太平洋保險(xiǎn)鴻發(fā)年年銷售技能ppt課件

1、總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理部2021.121銷售篇1背景2021年情勢嚴(yán)峻，穩(wěn)中求勝保險(xiǎn)資金投資渠道放開，投資收益將會(huì)大幅度提高市場競爭猛烈，分紅保險(xiǎn)需求晉級(jí)2市場競爭不會(huì)同情弱者,不創(chuàng)新突破只能被淘汰出局2全能定投“財(cái)富管家橫空出世！33目 錄產(chǎn)品回想01客戶定位02銷售案例03 銷售訓(xùn)練0444產(chǎn)品優(yōu)勢55產(chǎn)品優(yōu)勢6保費(fèi)追加年金給付按需所取日計(jì)息月復(fù)利6產(chǎn)品優(yōu)勢7兩大動(dòng)力六大賣點(diǎn)7產(chǎn)品優(yōu)勢8全能定投年動(dòng)力年年定投 年年返還年年分紅8產(chǎn)品優(yōu)勢9 全能定投年動(dòng)力年年定投，年年返還，年年分紅：陳先生您定投的第一筆保費(fèi)進(jìn)賬 ，保單終身效，您就可以按照保險(xiǎn)金額的9%領(lǐng)取祝愿金，每年領(lǐng)一次，不斷領(lǐng)取到終身。

2、60歲，您還可以一次性領(lǐng)取相當(dāng)于您本金的祝壽金。擁有這份方案，每年您都可以享用公司分配的紅利金，等于保險(xiǎn)公司在幫您投資理財(cái) 。9產(chǎn)品優(yōu)勢10財(cái)富管家月動(dòng)力收益高：二次增值 月月復(fù)利 平安強(qiáng)：保底利率2.5%流動(dòng)好：靈敏提取 自在規(guī)劃10產(chǎn)品優(yōu)勢11 財(cái)富管家月動(dòng)力收益高：二次增值 月月復(fù)利 陳先生，您的祝愿金、祝壽金和紅利金會(huì)自動(dòng)進(jìn)入財(cái)富管家賬戶進(jìn)展二次增值，財(cái)富管家賬戶月月結(jié)算，復(fù)利累計(jì)，收益更高。 平安強(qiáng)：保底利率2.5%陳先生，您的財(cái)富管家賬戶的保證利率是2.5%，換句話說，公司賺，他也賺，公司虧，他還是有保底收益，平安更強(qiáng)。流動(dòng)好：靈敏提取 自在規(guī)劃陳先生，您可根據(jù)需求和財(cái)務(wù)安排，靈敏

3、領(lǐng)取財(cái)富管家賬戶里的錢，還可以用來交您的主險(xiǎn)保費(fèi)，流動(dòng)更好1112六大賣點(diǎn)返還超快：即交即領(lǐng)頻率高還本超早：六十還本第一家 收益超多：二次增值月復(fù)利領(lǐng)取超活：萬能賬戶隨意領(lǐng)本錢超低：財(cái)富管家不花錢呵護(hù)超全：保底還本有保證 1213六大賣點(diǎn)返還超快：即交即領(lǐng)頻率高陳先生，合同終身效您就可以領(lǐng)取保額的9%，以后每年領(lǐng)取一次，領(lǐng)取至終身。生命不息，領(lǐng)取不止。1314六大賣點(diǎn)還本超早：六十還本第一家 陳先生，這款產(chǎn)品最早在60歲就可以領(lǐng)取祝壽金，保證您拿回本金，您還可以選擇在65歲、70歲、75歲或者80歲領(lǐng)取祝壽金，設(shè)計(jì)非常靈敏，人性化。1415六大賣點(diǎn)收益超多：二次增值月復(fù)利陳先生，您看祝愿金、祝

4、壽金和紅利金可以自動(dòng)進(jìn)入財(cái)富管家賬戶二次增值，月月結(jié)算，復(fù)利累積，幫您打理財(cái)富，讓您享有更多收益。 1516六大賣點(diǎn)領(lǐng)取超活：萬能賬戶隨意領(lǐng)陳先生，您可根據(jù)需求和財(cái)務(wù)安排，靈敏領(lǐng)取財(cái)富管家賬戶里的錢，還可以用來交您的主險(xiǎn)保費(fèi)，流動(dòng)更好。1617六大賣點(diǎn)本錢超低：財(cái)富管家不花錢陳先生，財(cái)富管家賬戶是免費(fèi)贈(zèng)送的，換句話說，進(jìn)入財(cái)富管家賬戶的錢，保險(xiǎn)公司幫您打理，但不收一分錢。1718六大賣點(diǎn)呵護(hù)超全：保底還本有保證陳先生，這款產(chǎn)品既為您理財(cái)，還為您提供了終身的身價(jià)保證。您不但可以拿回您交的一切本金，您的財(cái)富管家賬戶還有每年2.5%的保底收益，平安性更強(qiáng)。假設(shè)在急需現(xiàn)金的情況下，還可以經(jīng)過保單貸款協(xié)

5、助您處理燃眉之急，實(shí)真實(shí)在象一份不花錢的保險(xiǎn)。 18 我們正在為誰發(fā)明價(jià)值？ 誰是我們最重要的客戶？客戶細(xì)分Customer Segments年收入Revenue)50萬元以上100萬元1000萬10萬元以上1000萬元以上1919 關(guān)注點(diǎn)切入點(diǎn)： 因收入有限，投資的渠道狹隘，求穩(wěn)健，定投可以處理未來的生活費(fèi)、教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金以及養(yǎng)老金等保證方面的需求； 關(guān)注點(diǎn)切入點(diǎn)： 收入不錯(cuò)，但任務(wù)時(shí)間很緊張，沒時(shí)間做投資規(guī)劃，同時(shí)面臨在任務(wù)上和生活的不測風(fēng)險(xiǎn)保證需求，我們的“鴻發(fā)定投財(cái)富管家可以處理未來急需求的現(xiàn)金，彌補(bǔ)通貨膨脹帶來的沖擊，同時(shí)可以享用穩(wěn)定投資帶來的報(bào)答和收益，以及未來的養(yǎng)老金和遺

6、產(chǎn)稅收等10萬元50萬元2020 關(guān)注點(diǎn)切入點(diǎn) 在創(chuàng)業(yè)階段或過渡時(shí)期，投資過房產(chǎn)、股票、基金等，閱歷頂峰和低谷期，如今追求穩(wěn)定的投資報(bào)答、子女的未來、同時(shí)擔(dān)憂未來的稅收、養(yǎng)老等問題，尤其在資產(chǎn)配置方面特別關(guān)注； “鴻發(fā)定投財(cái)富管家可以協(xié)助客戶處理以上一切關(guān)注和擔(dān)憂的問題，到達(dá)私人財(cái)富管家的責(zé)任。100萬1000萬元2121 關(guān)注點(diǎn)切入點(diǎn)： 財(cái)富的傳承、資產(chǎn)配置、稅收規(guī)劃和遺產(chǎn)規(guī)劃等問題；我們經(jīng)過紅發(fā)定投處理富不過三代，以信托方式控制資產(chǎn)的浪費(fèi)，合理的資產(chǎn)配置，躲避一代和二代的稅收、遺產(chǎn)等問題，私人財(cái)富管家拿走富豪的困擾和擔(dān)憂。1000萬元2222 客戶細(xì)分Customer Segments 按

7、年齡需求教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、投資、養(yǎng)老金、 信托、資產(chǎn)管理儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老、信托、遺產(chǎn)少兒中年老年2323 少兒 協(xié)助我們處理孩子教育金的貯藏和增值、未來的 婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金，同時(shí)經(jīng)過信托方式處理未來的 財(cái)富困擾；成年 處理資產(chǎn)配置、投資穩(wěn)健的報(bào)答以及未來養(yǎng)老金和 遺產(chǎn)稅收；老年處理養(yǎng)老金的增值穩(wěn)定、資產(chǎn)傳承的可操控性、 未來遺產(chǎn)的配置。按年齡需求2424 陳先生給0歲的兒子陳貝貝購買鴻發(fā)年年全能定投附加財(cái)富管家年金保險(xiǎn)，每年交費(fèi)2萬元；總共10年。投保案例一2525一、保證收益祝愿金保單生效次日起錢先生每年領(lǐng)取2766元， 即交即領(lǐng)金額高 年年返還頻率高020608027662265531276

8、62766276627662766276626二、保證還本祝壽金 保證還本 免去擔(dān)憂錢先生60歲領(lǐng)取：200000元，2727三、參與每年紅利金每年參與公司紅利分配28運(yùn)營成果 坐享分成28四、財(cái)富管家復(fù)利金 流動(dòng)好：靈敏提取、自在規(guī)劃年年定投 年年分紅 二次增值 月月復(fù)利平安強(qiáng)：保底利率2.5% 2929五、保證呵護(hù)身價(jià)金身故保證：60歲前：按已交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值較大者給付60歲后：按現(xiàn)金價(jià)值給付呵護(hù)身價(jià)保證 盡顯人性關(guān)懷3030共投入200000元，經(jīng)過“財(cái)富管家理財(cái)賬戶，到錢先生60周歲 在高檔紅利程度下，萬能賬戶結(jié)算估計(jì)為： 高：3967315元 中：2250276元 低：1124241

9、元 在中檔紅利程度下，萬能賬戶結(jié)算估計(jì)為： 高：2936958元 中：1644433元 低：807562元 在低檔紅利程度下，萬能賬戶結(jié)算估計(jì)為： 高：1906601元 中：1038590元 低：490883元總收益：3131業(yè)務(wù)員：陳先生，您家寶寶好得意哦！年過的好吧？壓歲錢也不少吧？趕緊給您的寶寶做個(gè)教育金定投，每年定投，每年報(bào)答，保本分紅，紅利再次投資，日日生息，月月復(fù)利，到時(shí)候?qū)殞毜拇髮W(xué)金、婚嫁金及創(chuàng)業(yè)金預(yù)備的非常豐厚，同時(shí)領(lǐng)取靈敏，想咋領(lǐng)就咋領(lǐng)，您看，這是幫一個(gè)朋友的孩子做的“鴻發(fā)定投財(cái)富管家理財(cái)方案，給您展現(xiàn)一下吧？銷售訓(xùn)練一：開場敲門磚3232業(yè)務(wù)員：陳先生，您好！以往孩子壓歲錢

10、我們都沒有?？罟?，最后都買了很多一時(shí)喜歡的沒用玩具給孩子，是個(gè)很大的浪費(fèi)，2021年太平洋壽險(xiǎn)為理處理家長的困惑，將要全方位協(xié)助他們建立理財(cái)管家，一定能做到定投專款公用，我知道您不斷想給孩子建立一個(gè)生長基金賬戶，我們公司將在近期舉行“私人財(cái)富管家報(bào)告會(huì)，時(shí)機(jī)非常難得，名額有限，需求提早預(yù)定，我這里只需2個(gè)名額，您看我是幫您預(yù)定一個(gè)還是兩個(gè)名額？銷售訓(xùn)練二：邀約面談3333業(yè)務(wù)員：陳先生，您好！俗話說：關(guān)懷有形，情意無價(jià)，富人們經(jīng)過打拼積累的財(cái)富，并不希望讓富二代們揮霍一空，更不情愿讓子女成為貪圖享樂的寄生蟲， 2021年太平洋壽險(xiǎn)將盛大推出一款 “鴻發(fā)定投財(cái)富管家理財(cái)方案，能更益處理您所擔(dān)憂

11、的，給我五分鐘給您詳細(xì)的引見一下吧？銷售訓(xùn)練三：接觸面談3434銷售訓(xùn)練四：闡明促成業(yè)務(wù)員：陳先生，最近您能否聽說：目前百姓茶余飯后熱議的兩個(gè)話題呢？一是，中國假設(shè)開征遺產(chǎn)稅，我們的資產(chǎn)如何保全？二是、孩子是我們未來和希望，我們不能夠做到永遠(yuǎn)陪伴孩子，選擇擁有“鴻發(fā)定投財(cái)富管家理財(cái)方案不僅能保全資產(chǎn)，保值增值，抵御通脹，合理避稅，而且“財(cái)富管家日日生息，月月結(jié)息，還能以年金的方式永遠(yuǎn)陪伴孩子終身，就像您的愛不斷守護(hù)著孩子，您看決議給孩子定投10萬還是20萬呢？3535錢先生，40周歲，為本人投保了50份“鴻發(fā)年年萬能定投年金保險(xiǎn)“分紅型和“附加財(cái)富管家年金保險(xiǎn)萬能型，選擇70歲領(lǐng)取祝壽金，年交

12、保費(fèi)500000元，5年交清，根本保險(xiǎn)金額272150元，祝愿金、祝壽金和紅利金均進(jìn)入附加險(xiǎn)萬能賬戶參與投資結(jié)算。投保案例二3636一、保證收益祝愿金保單生效次日起錢先生每年領(lǐng)取24494元， 即交即領(lǐng)金額高 年年返還頻率高40608024494237489882449424494244942449424494244942449437二、保證還本祝壽金 保證還本 免去擔(dān)憂錢先生70歲領(lǐng)?。?500000元，3838三、參與每年紅利金每年參與公司紅利分配39運(yùn)營成果 坐享分成39四、財(cái)富管家復(fù)利金 流動(dòng)好：靈敏提取、自在規(guī)劃年年定投 年年分紅 二次增值 月月復(fù)利平安強(qiáng)：保底利率2.5% 4040

13、五、保證呵護(hù)身價(jià)金身故保證：70歲前：按已交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值較大者給付70歲后：按現(xiàn)金價(jià)值給付呵護(hù)身價(jià)保證 盡顯人性關(guān)懷4141共投入2500000元，經(jīng)過“財(cái)富管家理財(cái)賬戶，到錢先生80周歲 在高檔紅利程度下，萬能賬戶結(jié)算估計(jì)為： 高：18545567元 中：20682元 低：9280453元 在中檔紅利程度下，萬能賬戶結(jié)算估計(jì)為： 高：14234579元 中：10617530元 低：7396443元 在低檔紅利程度下，萬能賬戶結(jié)算估計(jì)為： 高：9923603元 中：7614386元 低：5512440元總收益：4242業(yè)務(wù)員：陳先生，如今國家對險(xiǎn)資投資放開了，投資收益將會(huì)大幅度提高，而且太保

14、上市幾年來，投資報(bào)答不斷非常穩(wěn)健，同時(shí)延續(xù)榮登世界五百強(qiáng)企業(yè)，為了回饋客戶、領(lǐng)先市場，2021年太平洋壽險(xiǎn)將盛大推出一款戶“鴻發(fā)定投財(cái)富管家理財(cái)方案，您定投、我管錢、保證還本雙收益，陳先生，給我5分鐘給您引見一下可以嗎銷售話術(shù)一：開場敲門磚4343業(yè)務(wù)員：陳先生，您好！時(shí)間過得很快，一晃一年又過去了，我置信您今年一定是順風(fēng)順?biāo)?cái)源滾滾?。∈紫确浅Ｙ澷p您一年以來對我的信任與支持，為了答謝新老客戶，公司特向您這樣的客戶推出一款可以免費(fèi)贈(zèng)送“財(cái)富管家的新產(chǎn)品-“鴻發(fā)定投財(cái)富管家理財(cái)方案，幫您打理財(cái)富。現(xiàn)將“財(cái)富管家報(bào)告會(huì)的門票親手交給您，您看我是送到您單位還是他府上呢？銷售話術(shù)二：邀約面談4444業(yè)務(wù)員：陳先生，您好！您是投資理財(cái)方面的專家，不斷想找時(shí)機(jī)訪問您我們公司為了慶賀今年連獲國內(nèi)外近30項(xiàng)大獎(jiǎng)，為了答謝新老客戶，引領(lǐng)市場，2021年盛大上市一款“鴻發(fā)定投財(cái)富管家理財(cái)方案：年年定投，年年領(lǐng)取，保證還本，二次增值，月月結(jié)息，復(fù)利滾存，真正做到保值增值，抵御通脹，保全資產(chǎn)，我的未來我做主?；◣追昼娊o您詳細(xì)的引見一下吧？銷售話術(shù)三：接觸面談4545銷售話術(shù)四：闡明促成業(yè)務(wù)員：陳先生，您也許有很多投