(高職)JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸--跨界營(yíng)銷-讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶ppt課件

1、跨界營(yíng)銷CrossoverMarketing互聯(lián)網(wǎng)金融生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫一、跨界營(yíng)銷的啟示案例解讀二、跨界營(yíng)銷的原則三、跨界營(yíng)銷的策略目錄CONTENTS案例考核（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶案例解讀（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶案例解讀跨界營(yíng)銷的概念互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫跨界營(yíng)銷是指根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品以及不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透，進(jìn)而彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者

2、的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營(yíng)銷。（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶案例解讀互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫【想一想】： 跨界營(yíng)銷中的“界”指的是什么，如何理解？（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶一、跨界營(yíng)銷的啟示（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶一、跨界營(yíng)銷的啟示互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫一是跨界營(yíng)銷意味著企業(yè)需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，要尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，其實(shí)質(zhì)是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度來詮釋同一個(gè)用戶特征。二是跨界營(yíng)銷策略中對(duì)合作伙伴尋找的依據(jù)，是用戶體驗(yàn)的

3、互補(bǔ)，而非簡(jiǎn)單的功能性互補(bǔ)。三是跨界營(yíng)銷面向的是相同或類似的消費(fèi)群體，因此企業(yè)在思考跨界營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，以此作為營(yíng)銷和傳播的依據(jù)。（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶一、跨界營(yíng)銷的啟示互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫四是跨界營(yíng)銷對(duì)相互合作的企業(yè)而言，在營(yíng)銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮的是如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。五是跨界營(yíng)銷時(shí)需要注意，當(dāng)品牌成為目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性體現(xiàn)的一部分時(shí)，這一特性同樣需要和目

4、標(biāo)消費(fèi)者身上的其它特性相協(xié)調(diào)，避免重新注入的元素和消費(fèi)者的其它特性產(chǎn)生沖突，造成品牌印象的混亂。（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶二、跨界營(yíng)銷的原則（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶二、跨界營(yíng)銷的原則互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫企業(yè)資源匹配原則品牌效應(yīng)疊加原則消費(fèi)群體一致原則品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則非產(chǎn)品功能的互補(bǔ)品牌理念一致原則以用戶為中心原則（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶三、跨界營(yíng)銷的策略（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶三、跨界營(yíng)銷的策略互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫產(chǎn)品品牌策略是指基于品牌

5、之間層面的跨界營(yíng)銷，一方面，品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者市場(chǎng)營(yíng)銷上有許多共同點(diǎn)；另一方面，品牌都面向一個(gè)類似的消費(fèi)群體。這種跨界營(yíng)銷策略是企業(yè)間比較流行的做法。（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶三、跨界營(yíng)銷的策略互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫產(chǎn)品品牌策略是指兩個(gè)合作品牌基于渠道共享進(jìn)行的合作。營(yíng)銷渠道策略（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶三、跨界營(yíng)銷的策略互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫產(chǎn)品品牌策略是指通過對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行再定義和重新分類，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在另一類行業(yè)和市場(chǎng)的突圍。營(yíng)銷渠道策略營(yíng)銷傳播策略（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶三

6、、跨界營(yíng)銷的策略互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫產(chǎn)品品牌策略是指在產(chǎn)品的研發(fā)過程中通過借用同行業(yè)或另一行業(yè)成形的概念、功能來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)或功能上的跨界。營(yíng)銷渠道策略營(yíng)銷傳播策略產(chǎn)品研發(fā)策略（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶三、跨界營(yíng)銷的策略互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫產(chǎn)品品牌策略是指通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢(shì)或者地域優(yōu)勢(shì)的嫁接而激活產(chǎn)品的方式。營(yíng)銷渠道策略營(yíng)銷傳播策略產(chǎn)品研發(fā)策略文化地域策略（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫【動(dòng)動(dòng)手】： 登陸成功營(yíng)銷網(wǎng)，查閱營(yíng)銷案例庫欄目下，金融行業(yè)都有哪些成功的跨界營(yíng)銷案例。三、跨界營(yíng)銷的策略（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶案例考核（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶案例考核互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫【思考練習(xí)】： 跨界營(yíng)銷本質(zhì)的核心是什么？（高職）JB21-網(wǎng)絡(luò)借貸-跨界營(yíng)銷，讓“1+1大于2”的營(yíng)銷法寶案例考核互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫【思維拓展】：