智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)菜市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)方案

1、智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)菜市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)方案前言第一章目錄Contents招商戰(zhàn)略意義第二章招商項(xiàng)目定位第三章招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)第四章招商整體思路第五章招商執(zhí)行方案第六章招商推廣設(shè)計(jì)第七章前言1前言 | Introduction 平臺(tái)化運(yùn)作 產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)招商工作在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)起著決定性、戰(zhàn)略性的作用XXX農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目介紹 XXX農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有限公司是由江蘇敬億投資集團(tuán)公司投資建設(shè)的民生類(lèi)農(nóng)副產(chǎn)品商業(yè)項(xiàng)目，是吉林省重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，以立足實(shí)現(xiàn)“打造國(guó)際一流的農(nóng)副產(chǎn)品流通體系”為愿景，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙重提高為目標(biāo)，為促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)蓬勃發(fā)展，健康發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)。項(xiàng)目地址位于位于松原大路與

2、環(huán)保大街交匯處，距離江南、江北鬧市區(qū)僅5分鐘車(chē)程，總規(guī)劃28萬(wàn)平方米，是松原農(nóng)副產(chǎn)品商業(yè)布局的重要一環(huán)。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后，年交易量將達(dá)到300萬(wàn)噸，年可實(shí)現(xiàn)利稅2億元左右，直接安置和帶動(dòng)就業(yè)35萬(wàn)人。 市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)貨批發(fā)交易業(yè)務(wù)，通過(guò)整合松原市蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和其他農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)資源及商品資源，建立包括蔬菜、果品、肉類(lèi)、蛋禽、調(diào)料、水產(chǎn)、花卉、糧油、食品及全國(guó)各地土特、名優(yōu)等產(chǎn)品在內(nèi)的統(tǒng)一大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。市場(chǎng)集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、交易、加工、儲(chǔ)運(yùn)、物流配送、電子商務(wù)、產(chǎn)品展示、檢驗(yàn)檢測(cè)、進(jìn)出口貿(mào)易為一體，打造東北乃至東北亞經(jīng)濟(jì)圈規(guī)模最大、功能最齊全、輻射面最廣、交易手段和交易方式先進(jìn)的國(guó)際一流

3、的多功能現(xiàn)代化大型農(nóng)副產(chǎn)品物流集散園區(qū)。 公司實(shí)施農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系和綠色產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，將千百萬(wàn)消費(fèi)者的食品安全放在第一位。公司通過(guò)“訂單農(nóng)業(yè)”、“入市交易”、“電子商務(wù)”等手段促進(jìn)吉林省種植、養(yǎng)殖和農(nóng)副產(chǎn)品深加工等產(chǎn)品的發(fā)展，公司建構(gòu)的銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)、配送、服務(wù)體系，全面開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，不僅帶動(dòng)吉林省廣大農(nóng)民增收致富，還可以帶動(dòng)周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使之成為搞活經(jīng)濟(jì)、繁榮市場(chǎng)、惠及千家萬(wàn)戶的“菜籃子”、“果盤(pán)子”、“ 米袋子”、“ 食盒子”、“ 禮箱子”的民生工程。不斷滿足吉林省及其周邊地區(qū)消費(fèi)者對(duì)綠色、有機(jī)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的需求，進(jìn)一步提高人民群眾生活水平，促進(jìn)吉林省經(jīng)濟(jì)又好又快向前發(fā)展，

4、為振興東北奉獻(xiàn)智慧和力量。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力The core competitiveness of the project最便捷的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì) 最強(qiáng)大的安全保障系統(tǒng)最實(shí)用的經(jīng)營(yíng)服務(wù)設(shè)施 最先進(jìn)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)最完善的客戶服務(wù)功能 最高效的專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)最優(yōu)良的商品交易環(huán)境 最優(yōu)惠的招商經(jīng)營(yíng)政策企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)定位Companies operating advantages戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)XXX農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)貨批發(fā)交易業(yè)務(wù)，通過(guò)整合松原市蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和其他農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)資源及商品資源，建立包括蔬菜、果品、肉類(lèi)、蛋禽、調(diào)料、水產(chǎn)、花卉、糧油、食品及全國(guó)各地土特、名優(yōu)等產(chǎn)品在內(nèi)的統(tǒng)一大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一站

5、式購(gòu)物。市場(chǎng)集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、交易、加工、儲(chǔ)運(yùn)、物流配送、電子商務(wù)、產(chǎn)品展示、檢驗(yàn)檢測(cè)、進(jìn)出口貿(mào)易為一體，打造東北乃至東北亞經(jīng)濟(jì)圈規(guī)模最大、功能最齊全、輻射面最廣、交易手段和交易方式先進(jìn)的國(guó)際一流的多功能現(xiàn)代化大型農(nóng)副產(chǎn)品物流集散園區(qū)。食品安全XXX農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)始終把食品質(zhì)量和安全放在第一位，公司實(shí)施農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系和綠色產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，從硬件、管理、檢測(cè)、監(jiān)控、交易、信息可追溯等各方面全方位把關(guān)，確保市場(chǎng)集散的農(nóng)副產(chǎn)品安全放心、質(zhì)量?jī)?yōu)良。硬件設(shè)施XXX農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的硬件設(shè)施規(guī)劃更具有前瞻性、更注重物流效率，更綠色環(huán)保、更人情化、更具備靈活性和可持續(xù)改善空間。電子商務(wù)平臺(tái)公司搭建電

6、子商務(wù)平臺(tái)，整合農(nóng)副產(chǎn)品商貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端與消費(fèi)端利益的雙贏。力爭(zhēng)打造東北地區(qū)最大農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺(tái)。以市場(chǎng)作為農(nóng)產(chǎn)品的線下端，結(jié)合倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、體驗(yàn)、交易等，通過(guò)嫁接在市場(chǎng)中的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)作為上端，實(shí)現(xiàn)線下到線上的無(wú)縫嫁接。與周邊社區(qū)實(shí)現(xiàn)直供配送服務(wù)，依托社區(qū)增加直供配送便民點(diǎn)，通過(guò)社區(qū)居民的需求定制體驗(yàn)式消費(fèi)從而提升用戶粘度，實(shí)現(xiàn)終端用戶足不出戶產(chǎn)品到家。專(zhuān)業(yè)管理XXX農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理更加專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、更加具備自我提升能力，具體體現(xiàn)在客戶向?qū)У臉?biāo)準(zhǔn)化交易流程、規(guī)范化管理制度、新技術(shù)的應(yīng)用、信息化集成管理等方面。企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)定位Companies operat

7、ing advantages招商戰(zhàn)略意義2招商為經(jīng)營(yíng)對(duì)于如此大型的商業(yè)項(xiàng)目農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，招商可以說(shuō)是后期經(jīng)營(yíng)的必要條件，也就是說(shuō)，沒(méi)有招商，無(wú)論銷(xiāo)售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營(yíng)。因此，從后期經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，招商是一定的，不管是銷(xiāo)售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷(xiāo)售前招商還是銷(xiāo)售后招商，都要面對(duì)招商的現(xiàn)實(shí)。招商為銷(xiāo)售對(duì)于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和鋪位面積，招商是銷(xiāo)售的前提條件，也就是說(shuō)，招商成功對(duì)銷(xiāo)售有巨大的支持與帶動(dòng)作用。這是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，需要引起公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可，任何時(shí)候都不能輕視招商對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的戰(zhàn)略意義。招商戰(zhàn)略意義Investment promotion strategic sign

8、ificance招商為競(jìng)爭(zhēng)參考目前的松原地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以及目前經(jīng)營(yíng)的三個(gè)項(xiàng)目，我們要有“招商為競(jìng)爭(zhēng)”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。將本項(xiàng)目整體定位為：集農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、零售、批發(fā)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無(wú)公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的綠色新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。招商為信心從整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)看，“信心”將是本項(xiàng)目的第一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。而招商正是建立市場(chǎng)信心的決定性因素，首先是要通過(guò)招商建立眾多商家對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的高度信任度和信心，然后通過(guò)招商樹(shù)立項(xiàng)目在政府、市民心目中的“責(zé)任開(kāi)發(fā)”形象，樹(shù)立項(xiàng)目的公眾美譽(yù)度。此外，招商可以為我們的投資者樹(shù)立信心，讓他們清楚地看到我們對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必勝付出

9、的努力和自信。 招商戰(zhàn)略意義Investment promotion strategic significance招商項(xiàng)目定位3 項(xiàng)目規(guī)劃位于松原大路，與環(huán)保大街（三橋南岸）交匯處，松原三橋通車(chē)寧江區(qū)政府不到4公里，距離江南、江北鬧市區(qū)僅5分鐘車(chē)程，渾烏高速、大廣高速交匯，松原大路出口和松原西出口車(chē)程分別為2公里和3公里。本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模較大，遠(yuǎn)景目標(biāo)在于致力打造經(jīng)開(kāi)區(qū)新商貿(mào)中心、松原都市副中心城市。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期以建設(shè)松原市菜籃子工程，保障松原市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)，打造松原市的米袋子、果盤(pán)子、菜籃子的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)本項(xiàng)目的批發(fā)交易市場(chǎng)的規(guī)?；?，并進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)道路。項(xiàng)目規(guī)劃Project

10、 planning項(xiàng)目名稱(chēng)：XXX農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：農(nóng)副產(chǎn)品綜合型批發(fā)市場(chǎng)及綜合配套；3、項(xiàng)目主功能：集農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、零售、批發(fā)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無(wú)公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的綠色新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。4、項(xiàng)目占地面積：建筑占地一期7,3平方米，建筑面積為9萬(wàn)平方米。二期占地4.6萬(wàn)平方米，建筑4.7萬(wàn)平方米；包括商鋪和交易中心兩個(gè)主要功能區(qū)塊；5、投資資金：項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投入4億元。項(xiàng)目概況Project overview項(xiàng)目定位、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容 Project positioning, construction scale and constr

11、uction content項(xiàng)目定位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)（省級(jí)）集農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、零售、批發(fā)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無(wú)公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的綠色新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。建設(shè)規(guī)模根據(jù)對(duì)松原市現(xiàn)有蔬菜、水果、水產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合對(duì)松原農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，并考慮到本地農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展等各種綜合因素，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模擬定：建筑占地一期7,3平方米，建筑面積為9萬(wàn)平方米。二期占地4.6萬(wàn)平方米，建筑4.7萬(wàn)平方米；包括商鋪和交易中心兩個(gè)主要功能區(qū)塊。建設(shè)內(nèi)容1.交易區(qū)：蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉類(lèi)、冷凍品、糧油、農(nóng)資、副食干貨、花卉、綜合交易大廳，建筑面積1193

12、26.26平方米。2.物流區(qū)：包括大型冷庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)加工配送區(qū)、物流區(qū)、大小停車(chē)場(chǎng)，建筑面積（？）,其中停車(chē)場(chǎng)面積（？）。3.配套區(qū)：包括金融、通信、餐飲、住宿、電子商務(wù)及信息中心、質(zhì)量檢測(cè)中心及結(jié)算中心。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)分析Project operation analysis1）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)任務(wù)A、“產(chǎn)地市場(chǎng)”。依托松原當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮市場(chǎng)功能，促使生產(chǎn)與流通相互推動(dòng)、良好發(fā)展格局的形成；促使當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化發(fā)展；促使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。B、作為松原市及周邊三省區(qū)域“菜籃子工程”，形成“銷(xiāo)地市場(chǎng)”，并同時(shí)保障松原百姓吃上“安全、新鮮、豐富、便

13、利”的農(nóng)副產(chǎn)品。2、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)到2017年底建成功能完善、設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的現(xiàn)代化大型產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合型的農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)。到2018年，擁有固定商戶500戶，實(shí)現(xiàn)交易量100多萬(wàn)噸，交易額25億元。3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施現(xiàn)有舊市場(chǎng)主體遷移首先完成現(xiàn)有舊市場(chǎng)的遷移，通過(guò)政府政策指導(dǎo)，兩家子蔬菜批發(fā)市場(chǎng)由市區(qū)內(nèi)整體搬遷至福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。福原農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)硬件升級(jí)（吉林省地區(qū)）作為福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，我公司將投資4.09億元，用于老市場(chǎng)向東邊及北邊進(jìn)行擴(kuò)建，全力打造占地510畝，上規(guī)模、上檔次的現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)，從而完成市場(chǎng)硬件上的改造提升，進(jìn)而為農(nóng)副產(chǎn)品提供展示、檢測(cè)、加工、交易、冷藏、

14、儲(chǔ)存、物流等專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)。市場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí)（吉林省地區(qū)）在硬件升級(jí)的基礎(chǔ)上，將原市場(chǎng)單一的經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)充為集蔬菜、水果、水產(chǎn)、花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨、農(nóng)資等綜合性農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，配有萬(wàn)噸冷庫(kù)等相關(guān)配套設(shè)施的現(xiàn)代化農(nóng)批市場(chǎng)。發(fā)展電子商務(wù)、拍賣(mài)、期貨等多元化交易模式。做好產(chǎn)地市場(chǎng)的同時(shí)，積極形成全國(guó)性的銷(xiāo)地市場(chǎng)的大流通格局。賣(mài)點(diǎn)提煉調(diào)節(jié)物價(jià)南果北調(diào)、北糧南運(yùn)平臺(tái)化運(yùn)作 產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)交易中心（經(jīng)紀(jì)人）配送中心信息中心（電子商務(wù)平臺(tái))檢測(cè)中心（食品安全）金融(孵化)服務(wù)平臺(tái) 本項(xiàng)目具有一定的市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。首先，本項(xiàng)目面臨的不再是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項(xiàng)

15、目將跳躍過(guò)農(nóng)產(chǎn)品批零市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中混亂無(wú)序階段；市場(chǎng)后發(fā)帶來(lái)的最大的機(jī)會(huì)是本項(xiàng)目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場(chǎng)的功能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲(chǔ)運(yùn)、價(jià)格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)、無(wú)公害檢測(cè)等功能；同時(shí)采用先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)等，并開(kāi)辟超市型零售專(zhuān)區(qū)及配套特色餐飲，這些都將變成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而挑戰(zhàn)老牌市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)分析總結(jié)Project operation analysis招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)4招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)思路由于招商的重要性,首先成立招商部,招商項(xiàng)目總監(jiān),下設(shè)招商項(xiàng)目經(jīng)理和招商策劃

16、經(jīng)理,招商項(xiàng)目經(jīng)理下設(shè)招商主管、招商專(zhuān)員，進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行。鑒于本項(xiàng)目的招商區(qū)域較大，這決定了前期階段招商以重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶為主，由于項(xiàng)目以農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)為主題,也就決定了區(qū)域當(dāng)以周邊城市為主。隨著項(xiàng)目建設(shè)不斷推進(jìn) 項(xiàng)目的外立面展現(xiàn)為界，招商工作立足松原本地的商家，以滿鋪開(kāi)業(yè)為主。期間招商重點(diǎn)的變化，也必然影響招商部門(mén)的工作人員之工作分工、部門(mén)架構(gòu)有一定的變化。人員配備本著“既分工又協(xié)作”“有德有才破格重用、有德缺才培養(yǎng)使用、無(wú)德有才限制使用、無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用”的用人原則，本方案采取難易搭配，時(shí)間交錯(cuò)，以此分設(shè)2個(gè)小組，每組設(shè)經(jīng)理1名，主管及專(zhuān)員3名。招商總監(jiān)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理

17、招商一部行政文員招商二部招商主管招商專(zhuān)員招商主管招商專(zhuān)員人員架構(gòu)示意圖招商部工作職能向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開(kāi)展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)；協(xié)同銷(xiāo)售部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計(jì)劃、方案；挖掘新的重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶、經(jīng)營(yíng)商家來(lái)源、跟蹤潛在商家，并對(duì)商家資料進(jìn)行整理歸檔；與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題；負(fù)責(zé)辦理招商過(guò)程中的各項(xiàng)手續(xù)，做好配套服務(wù)工作；統(tǒng)籌或主持本部門(mén)的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門(mén)人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)招商總監(jiān)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；負(fù)責(zé)抓好部門(mén)員工的思想動(dòng)態(tài)

18、、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門(mén)員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；負(fù)責(zé)招商部門(mén)的考核、薪酬發(fā)放評(píng)定、部門(mén)的財(cái)、物的管理工作； 監(jiān)控本部門(mén)的招商費(fèi)用；負(fù)責(zé)召集招商會(huì)議及專(zhuān)員培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)追收商家的保證金、履約金； 負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類(lèi)、匯編工作；配合其他部門(mén)做好客戶服務(wù)工作。招商策劃經(jīng)理職能對(duì)招商總經(jīng)理、招商總監(jiān)負(fù)責(zé)；根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報(bào)招商總經(jīng)理、招商總監(jiān)；負(fù)責(zé)整理、匯編招商經(jīng)理及主管提交的商家信息，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和區(qū)域經(jīng)營(yíng)情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開(kāi)展；定期收集各行業(yè)信

19、息，不斷推出各種招商促銷(xiāo)手段和措施； 根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。招商經(jīng)理職能負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商主管和專(zhuān)員的管理工作；負(fù)責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；負(fù)責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商專(zhuān)員的招商技巧；了解市場(chǎng)及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場(chǎng)行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)；編制本組月、季、年度招商、租賃計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門(mén)對(duì)招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門(mén)；妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理

20、妥善處理部門(mén)內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作；搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類(lèi)、保管和存檔，每月編寫(xiě)統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門(mén)經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理；督促本組人員妥善做好檔案資料管理；積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。招商主管及專(zhuān)員協(xié)助經(jīng)理做好招商工作，完成上級(jí)交付的招商工作任務(wù)；及時(shí)提交工作計(jì)劃及總結(jié)；負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；協(xié)助總監(jiān)、經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí)、解決；及時(shí)匯報(bào)工作的實(shí)際執(zhí)行情況；及時(shí)向上級(jí)反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營(yíng)等市場(chǎng)信息；做好對(duì)外公關(guān)工作；積極完成上級(jí)臨時(shí)安排的工作。招商整體思路5前期階段規(guī)劃前期招商部門(mén)架構(gòu)和職能需明晰、招商人員必須熟悉項(xiàng)目的核心

21、賣(mài)點(diǎn)、熟悉本地市場(chǎng)的業(yè)種業(yè)態(tài)特征、數(shù)量、租金、分布狀況和經(jīng)營(yíng)狀況，以及消費(fèi)者特征等基礎(chǔ)。前期的招商以重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶為主,拓展小主力店和品牌店為輔。前期招商核心重點(diǎn)主力客戶簽訂協(xié)議書(shū)為主，確定租金、位置、面積等，中小主力店簽訂意向書(shū)為主，不確定租金、位置、面積等。（注：此階段可按照主力店要求確定自留物業(yè)部分）前期的招商以聯(lián)合銷(xiāo)售共同拓展市場(chǎng)為主，單獨(dú)的招商次之。前期的招商以外地商家為主，本地商家為次之。 前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會(huì)招商為主，本地招商以登門(mén)拜訪舉辦座談會(huì)為主。前期階段規(guī)劃前期的招商以蔬菜、水果、水產(chǎn)商鋪主題業(yè)態(tài)為主，其他花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨商鋪為輔，

22、并兼顧餐飲娛樂(lè)休閑業(yè)態(tài)：餐飲業(yè)態(tài)（高級(jí)酒店、特色餐館、茶館、咖啡吧）、休閑業(yè)態(tài)（洗浴、按摩、美容美發(fā)、SPA、健身美體）、娛樂(lè)業(yè)態(tài)（KTV量販、迪士高、演藝吧），盡量保證有一些不同業(yè)態(tài)的品牌進(jìn)駐。本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目在建一期工程為主，面積愈大愈佳，未建部分作為儲(chǔ)備區(qū)，招而不進(jìn)。本階段的招商以招商對(duì)象的質(zhì)量、規(guī)模、實(shí)力為主。本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家2030家、次主力商家3050家為宜，不確定商家200家為宜。前期階段規(guī)劃總結(jié) 由于本項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模較大，客戶對(duì)各片區(qū)的認(rèn)同感較為懸殊，這必然導(dǎo)致弱勢(shì)片區(qū)的銷(xiāo)售需要借助重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶的影響力。作為領(lǐng)軍行業(yè)的主力客戶的租

23、金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于物業(yè)正常的回報(bào)率，若以項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為出發(fā)點(diǎn)，必然導(dǎo)致盡量減少主力店的面積、且主力店的位置盡量安排在內(nèi)街，盡量在不同的區(qū)域都有涉及。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強(qiáng)勢(shì)方，對(duì)城市的介入、具體位置、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對(duì)接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。相對(duì)而言，小主力店和品牌店則相對(duì)可行性高得多，此外，由于項(xiàng)目返租至今沒(méi)有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點(diǎn)及國(guó)家增值稅政策的落實(shí)，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬(wàn)不得已的地步，而購(gòu)買(mǎi)商鋪客戶的純投資比例較高經(jīng)營(yíng)者不投資，投資者不經(jīng)營(yíng)，為客戶展開(kāi)服務(wù)性招商是其中一個(gè)較為有效的方式。但散戶商家的招商真正產(chǎn)生作用的時(shí)段主要集

24、中在交付前4個(gè)月左右，或者說(shuō)，目前項(xiàng)目的散戶招商只是一個(gè)意向而已，屆時(shí)的變數(shù)很大。以上已足以說(shuō)明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主。后期階段規(guī)劃后期階段（交付前4個(gè)月）的招商以松原為主，周邊地市為輔，其他區(qū)域次之。后期階段的招商拓展以市場(chǎng)的散戶商家為主，落實(shí)中小主力店和品牌店為輔。后期階段的招商以報(bào)紙宣傳和投資說(shuō)明會(huì)招商為主，結(jié)合掃街式小散戶，DM宣傳、訪問(wèn)式次之。后期階段的招商以分次舉行單行業(yè)招商為宜，如按餐飲行業(yè)、娛樂(lè)行業(yè)、休閑行業(yè)等配套性行業(yè)等，是一個(gè)由招商容易、商家數(shù)量多的行業(yè)向招商難度大的過(guò)程。后期階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目門(mén)面位置為先，非門(mén)面和二層以上的位置次之。后期階段的招商

25、以租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營(yíng)為主。后期階段的招商以招商對(duì)象的數(shù)量為主，開(kāi)業(yè)滿鋪經(jīng)營(yíng)為主。招商執(zhí)行方案6招商執(zhí)行方案概述 現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，集中到一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上。即“統(tǒng)一管理,分散經(jīng)營(yíng)”的管理模式。 其中“招商管理”又是統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)能否成功。按照本項(xiàng)目的特點(diǎn)，項(xiàng)目招商有以下幾部分組成：招商策略，招商渠道、租金設(shè)定，招商推廣等。一、先形象，后拓展在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項(xiàng)目整體形象的宣傳使商家

26、及目標(biāo)市場(chǎng)市民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)的形象有一個(gè)清晰而深刻的印象，在公開(kāi)招商工作進(jìn)行時(shí)，重點(diǎn)向商家宣傳項(xiàng)目所在的城市松原的發(fā)展前景、城市地位、功能規(guī)劃，使商家認(rèn)同本項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)為主題定位，奠定項(xiàng)目在商家心目中“一站式、壟斷性、唯一性、超前性”的“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合”的形象與其發(fā)展前景。招商執(zhí)行方案策略 二、先主力 / 核心，后散戶核心租戶品牌租戶商業(yè)租戶散戶在各版塊的功能依據(jù)“群概念 / 組團(tuán)概念”的功能劃分后，應(yīng)先將各目標(biāo)行業(yè)具有號(hào)召力的品牌商戶核心，商戶引入本項(xiàng)目，將核心租戶和品牌分散安排在銷(xiāo)售區(qū)的端點(diǎn)，商業(yè)租戶放在專(zhuān)設(shè)位置，散戶租戶放在兩端點(diǎn)區(qū)的中端，對(duì)非散戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其

27、落實(shí)進(jìn)場(chǎng)意向，從而逐漸使本項(xiàng)目最終得到旺場(chǎng)。按照本項(xiàng)目的定位，主力核心商家就是蔬菜水果各大省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。三、先收緊，后放松在遵循“高品位，低門(mén)檻”等的前提下，對(duì)商家的入場(chǎng)條件適當(dāng)抓緊，但對(duì)核心店適當(dāng)放松，而到了開(kāi)業(yè)前則應(yīng)當(dāng)對(duì)所有商戶適當(dāng)放松，力求在開(kāi)業(yè)能達(dá)到商戶滿場(chǎng)的效果，開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后逐步淘汰不大適合在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的商戶。四、先需要，后保證在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每一個(gè)承租戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)它們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。五、先打壓，后拉攏壟斷性、唯一性、超前性”來(lái)打壓目前的正在經(jīng)營(yíng)的商家和正在籌備的商業(yè)項(xiàng)目，首先做到農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售的NO1，然后做到農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售的Only1。六、先“暗”，后

28、“明”由于項(xiàng)目前期的宣傳重點(diǎn)是整體形象的傳遞和銷(xiāo)售，并且此時(shí)的招商主要是重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶為主，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“主力店”，因此，前階段的招商不易明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過(guò)各種關(guān)系渠道而招商，而到了后期，快開(kāi)業(yè)的階段，銷(xiāo)售接近尾聲，為了滿場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，需要廣告公關(guān)促銷(xiāo)等整合營(yíng)銷(xiāo)的大力招商。招商渠道規(guī)劃松原境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動(dòng)，它是一種跨地域、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域，前往地區(qū)的對(duì)外投資條例、投資習(xí)性、營(yíng)商習(xí)慣乃至地區(qū)商會(huì)的支持程度都將對(duì)舉辦招商活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響。本項(xiàng)目的招商要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的商家（主力店、次主力店、普通散戶商家）情況，選擇恰當(dāng)?shù)?/p>

29、招商渠道。根據(jù)本項(xiàng)目的規(guī)模和鋪型特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目的招商渠道可從以下方面入手：主力店：項(xiàng)目洽談會(huì) 招商發(fā)布會(huì) 連鎖加盟見(jiàn)面會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì)推薦 次主力店：發(fā)布會(huì) 技術(shù)合作交流會(huì) 招商說(shuō)明會(huì) 經(jīng)營(yíng)研討會(huì) 散戶商家：招商說(shuō)明會(huì) 投資研討會(huì) 招商座談會(huì) 媒體廣告 登門(mén)拜訪 對(duì)主力/品牌店的招商步驟和技巧A: 對(duì)主力店的招商步驟和技巧第一步：按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、招商會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其設(shè)立成三大區(qū)域目標(biāo)群。第一區(qū)域：2X家 ； 第二區(qū)域：3X家 ；第三區(qū)域：2X家X表示擬招主

30、力店的個(gè)數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開(kāi)。第二步：召開(kāi)主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開(kāi)懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。第三步：視招商懇談會(huì)的情況，會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專(zhuān)人跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。對(duì)品牌店的招商技巧：品牌店本

31、質(zhì)是對(duì)主力店的強(qiáng)化和補(bǔ)充。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能營(yíng)造自有的客源。數(shù)個(gè)核心主力店適合分散放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。品牌店則應(yīng)相對(duì)分散錯(cuò)落在各核心主力店的周?chē)纬扇肆鲃?dòng)線的均好性。品牌店的招商與主力店大致相同，但需要在確定主力店后在進(jìn)行為宜。租金設(shè)定規(guī)劃租金設(shè)定根據(jù)招商的不同階段和業(yè)態(tài)的不同變動(dòng)性很大，一般來(lái)說(shuō)，制定租金政策根據(jù)招商先后階段劃分有以下策略：A、招商先期：主力店：可以簽訂招商協(xié)議書(shū)，具備法律效力，內(nèi)容涉及進(jìn)駐范圍、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、商鋪面積、經(jīng)營(yíng)年限、經(jīng)營(yíng)租金等。一般的大主力店租金在10年20年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項(xiàng)

32、目周邊商家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀推導(dǎo)而定。品牌店：主要是簽訂招商意向協(xié)議書(shū)，不具備法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面積、經(jīng)營(yíng)范圍等，加蓋公章。此時(shí)的協(xié)議書(shū)只是一種客戶資源的搜集而已，由于沒(méi)有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實(shí)質(zhì)性意義，未來(lái)的變動(dòng)性很大。招商后期：品牌店：租金高于主力店租金， 略低于散戶的租金。建議租金設(shè)置可采用免租期長(zhǎng)高租金定價(jià)策略，以突出商鋪的升值價(jià)值。散戶：租金明確制定，建議租金在530元之間平米/月。具體根據(jù)周邊商家實(shí)際情況及項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)加權(quán)制定。招商推廣建議1、招商口號(hào)：讓大家進(jìn)駐市場(chǎng)盈利，是公司首要心愿！為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一個(gè)響亮而且

33、明確的口號(hào)，經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目面對(duì)商家的把握和理解，建議提出：“讓大家進(jìn)駐市場(chǎng)盈利，是公司首要心愿！”的服務(wù)理念，也可以叫做“為商家而戰(zhàn)”。從這一原則出發(fā)，我們的所有的招商推廣都要圍繞“讓大家進(jìn)駐市場(chǎng)盈利，是公司首要心愿！”這個(gè)理念而科學(xué)制定，任何有悖于這個(gè)招商理念的活動(dòng)或廣告都要堅(jiān)決制止，決不多花一分錢(qián)冤枉錢(qián)。招商活動(dòng)：活動(dòng)決定廣告發(fā)布可以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)的整個(gè)招商過(guò)程就是不斷宣傳、教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)商家的資源過(guò)程。為了秉承“讓大家進(jìn)駐市場(chǎng)盈利，是公司首要心愿！”的招商理念，我們通過(guò)對(duì)松原市場(chǎng)的了解和把握，并結(jié)合成功大型農(nóng)批市場(chǎng)的招商經(jīng)驗(yàn)，建議采用以下招商活動(dòng)作為整個(gè)招商營(yíng)銷(xiāo)的主線。注：以上活

34、動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、事前宣傳、事后報(bào)道、媒體選擇等均根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售階段和工程進(jìn)度以及市場(chǎng)實(shí)際情況而定，具體計(jì)劃待定。（1）、為經(jīng)銷(xiāo)商尋找消費(fèi)者 活動(dòng)主題：與各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)溝通，獲取商家客戶資源；（2）、為經(jīng)銷(xiāo)商尋找供貨商 活動(dòng)主題：尋找客戶資源提供最佳的供貨平臺(tái)（3）、為經(jīng)銷(xiāo)商提供行業(yè)支持 活動(dòng)主題：農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成立新聞發(fā)布會(huì)強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和影響力（5）、為經(jīng)銷(xiāo)商尋求政策支持活動(dòng)主題：農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)管理委員會(huì)成立為商家尋求政府保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商政策征求意見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)人性化制定政策，不盲目（6）、為經(jīng)銷(xiāo)商尋求品牌加盟活動(dòng)主題：農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)品牌連鎖加盟供求見(jiàn)面會(huì)

35、建立對(duì)接的橋梁，培養(yǎng)商家（7）、為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)教育活動(dòng)主題：農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)投資報(bào)告會(huì)專(zhuān)家口吻，告知這里的經(jīng)營(yíng)價(jià)值農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商簽約說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法，促進(jìn)旁觀商家加速簽約進(jìn)駐A、招商手報(bào)（夾報(bào)）報(bào)名：農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)報(bào)發(fā)行范圍：業(yè)內(nèi)發(fā)行，主要是面對(duì)我們所找的商家進(jìn)行派送發(fā)放方式：郵局配送、招商人員派送、每次活動(dòng)順便發(fā)放發(fā)行周期：一月一次紙張：建議采用雙膠紙，對(duì)開(kāi)。印制數(shù)量：萬(wàn)份每期推廣主要內(nèi)容：農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)對(duì)亳州城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)面臨的機(jī)遇及歷史挑戰(zhàn)農(nóng)產(chǎn)品的介紹及文化的介紹城市規(guī)劃對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的影響中國(guó)各地美食文化的研究等每一次

36、招商活動(dòng)的報(bào)道和圖片展示每一階段近期的招商商家和招商活動(dòng)的公告項(xiàng)目工程進(jìn)度項(xiàng)目銷(xiāo)售廣告招商道具B、招商折頁(yè)印制數(shù)量：萬(wàn)份印制標(biāo)準(zhǔn)：克精品紙，四折頁(yè)即可用途：主要用于招商人員出門(mén)拜訪客戶所用，招商見(jiàn)面會(huì)所用，外地巡展所用。主要內(nèi)容：城市概述項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)管理公司介紹后期保障措施主力店商家招商范圍電話地址經(jīng)銷(xiāo)商等招商手冊(cè)印制數(shù)量：本頁(yè)數(shù)：紙張：精品紙用途：招商見(jiàn)面會(huì)用，主力商家派送，政府行業(yè)協(xié)會(huì)派送，各種招商活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用主要內(nèi)容：松原市城市概述項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)管理公司介紹后期保障措施主力店商家招商范圍項(xiàng)目規(guī)劃說(shuō)明項(xiàng)目功能分區(qū)圖項(xiàng)目鋪型圖等。此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、戶外等

37、形式對(duì)重要招商活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，視具體情況而定。說(shuō)明：整個(gè)招商宣傳其實(shí)也是銷(xiāo)售宣傳，因此兩者必須要統(tǒng)籌兼顧，而招商活動(dòng)的主要目的與其說(shuō)是為了招商，不如說(shuō)是為了銷(xiāo)售，因此，千萬(wàn)不能犯了舍本逐末的錯(cuò)誤，“招商為銷(xiāo)售”這一戰(zhàn)略意義絕不能動(dòng)搖。招商規(guī)劃設(shè)計(jì)7（一）、項(xiàng)目平面、外立面、相關(guān)配套設(shè)計(jì)建議1、外立面：選擇流行風(fēng)格，規(guī)劃廣告位并統(tǒng)一報(bào)批及安裝制作廣告燈箱；2、門(mén)口廣場(chǎng)：建議設(shè)計(jì)有特色的綠化及設(shè)置休閑設(shè)施；3、劃分車(chē)位，制作標(biāo)識(shí)牌；4、智能化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試；5、外街增加特色餐飲及商業(yè)配套區(qū)。（二）、銷(xiāo)售招商大廳的包裝 室內(nèi)包裝：效果圖、樓盤(pán)模型、銷(xiāo)控表、農(nóng)產(chǎn)品圖片、區(qū)域規(guī)劃圖、地理位置

38、圖、領(lǐng)導(dǎo)考察照片、奠基儀式照片等。（三）、銷(xiāo)售策略建議及統(tǒng)籌 1、銷(xiāo)售目標(biāo) 、打造高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品批零市場(chǎng)； 、塑造開(kāi)發(fā)商的成功品牌； 、創(chuàng)造贏利，快速回籠資金； 、實(shí)力優(yōu)先，保證可持續(xù)經(jīng)營(yíng)及旺場(chǎng)。（四）、招商策略及統(tǒng)籌 1、招商策略： 、實(shí)力商家，品牌優(yōu)先：在高起點(diǎn)的定位下，優(yōu)先考慮大型主力店、高檔品牌代理商、實(shí)力強(qiáng)的品牌經(jīng)營(yíng) 戶，分散經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)，科學(xué)合理分區(qū)，使區(qū)內(nèi)商鋪錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)、相得益彰。 為了避免經(jīng)營(yíng)商戶良莠不齊，需全程跟蹤，統(tǒng)一招商，嚴(yán)格篩選。在推廣上，本項(xiàng)目作為一個(gè)整體對(duì)外進(jìn) 行推廣，提高市場(chǎng)的知名度和吸引力。 、規(guī)劃業(yè)態(tài)，做到專(zhuān)而不亂。、階梯策略：讓

39、利啟動(dòng)（優(yōu)勢(shì)位置）-大眾招商（二級(jí)位置）-旺場(chǎng)填充（邊角位置）A、規(guī)模策略：主力商家-中型商家-小型商家B、品牌策略：國(guó)際品牌-國(guó)內(nèi)品牌-區(qū)域品牌C、地域策略：遠(yuǎn)-近D、時(shí)間策略：制定倒計(jì)時(shí)計(jì)劃E、目標(biāo)策略：實(shí)行重點(diǎn)目標(biāo)鎖定，快速完成當(dāng)期目標(biāo)任務(wù)2、業(yè)態(tài)規(guī)劃：確定招商區(qū)域，規(guī)劃相關(guān)業(yè)態(tài)，參見(jiàn)附件。3、優(yōu)惠方式建議： 以面積標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)惠； 以簽約時(shí)間確定優(yōu)惠； 以交租時(shí)間確定優(yōu)惠； 老帶新優(yōu)惠； 知名品牌的優(yōu)惠。福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)年度宣傳推廣的目的F the original agricultural and sideline products wholesalemarket annual p

40、romotional purpose提升品牌知名度；增加品牌美譽(yù)度；加強(qiáng)投資者信心；吸引經(jīng)營(yíng)者關(guān)注！松原市政府2017年關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)業(yè)的工作方針Songyuan government work on agricultural industry policy planning in 20172017年松原市政府工作報(bào)告貼近百姓惠民生。大力實(shí)施民生行動(dòng)計(jì)劃，扎實(shí)做好基礎(chǔ)性、兜底性、普惠性民生工作，全力打造幸福松原升級(jí)版， 讓城鄉(xiāng)居民生活得更加美好。項(xiàng)目年度推廣主題策劃目的概述Project annual promotion theme政府民生項(xiàng)目，滿足千萬(wàn)人“胃”的菜籃子工程第五代農(nóng)批市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)

41、經(jīng)營(yíng)管理城市副中心區(qū)，毗鄰區(qū)政府，交通便利發(fā)達(dá)實(shí)力集團(tuán)公司傾力打造，帝王鋪，創(chuàng)富門(mén)幸福松原系列活動(dòng)概述Happiness matsubara series activity overview幸福松原 之 文旅松原系列活動(dòng)幸福松原 之 民生松原系列活動(dòng)幸福松原 之 美食松原系列活動(dòng)15423活動(dòng)概述幸福松原 之 興業(yè)松原系列活動(dòng)幸福松原 之 宜居松原系列活動(dòng)幸福松原系列活動(dòng)概述Happiness matsubara series activity overview幸福松原 之 興業(yè)松原系列活動(dòng) 農(nóng)副產(chǎn)品興業(yè)（投資）論壇 第五代農(nóng)批市場(chǎng)大型商業(yè)媒體見(jiàn)面會(huì)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 福原農(nóng)鮮（社區(qū)）形象樣板店（售樓處）商業(yè)二次強(qiáng)化品牌推廣 邀請(qǐng)各大知名媒體，輻射至長(zhǎng)春、沈陽(yáng)等周邊省會(huì)城市， 通過(guò)統(tǒng)一的新聞通稿在各主流媒體發(fā)布，擴(kuò)大客群范圍，讓意向客戶深入了解項(xiàng)目實(shí)質(zhì)；通過(guò)邀約前期積累的意向客戶參會(huì)，起到優(yōu)質(zhì)客戶清洗的目的。幸福松原系列活動(dòng)概述Happiness matsubara series activity overview幸福松原 之 民生松原系列活動(dòng)【母親節(jié)獻(xiàn)禮】我愛(ài)媽媽 心情訴遞；【七夕節(jié)】金玉良緣，福原，愛(ài)你一萬(wàn)年；【中秋節(jié)】中秋月圓 幸福松原 【福原農(nóng)鮮】愛(ài)心公益系列活動(dòng)F the origi