試驗(yàn)中心管理體系99年底至

4、2001年底進(jìn)行中層管理人員四輪調(diào)整，調(diào)整率達(dá)50% 2001年初開(kāi)始進(jìn)行公司化改革，2001年底現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)根本形成2002年起采用普華永道的ERP管理軟件定位為學(xué)習(xí)型組織，舉辦技術(shù)人員工程碩士培訓(xùn)班、中層管理人員MBA培訓(xùn)班航空光電火控系列產(chǎn)品地面光電火控系列產(chǎn)品導(dǎo)彈制導(dǎo)系列產(chǎn)品形成了陸、海、空、裝甲兵等各兵種十幾個(gè)系列五十多種產(chǎn)品。軍品主要產(chǎn)品軍品研發(fā)體系1、集團(tuán)公司有軍品技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,有技術(shù)人員1090人，研究員級(jí)高工25人，高工259人，工程師220人2、軍品在航空火控產(chǎn)品、陸用光電產(chǎn)品四個(gè)系列中有較強(qiáng)的研發(fā)能力軍品競(jìng)爭(zhēng)情況分析與國(guó)家指定的出口單位中航技、中電公司建立良好的關(guān)系軍品設(shè)有

5、專(zhuān)門(mén)的客戶效勞中心航空光電火控產(chǎn)品：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為613所，現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員50人，研發(fā)能力強(qiáng)，我公司現(xiàn)有四個(gè)系列的航空火控產(chǎn)品中三個(gè)系列技術(shù)開(kāi)發(fā)能力弱于613所。 613所的生產(chǎn)能力、模擬試驗(yàn)?zāi)芰?、售后效勞能力弱于我公司。軍品?jìng)爭(zhēng)情況分析地面火控產(chǎn)品：已形成的產(chǎn)品系列中兩種自研產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)唯一定點(diǎn)供給單位另有兩種系列產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為258廠， 從開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力來(lái)看，實(shí)力高于對(duì)手，但對(duì)方公關(guān)能力強(qiáng)，目前兩家平分該系列產(chǎn)品的采購(gòu)量五十年代后期 開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)了以照相機(jī)為主的民用產(chǎn)品七十年代初期 開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)民用經(jīng)緯儀等民用產(chǎn)品七十年代后期到八十年代末 照相機(jī)系列產(chǎn)品、光學(xué)經(jīng)緯儀系列產(chǎn)品、紅外測(cè)溫儀系列

6、產(chǎn)品、書(shū)寫(xiě)投影儀系列產(chǎn)品、環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器系列產(chǎn)品、印刷機(jī)械設(shè)備系列產(chǎn)品。九十年代 確立了以光電應(yīng)用技術(shù)為主導(dǎo)的民品開(kāi)展方向。根本形成了以 2、6級(jí)光學(xué)經(jīng)緯儀系列、各種不同倍率自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀系列及激光測(cè)量?jī)x器系列產(chǎn)品；中、高檔便攜式及中遠(yuǎn)距離紅外測(cè)溫儀系列產(chǎn)品和各種不同倍率和檔次的望遠(yuǎn)鏡系列產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)格局 開(kāi)展規(guī)劃的根本思路1、重點(diǎn)開(kāi)展有市場(chǎng)前景的光電高新技術(shù)產(chǎn)品的根底上，突出和強(qiáng)化公司的特色技術(shù)和整體企業(yè)形象2、堅(jiān)持高技術(shù)、高起點(diǎn)和引進(jìn)、消化、創(chuàng)新相結(jié)合的原那么，使主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位3、充分利用軍工技術(shù)特長(zhǎng)和資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展軍民兩用產(chǎn)品，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新工程，并盡快形成具有較強(qiáng)競(jìng)

7、爭(zhēng)能力的產(chǎn)業(yè)規(guī)模2001年民品子公司情況利達(dá)愛(ài)安沃爾五金光學(xué)表面銷(xiāo)售收入11342613513321355152利潤(rùn)-2.761015-26-5模具利鋒汽修測(cè)繪金剛石銷(xiāo)售收入200535100213181利潤(rùn)569200.24單位：萬(wàn)元局部民品子公司人力資源情況沃爾公司利達(dá)公司鑄塑公司金剛石人員7416012029技術(shù)人員9943銷(xiāo)售人員17183640多年來(lái)，公司在民用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)上積累了較為豐富的技術(shù)儲(chǔ)藏，主要包括： 激光、紅外、微光的應(yīng)用技術(shù)。 光、機(jī)、電、算結(jié)合型產(chǎn)品的整機(jī)開(kāi)發(fā)技術(shù)。 微電子器件、大規(guī)模集成電路、CCD、電化學(xué) 傳感器等新型器件的 應(yīng)用技術(shù)民品生產(chǎn)的技術(shù)儲(chǔ)藏HCW-

8、VA遠(yuǎn)距離紅外測(cè)溫儀 DHS-110系列紅外測(cè)溫儀 DHS-130系列手持式紅外測(cè)溫儀 IRT系列手持式紅外測(cè)溫儀 DHS-200系列非接觸便攜式紅外測(cè)溫儀 西安沃爾儀器紅外測(cè)溫儀系列產(chǎn)品技術(shù)水平競(jìng)爭(zhēng)情況掌握的關(guān)鍵技術(shù)國(guó)內(nèi)先進(jìn)與美國(guó)的沃爾，雷泰，日本的拓普康等產(chǎn)品在測(cè)溫范圍、測(cè)溫精度和工作可靠性方面仍然存在著一定的差距，而且在外形上也存在一定的差距。 軟件設(shè)計(jì)技術(shù) 單片機(jī)應(yīng)用技術(shù) 探測(cè)技術(shù) 相關(guān)電路及信號(hào)處理技術(shù) 液晶顯示器的應(yīng)用技術(shù) 紅外光學(xué)塑料加工技術(shù) ZnS整流罩的加工技術(shù)ET-5電子經(jīng)緯儀 J2光學(xué)經(jīng)緯儀 徑型、徑_Z型經(jīng)緯儀 ALS系列自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀 ALR系列自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀 西安西

9、光精密儀器 大地測(cè)量?jī)x器系列產(chǎn)品 技術(shù)水平競(jìng)爭(zhēng)情況掌握的關(guān)鍵技術(shù)國(guó)內(nèi)先進(jìn)我國(guó)目前大多應(yīng)用的是光機(jī)產(chǎn)品，在某些關(guān)鍵技術(shù)和器件應(yīng)用上與國(guó)外還存在著相當(dāng)?shù)牟罹?。如與瑞典捷創(chuàng)力、日本的測(cè)機(jī)舍、德國(guó)的蔡司、瑞士的緯爾特等廠家的產(chǎn)品有一定的差距 內(nèi)調(diào)焦設(shè)計(jì)技術(shù) 水平制、微動(dòng)一體化技術(shù) 光柵裝調(diào)技術(shù) 吊絲式自動(dòng)補(bǔ)償技術(shù) 激光對(duì)中及指向技術(shù) 相關(guān)電路處理技術(shù) 激光器件的應(yīng)用技術(shù)液晶顯示應(yīng)用 技術(shù) 其它系列產(chǎn)品西安西光金剛石制品 金剛石系列西安西光精細(xì)化工 精細(xì)化工系列西安北方光通信有限責(zé)任公司 光通信系列西安西光測(cè)繪器材 測(cè)繪器材系列西安西光激光科技 激光測(cè)量系列西安西光威信光電 望遠(yuǎn)鏡系列 供給商集團(tuán)公司強(qiáng)

10、大的加工能力為子公司民品生產(chǎn)提供了條件，與器件供給商建立了良好的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)分析子公司產(chǎn)品根本國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，略弱于國(guó)外產(chǎn)品，但有本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，民品公司銷(xiāo)售相互獨(dú)立，根本依賴(lài)銷(xiāo)售人員開(kāi)拓市場(chǎng)，銷(xiāo)售渠道薄弱根本領(lǐng)實(shí) 通過(guò)對(duì)集團(tuán)公司、軍品生產(chǎn)、民品生產(chǎn)的根本情況了解，可以看出西光集團(tuán)在技術(shù)上具有一定的優(yōu)勢(shì)，軍品和民品的大局部產(chǎn)品都是現(xiàn)代的開(kāi)展趨勢(shì)，有巨大的市場(chǎng)潛力。積極的國(guó)防政策使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況明顯好轉(zhuǎn)，但開(kāi)展的空間受限，受政策影響的波動(dòng)太大。由于其軍工企業(yè)背景，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、制造工藝等許多方面優(yōu)勢(shì)明顯。在利用其技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立眾多子公司，因?yàn)樽陨淼墓芾碇贫群凸芾硭枷氲南拗?，各子公司的?jīng)營(yíng)積極

11、性不夠，多依賴(lài)或受制于集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)管理層，各子公司的利潤(rùn)和銷(xiāo)售收入沒(méi)有形成合理的比例，同時(shí)經(jīng)營(yíng)分散，在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能表達(dá)其技術(shù)優(yōu)勢(shì)SWOT分析集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展分析集團(tuán)優(yōu)勢(shì)：1、強(qiáng)大的加工能力、完備的質(zhì)保體系2、軍品有良好的售后效勞隊(duì)伍3、軍品與客戶、供給商建立了良好的合作關(guān)系4、民品依靠軍工技術(shù)，有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)5、子公司產(chǎn)品專(zhuān)一化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有利于產(chǎn)品做精做強(qiáng)6、 采用現(xiàn)代化的管理方法(ERP)7、民品有本錢(qián)優(yōu)勢(shì)8、開(kāi)始重視人力資源SWOT分析集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展分析集團(tuán)劣勢(shì)：1、子公司兩權(quán)別離不徹底2、子公司管理不到位、人員流失嚴(yán)重3、軍品研發(fā)力量與研究所相比缺乏4、軍品技術(shù)開(kāi)發(fā)與民品技術(shù)開(kāi)發(fā)交流少5、內(nèi)部鼓

12、勵(lì)機(jī)制不完善6、民品子公司管理不善SWOT分析集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展分析環(huán)境時(shí)機(jī)：1 、WTO可擴(kuò)大民品國(guó)際市場(chǎng)2 、臺(tái)灣問(wèn)題與周邊政治環(huán)境不穩(wěn)定促使我國(guó)加大軍工投入3、現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的高新技術(shù)化促進(jìn)了光電技術(shù)的廣泛應(yīng)用4 、國(guó)家重視根底建設(shè)，給民品開(kāi)展帶來(lái)商機(jī)SWOT分析集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展分析環(huán)境危脅：1 軍品規(guī)模擴(kuò)大受制于國(guó)家國(guó)防規(guī)劃2民品市場(chǎng)受高額利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，開(kāi)始有多家小規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。STRENGTHS1.強(qiáng)大的加工能力、完備的質(zhì)保體系2.軍品有良好的售后服務(wù)隊(duì)伍3.軍品與客戶、供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系4.民品依靠軍工技術(shù)，有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)5.子公司產(chǎn)品專(zhuān)一化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有利于產(chǎn)品做精做強(qiáng)6.采用現(xiàn)代化的管理

13、方法(ERP)7.民品有成本優(yōu)勢(shì)WEAKNESSES1子公司兩權(quán)不分2子公司管理不到位、人員流失嚴(yán)重3軍品研發(fā)力量與研究所相比不足4軍品技術(shù)開(kāi)發(fā)與民品技術(shù)開(kāi)發(fā)交流少5內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不完善6民品子公司管理不善OPPORTUNITIES1 WTO可擴(kuò)大民品國(guó)際市場(chǎng)2 臺(tái)灣問(wèn)題與周邊政治環(huán)境不穩(wěn)定促使我國(guó)加大軍工投入3現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的高新技術(shù)化促進(jìn)了光電技術(shù)的廣泛應(yīng)用4 國(guó)家重視基礎(chǔ)建設(shè)，給民品發(fā)展帶來(lái)商機(jī)SO戰(zhàn)略.提高產(chǎn)品知名度，搶占國(guó)內(nèi)和國(guó)際軍、民品市場(chǎng)(O1、2，S1、2、3、4、5、6、7）WO戰(zhàn)略加強(qiáng)軍品研發(fā)，使軍品保持較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭，以軍品求發(fā)展。（O2、W4）TREATS1 軍品規(guī)模擴(kuò)大受制于

14、國(guó)家國(guó)防規(guī)劃2民品市場(chǎng)受高額利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，開(kāi)始有多家小規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。ST戰(zhàn)略軍品保持現(xiàn)有規(guī)模，子公司依托集團(tuán)公司的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)實(shí)力，大力開(kāi)拓、發(fā)展民品。（S1、2、3、T2）SWOT分析建議方案1、整個(gè)集團(tuán)以軍品生產(chǎn)為主，以民品生產(chǎn)為輔。盡最大努力增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，加強(qiáng)技術(shù)交流和技術(shù)培訓(xùn)，改善對(duì)科技人員的鼓勵(lì)機(jī)制，完善管理制度，改進(jìn)管理方法。整合各子公司，實(shí)行集團(tuán)控股下的股份制管理模式，經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)別離，擴(kuò)大子公司的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，提高民品的贏利能力建議方案2、對(duì)于軍品生產(chǎn)局部，集團(tuán)管理層只要抓好技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)主要由中層管理人員去管理。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)花更多的精力進(jìn)行民品子公司的經(jīng)營(yíng)管理，使民品生產(chǎn)利用軍工技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)跨越式開(kāi)展，提高集團(tuán)的贏利能力。從而防止因國(guó)家國(guó)防政策的改變對(duì)企業(yè)開(kāi)展造成難以逾越的障礙。建議方案3、