【營銷】保利紫山——一二手聯(lián)動方案

1、廣佛一二手聯(lián)動方案致保利紫山 佛山中原廣佛一二手聯(lián)動核心優(yōu)勢1、強(qiáng)大客戶資源儲備，快速導(dǎo)入項目增加有效來訪！2、特別針對廣佛邊緣項目，快速引入廣州有效客戶資源！3、快速實現(xiàn)最終目的短時間內(nèi)快速成交！廣佛一二手聯(lián)動核心優(yōu)勢 廣東中原近20年來代理及顧問的項目超 300個，已與多家大型上市房企 建立起良好的合作關(guān)系，在營銷代理及咨詢顧問方面有著豐富的經(jīng)驗 廣東中原業(yè)績恒荔灣畔新鴻基凱旋門新鴻基御華園嘉爵園嘉匯城金湖花園御湖名邸番禺奧園南沙奧園奧園城市天地佳兆業(yè)君匯上品合景上城灣畔合景科匯金谷合景譽(yù)山國際合景睿峰金地公園上城南沙珠江灣合生湖山國際合生江山帝景雅居樂劍橋郡雅居樂城南源著羅馬家園萬科東薈

2、城清遠(yuǎn)：御景東方東城御峰御水龍庭富景天下新亞時代城濱江尚品懿峰雅居廣信花園凱倫堡時代糖果時代外灘時代南灣時代傾城莊士映蝶藍(lán)灣越秀上品軒博學(xué)公館銀豐商務(wù)大廈巨大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園錦源國際公寓廣晟海韻蘭庭中惠璧瓏灣匯東國際東匯城龍光棕櫚水岸 中原在廣州代理的項目（部分） 中原在清遠(yuǎn)&佛山代理的項目（部分）翡翠綠洲時代YOU公寓君華香柏廣場萬虹花園獅城國際樂活小鎮(zhèn)嘉尚國際公寓易豐大廈瀚雅明軒正升雅境江南苑星御翠園佛山：景裕嘉園景裕豪園中海錦城世博嘉園東方廣場嶺南天地佳兆業(yè)濱江1號時代糖果 中原在廣州主城區(qū)代理項目眾多，有著豐富的項目經(jīng)驗 廣東中原業(yè)績?nèi)A港花園 中興花園駿文雅苑達(dá)鏢國際中心荔鴻商業(yè)大廈鳳樂雅苑

3、西華苑易通四方電子天河星薈正升雅境君華香柏時代YOU公寓瀚雅明軒易豐大廈嘉尚公寓江南苑新世界金湖花園星御翠園君匯上品合景睿峰僑康大廈臨江上品鴻益華府東方文德廣場天健上城駿文雅苑 中原在廣州主城區(qū)代理的項目（部分）廣佛一二手聯(lián)動案例宏鼎景裕豪園中原代理，佛山2014年年中熱銷樓盤操作模式：一二手聯(lián)動三級市場：廣州中原、佛山中原外場月均上門量：約1000批外場月均成交量：約120套（僅廣州、佛山中原）外場月均成交金額：約1.5億成交均價：13000元/（帶裝修）轉(zhuǎn)介點數(shù)：2.5-4%（月度成交金額達(dá)到4000萬跳點）廣佛交界處的盤，尤其是品牌開發(fā)商盤，更加愿意推動聯(lián)動：熱銷項目，均有二三級聯(lián)動帶來

4、的瞬間客戶爆發(fā)成交；包括中海錦城、萬科金域中央、景裕家園等。一二手聯(lián)動成功案例聯(lián)動期間，中原帶客量1000批成交120套，金額1.5億一二手聯(lián)動成功案例中海錦城廣州中原三級市場引領(lǐng)銷冠操作模式：一二手聯(lián)動三級市場：廣州中原、佛山中原外場月均上門量：約2000批外場月均成交量：約250套（僅廣州、佛山中原）外場月均成交金額：約2.5億成交均價：11000元/（帶裝修）轉(zhuǎn)介點數(shù)：2.5-3%現(xiàn)場成交折扣：統(tǒng)一97*98折聯(lián)動期間，中原帶客量2000批成交250套，金額2.5億廣佛一二手聯(lián)動動作一二手聯(lián)動中原能為您做到廣州市地鋪資源轟炸，廣佛全城售樓部。廣州中原三級市場地鋪350家，三級市場銷售人員

5、超5000人；廣東中原20年代理經(jīng)驗，服務(wù)過超300個項目。廣州中原二手地鋪分布地圖350家地鋪=350個售樓部5000個銷售人員=5000個紫山銷售人員啟動專場推介大會，大型內(nèi)部轉(zhuǎn)介活動定期舉辦各種形式的專場推介大會，發(fā)起內(nèi)部轉(zhuǎn)介會，強(qiáng)大資源優(yōu)勢。1、組建拓展團(tuán)隊外拓客源為項目組建專門的拓客團(tuán)隊，成立2級半行動小組，負(fù)責(zé)外場的客戶拓展；2、中原內(nèi)部轉(zhuǎn)介會，有效發(fā)動中原強(qiáng)大客戶資源。營銷推廣集中期，每周舉行小型轉(zhuǎn)介會，每月舉行大型推介大會，讓全廣佛順知曉項目一二手聯(lián)動中原能為您做到一二手聯(lián)動中原能為您做到萬人cool call，每周千人上訪，全城皆是保利紫山萬人CALL客每天call客500臺

6、千人上訪看樓每周邀約客戶上訪看樓海量派單單張、海報海量宣傳中原平臺宣傳利用網(wǎng)絡(luò)終端，電話營銷，地鋪外展，人員派單等宣傳方式，能短期內(nèi)集中意向客戶。中原資源地鋪資源備注地鋪資源300多個銷售人員5000人每天可call客500臺/人南海聯(lián)動項目4個以上南海區(qū)項目成交1200套4個重點項目南海區(qū)帶客量12000臺按10%轉(zhuǎn)化率未轉(zhuǎn)換客戶成交基數(shù)10800臺 中原聯(lián)動渠道資源一二手聯(lián)動渠道匯總廣佛一二手聯(lián)動操作模式外場內(nèi)場+外場操作模式第一步：與廣州二手中介公司簽訂戰(zhàn)略合作第二步：中介公司組織旗下銷售人員專場講解第三部：中介銷售人員海量call客第四部：現(xiàn)場報備銷售經(jīng)理接待客戶一二手聯(lián)動主打廣州區(qū)域

7、客戶，考慮到地域性、路程、中介公司合作等因素，建議聯(lián)動時間1個月。內(nèi)場操作模式第一步：與中介銷售負(fù)責(zé)人確認(rèn)轉(zhuǎn)介客戶第二步：現(xiàn)場接待，有效登記轉(zhuǎn)介客戶第三部：客戶成交，根據(jù)轉(zhuǎn)介客戶登記表報備開發(fā)商第四部：開發(fā)商確認(rèn)轉(zhuǎn)介成交，計算傭金聯(lián)動操作模式合作模式聯(lián)動操作模式成交流程客戶確認(rèn)外場人員填寫客戶確認(rèn)函、轉(zhuǎn)介確認(rèn)單，現(xiàn)場銷售經(jīng)理、門店銷售經(jīng)理、開發(fā)商簽字確認(rèn)?？蛻舫山粠Э蜕祥T、開房、成交認(rèn)購書復(fù)印、現(xiàn)場經(jīng)理、開發(fā)商成交確認(rèn)。傭金結(jié)算直接收傭結(jié)算客戶成功簽署【認(rèn)購書】后，交完首期款后，發(fā)展商按合同支付中原傭金。聯(lián)動操作模式聯(lián)動時間聯(lián)動項目：保利紫山【別墅】傭金點數(shù)：35%現(xiàn)金獎勵：5千2萬/套聯(lián)動周

8、期建議：30天（3月7日4月6日）客戶保護(hù)期：10天（4月7日4月17日）建議內(nèi)外場一口價，現(xiàn)場整體上浮2% 凡在聯(lián)動期間，二手上訪客戶通過發(fā)展商確認(rèn)為中原二手客戶后，該客戶有為期10天的保護(hù)期，即使不在聯(lián)動期內(nèi)成交發(fā)展商也要支付相應(yīng)傭金?？蛻舯Ｗo(hù)期說明聯(lián)動操作模式方式一：別墅成交價整體上浮2%廣州中心六區(qū)一手房2014年上半年成交均價28756元/，成交總價在400-600萬元以上的占比高達(dá)22%。別墅總價上浮2-5%在廣州市場仍具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。建議一二手聯(lián)動傭金上浮于總價，并實行內(nèi)外場一價制。紫山別墅面積售價售價上浮2%售價上浮5%260400408420330600612630380

9、700714735備注：廣州中心六區(qū)天河，荔灣，越秀，海珠，白云，黃埔 。中原與淘寶房產(chǎn)搭建的網(wǎng)絡(luò)推廣及交易平臺中原淘寶電商平臺，每天登記購房客戶超50批強(qiáng)大電商平臺推廣、公司及集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)資源配合中原電商整合資源聯(lián)動操作模式方式二：啟動電商平臺，0費(fèi)用聯(lián)動操作模式方式二：啟動電商平臺若啟動電商：結(jié)傭條件及計算方式代理傭金結(jié)算通過中原電商作為支付的載體，成交后開發(fā)商不需要額外支付代理費(fèi)用！如客戶成功下定并答署認(rèn)購書，客戶交齊首期款時，由中原電商將該費(fèi)用轉(zhuǎn)為代理傭金！【中原電商】房友圈，作為房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈服務(wù)商，擁有房產(chǎn)領(lǐng)域最強(qiáng)線下服務(wù)體中原地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最強(qiáng)生活平臺淘寶兩個唯一戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。聯(lián)動操作模式方式二：啟動電商平臺【中原貸款服務(wù)】吉萊寶，貸款的額度只限首付的50%，利息為1分息。如果客戶需要，也可以選擇全款貸款。與銀行不同，吉來寶的還款期限需在3年內(nèi)還清。該項業(yè)務(wù)有利于降低客戶的購房門檻若啟動電商：貸款業(yè)務(wù)解決客戶更多資金需求2月25日聯(lián)