學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷方案隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，圍繞學(xué)生的市場(chǎng)潛力越來越大,無論是市場(chǎng)規(guī)模購(gòu)買力還是購(gòu)買欲望，當(dāng)前的學(xué)生的需求水平都有很大的提高，對(duì)拓展文化視野、休閑與娛樂,對(duì)事業(yè)與愛情等方面的消費(fèi)逐步提升。對(duì)于我們封禪大典,去年我們學(xué)生市場(chǎng)的銷售情況極為慘淡，并不是80元的學(xué)生價(jià)格另學(xué)生接受不了，而是封禪大典的信息從未進(jìn)入到校園中，學(xué)生及家長(zhǎng)不能夠了解封禪大典，更不要說去消費(fèi).所以今年起要讓封禪大典進(jìn)入校園,走到學(xué)生的身邊，讓環(huán)繞在泰山腳下學(xué)子們充分感受中華泰山的文化，2012年的學(xué)校市場(chǎng)對(duì)于我們公司的發(fā)展來講至關(guān)重要。未來的學(xué)生市場(chǎng)不僅是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道一個(gè)補(bǔ)充更對(duì)于我們公司以后的發(fā)展來講將會(huì)是不可缺

2、少的一部分.首先它可以直接為我們公司帶來利潤(rùn),其次利用學(xué)生群體傳播性廣和快的特點(diǎn)，對(duì)于我們公司的宣傳和推廣起到會(huì)一定的推動(dòng)作用。針對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)，我們將劃分為小學(xué)、初中、高中、大學(xué)四塊，并針對(duì)不同年齡段的學(xué)生研究制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,盡可能的優(yōu)化和解決所出現(xiàn)的問題與矛盾。小學(xué)及初中:考慮到小學(xué)生和初中生自理能力相對(duì)較弱，封禪大典為夜間演出項(xiàng)目，活動(dòng)所產(chǎn)生的安全問題成為開拓小學(xué)生市場(chǎng)的最大難點(diǎn)。方案一：首先與本地教育局溝通,利用紅頭文件號(hào)召各小學(xué)初中舉行一系列的能夠包含領(lǐng)略泰山文化觀看封禪大典的活動(dòng)，與本地各校教務(wù)處及校長(zhǎng)接頭并建立關(guān)系，與學(xué)校溝通，我們以學(xué)生票的價(jià)格作為與學(xué)校的結(jié)算價(jià)并給與學(xué)校相應(yīng)

3、的返點(diǎn)政策,然后由學(xué)校牽頭學(xué)生自愿,組織學(xué)生觀看封禪大典演出.我公司提供演出服務(wù),并負(fù)責(zé)學(xué)生在劇場(chǎng)內(nèi)的安全問題.學(xué)校負(fù)責(zé)組織學(xué)生觀看演出,解決學(xué)生交通問題，我公司也可協(xié)助解決,另外學(xué)校要負(fù)責(zé)學(xué)生場(chǎng)外的安全問題。方案二：推廣宣傳“親子游“套餐。一家三口觀看演出可享受200元（暫定）的套餐價(jià)格.主要通過兩個(gè)途徑進(jìn)行宣傳：1。各媒體廣告宣傳(電視 報(bào)紙 廣播等) 2。通過各學(xué)校向?qū)W生推薦,并針對(duì)推薦老師制定返點(diǎn)政策。高中：由于高中市場(chǎng)相對(duì)比較特殊，大部分學(xué)生面臨升學(xué)壓力，學(xué)習(xí)生活緊張,普遍高中生需要上晚自習(xí),假期時(shí)間少.學(xué)習(xí)壓力成為開拓高中市場(chǎng)最大問題，高中市場(chǎng)的開發(fā)也是難度最大。方案一:高三學(xué)生學(xué)

4、習(xí)升學(xué)壓力大，學(xué)習(xí)緊張，針對(duì)高一高二學(xué)生,可以舉行一系列活動(dòng).可以從了解歷史文化 激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣 拓展學(xué)生視野 緩解學(xué)習(xí)壓力等等為切入點(diǎn)組織學(xué)生觀看演出活動(dòng),可以采用紅頭文件形式，各學(xué)校也可以自行組織。我們以學(xué)生票的價(jià)格作為與學(xué)校的結(jié)算價(jià)并給與學(xué)校相應(yīng)的返點(diǎn)政策。方案二：高中學(xué)生相對(duì)于中小學(xué)生有了更高的認(rèn)知和交際能力，學(xué)校中舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)及其他的競(jìng)賽活動(dòng)，我們可以以贊助的形式利用門票作為獎(jiǎng)品贈(zèng)予獲獎(jiǎng)學(xué)生，這樣形式對(duì)于封禪大典在高校內(nèi)的宣傳推廣可以起到不錯(cuò)的效果.大學(xué)：因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感,只有合理的定價(jià),才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,形成規(guī)模. 方案一：與高校社團(tuán)合作目前高校社團(tuán)組織

5、十分活躍，我們可以深入社團(tuán),深入大學(xué)生內(nèi)部，開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng),可以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候贊助一些公益和文藝活動(dòng)，如迎新晚會(huì)等，根據(jù)咱們演出所處的環(huán)境，可以開展旅游攝影比賽等活動(dòng),這種形式不僅可以提高景區(qū)在大學(xué)生中的聲望，而且可以對(duì)大學(xué)周邊的居民出游意愿會(huì)起到一個(gè)引導(dǎo)作用,推動(dòng)景區(qū)的推廣。方案二：培養(yǎng)學(xué)生代理目前大學(xué)生大都會(huì)積極參與打工兼職的機(jī)會(huì)鍛煉自己，我們與旅游專業(yè)的大學(xué)生合作,使這些學(xué)生成為我們的業(yè)務(wù)員，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì),長(zhǎng)期宣傳，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。方案三：網(wǎng)絡(luò)促銷針對(duì)大學(xué)生的信息來源，可以通過網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行促銷。封禪大典的宣傳可以進(jìn)入學(xué)校的公共網(wǎng)站、社交網(wǎng)站廣告宣傳、并與之公共網(wǎng)站設(shè)立旅游專欄、與封禪大典網(wǎng)站建立友情鏈接等等。方案四：校內(nèi)進(jìn)行多方面的宣傳高校內(nèi)廣告投放 據(jù)統(tǒng)計(jì)校園內(nèi)廣告位一般設(shè)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、食堂、水房、宿舍樓前等,展板是校園內(nèi)最主要的載體,其次是各院系所有的可移動(dòng)式展板也充當(dāng)了重要的宣傳作用，另外橫幅也在校園廣告的載體中扮演著重要的角色。我們的工作是要在所有的封禪大典廣告介紹登上展板，促銷活動(dòng)時(shí)期可以拉一些橫幅。配合傳單和海報(bào)的靈活性，進(jìn)行大范圍