優(yōu)勢(shì)談判技巧1__開(kāi)局策略ppt課件

1、談判技巧培訓(xùn)1:開(kāi)局戰(zhàn)略2021年5月21日星期三NickeyJiang一切皆可談?wù)勁衝egotiate是全世界賺錢速度最快的活動(dòng)能夠他日常面對(duì)的客戶/供應(yīng)商/采購(gòu)代表都經(jīng)過(guò)培訓(xùn)了，他必需學(xué)會(huì)這個(gè)游戲！一同玩游戲 OR 被玩的鮮血淋漓每個(gè)人任務(wù)和生活的必需 研發(fā)、消費(fèi)、銷售、市場(chǎng)、行政 . 購(gòu)物多用圖 租房買房 與男/女朋友商量旅游地點(diǎn)我們博得談判的目的為本人和本人代表的組織爭(zhēng)取到最大利益讓對(duì)方心思得到稱心，便于長(zhǎng)期協(xié)作談判成果的復(fù)利原那么買家VS賣家分開(kāi)價(jià)目的價(jià)開(kāi)價(jià)高買家談判區(qū)間低分開(kāi)價(jià)目的價(jià)開(kāi)價(jià)高賣家談判區(qū)間低談判的三個(gè)階段開(kāi)局確定談判的方向中場(chǎng)讓談判向他希望的方向開(kāi)展結(jié)局成交談判開(kāi)局戰(zhàn)略

2、設(shè)定談判目的BATNA運(yùn)用談判技巧談判預(yù)備設(shè)定目的價(jià)、開(kāi)價(jià)和底價(jià)分開(kāi)價(jià)思索本次買賣對(duì)對(duì)方的價(jià)值設(shè)定談判日程和步驟積極的搜集信息千萬(wàn)別在他還不知道本人要干什么的時(shí)候開(kāi)場(chǎng)談判！最重要的BATNABATNA談判協(xié)議最正確替代方案BATNA是他談判勝利的基石談判前一定要明確本人的BATNA加強(qiáng)本人的BATNA確定對(duì)方的BATNA減弱對(duì)方的BATNA 談判開(kāi)局技巧1開(kāi)出高于預(yù)期的條件 開(kāi)出高于他預(yù)期的條件最有效的談判開(kāi)局戰(zhàn)略之一他開(kāi)出的條件越高，最后得到的就越多 開(kāi)出高于他預(yù)期的條件對(duì)方能夠會(huì)直接答應(yīng)他的條件可以給他一些談判的空間會(huì)抬高他的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值防止談判雙方墮入僵局讓對(duì)方在談判終了時(shí)覺(jué)得

3、本人博得勝利一些闡明讓對(duì)方的心思底價(jià)向他的目的方向靠攏他必需有開(kāi)高價(jià)的勇氣，別怕得罪對(duì)方可以暗示對(duì)方他的開(kāi)價(jià)是有彈性的盡量讓對(duì)方先開(kāi)價(jià)談判潛規(guī)那么經(jīng)過(guò)折中原那么來(lái)達(dá)成他的談判目的高低談判開(kāi)局技巧2永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)采購(gòu)鋰電池1000PCS目的：19元/pcs對(duì)方報(bào)價(jià)26.95元/pcs討價(jià)：16元/pcs永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)對(duì)方會(huì)有這樣的覺(jué)得：我本來(lái)可以做的更好一定是哪里出了問(wèn)題框架戰(zhàn)略： 不要用他人的框架來(lái)思索問(wèn)題，讓他以他的框架來(lái)思索問(wèn)題。談判開(kāi)局技巧3對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)表示詫異和不測(cè) 對(duì)對(duì)方的報(bào)價(jià)表示詫異人們提出報(bào)價(jià)后的心思 對(duì)對(duì)方的報(bào)價(jià)表示詫異立刻反響，馬上表示詫

4、異，最好大吃一驚，表達(dá)他對(duì)這個(gè)價(jià)錢的不能接受對(duì)方本來(lái)就沒(méi)有指望他接受報(bào)價(jià)把對(duì)方的心思標(biāo)竿推向他這邊談判開(kāi)局技巧4讓對(duì)方投入時(shí)間精神 讓對(duì)方投入時(shí)間精神租房的正面例子租房的反面例子讓對(duì)方投入時(shí)間精神一定要設(shè)法讓對(duì)方投入了足夠的時(shí)間精神以后，再進(jìn)展價(jià)錢、交期等關(guān)鍵問(wèn)題的談判添加對(duì)方對(duì)談判的投資，讓他不舍對(duì)方會(huì)思索到投入的時(shí)間精神，變得有彈性對(duì)方會(huì)覺(jué)得到他的成交志愿讓他可以運(yùn)用“蠶食小心對(duì)方運(yùn)用這招談判開(kāi)局技巧5不情愿的賣家和買家 不情愿的賣家/買家賣房的例子不情愿的賣家/買家可以在談判開(kāi)場(chǎng)前把對(duì)方的談判空間緊縮到最小即使迫不及待，也要顯得不情愿普通情況下，假設(shè)他顯得不情愿，對(duì)方會(huì)放棄一半的談判空間

5、小心那些不情愿的賣家/買家談判開(kāi)局技巧5鉗子戰(zhàn)略 鉗子戰(zhàn)略市場(chǎng)部印刷5000份公司宣傳單頁(yè)鉗子戰(zhàn)略向?qū)Ψ桨l(fā)出調(diào)整的指令，然后沉默鉗子戰(zhàn)略具有神奇的效果，尤其對(duì)沒(méi)有閱歷的談判對(duì)手“他可以做的更好,他必需給一個(gè)更好的價(jià)錢在他報(bào)出價(jià)錢之前就壓低對(duì)方的價(jià)錢小心對(duì)方運(yùn)用鉗子戰(zhàn)略他如何應(yīng)對(duì)對(duì)方的鉗子戰(zhàn)略？中殘聯(lián)電子助視器采購(gòu)工程一切皆可談之法定的力量人們對(duì)印刷品存在敬畏的心思人們對(duì)法定機(jī)關(guān)的條款、規(guī)章、標(biāo)志天生服從這些東西呵斥了法定力量，形故意理權(quán)威法定的力量一切權(quán)威的法定不過(guò)全部都是人與人協(xié)商談判的結(jié)果！當(dāng)法定力量對(duì)他不利時(shí)，要英勇的提出異議，向他挑戰(zhàn)要闡明他的情況與標(biāo)稱的情況不同充分運(yùn)用法定的力量來(lái)影響他人復(fù)習(xí)一下一切皆可談?wù)勁袝r(shí)買家和賣家的心思圖做好談判預(yù)備BATNA開(kāi)出高于預(yù)期的條件永遠(yuǎn)不要答應(yīng)對(duì)方第一次報(bào)價(jià)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)表示詫異讓對(duì)方投入精神和時(shí)間不情愿的賣家