3P薪酬與福利設(shè)計(jì)技巧 (2)ppt課件

1、3P薪酬與福利設(shè)計(jì)技巧主講：唐政中山大學(xué)MBAPTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)1本次課程總綱薪酬的宏觀概論固定薪資設(shè)計(jì)技巧浮開(kāi)工資設(shè)計(jì)技巧其它工資設(shè)計(jì)技巧工資構(gòu)造福利設(shè)計(jì)技巧總綱2薪酬的宏觀概論薪酬在HR管理中的作用與關(guān)系薪資的構(gòu)成宏觀環(huán)境對(duì)薪酬的影響壹3薪酬在HR管理中的作用與關(guān)系概念薪酬員工因向其所在單位提供勞動(dòng)或勞務(wù)而獲得的各種方式的酬勞或答謝。4薪酬在HR管理中的作用與關(guān)系鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn) 良好的薪酬是員工生活的保證良好的薪酬能最大限制地發(fā)掘員工的潛能。良好的薪酬是一種投資而非本錢(qián)。良好的薪酬能有效地降低公司本錢(qián)。良好的薪酬能留住員工 忠告高薪不一定能留住人才，但低薪一定不能留住人才 5薪酬在HR

2、管理中的作用與關(guān)系案例一某公司的中層以上指點(diǎn)精英,都能誠(chéng)信效力于該公司,您知道該公司的總經(jīng)理主要抓的是哪三條“留人措施?為什么是這三條? 1. 薪酬福利留人 2. 事業(yè)留人 3. 職務(wù)留人 4. 感情留人 5. 環(huán)境留人 6. 培訓(xùn)留人 7. 公平競(jìng)爭(zhēng)留人6薪酬在HR管理中的作用與關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略目的人力資源規(guī)劃職位輪廓人員招聘選拔績(jī)效目的的構(gòu)成績(jī)效管理職位評(píng)價(jià)薪酬體系培訓(xùn)開(kāi)發(fā)目的管理任務(wù)分析7薪酬的構(gòu)成基本薪酬 基礎(chǔ)工資輔助薪酬各種津貼年功工資福利社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)歷工資企業(yè)福利職務(wù)工資雇員福利等技能工資非經(jīng)濟(jì)薪酬工作認(rèn)可效益工資等挑戰(zhàn)性獎(jiǎng)勵(lì)薪酬獎(jiǎng)金工作環(huán)境傭金工作氛圍分紅發(fā)展機(jī)會(huì)股票職業(yè)安全8宏觀環(huán)境

3、對(duì)薪酬的影響法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境用工環(huán)境2007年人民幣升值近10%2007年中國(guó)GDP增長(zhǎng)11.4%2007年CPI增長(zhǎng)4.8%2021年1月份CPI增長(zhǎng)7.1%食品18.2%，豬肉58.8%，油37.1%，糧食5.7%優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人及高技藝人才缺泛西部大開(kāi)發(fā)、中發(fā)大開(kāi)發(fā)、東北老工業(yè)基地興起長(zhǎng)三角、珠三角地域人才回流。國(guó)家對(duì)三農(nóng)的注重使得農(nóng)業(yè)工業(yè)革命時(shí)間即將到來(lái)企業(yè)不守勞動(dòng)法勞動(dòng)部門(mén)監(jiān)視不力以東莞只留下大企業(yè)為例9第十七條勞動(dòng)合同該當(dāng)具備以下條款： 六勞動(dòng)報(bào)酬；第二十條勞動(dòng)者在試用期的工資不得低于本單位一樣崗位最低檔工資或者勞動(dòng)合同商定工資的百分之八十，并不得低于用人單位所在地的最低工資規(guī)范。

4、第三十條用人單位該當(dāng)按照勞動(dòng)合同商定和國(guó)家規(guī)定，向勞動(dòng)者及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬。 用人單位拖欠或者未足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的，勞動(dòng)者可以依法向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ簯┣笾Ц读?，人民法院該?dāng)依法發(fā)出支付令。 第三十八條用人單位有以下情形之一的，勞動(dòng)者可以解除勞動(dòng)合同： 二未及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的； 第六十三條被派遣勞動(dòng)者享有與用工單位的勞動(dòng)者同工同酬的權(quán)益。用工單位無(wú)同類崗位勞動(dòng)者的，參照用工單位所在地一樣或者相近崗位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬確定第八十五條用人單位有以下情形之一的，由勞動(dòng)行政部門(mén)責(zé)令限期支付勞動(dòng)報(bào)酬、加班費(fèi)或者經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償；勞動(dòng)報(bào)酬低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY規(guī)范的，該當(dāng)支付其差額部分；逾期不支付的，責(zé)令用人單位按應(yīng)付金

5、額百分之五十以上百分之一百以下的規(guī)范向勞動(dòng)者加付賠償金： 一未按照勞動(dòng)合同的商定或者國(guó)家規(guī)定及時(shí)足額支付勞動(dòng)者勞動(dòng)報(bào)酬的； 二低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY規(guī)范支付勞動(dòng)者工資的； 三安排加班不支付加班費(fèi)的； 四解除或者終止勞動(dòng)合同，未按照本法規(guī)定向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)摹?勞動(dòng)合同法中關(guān)系薪酬的部份條款10廣東省近三年工資調(diào)幅級(jí)別2008.4.12006.9.12004.12.1同比04年同比06年一類（廣州深圳）86078068425.73%10.26%二類（東莞中山）77069057434.15%11.59%三類（惠州）67060049435.63%11.67%四類（內(nèi)市）58050077630.04%1

6、6.00%五類（縣）53045041029.2717.78%11加上原料、能源本錢(qián)企業(yè)要開(kāi)展就必需：基于五個(gè)假設(shè)的不輸方式:1.假設(shè)企業(yè)的戰(zhàn)略開(kāi)展方向正確;2.假設(shè)人力資源架構(gòu)合理;3.假設(shè)員工都明確本人的使命和義務(wù);4.假設(shè)員工情愿努力任務(wù)，且努力方向一致;5.假設(shè)組織系統(tǒng)可以堅(jiān)持優(yōu)化。商業(yè)方式那么基業(yè)就可以常青崗位設(shè)置招聘績(jī)效管理薪酬鼓勵(lì)、企業(yè)文化建立知識(shí)管理12麥當(dāng)勞的不輸方式1. 租房2. 特許加盟費(fèi)3. 協(xié)助一致風(fēng)格裝修4. 設(shè)備設(shè)備5. 規(guī)范化作業(yè)6. 小禮品7. 營(yíng)業(yè)額學(xué)學(xué)麥當(dāng)勞的不輸方式穩(wěn)定的現(xiàn)金流規(guī)范化發(fā)揚(yáng)人的成效，但不依賴人13固定工資設(shè)計(jì)薪酬設(shè)計(jì)原理影響薪酬的要素任務(wù)評(píng)價(jià)

7、方法-排序法任務(wù)評(píng)價(jià)方法-評(píng)分法貳14薪酬設(shè)計(jì)原理3E原那么(內(nèi)部公平、外部公平、個(gè)人價(jià)值公平)戰(zhàn)略原那么將員工的期望和要求轉(zhuǎn)化為對(duì)員工薪酬鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)原那么鼓勵(lì)原那么經(jīng)濟(jì)原那么合法原那么薪酬設(shè)計(jì)的原那么15影響企業(yè)薪酬的要素有哪些所在國(guó)家及地域的政策與法規(guī)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況及消費(fèi)程度、物價(jià)程度企業(yè)所從事的行業(yè)及消費(fèi)的產(chǎn)品企業(yè)的性質(zhì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與營(yíng)利率企業(yè)的戰(zhàn)略及人力資源政策人力需求與供應(yīng)情況勞動(dòng)績(jī)效職務(wù)或崗位綜合素質(zhì)與技藝任務(wù)條件年齡與工齡態(tài)度影響員工個(gè)人薪酬程度的要素影響企業(yè)整體薪酬程度的要素16企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)或改革的時(shí)機(jī)新的企業(yè)的成立企業(yè)擴(kuò)展規(guī)模企業(yè)戰(zhàn)略或管理改革某民企為經(jīng)理人設(shè)計(jì)薪酬法律法規(guī)

8、的變動(dòng)例如東莞最低工資變動(dòng)時(shí)17調(diào)薪戰(zhàn)略與企業(yè)開(kāi)展的關(guān)系發(fā)展階段HR管理重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)薪酬策略短期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)基本工資福利初創(chuàng)階段創(chuàng)新、關(guān)鍵人才的加入風(fēng)險(xiǎn)投資高注重個(gè)人激勵(lì)股票股票期權(quán)低于市場(chǎng)水平低于市場(chǎng)水平發(fā)展階段招聘、培訓(xùn)以投資促發(fā)展中個(gè)人集體激勵(lì)并重現(xiàn)金股票期權(quán)與市場(chǎng)持平與市場(chǎng)持平成熟階段協(xié)調(diào)、HR管理技巧保持利潤(rùn)低個(gè)人、集體的相互運(yùn)用分紅、現(xiàn)金股票期權(quán)高于市場(chǎng)水平高于市場(chǎng)水平衰退階段減員管理、成本控制收獲利潤(rùn)及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換中或高獎(jiǎng)勵(lì)成本控制低于市場(chǎng)水平低于市場(chǎng)水平18第1P薪酬設(shè)計(jì)第一部分 1P崗位工資Pay for Position 經(jīng)過(guò)對(duì)任務(wù)崗位的分析，根據(jù)任務(wù)崗位的職責(zé)、內(nèi)容、勞動(dòng)

9、強(qiáng)度、崗位的重要性、勞動(dòng)條件、以及對(duì)崗位的知識(shí)要求、才干要求而確定的工資程度19崗位薪酬設(shè)計(jì)的根本流程制定薪酬原那么和戰(zhàn)略崗位設(shè)置與任務(wù)分析薪酬調(diào)查工資等級(jí)定薪工資方案的實(shí)施、修正和調(diào)整任務(wù)評(píng)價(jià)工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)20任務(wù)評(píng)價(jià)方法排序法職位分類法經(jīng)過(guò)制定出一套職位級(jí)別規(guī)范，然后獎(jiǎng)職位與規(guī)范進(jìn)展比較，將它們歸到各個(gè)級(jí)別中去要素比較法(職位分類法的細(xì)分與延伸)評(píng)分法21排序法的評(píng)價(jià)程序獲取職位信息成立評(píng)估委員會(huì)選定參與排序的程序評(píng)分達(dá)成共識(shí)比較排序綜合評(píng)估委員會(huì)意見(jiàn)，得出最終結(jié)果調(diào)整22簡(jiǎn)單排序法例職位評(píng)估者1評(píng)估者2評(píng)估者3評(píng) 估者4評(píng) 估者4綜合名次項(xiàng)目經(jīng)理111211.21市場(chǎng)經(jīng)理222121.82

10、市場(chǎng)專員343333.23項(xiàng)目助理434443.84會(huì)計(jì)556555.25行政助理765766.26出納677686.87前臺(tái)888877.8823職位分類法(例)等級(jí)等級(jí)描述例如1例行事務(wù)：按照既定的程序和規(guī)章工作處在主管人員的直接監(jiān)督之下，不帶技術(shù)色彩保安員、前臺(tái)2需要一定的獨(dú)立判斷的職位：具有初級(jí)的技術(shù)水平求在需要一定的經(jīng)驗(yàn)；需要主管人員監(jiān)督計(jì)算機(jī)文員、會(huì)計(jì)3中等復(fù)雜程度的工作：根據(jù)既定的政策、程序和技術(shù)能獨(dú)立思考求在需要接受專業(yè)訓(xùn)練；無(wú)需他人監(jiān)督工程師、設(shè)計(jì)師4復(fù)雜工作：獨(dú)立做出決定；監(jiān)督他人的工作；需要接受高級(jí)的專業(yè)訓(xùn)練和豐富的經(jīng)驗(yàn)。人事主管、技術(shù)主管24要素比較法(例) 因素工資率

11、責(zé)任大小所需技能任務(wù)難度工作環(huán)境財(cái)務(wù)影響100元職位B職位B200職位B職位A職位A職位B300職位A職位B職位A400職位A25評(píng)分法取崗位中的假設(shè)干關(guān)鍵要素進(jìn)展評(píng)分，不同的崗位有不同的付酬要素，普通來(lái)講，付酬要素包括勞動(dòng)技藝、勞動(dòng)責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)環(huán)境等四類。26評(píng)分法實(shí)施步驟第一，進(jìn)展任務(wù)分析第二，選擇薪酬要素第三，劃分等級(jí)第四，等級(jí)描畫(huà)第五，賦予付酬要素以分值第六，評(píng)分第七，工資轉(zhuǎn)換27例：付酬因素類型因素指標(biāo)等級(jí)小計(jì)12345勞動(dòng)技術(shù)文化和技術(shù)理論知識(shí)6810121450操作技能121416182080勞動(dòng)責(zé)任質(zhì)量責(zé)任24681030經(jīng)濟(jì)效益責(zé)任24681030勞動(dòng)強(qiáng)度體力勞動(dòng)12

12、1416182080腦力勞動(dòng)369121444勞動(dòng)環(huán)境氣候條件影響121416182080作業(yè)條件危害性36912154528工資等級(jí)崗位分值范圍月薪（元）1101-150450-5102151-200500-5603201-250560-6104251-300600-6605301-350650-7106351-400700-7607401-450750-8108451-500100-8609501-550850-91010551-600900-96011601-650950-110029浮開(kāi)工資設(shè)計(jì)績(jī)效工資銷售人員工資設(shè)計(jì)技巧技藝工資叁30第2、3P薪酬設(shè)計(jì)第二部分及第三部分2P績(jī)效工資P

13、ay for Performance3P技藝工資Pay for person 根據(jù)企業(yè)員工完成任務(wù)業(yè)績(jī)的情兄而支付的勞動(dòng)報(bào)酬 根據(jù)企業(yè)員工個(gè)人才干情況而支付的勞動(dòng)報(bào)酬目前大部份企業(yè)將這兩者合為一體稱為浮開(kāi)工資31不同職位之薪酬比例70%80%20%30%60%50%40%50%20%30%70%80%薪酬程度高層管理中層管理基層員工 固定工資 浮開(kāi)工資32績(jī)效工資的特點(diǎn)注重個(gè)人的績(jī)效差別評(píng)定個(gè)人績(jī)效的大多數(shù)信息都是由主管人員搜集上來(lái)績(jī)效工資評(píng)定較困難，且方法不公平、準(zhǔn)確33普通績(jī)效工資增長(zhǎng)幅度表績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)工資增長(zhǎng)幅度%A（好）12-15B（較好）10-11C（一般）7-9D（差）4-6E（極

14、差）034銷售人員定薪的關(guān)鍵點(diǎn)把握35行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低產(chǎn)品難賣(mài)產(chǎn)品好賣(mài)觀念一：給銷售定薪的關(guān)鍵在于把握基薪與獎(jiǎng)金的比例；觀念二：行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻與產(chǎn)品能否好賣(mài)影響銷售的薪酬比例制定觀念三：銷售的取勝之道在于專業(yè)知識(shí)、閱歷和技巧的積累。觀念四：行業(yè)門(mén)檻高，那么以固定為主，彌補(bǔ)員工的損失。觀念五：產(chǎn)品難賣(mài)，那么以提成為主，促進(jìn)銷售。產(chǎn)品好賣(mài), 不用給太多獎(jiǎng)金75：2550：5025：7550：5036數(shù)據(jù)來(lái)源：2007前程無(wú)憂企業(yè)薪酬調(diào)查37思緒提示：完成第一個(gè)200萬(wàn),給予1%的提成,完成第二個(gè)200萬(wàn),給予2%的提成,同時(shí)對(duì)之前的200萬(wàn)追加1%作為獎(jiǎng)金,完成第三個(gè)200萬(wàn),給予3%的

15、提成,同時(shí)對(duì)前面的400萬(wàn)追加1%,以此類推,直到完成最后一個(gè)200萬(wàn),給予5%的提成,并對(duì)前面的800萬(wàn)追加1%。思索：假設(shè)防止銷售的邊沿努力收益遞減問(wèn)題?200 200 200 200 200銷售可分為三類，第一類才干很強(qiáng)，總是能完成義務(wù)；第二類才干稍遜，需求推進(jìn)才能夠完成義務(wù)；第三類才干較弱，總是完不成義務(wù)。如何優(yōu)化提成系統(tǒng)，到達(dá)即能產(chǎn)生鼓勵(lì)，又能控制本錢(qián)的目的？原先的方式是年銷售目的為1000萬(wàn),完成義務(wù)的給予銷售額的5%作為提成。38銷售類績(jī)效工資特點(diǎn)上不封頂隨銷售業(yè)績(jī)的變化而變化高低工資相差大案例：雅芳績(jī)效工資體系F:唐政其它資料雅芳管理制度.doc39技藝工資技藝工資與才干工資不

16、是一切崗位都能實(shí)施技藝工資的如流水線員工要明確對(duì)員工的技藝要求如刷墻工人的技藝要求、車(chē)床工人的技藝要求需求制定與技藝工資制度配套的技藝評(píng)價(jià)體系如車(chē)床工人的技藝工資體系將工資方案與培訓(xùn)方案相結(jié)合技藝考核的時(shí)間設(shè)計(jì)要合理，以到達(dá)鼓勵(lì)的作用。40某車(chē)床工技藝工資規(guī)范技能等級(jí)技能考核要求技能工資13分鐘時(shí)間內(nèi)依圖加工A零件10個(gè)，合格率達(dá)100%50023分鐘時(shí)間內(nèi)依圖加工A零件9個(gè)，合格率達(dá)100%40033分鐘時(shí)間內(nèi)依圖加工A零件8個(gè)，合格率達(dá)100%30043分鐘時(shí)間內(nèi)依圖加工A零件7個(gè)，合格率達(dá)100%28053分鐘時(shí)間內(nèi)依圖加工A零件6個(gè)，合格率達(dá)100%25063分鐘時(shí)間內(nèi)依圖加工A零件5

17、個(gè)，合格率達(dá)100%22041其它工資設(shè)計(jì)工齡工資設(shè)計(jì)技巧年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)技巧肆42其它工資類型工齡工資有些企業(yè)也將列為獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金是薪酬設(shè)計(jì)中最重要的一個(gè)部分，它在員工鼓勵(lì)中起決議性作用。 月度獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年度獎(jiǎng) 績(jī)效獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)重點(diǎn)、超額獎(jiǎng)、質(zhì)量獎(jiǎng)、平安獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng) 普通獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方法： 個(gè)人獎(jiǎng)金=企業(yè)獎(jiǎng)金總額*個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金系數(shù) 個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金系數(shù)：根據(jù)個(gè)人才干、業(yè)績(jī)、崗位、職務(wù)、態(tài)度、出勤、獎(jiǎng)懲等決議見(jiàn)下例津貼和補(bǔ)貼：環(huán)境津貼、技術(shù)津貼、 醫(yī)療津貼、生活津貼、福利津貼43工齡工資工齡職等一年內(nèi)一年二年三年四年五年以上一等系數(shù)1.0020406080100二等系數(shù)1.50306090120150三等

18、系數(shù)2.004080120160200四等系數(shù)3.006012018024030044某企業(yè)年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)方法內(nèi)容年終獎(jiǎng)評(píng)定基數(shù)內(nèi)容年終獎(jiǎng)評(píng)定基數(shù)經(jīng)理級(jí)200月績(jī)效B級(jí)3主管級(jí)100月績(jī)效C級(jí)1職員級(jí)50工齡滿10年10員工級(jí)10工齡5-10年7每月全勤2工齡2-5年5記大功10工齡1-2年1記小功5月績(jī)效A級(jí)5員工年終獎(jiǎng)=企業(yè)年終獎(jiǎng)總額/全廠員工年終獎(jiǎng)基數(shù)*該員工年終獎(jiǎng)評(píng)定基數(shù)45工資構(gòu)造線設(shè)計(jì)工資構(gòu)造設(shè)計(jì)工資等級(jí)設(shè)計(jì)伍46工資構(gòu)造線性工資構(gòu)造非線性工資構(gòu)造a y 任務(wù)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù) X bcd 實(shí)付工資47工資分級(jí)工資線最高工資最低工資 150 250 350 450 550 任務(wù)平價(jià)分?jǐn)?shù)50010

19、0020002500300035004000工資一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)七級(jí)八級(jí)九級(jí)十級(jí)48圖例特點(diǎn)級(jí)與級(jí)之間工資重迭級(jí)別越高工資跨度越大工資與評(píng)分成正比49例：某港資企業(yè)工資級(jí)別職等級(jí)等管理類職位技術(shù)類職位薪 資一等(員工級(jí) ）1.1無(wú) 普通作業(yè)員、清潔工、雜工、搬運(yùn)工等 28-45元/日二等(文員級(jí)) 2.1初級(jí)文員、見(jiàn)習(xí)文員、宿舍管理員、保安員 無(wú) 700-900 2.2文員、圖書(shū)管理員、倉(cāng)庫(kù)管理員、其它文員 初級(jí)機(jī)修工/電工/焊工刀/模工、護(hù)士等 900-1300 三等(組長(zhǎng)級(jí))3.1助理、組長(zhǎng)、計(jì)價(jià)員、保安班長(zhǎng)、初級(jí)會(huì)計(jì)等 中級(jí)技工/QC、叉車(chē)司機(jī)、繪圖員等 1100-1600 3.2QC組長(zhǎng)、平車(chē)組長(zhǎng)、高車(chē)組長(zhǎng)、保安副隊(duì)長(zhǎng)、中級(jí)會(huì)計(jì) 司機(jī)、高級(jí)技工、廠醫(yī)、采購(gòu)員等 1300-1800 3.3板房組長(zhǎng)、跟單、專員、會(huì)計(jì)、保安隊(duì)長(zhǎng) 設(shè)計(jì)師、板房師傅、中級(jí)技術(shù)員 1600-2500 50四等(主任級(jí))4.1高級(jí)業(yè)務(wù)跟單、總帳會(huì)計(jì)、高級(jí)專員(會(huì)計(jì)等)、副主任等 高級(jí)板房師傅、高級(jí)設(shè)計(jì)師、高級(jí)技術(shù)員等 2000-2800 4.2主任、副主管 工程師等 3000-4000 五等(主管級(jí)) 5.1主管、總經(jīng)理助理、董事長(zhǎng)助理 高級(jí)工程師等 3500-5000 5.2