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文檔簡介

1、主講人:曾憲章博士曉龍基金會創(chuàng)辦人及執(zhí)行長Oct. 28 , 2001快速成長企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 內(nèi)容21世紀(jì)的新挑戰(zhàn)P2P421世紀(jì)的企業(yè)P5P7快速成長企業(yè) P8P9經(jīng)營戰(zhàn)略實例 P10P15人才培訓(xùn)與生產(chǎn)力提昇P16P20CEO責(zé)任與培訓(xùn)P21P25結(jié)論:成功之道P26P28重要資訊P29Background1ChinaLab:2001 Now 加速孵化器 (a) 北京、上海、天津、深圳、西安 (b) 提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會:1992 Now Education , Environment & V.C. (a) 清大總裁班;上海大學(xué)EMBA;香港大學(xué);南開大學(xué)

2、(b) 培訓(xùn)上市企業(yè):深圳TCL;北京東方電子;天津中環(huán)等 (c) InterNet Phone;LAN;LCD;ERP;Bio; (d) 環(huán)保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村; 在四川、雲(yún)南各地大量種樹東怡科技(E-TECH):1989 1997 Communication Company (a) CPE:Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b) Transmission:U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL 全友電腦(MICROTEK):1980 1988 Computer Company (a) MICE (微電腦開發(fā)系統(tǒng)) (b) Scanne

3、r (影像掃瞄器)OCEAN: 1985 Now Organization of Chinese-American Entrepreneurs Advisory Network (創(chuàng)業(yè)顧問公司)21世紀(jì)的新挑戰(zhàn)1. 改革開放: a. 自發(fā)性的改革 b. 循序漸進 c. 由計劃走向市場2. 加入WTO: a. 強迫性的競爭 b. 外企全面進入中國 c. 經(jīng)濟全球化 d. 傳統(tǒng)商務(wù)進入電子商務(wù) 2經(jīng)濟成長的核心競爭力(Was) 1. 士地 2. 資源 3. 資本 4. 勞動力(Is) 1. 信息 2. 技術(shù) 3. 知識 4. 全球化321世紀(jì)企業(yè)新觀念1. 沒有時間與空間的限制 “速度是一切”2.

4、 沒有 R&D,只有 N&S N:CustomerNeeds S:CustomerSatisfaction3. 永不休止的、有效能的、人才團隊4. 通過網(wǎng)路,建立全球化, 彈性組合團隊421世紀(jì)的企業(yè)51. 人才(Human Capital) - 培養(yǎng)跨世紀(jì)人才 -2. 機制3. 組成體系4. 領(lǐng)導(dǎo)團隊5. 選擇高成長產(chǎn)業(yè)6. 國際化 策略結(jié)盟 21世紀(jì)企業(yè)的人才1. 決策人才 A:快:快調(diào)整; 慢死 B:少:時間的 Overhead (經(jīng)常性支出) C:穩(wěn):成功及時收網(wǎng),步步為贏2. 執(zhí)行人才3. “客戶”人才 用主觀、直覺、無理要求、極限使用來要求自己的企業(yè)“扮演客戶的角色”6企業(yè)決策1.

5、 董事會2. 經(jīng)營決策委員會3. 顧問團 4. 企業(yè)年度計劃會議7快速成長企業(yè)特性1. 高級人才,嚴重不足2. 內(nèi)部溝通,管理失調(diào)3. 資金調(diào)度,捉襟見肘8快速成長企業(yè)對策1. 加強人才培訓(xùn)2. 強化管理機制3. 融資及財務(wù)槓桿運用9技 術(shù) 入 股10研發(fā)策略之一實例:MICROTEK / Scanner(a) 增聘光學(xué)技術(shù)團隊(b) OCR軟體技術(shù)(c) AGFA OEM(d) 行銷全球(e) 市場佔有率:全球第一模組化策略11研發(fā)策略之二實例:AIPTEK / DSC(a) 技術(shù)模組化(b) 快速整合(c) 增加功能,降低造價(d) 功能及造型獨特性(e) 市場佔有率:低階至高階與外企合作

6、12研發(fā)策略之三實例:(a) 技術(shù)產(chǎn)品合作 / LAN聯(lián)想 + D-Link(b) 技術(shù)行銷合作 / PDATCL + FIC【市場策略之一】13定位策略(Positioning)實例:SIEMENS Case (a) 談判技巧 (b) 犧牲打 (c) 取得“定位” (d) 一帆風(fēng)順【市場策略之二】14國際結(jié)盟策略(Strategic Alliance)實例 1:ITOCHU Case (a) 市場管道:中南美 (b) 金融貸款:電信局 (c) 雙贏成果實例 2:Panasonic Case (a) Pana Shop:3萬家 (b) 說服技巧 (c) 打敗NEC,AIWA【市場策略之三】15

7、分 工策 略實例:TCL VS. FIC (a) FIC:大眾集團 研發(fā)及生產(chǎn) (b) TCL:電話,電視,通訊 行銷管道新竹科學(xué)園區(qū)161. 1980年12月成立 : 20年2. 公司數(shù) : 289家3. 實收資本額 : 6,945億NT$(217億US$)4. 員工數(shù) : 102,840人 博士:1,209 (1%) 碩士: 16,726 (16%) 學(xué)士:21,599 (21%) ??? 25,641 (25%)5. 1999研發(fā)經(jīng)費 : 6%6. 2000營業(yè)額 : 9,293億NT$ (290億US$)7. 產(chǎn)業(yè)別 : (a) 積體電路 : 116家 (b) 電腦與週邊 : 49家

8、(c) 通訊 : 50家 (d) 光電 : 44家 (e) 精密機械 : 12家 (f ) 生物技術(shù) : 18家8. 生產(chǎn)力 : 28萬US$/人.年生產(chǎn)力指標(biāo)17自我體檢之(一):1. 定義:生產(chǎn)力年總收入平均人年2. 參考指標(biāo): a. 美國財富500公司:35萬US$人年 b. 新竹科學(xué)園區(qū): 28萬US$人年 c. 全臺中小企業(yè): 5萬US$人年 e. 天津經(jīng)濟開發(fā)區(qū): 5萬US$人年 f. 天津中小企業(yè): 1萬US$人年研發(fā)經(jīng)費投入18自我體檢之(二):1. 定義:研發(fā)全體人員之薪資、設(shè)備 差旅、Proto-Type,及其他 經(jīng)常性開支2. 參考指標(biāo): a. 美國研發(fā)導(dǎo)向公司:10%

9、15% 例:INTEL、H/P b. 新竹科學(xué)園區(qū): 6% c. 全臺中小企業(yè): 2% e. 天津中小企業(yè): 0.5%19人力培訓(xùn)基本要求1. 經(jīng)費: 每年總收入的1%做為總經(jīng)費 50%:各部門“專業(yè)技能”培訓(xùn) 50%:高級主管培訓(xùn)及“通業(yè)技能”培訓(xùn) 2. 組織: (a.) 人事課 人事部 人力資源處 (b.) 直屬總經(jīng)理1. 市場行銷類2. 研發(fā)工程類3. 生產(chǎn)製造類4. 品管工程類5. 資材管理類6. 行政管理類7. 會計財務(wù)類8. 資訊管理類20專 業(yè) 培 訓(xùn)CEO三大責(zé)任1. 找人: a. 培育人才 b. 引進人才2. 找錢: a. 融資 b. 策略結(jié)盟3. 找方向: a. 產(chǎn)業(yè)的趨勢

10、 b. 年度計劃 (短期) c. 未來三年的策略 (長期)21CEO培訓(xùn)1. 資本戰(zhàn)略:V.C ;Business Model ;2. 成長管理:Team Work ;Core Competence3. 市場營銷:Marketing & Sales ;Product & Service4. 電子商務(wù): E-Commerce5. 企業(yè)家精神:Vision ;Integrity6. 英文交流: One to One2223高級主管培訓(xùn)1. 卡內(nèi)基培訓(xùn) (a) 有效表達 (Effective Presentation) (b) 有效簡報 (Effective Writing) (c) 有效溝通 (E

11、ffective Communication) (d) 團隊建立 (Team Building) 2. 短期C.E.O.培訓(xùn) 清大總裁培訓(xùn)班3. 中長期培訓(xùn) EMBA課程4. 英語能力培訓(xùn) (a) 1-1 (b) 口語、聽力 (c) 書寫、E-Mail、FAX24秘書、助理培訓(xùn)1. 安排行程2. 信件、E-Mail、FAX、擬稿3. 文件、名片之filing4. 電話接聽及訪客接待5. 財務(wù)及人事之處理6. 公司基本介紹7. 產(chǎn)品基本介紹學(xué)習(xí)現(xiàn)代化技術(shù)251. E-Mail2. 上網(wǎng) Search3. Home Page4. 電子商務(wù) (E- Commerce)“人生與工作”方程式 成果=思維方式 x 熱情 x 能力1. 能力:才能、經(jīng)營的天賦2. 熱情:對事情的執(zhí)著 a. 自滿 放棄努力 b. 謙虛 極大工作熱情 更大的成就3. 思維方法:對人生和工作的“心態(tài)” a. 負分:不滿、嫉妒、憤怒、仇恨 b. 正分:開朗、助人、善良、誠實26A P a s s i o n for Success(熱誠追求成功)Kyocera 的企業(yè)哲學(xué)稻盛和夫 Kyocera 社長1. Profit : 利潤 2. Ambition : 企圖心3. Sincerity : 熱誠4.

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