天津市中盛百利工程機(jī)械有限公司曼尼通高空車案例

1、實例解析1杭氧集團(tuán)杭州杭氧股份有限公司是在原杭州制氧機(jī)集團(tuán)有限公司的基礎(chǔ)上通過股份制改造設(shè)立的國內(nèi)最大的空分設(shè)備和石化設(shè)備開發(fā)、設(shè)計、制造成套企業(yè)，以設(shè)計、制造、銷售成套大中型空分設(shè)備和石化設(shè)備為核心業(yè)務(wù)，是我國空分設(shè)備行業(yè)唯一一家國家級重點新產(chǎn)品開發(fā)、制造基地，屬高新技術(shù)企業(yè)，擁有國家級技術(shù)中心，享有國家外貿(mào)自營權(quán)，是我國重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地，亞洲最大的空分設(shè)備設(shè)計和制造基地，并已成為國際空分“五強(qiáng)”企業(yè)。杭氧空分產(chǎn)品覆蓋全國各地和世界30多個國家和地區(qū)，被世界著名公司如德國MESSER集團(tuán)、英國BOC公司等認(rèn)可并采購。公司現(xiàn)有控股和參股企業(yè)26家。具有年設(shè)計、生產(chǎn)50套以上大中型空分設(shè)備

2、的能力，年產(chǎn)空分設(shè)備制氧量總和達(dá)到100萬立方米/小時以上。杭氧已生產(chǎn)3000多套空分設(shè)備，特別是經(jīng)過了“七五”到“十五”這二十年的快速發(fā)展，通過引進(jìn)技術(shù)，吸收消化，自主創(chuàng)新開發(fā)，國產(chǎn)化攻關(guān)，已經(jīng)掌握了大型和特大型空分設(shè)備的設(shè)計、制造、成套技術(shù)，并已廣泛應(yīng)用于2000060000m3/h等級空分設(shè)備中，得到國內(nèi)外用戶的普遍認(rèn)可和好評。至2009年3月，杭氧已承接了20000m3/h等級以上的空分階段160多套，其中3000060000m3/h（氧）空分設(shè)備70多套。這些特大型空分項目的實施顯示了杭氧的特大型空分設(shè)備在深度和廣度上參與國際競爭的能力和實力。杭氧近年來在石化產(chǎn)業(yè)也取得了巨大的突破，

3、先后承接并開發(fā)了燕山石化66噸乙烯冷箱、茂名石化100萬噸乙烯冷箱及天津石化、鎮(zhèn)海煉化等100萬噸等級乙烯冷箱項目，同時開發(fā)了天然氣冷箱、液氮洗冷箱等石化產(chǎn)品。2客戶實力（1）與中國航天航空局有產(chǎn)權(quán)關(guān)系（2）產(chǎn)品在國內(nèi)處于壟斷地位（3）企業(yè)參加控股或者直接控制的企業(yè)數(shù)量達(dá)到26家（4）3怎么找準(zhǔn)人（1）大型國企管理制度復(fù)雜，且專人專事（2）官僚作風(fēng)、防止被踢皮球（3）4探需求，說服他（1）著落點在機(jī)器使用者身上（2）突出客戶需求部分的機(jī)器性能（3）5杭州凱德空分設(shè)備有限公司杭州凱德空分設(shè)備有限公司位于美麗的西子湖畔，環(huán)境整潔、交通便利。廠區(qū)占地面積13333 m2，生產(chǎn)用房建筑面積6383m2，總建筑面積10548 m2，擁有各種先進(jìn)的加工設(shè)備。凱德空分公司創(chuàng)建于1999年，享有國家外貿(mào)自主權(quán)，公司于2003年通過ISO9001-2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。是集科研開發(fā)、設(shè)計制造、工程成套、咨詢服務(wù)和綜合性開發(fā)為一體的民營科技型企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品為各種大、中、小型成套空分設(shè)備（或稱制氧機(jī)）以及航天和國防用的模擬試驗裝置?？辗衷O(shè)備產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到國際九十年代末