新民高中項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路ppt課件

1、2021年7月20日新民高中工程營(yíng)銷(xiāo)思緒我們正面臨著一場(chǎng)戰(zhàn)役!前有堵截后有追兵我們有兩個(gè)敵人堵截：依林尚城追兵：吉隆嘉陽(yáng)園孫子曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆如何能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役？孫子曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。敵軍一：依林尚城知 彼 不了解的敵人或許是更可怕的敵人，并且他正悄然地向我們包抄過(guò)來(lái)！知 彼敵軍二：吉隆嘉陽(yáng)園W-優(yōu)勢(shì)O-時(shí)機(jī)T-要挾S-優(yōu)勢(shì)工程SWOT分析工程地段：舊城改造的最后地段，與新民市第一高中一墻之隔。環(huán)境要素：城市教育文化氣氛的濃郁，人文優(yōu)勢(shì)明顯；工程西南有大面積森林資源，自然環(huán)境較優(yōu)；區(qū)域配套：工程屬于城市中心區(qū)域，交通、教育配套比較齊全；地塊優(yōu)勢(shì)：土地平整，方便施工組織等。工程區(qū)位：

2、工程目前周邊環(huán)境較差，全部是待拆遷的平房；環(huán)境要素：區(qū)域內(nèi)部交通目前較為不便，必需經(jīng)過(guò)拆遷地帶才干進(jìn)入本工程。由于城市的改造，工程的未來(lái)投資價(jià)值凸現(xiàn)；工程有與新民市高中協(xié)作的能夠，經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)方式快速去化；本案體量較小，可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)純粹的生活圈層。工程最大的要挾來(lái)至于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，周邊拆遷地塊建立后，將對(duì)本工程呵斥非常不利的影響；未來(lái)周邊工程施工工期將會(huì)繼續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，因此，在周邊區(qū)域改造期間，本工程居民的生活環(huán)境會(huì)遭到影響。知 己從敵我兩方的分析，制定出本次戰(zhàn)役的指點(diǎn)思想： 不打耐久戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)短、平、快的方式，亂軍引勝，快速去化！孫子曰：兵聞拙速，未睹巧之久也！戰(zhàn)略思想工程價(jià)值體系：戰(zhàn)前預(yù)備戰(zhàn)前預(yù)

3、備市場(chǎng)定位：新民市首席學(xué)區(qū)鄰里型優(yōu)質(zhì)社區(qū)首席：距新民高中最近的工程學(xué)區(qū)：文化教育氣氛濃重鄰里：工程本身體量較小，強(qiáng)調(diào)鄰里間的居住氣氛優(yōu)質(zhì)社區(qū)：營(yíng)銷(xiāo)期間工程著力打造物業(yè)效力品牌戰(zhàn)前預(yù)備案名建議：文華書(shū)香苑、錦繡前程、文華新園目的客群設(shè)定：四大客群新民市高中教職工及少量學(xué)生；區(qū)域周邊原住民；認(rèn)同本區(qū)域未來(lái)開(kāi)展的投資客；對(duì)文化附庸風(fēng)雅的群體；戰(zhàn)前預(yù)備價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略：以略低于市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)，實(shí)現(xiàn)快速去化全案均價(jià)：3200元/平方米總銷(xiāo)售額：銷(xiāo)售面積按2萬(wàn)平計(jì)算，共6400萬(wàn)元。戰(zhàn)前預(yù)備推行戰(zhàn)略：集中火力，以最短時(shí)間引爆市場(chǎng)；用最小的投入，實(shí)現(xiàn)最大的收益；作戰(zhàn)方案推行主題： 孟母三遷的傳說(shuō)擇鄰而居，只為成就孩子明

4、天的夢(mèng)想。作戰(zhàn)方案推行手段一：團(tuán)購(gòu)經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)人數(shù)折扣幅度50人以上93折40人94折30人95折20人96折10人97折采用累進(jìn)的優(yōu)惠政策，有利于激發(fā)客戶(hù)自動(dòng)團(tuán)購(gòu)的熱情，客戶(hù)成為工程的義務(wù)宣傳員。以上折扣僅作為表示，詳細(xì)折扣優(yōu)惠，根據(jù)實(shí)踐情況另行確定。作戰(zhàn)方案推行手段二：直銷(xiāo)作戰(zhàn)方案推行手段三：活動(dòng)物業(yè)公司保安PK大賽保潔免費(fèi)培訓(xùn)考取物業(yè)規(guī)范效力上崗證方可上崗作戰(zhàn)方案推行手段四：短信作戰(zhàn)方案運(yùn)用挪動(dòng)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體，定向、精準(zhǔn)傳播。推行手段五：其他文華書(shū)香苑作戰(zhàn)方案全案總銷(xiāo)金額 6400萬(wàn)元目的總銷(xiāo)金額 6000萬(wàn)元銷(xiāo)售率95% 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 籌備期 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷(xiāo)期 順?shù)N期 尾盤(pán)期重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)作戰(zhàn)方案售樓處選址、裝修；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)；銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)與制造；推行渠道搭建；銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)；媒體推行集中釋放；大規(guī)模蓄客；媒體推行繼續(xù)釋放；借助開(kāi)盤(pán)良好勢(shì)頭，順勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)；客戶(hù)后期簽約任務(wù)；年底促銷(xiāo)活動(dòng)；目的：300組蓄客目的：開(kāi)盤(pán)100套目的：期間100套作戰(zhàn)方案建立起以沈陽(yáng)精英置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為主體，本地專(zhuān)業(yè)