電暖氣產(chǎn)品分析規(guī)劃ppt課件

1、2021年電暖氣產(chǎn)品分析規(guī)劃一、市場三情分析行情分析：分品類：累計(jì)銷售現(xiàn)狀分析/分月份銷售現(xiàn)狀分析/價錢情況分析分品牌：累計(jì)銷售現(xiàn)狀分析/分品牌份額變化趨勢/零售額分品類分析敵情分析：行業(yè)概略/產(chǎn)品分類與難題分渠道：累計(jì)銷售額/量的月度變化趨勢主要品牌的銷售情況/品類構(gòu)造、主要品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率分析，主要品牌中心價位段分析二、海爾電暖氣10年產(chǎn)品規(guī)劃2、小太陽產(chǎn)品的上下市方案3、油汀產(chǎn)品規(guī)劃4、產(chǎn)品圖譜及產(chǎn)品的上市T方式1、戰(zhàn)略定位與目的結(jié)論：1、兩季時間增長，兩季產(chǎn)品的份額在不斷添加，10年統(tǒng)計(jì)結(jié)果中怡康320萬臺，估計(jì)未來市場容量應(yīng)在30億以上，市場容量宏大。2、儲能式油汀以其不斷成熟的技術(shù)，

2、和自動化消費(fèi)線的崛起，呈25%的速度增長，新型電暖氣那么經(jīng)過快速升溫安康取暖的理念，以22%增長，傳統(tǒng)電暖氣那么在一定程度上出現(xiàn)明顯的萎縮市場容量20億元10.45%年增長率前景國內(nèi)普及率60%80%未來普及率行業(yè)特性成熟產(chǎn)業(yè)MDAMT各品類平衡領(lǐng)先，其中輻射類，新型發(fā)熱體為主，油汀主推“V型片散熱面積大主要以油汀為主，主推專利“S型油汀炒作方向XF主炒歐快與電熱膜新型高附加值電暖氣，主要無耗氧，快速升溫1.1行業(yè)概略：容量品牌電暖氣行業(yè)分析油?。?5%新品類：22.5%小太陽：7%其他：負(fù)增長油汀：6億新品類：4.2億小太陽：3.8億暖風(fēng)機(jī)：4億其他：2億行情洞察：油汀 小太陽其他輻射 油汀

3、運(yùn)用不平安，質(zhì)量問題漏油，短路高壓有爆炸隱患，行業(yè)不規(guī)范，外表溫升超出國家規(guī)范，小房間占地面積大暖風(fēng)機(jī)類似空調(diào)，容易構(gòu)成枯燥的空氣，影響身體安康，同時加熱塑料存在異味，讓人覺得不安康小太陽與其他輻射升溫快，光照強(qiáng)度容易刺傷眼，產(chǎn)品只能對覆蓋區(qū)域發(fā)熱，無法提升室溫，行業(yè)不規(guī)范，阻燃等級不達(dá)標(biāo)，溫升不合格新品類產(chǎn)品毛利高，單市場需求培育，雖然銷售額占比較大，但還不夠集中，表現(xiàn)突出的是歐快和電熱膜電熱膜新型發(fā)熱，產(chǎn)品存在明顯的功率損耗，熱效率高，但產(chǎn)品存在明顯的功率衰減，歐式快熱爐，加熱快，降溫快，短少儲能，落地產(chǎn)品溫升行業(yè)不合格行業(yè)難題從功能需求分類1.1.2電暖氣分類與難題：暖風(fēng)小太陽：升溫快，

4、即需即供節(jié)能其他輻射：升溫快，即需即供節(jié)能油?。河行У膬δ?，散熱慢，不容易枯燥及耗氧新型電暖氣：符合型的取暖方式，對流輻射兩用，即能輻射采溫，又可提升室內(nèi)溫度暖風(fēng)：加熱快，有利于提升室內(nèi)溫度，及近間隔取暖新型按種類分電暖氣行業(yè)分析行情洞察：前往行情洞察：平均單價1336.82%30.8218220.21%28718.84%443其他輻射650723.36%585銷額占比299小太陽18077暖風(fēng)19397新品類22418暖氣整體平均單價油汀29575從銷售額萬元分析各個品類單價及占比平均單價13311.94%31.2318220.70%28715.23%443其他輻射4820.91%585銷額

5、占比299小太陽100新品類38暖氣整體平均單價油汀66從銷售量萬臺分析各個品類單價及占比行情洞察：暖風(fēng)67結(jié)論：油汀自始至終占據(jù)第一的位置、暖風(fēng)、小太陽隨著時間推移，依然為市場主流，新型的電暖氣那么在冬季的開場遭到消費(fèi)者的鐘愛分品類10電暖氣累計(jì)市場零售額按月份變化份額變化分析行情洞察：結(jié)論：從電暖氣的品類來看，電熱油汀與新型電暖氣，市場份額累計(jì)有所添加，并占據(jù)前2位的市場份額分品類10電暖氣累計(jì)市場零售份額變化分析行情洞察：分品牌10電暖氣累計(jì)市場零售份額變化分析結(jié)論：從電暖氣的品類來看，艾美特增長相對比較明顯，海爾那么在小太陽中嶄露頭角，一舉進(jìn)入前六行列行情洞察：分品牌10電暖氣分品類各

6、品牌累計(jì)市場零售份額分析結(jié)論：美的全品類開展，先鋒在油汀產(chǎn)品曾經(jīng)逼近美的，艾美特那么在暖風(fēng)機(jī)市場逼近美的，并在新型電暖氣超越美的，海爾那么以小太陽在10年為突破，占據(jù)小太陽前三的市場份額行情洞察：不同渠道零售額份額變化趨勢結(jié)論：家電渠道依然是渠道的主流，份額在70以上行情洞察：主要產(chǎn)品種類價錢變化趨勢結(jié)論：電暖氣各品類的價位段分類比較明顯，各個品類占據(jù)各個品類的主銷價位段，新型電暖氣與油汀的浮動在50元，具備操作空間，但傳統(tǒng)的品類浮動較小，產(chǎn)品空間相對缺乏行情洞察：前往敵情洞察中怡康10年3月份最新品牌銷售情況結(jié)論：中怡康前5大品牌來看，海爾電暖氣必需求在單月銷售額超越2200萬以上銷售，才干

7、進(jìn)入前四，必需添加拓展產(chǎn)品品類結(jié)論：從電暖氣排名在海爾前4位品牌來看油汀是除艾美特從去年開場進(jìn)入油汀外，其他品類僅小太陽與油汀2類產(chǎn)品占掉總銷售額的60%以上，海爾要進(jìn)入行業(yè)前三必需從油汀進(jìn)展切入2021年3月主要品牌市場零售量分產(chǎn)品類型構(gòu)成比較敵情洞察2021年3月主要品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率敵情洞察結(jié)論：目前海爾進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)單一，商場金額覆蓋率較高的緣由是，主要為國美渠道在小太陽實(shí)行主推，產(chǎn)品單一，國美容易突破，所以要堅(jiān)持國美主推的氣勢，產(chǎn)品品類不能過多，以免分散。建議從2-3個品類切入，原那么不應(yīng)該超越3類。電暖氣前四大品牌銷售額按價位段分布分析1、300以上占銷售額的60%以上 美的300元以上電

8、暖氣占銷售額的66.25%，先鋒60.09%，艾美特79.63%，格力62.74%，海爾6.09%2、暖氣的中心價位在300-600元之間 美的占電暖氣銷售額45%，先鋒41%，艾美特56%，格力52%3、300-600之間各品牌最薄弱的價位段應(yīng)在500-600之間，應(yīng)作為海爾的主攻價位段敵情洞察前往海爾暖氣戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略定位：以市場需求為中心，提供平安、安康、溫馨空氣處理方案，打造中高端第一份份額的中高端品牌戰(zhàn)略思緒：前往小太陽與油汀，中高端份額第一，銷售額進(jìn)前五全品類，自開模，拓份額。進(jìn)入行業(yè)前四2021年2021年2021年2021年超越先鋒，進(jìn)入國內(nèi)前三經(jīng)過熟習(xí)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自行模

9、具規(guī)劃，參與主流價錢競爭，拓展代理商，實(shí)現(xiàn)份額提升，產(chǎn)品走自行專利設(shè)計(jì)的差別化推出高端，新概念暖氣，并從賣產(chǎn)品向賣效力轉(zhuǎn)移差別化，新概念到達(dá)國內(nèi)暖氣前三品牌從小太陽與油汀的中高端盡心切入，樹立中高端品牌的籠統(tǒng)10年160超寬油汀與智能油汀系列拓寬油汀添加160+S油汀，抑制薄板油汀溫升超標(biāo)問題，將薄板油汀落地，顏色上進(jìn)展突破，構(gòu)成彩色油汀，突出裝飾效果11年超寬異型油汀與超薄油汀12年節(jié)能復(fù)式油汀，并引進(jìn)新的產(chǎn)品工藝混合油汀，節(jié)能新概念，納入家庭裝飾技術(shù)道路：平安、安康、溫馨、時髦從行業(yè)160高端品類切入，引進(jìn)并普及高端智能油汀系列，利用先進(jìn)的模糊控溫“技術(shù)，俯首進(jìn)入行業(yè)銷額元價錢元HT100

10、1C類A類B類30 萬 50萬 70萬 100萬 150萬 200萬 350萬2.小太陽上下市分析-代理渠道總型號數(shù)專供A類B類C類禮品971512HF1001禮品機(jī)交換HT801與 HT1003晉級為鹵素提升產(chǎn)品單價HE1001與HT1001保管HE1003與HS1001產(chǎn)品底座整改為封蓋后期規(guī)劃89199219269359299HF1001HT801HE1005HT1003HE1003平均單價：179HS1001HE1001前往HT1062油汀產(chǎn)品定位：平均單價4463781.05%9%36.9%43030.7%5.5%美的先鋒艾美特2.0%5.6%599448海爾11年目的海爾12年目的

11、3.82%6%493470華生海爾10年目的澳柯瑪格力12%49956925%銷額占比油汀平均單價44322.79%9.89%22.25%21.95%11.52%19.23%電熱油汀銷售情況分析3002829400500價錢段金額萬元40003000500150025005000550065007500652472286283329824588000700600美的：1個 203萬先鋒：無美的：1個 78萬先鋒：2個198萬先鋒：1個 198萬 美的：3個 272萬先鋒：3個 836萬 格力：3個 147萬艾美特：1個 163萬澳柯瑪：1個39萬美的：4個 503萬先鋒：3個 347萬格力：2

12、個 188萬艾美特：3個 209萬美的：6個 498萬先鋒：4個 568萬格力：2個 117萬艾美特：1個 50萬油汀系列產(chǎn)品對陣需求代理商油汀銷售情況規(guī)劃分析3002829400500價錢段金額萬元4000300050015002500500055006500750065247228628324588000800600美的：1個 203萬先鋒：無美的：1個 78萬先鋒：2個198萬先鋒：1個 198萬 美的：3個 272萬先鋒：3個 836萬 格力：3個 147萬艾美特：1個 163萬澳柯瑪：1個39萬美的：4個 503萬先鋒：3個 347萬格力：2個 188萬艾美特：3個 209萬美的：6

13、個 498萬先鋒：4個 568萬格力：2個 117萬艾美特：1個 50萬3298平均單價：443海爾：2款349 399海爾：2款469 499海爾：5款539 569 588 599(2款海爾：4款669 699 739 769海爾：2款799/899海爾油汀產(chǎn)品與先鋒產(chǎn)品對陣分析圖價錢容量289499229249279399599699799 油汀 6億299產(chǎn)品規(guī)劃圖譜油汀平均單價443小太陽平均單價179179443石英二代鹵小太陽199899999簡約系列智慧眼儲能王智能349對流輕薄小太陽 3.8億電熱膜對流產(chǎn)品差別化系列規(guī)劃二代鹵素系列石英系列碳纖維系列居浴兩用系列防霜系列儲能王

14、系列智能系列韓式小太陽歐式油汀二代小太陽 阻燃更平安一句話賣點(diǎn)8管發(fā)熱 平安不傷眼一句話賣點(diǎn)留住溫度，留住安康一句話賣點(diǎn)沐浴春風(fēng) 暖和隨身帶一句話賣點(diǎn)節(jié)能保溫一句話賣點(diǎn)安康恒溫一句話賣點(diǎn)溫馨隨心一句話賣點(diǎn)價位段代表產(chǎn)品299499199399599699799平安恒溫溫馨安康平安阻燃不傷眼250300海爾美的小太陽高端產(chǎn)品對陣309279199289271差別分析優(yōu)：管徑粗，底盤重后罩阻燃劣：無優(yōu)：阻燃，大反射盤直徑高20cm或：添加溫控與熔斷維護(hù)底盤加厚劣：價錢高優(yōu)：阻燃、大底盤面罩尺寸大10mm劣：無落地式二代系列臺地系列落地系列306259臺地石英系列臺地二代系列250海爾美的小太陽中端產(chǎn)品對陣249229差別分析優(yōu)：阻燃，底盤大8可鋼珠設(shè)計(jì)劣：價錢高優(yōu)：阻燃，大反射盤添加溫控與熔斷維