0911-歐琳電器經(jīng)營方案ppt課件

1、2021年OULIN歐琳PPT模板集團(tuán)品牌文化部2021年4月7日歐琳電器運營規(guī)劃陳四海2021.9首先贊賞集團(tuán)董事會的信任，可以讓我們參與到建立歐琳的事業(yè)中來，經(jīng)過一個月時間的了解學(xué)習(xí)，對歐琳的現(xiàn)狀和未來有了更加明晰的思索。今天約請大家，共同討論的就是未來歐琳電器的開展總基調(diào)和方向。尊崇的徐總及各位集團(tuán)指點：前言01運營任務(wù)回想02四季度重點任務(wù)0416年度開展規(guī)劃CONTENTS目 錄PART 1運營任務(wù)回想月度1234.11-12預(yù)測合計規(guī)模毛利客戶質(zhì)量費用凈利15年度運營數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品價錢與構(gòu)造月度12.11-12預(yù)測合計產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品質(zhì)量煙機(jī)數(shù)量均價灶機(jī)數(shù)量均價產(chǎn)品構(gòu)造分析煙機(jī)排名型號數(shù)

2、量占比毛利額前五后五產(chǎn)品構(gòu)造分析灶具排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五代理構(gòu)造分析客戶前十排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻(xiàn)費用支持123456代理構(gòu)造分析客戶后十名排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻(xiàn)費用支持123456費用構(gòu)造分析費用定額費用定率費用定額費用項目金額占比定率費用項目金額占比有效終端分析 運營復(fù)牌面對現(xiàn)實分類10年13年14年15年創(chuàng)立時間1994年銷售規(guī)模9600萬4800萬4500萬2300萬毛利率40%31%28%30%凈利潤1249萬-420萬-210萬-320萬網(wǎng)絡(luò)數(shù)量專賣店180908067平均質(zhì)量50萬45萬48萬31萬全要素比對標(biāo)桿(成認(rèn)差距)面對現(xiàn)實、成認(rèn)差距夯實根底、聚勢而

3、發(fā)PART 2四季度重點任務(wù)團(tuán)隊產(chǎn)品效力內(nèi)部變革團(tuán)隊人才引進(jìn)調(diào)整前調(diào)整后儲備人才庫責(zé)任人重點崗位外部引進(jìn)外部+內(nèi)部結(jié)合5人陳四海核心骨干指定任命內(nèi)部選拔10人陳四海內(nèi)部提升調(diào)整前調(diào)整后考評形式為主內(nèi)容為主培訓(xùn)定位機(jī)型均價毛利占比利潤機(jī)型規(guī)模機(jī)型特價機(jī)型效力定位原調(diào)整前調(diào)整后財務(wù)對賬售后運營推廣業(yè)務(wù)聲音對象節(jié)拍外部創(chuàng)新聲音最強(qiáng)重要節(jié)點活動形式傳播主要目的價值作用時間責(zé)任人11月28日12月8日對象由各大區(qū)總監(jiān)完成。如何在11-12月開發(fā)大客戶和代理商，招商方案目標(biāo)客戶地區(qū)合作方式整體實力貢獻(xiàn)價值時間責(zé)任人五星天津重點區(qū)域節(jié)拍第一階段第二階段第三階段第四季度第五階段合計年度規(guī)劃11-121-34-

4、6任務(wù)推進(jìn)15%25%20%20%20%守正出奇四季度目的運營改善方案 運營改善方案月度11-12月去年同期保底力爭銷售規(guī)模1048萬18003600盈利目標(biāo)-250萬-90萬PART 316年度運營規(guī)劃宏觀環(huán)境 未來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)向下， GDP增長低于預(yù)期，消費、出口、投資三駕馬車?yán)瓌影l(fā)力，社會貧富差距進(jìn)拉大中產(chǎn)階級群體塌陷，人均收入和消費呈繼續(xù)下降趨勢。 人口紅利曾經(jīng)消逝，勞動密集型向知識創(chuàng)外型轉(zhuǎn)變，人才的需求和技術(shù)的差距大大減少，未來企業(yè)管理和運營理念將出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)市場繼續(xù)低迷，首套剛需房主要以為主，二套改善主要以別墅或大房型為主，圍城效應(yīng)更加平衡化。競爭環(huán)境 傳統(tǒng)家電制造行業(yè)產(chǎn)

5、能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化景象將進(jìn)一步加劇行業(yè)之間的競爭，開展和盈利空間進(jìn)一步緊縮。 品牌集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，美的、TCL、等傳統(tǒng)家電巨頭，利用傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢快速低價進(jìn)入，鄉(xiāng)村包圍城市，將給行業(yè)帶來全面洗牌。 渠道通路的多元化創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)家裝、家裝互聯(lián)網(wǎng)等全新平臺快速開展，給廚電行業(yè)和品牌帶來了新的時機(jī)和挑戰(zhàn)。 未來的勝利，主要靠創(chuàng)新 創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新效力 不創(chuàng)新-只需死路一條 S優(yōu)勢W優(yōu)勢T挑戰(zhàn)O機(jī)遇歐琳DNA渠道通路團(tuán)隊才干本錢優(yōu)勢供應(yīng)鏈才干用戶群體變化廚房功能化產(chǎn)品革新新消費頂峰品牌競爭加劇低價品牌反包圍房地產(chǎn)市場繼續(xù)低迷開展戰(zhàn)略：兩個5年方案2020年-實現(xiàn)5億規(guī)模確立行業(yè)廚電最具

6、競爭力品牌 合理利潤前提下的 規(guī)模最大化 歐琳電器為高端而來根本定位：運營原那么：市場戰(zhàn)略：穩(wěn)健 聚焦 進(jìn)攻年度15年預(yù)計16年增長率規(guī)模4000萬1億毛利率31%35%費用率36%36%凈利潤-250萬0萬 運營費用規(guī)劃精產(chǎn)品明價錢抓管理強(qiáng)團(tuán)隊拓渠道重推行營銷策略精兵戰(zhàn)略：打造一支高素質(zhì)、職業(yè)化的營銷隊伍讓經(jīng)銷商都搶著運營的品牌讓競爭對手成為跟隨者節(jié)拍和創(chuàng)新成為行業(yè)內(nèi)極致時髦產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)貴是一種態(tài)度讓每個人都有參與和分銷歐琳電器開展的時機(jī)完善組織體系，打通研產(chǎn)銷一體化市場化組織放開績效政策，強(qiáng)化業(yè)績導(dǎo)向讓有才干的發(fā)財深化共創(chuàng)共享方案鼓勵團(tuán)隊內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有條件公司鼓勵承包區(qū)域市場完善職業(yè)化人才培

7、育和優(yōu)勝劣汰體系入職、季度、年度360考評引進(jìn)展業(yè)產(chǎn)、研、銷人才學(xué)習(xí)好的思想和創(chuàng)新閱歷11強(qiáng)團(tuán)隊12精產(chǎn)品時髦精品戰(zhàn)略設(shè)計領(lǐng)先、工藝領(lǐng)先、性能領(lǐng)先加大研發(fā)投入年上市不低二個產(chǎn)品系列智能化戰(zhàn)略與華為建立協(xié)作互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完善產(chǎn)品品類提升銷售規(guī)模、尋覓新的利潤點聚焦爆品要產(chǎn)品力支撐品牌力強(qiáng)化大客戶定制和互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略配套產(chǎn)品定位煙機(jī)灶具微蒸烤結(jié)構(gòu)利潤旗艦產(chǎn)品利潤機(jī)型上量產(chǎn)品煙機(jī)旗艦機(jī)型灶具旗艦機(jī)型微蒸烤旗艦機(jī)型13拓渠道 渠道 省代+地代+城市體驗店一個地市一家 電商 強(qiáng)化寶尊的戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議授控 大客戶 10家以上全國互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略協(xié)作深度捆綁 擴(kuò)展與電視購物的協(xié)作上海、湖南、江蘇、浙江聚焦江浙滬，推進(jìn)部分領(lǐng)先戰(zhàn)略不拘一格，制定協(xié)作三個特區(qū)支持創(chuàng)新模式合資公司包干到戶經(jīng)營承包試點區(qū)域控制有點總經(jīng)理任命權(quán)年度返利受控季度利潤考核14明價錢高價值用戶定價戰(zhàn)略別墅定制化常規(guī)定價戰(zhàn)略，三價一致對標(biāo)老板99定價方式戰(zhàn)略提高2%毛利大客戶邊沿本錢定價戰(zhàn)略本錢15重推行重點強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略加大市場推行投入，聚焦重點區(qū)域歐琳電器年度事件謀劃堅持行業(yè)聲音制定全國代理商促銷和培訓(xùn)體系月月有落地活動終端繼續(xù)的規(guī)范化和品牌規(guī)范化勝利一個復(fù)制一個注重售后客戶數(shù)據(jù)營銷社群營銷，免費效力6抓管理客戶導(dǎo)向，提