鄭州正商新藍(lán)鉆項(xiàng)目?jī)r(jià)格方案96ppt課件

1、價(jià)錢方案我們的客戶積累自2021年9月20日至9月28日，鉆石卡累計(jì)辦理500張；按照周辦卡量近100張的平均速度，到開(kāi)盤(pán)前仍有約三周時(shí)間，屆時(shí)鉆石卡辦卡數(shù)量將逼近800張關(guān)于工程的前期回想與目的回款目的09年年底工程回款2億元?jiǎng)恿ξ覀兊哪康拈_(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷售率50%以上，至年底實(shí)現(xiàn)銷售率80%以上，年底銷售額到達(dá)2.8個(gè)億，完成公司回款額2個(gè)億的目的既定目的指引下的整體價(jià)錢戰(zhàn)略: 戰(zhàn)略1:分類比準(zhǔn)，確定工程中心均價(jià)，制定目的戰(zhàn)略 100平米以下單位定價(jià)戰(zhàn)略保證工程銷售速度目的的實(shí)現(xiàn)； 100平米以上單位定價(jià)戰(zhàn)略保證工程實(shí)收均價(jià)目的的實(shí)現(xiàn) 戰(zhàn)略2：大小戶型朝向差拉大，實(shí)現(xiàn)銷售速度與價(jià)錢的雙重目的 戰(zhàn)

2、略3：樓層層差緊縮，中高樓層啟動(dòng)市場(chǎng)，防止后期高樓層積壓 戰(zhàn)略4：建立價(jià)錢標(biāo)竿，突顯高性價(jià)比，保證消化目的房源 戰(zhàn)略5：選房分段一致價(jià)，多點(diǎn)開(kāi)花，構(gòu)成開(kāi)盤(pán)熱銷 戰(zhàn)略6：菜單式價(jià)錢表，一目了然，利于現(xiàn)場(chǎng)逼定Part 1 定價(jià)背景Part 2 價(jià)錢戰(zhàn)略Part 3 市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)Part 4 價(jià)錢表的構(gòu)成與驗(yàn)證Part 5 銷售預(yù)估及優(yōu)惠戰(zhàn)略目錄Part 1 定價(jià)背景 工程概略 市場(chǎng)及政策分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析工程經(jīng)濟(jì)目的 項(xiàng)目整體規(guī)劃指標(biāo) 單位：項(xiàng)目不含安置區(qū)含安置區(qū)規(guī)劃用地面積242762301449建設(shè)用地面積201266219040總建筑面積601425761387商業(yè)建筑面積42068含D區(qū)約2

3、.5萬(wàn)平米50954含D區(qū)約2.5萬(wàn)平米住宅面積568486717387規(guī)劃指標(biāo)A(N-07)B(S-04)C(S-12)E(S-03)F（安置）G(S-07)S-11規(guī)劃用地面積61618200231913125733586871094236834建設(shè)用地面積54836169347128662351417774872515865總建筑面積1627345844544930701031599622606394574商業(yè)建筑面積72152640415188863062住宅面積151554557212024966766148901254196各地塊目的 一期戶型比例Part 1 定價(jià)背景 工程概略

4、市場(chǎng)及政策分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析1-8月鄭州市場(chǎng)回想商品房銷售情況統(tǒng)計(jì)月份銷售套數(shù)銷售面積（萬(wàn)）銷售均價(jià)（元/）銷售額（億）1月399839.47426416.832月568456.38446725.183月1071099.1445744.174月993297474646.045月982093.79502847.166月10273101.13512651.837月11529108.37494953.638月11217104.59500052.3合計(jì)73163699.834818337.15 1-8月鄭州市商品房閱歷了由快速增長(zhǎng)到平穩(wěn)銷售，銷售均價(jià)也延續(xù)上升，增幅近900元/平米，平

5、均每月上調(diào)160元/平米，但增長(zhǎng)幅度成遞減趨勢(shì)。 鄭州市市區(qū)住宅銷售統(tǒng)計(jì)月份銷售套數(shù)銷售面積（萬(wàn)）銷售均價(jià)（元/）銷售額（億）1月350132.89390812.852月514245.22435519.73月984084.35427036.024月922885.55 4425 37.86 5月905480.09477338.236月915180.84465237.67月1022592.83466343.38月1040990.31464341.93合計(jì)66550592.084518267.49 8月全市商品住宅市場(chǎng)依然全線飄紅，繼續(xù)續(xù)寫(xiě)供不應(yīng)求的華美篇章。供應(yīng)雖然環(huán)比出現(xiàn)小幅添加，但與去年同期相

6、比，供應(yīng)量顯得微缺乏道，而與供應(yīng)量恰恰相反的卻是成交的火爆，本月成交量雖然環(huán)比出現(xiàn)小幅下降，但同比亦是增幅強(qiáng)勁，價(jià)錢亦是穩(wěn)打不動(dòng)，繼續(xù)堅(jiān)持在4600元/平方米之上。供需商品住宅的銷售量與商品房增長(zhǎng)一致，月均銷售套數(shù)7666套，3-6月均在9000套以上，價(jià)錢上漲745元/平米，月均漲幅達(dá)150元/平米。住宅占商品房總體銷售套數(shù)的90%，銷售額占總體的80%。 8月全市只需建業(yè)楓林上院是新盤(pán)推出，其他4個(gè)工程皆是老盤(pán)加推。建業(yè)楓林上院本月初次亮相，但是推出相當(dāng)吝嗇，一共120套，合計(jì)1.06萬(wàn)方，主要以二房88-89平方米為主，銷售情況良好；升龍國(guó)際中心二期世界之窗推出B區(qū)主要以三房88-142

7、平方米為主，其次是一房46-49平方米；亞新橄欖城本月推出主要以三房87-117平方米為主。延續(xù)2個(gè)月供應(yīng)低谷我們估計(jì)將在9月份終了，隨著全市施工面積的添加，一些具備開(kāi)盤(pán)的工程正在摩拳擦掌，蓄勢(shì)待飯，積極為“金九銀十預(yù)備貨源。鄭州市市區(qū)不同套型新建商品住房供求構(gòu)造表2021年1-8月 單位：萬(wàn)平方米、套、元/平方米60平方60-80 平方80-90 平方90-100 平方100-120 平方120-144 平方144-180 平方180 平方合計(jì)面積批準(zhǔn)預(yù)售37.613257.3916.8325.1843.6615.6115.18243.46占比15.45%13.14%23.57%6.91%1

8、0.34%17.93%6.41%6.24%登記銷售75.6663.9513662.2262.99105.4745.6640.11592.06占比12.78%10.8%22.97%10.51%10.64%17.81%7.71%6.77%套數(shù)批準(zhǔn)預(yù)售83844531659217872303325797871128543占比29.37%15.87%23.09%6.26%8.07%11.41%3.43%2.49%登記銷售169929097156236620574778992880169266550占比25.53%13.67%23.48%9.95%8.64%11.87%4.33%2.54%平均成交價(jià)登記

9、銷售472847094428416943524461471148444817備注：60-80平方是指大于60平方米、小于80含80平方米，其他作類似了解。 上半年剛性需求得到極大的釋放。 7萬(wàn)套的消化量去化了2021年庫(kù)存，大大緩解了市場(chǎng)空 置壓力和開(kāi)發(fā)商資金需求。 上半年市場(chǎng)情勢(shì)仍得益于政府政策助推。 第三季度整體市場(chǎng)走勢(shì)趨向平穩(wěn)開(kāi)展。Part 1 定價(jià)背景 工程概略 市場(chǎng)及政策分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析圍合競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)分析本案美景鴻城美景鴻城項(xiàng)目基本情況開(kāi)發(fā)商河南美景鴻城置業(yè)有限公司物業(yè)位置中州大道與航海路交匯處東200米物業(yè)類型住宅、TOWNHOUSE、酒店、商務(wù)、文化館等占地面積328畝建設(shè)進(jìn)度

10、一期開(kāi)發(fā)周期四期總建筑面積150萬(wàn)商業(yè)面積-綠化率30%容積率4.8交房時(shí)間2011底開(kāi)盤(pán)時(shí)間未定現(xiàn)推出樓號(hào)1#、2#、5#、6#、7#號(hào)住宅樓推出戶型56一房、86兩房、120、140三房對(duì)外報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)4600 -5000元/設(shè)計(jì)特點(diǎn)：以“贈(zèng)、“景、“變、“創(chuàng)、“精戶型規(guī)劃手法房源引見(jiàn)：一房小戶型位于7#，屬于點(diǎn)式住宅，贈(zèng)送花園陽(yáng)臺(tái)。 兩房戶型，屬于板式住宅，純南向采光 三房戶型板式住宅，贈(zèng)送花園陽(yáng)臺(tái)。工程動(dòng)態(tài)：自5月份開(kāi)場(chǎng)推行，6月5日開(kāi)場(chǎng)認(rèn)籌，截止到9月20號(hào)， 已排卡約1500張，積累客戶較多，兩房認(rèn)籌占比最多、 其次三房。認(rèn)籌優(yōu)惠：交5000元購(gòu)房意向金，選房時(shí)可沖抵10000萬(wàn)房款。

11、產(chǎn)品分類面積區(qū)（）一房40-60兩房80-90三房120-140報(bào)價(jià)：4600-5000元/平米主力戶型一房建筑面積約：56 二房建筑面積約：85 三房建筑面積約：120 三房建筑面積約：140 鳳凰城首期開(kāi)發(fā)房源124365產(chǎn)品分類面積區(qū)間占比一房30-6030%兩房75-9041%三房110-13620%四房145-1609%公寓式的一房占比較多，主力戶型為兩房，但兩房的面積區(qū)間不大。戶型設(shè)計(jì)根本上為市場(chǎng)上常規(guī)戶型。 該工程是由升龍企業(yè)下屬的河南捷宏置業(yè)擔(dān)任開(kāi)發(fā)。 鳳凰臺(tái)城中村改造工程位于鄭州市金水區(qū)，鄭汴路與未來(lái)大道交匯處，總用地面積470畝。 規(guī)劃有商業(yè)、寫(xiě)字樓、住宅、酒店式公寓等多種

12、物業(yè)類型。 工程總用地面積337776平方米，總建筑面積約185萬(wàn)平方米。工程分為安頓區(qū)和商品開(kāi)發(fā)區(qū)，安頓區(qū)總建筑面積約615573平方米，其中住宅建立規(guī)模為367680.5平方米，商業(yè)建筑規(guī)模96112.5平方米；商品房開(kāi)發(fā)區(qū)分兩期開(kāi)發(fā)，一期開(kāi)發(fā)為B地塊，總建筑面積332130.97平方米，位于博覽路以東、燕鳳路西、倉(cāng)北路北、青年路以南地塊內(nèi)規(guī)劃市政道路一期地塊開(kāi)發(fā)物業(yè)類型有高檔居住、高級(jí)智能辦公、主題商業(yè)街區(qū)。二期開(kāi)發(fā)為C地塊，位于鄭汴路以南，鳳臺(tái)南路以東，鳳凰東路以北，商貿(mào)路以西。9月26日認(rèn)籌排卡近500張對(duì)外報(bào)價(jià)5200元/平米，優(yōu)惠3%后5000元/平米對(duì)外銷售時(shí)間：10月份左右橄

13、欖城18#19#20#21#三環(huán)路石柱路一期二期現(xiàn)推房源一房二房三房面積55-5751-88 85-117 數(shù)量356528654房源銷售情況 多層根本售完； 三房銷售較好， 其次是兩房。產(chǎn)品配比 小高層均價(jià)4400-4500元/平方多層均價(jià)4600-5000元/平方20號(hào)樓1單元11層西2戶(3房2廳1衛(wèi))建筑面積89.51平米表現(xiàn)單價(jià)4574元/平米優(yōu)惠后4529元/平米優(yōu)惠措施一次性2個(gè)點(diǎn)，按揭1個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送暖氣、天然氣初裝費(fèi)9月10號(hào)開(kāi)場(chǎng)漲價(jià)小戶型上漲3個(gè)點(diǎn)，大戶型上漲2.5點(diǎn)10月份主推60平米兩房，部分115平米三房橄欖城柏林印象組團(tuán)4棟18#、19#、20#、21#8月22日開(kāi)盤(pán)銷售

14、200余套，最高價(jià)4880元/平米代表性樓層價(jià)錢 橡樹(shù)玫瑰城一期二期產(chǎn)品分類面積區(qū)間占比一房30-4524%兩房55-9051%三房89-13520%復(fù)式115-1405%二期均價(jià)為4350-4400元/平方米紫荊尚都紫荊山路一期二期銷售情況該工程08年10月開(kāi)盤(pán)，目前共推出1247套房源，目前已售房源730套，銷售率58%。已售房屋均價(jià)為：5200元/平米近30天銷售均價(jià)所剩房源當(dāng)中一房所占比例較高綜上所述工程沒(méi)有絕對(duì)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是本人：銷售速度與利潤(rùn)雙高要求！Part 2 價(jià)錢戰(zhàn)略Part 1 定價(jià)背景Part 3 市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)Part 4 價(jià)錢表的構(gòu)成與驗(yàn)證Part 5 銷

15、售預(yù)估及優(yōu)惠戰(zhàn)略目錄戰(zhàn)略思想條件一：正商品牌，產(chǎn)品領(lǐng)先；條件二：市場(chǎng)繼續(xù)熱銷，宏觀政策空檔期，但未來(lái)政策風(fēng)險(xiǎn)依然存在；條件三：區(qū)域內(nèi)高質(zhì)量樓盤(pán)，稀缺帶電梯尊貴多層；條件四：區(qū)域內(nèi)成交量逐漸上升，未來(lái)市場(chǎng)投放量大；條件五：鉆石卡辦理超越800張；條件六：工程推行力度大，工程知名度大；qq對(duì)手：如跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢戰(zhàn)略，那么不能實(shí)現(xiàn)工程價(jià)值最大化；要求：利潤(rùn)與銷售速度的雙高要求。儲(chǔ)客量大；籠統(tǒng)推行深化人心市場(chǎng)高位運(yùn)轉(zhuǎn)年底政策空擋正商品牌產(chǎn)品領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要挾低；區(qū)域需求足新藍(lán)鉆價(jià)錢標(biāo)桿需躲避風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)客戶變化推行的階段性銷售時(shí)機(jī)價(jià)錢戰(zhàn)略？我們的思索1：10年初能夠?qū)⒂瓉?lái)新一輪的政策風(fēng)險(xiǎn)，因此，到

16、09年如能銷售80%左右那么能很好的躲避政策方面的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于09年80%即550套左右的量，如何安排各階段的銷售量？我們以為，我們以為正商新藍(lán)鉆的價(jià)錢戰(zhàn)略是：整體均價(jià)高開(kāi)平走，樹(shù)立片區(qū)價(jià)錢標(biāo)桿；階段推盤(pán)中開(kāi)高走，小步快跑。Part 3 市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)Part 2 價(jià)錢戰(zhàn)略Part 1 定價(jià)背景Part 4 價(jià)錢表的構(gòu)成與驗(yàn)證Part 5 銷售預(yù)估及優(yōu)惠戰(zhàn)略目錄 樓盤(pán)定價(jià)有必要從市場(chǎng)價(jià)錢、市場(chǎng)供求情況、心思要素影響等多方面來(lái)思索，采用市場(chǎng)價(jià)錢比較法和加權(quán)計(jì)算法來(lái)評(píng)價(jià)工程現(xiàn)時(shí)銷售價(jià)，制定合文科學(xué)的價(jià)錢。競(jìng)爭(zhēng)比較+權(quán)重定價(jià)法比準(zhǔn)均價(jià)推導(dǎo)方法市場(chǎng)價(jià)錢比對(duì)過(guò)程確立競(jìng)爭(zhēng)工程權(quán)重選取市場(chǎng)比對(duì)工程確定市場(chǎng)價(jià)錢比

17、價(jià)體系匯總比較打分體系得出比較價(jià)錢比較樓盤(pán)選取遵照的原那么：目的客戶類似、推售時(shí)機(jī)相對(duì)接近、區(qū)位特征類同、賣點(diǎn)類似比較樓盤(pán)：類型 項(xiàng)目名稱 權(quán)重比例同區(qū)域同質(zhì)橄欖城40%同區(qū)域不同質(zhì)美景鴻城30%不同區(qū)域同質(zhì)鳳凰城15%不同區(qū)域不同質(zhì)紫荊尚都15%地段價(jià)值 37樓體素質(zhì) 34環(huán)境設(shè)計(jì) 6開(kāi)發(fā)品牌 8物業(yè)品牌 8工程風(fēng)險(xiǎn) 7100%比價(jià)體系六大影響要素權(quán)重構(gòu)成市場(chǎng)對(duì)比權(quán)重打分打分取值區(qū)間：-55打分方式：打本工程得分分值復(fù)原：最終得分需求進(jìn)展復(fù)原， 即以匯總分值除以取值區(qū)間10。影響因素 權(quán)重項(xiàng)目 橄欖城 美景鴻城鳳凰城紫荊尚都 大項(xiàng) 細(xì)項(xiàng) 比例 打分 得分打分 得分 打分 得分 打分 得分 規(guī)

18、模8 占地及總面積3%-2-6000026容積率3%-1-3131313車位比2%00000000 設(shè)計(jì)9%主力戶型3%-1-3001326層高2%-2-40000-1-2幾梯幾戶2%-2-4-1-22424實(shí)用率2%-2-4-1-22412 形象6外觀形象4%00-1-41414公共裝修2%00-1-20000 會(huì)所3% 面積及功能設(shè)施3%-2-60000-3-9 設(shè)備8設(shè)備智能化2%00000000電梯1%00000000供暖及制冷2%00000000 高科技技術(shù)應(yīng)用3%00001313合計(jì)34%-30-721171、樓體素質(zhì)：2、地段價(jià)值影響因素 權(quán)重項(xiàng) 目 橄欖城美景鴻城 鳳凰城 紫荊

19、尚都大項(xiàng)細(xì)項(xiàng) 比例 打分 得分 打分 得分 打分 得分 打分 得分 環(huán)境21升值前瞻 6%21216-1-6-1-6 居住成熟度 5%210150000景觀價(jià)值 5%00151515噪音影響 3%13262613 樓盤(pán)昭示性 1%00000022 交通 路網(wǎng)交通 6%21200-1-600 地鐵站口 3%130000-1-3 配套 小區(qū)自有配套 4%-3-120014-2-8 社區(qū)外配套 4%28140000合計(jì) 37%36263-73、環(huán)境設(shè)計(jì)影響因素權(quán)重項(xiàng)目 橄欖城美景鴻城 鳳凰城 紫荊尚都比例打分得分打分得分打分得分打分得分綠化率3%-2-6-1-3-2-6-2-6設(shè)計(jì)方案2%-1-22

20、41212設(shè)計(jì)公司1%-1-1000000合計(jì)6%-91-4-44、開(kāi)發(fā)品牌影響因素權(quán)重項(xiàng)目 橄欖城美景鴻城 鳳凰城 紫荊尚都比例打分 得分打分 得分 打分得分 打分得分 開(kāi)發(fā)商5%15150015 承建商3%-1-300-1-300 合計(jì)8%25-355、物業(yè)品牌影響因素權(quán)重項(xiàng)目 橄欖城美景鴻城 鳳凰城 紫荊尚都比例打分得分打分得分打分得分打分得分 物業(yè)公司品牌5%00-1-500-1-5 物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3%-1-3-1-300-1-3合計(jì)8%-3-80-86、工程風(fēng)險(xiǎn)影響因素權(quán)重項(xiàng)目 橄欖城美景鴻城 鳳凰城 紫荊尚都比例打分得分打分得分打分得分打分得分 現(xiàn)有工程形象3%00000000入住時(shí)

21、間4%-1-41400-1-4合計(jì)7%-440-47、市場(chǎng)比較權(quán)重計(jì)算 六大影響因素權(quán)重項(xiàng)目 橄欖城美景鴻城鳳凰城 紫荊尚都比例得分得分得分得分地理位置37%-30-72117樓體素質(zhì)34%36263-7環(huán)境設(shè)計(jì)6%-91-4-4開(kāi)發(fā)質(zhì)量8%25-35物業(yè)管理8%-3-80-8工程風(fēng)險(xiǎn)7%-440-4合計(jì)100%-82117-1分值還原92%121%117%99%分項(xiàng)項(xiàng)目 橄欖城美景鴻城鳳凰城紫荊尚都各項(xiàng)目比準(zhǔn)均價(jià)4500440050505100本項(xiàng)目對(duì)比得分92%121%117%99%本項(xiàng)目比準(zhǔn)價(jià)格4140 5324 5909 5049 比對(duì)項(xiàng)目比準(zhǔn)權(quán)重0.40.30.150.15權(quán)重后本項(xiàng)

22、目比準(zhǔn)價(jià)1656 1597 886 757 新藍(lán)鉆項(xiàng)目加權(quán)平均合計(jì)4897 綜上分析， 根據(jù)市場(chǎng)客觀對(duì)比，新藍(lán)鉆住宅整體的市場(chǎng)比準(zhǔn)優(yōu)惠后均價(jià) 合理運(yùn)作空間為：48804920 元/平米高層均價(jià)推理過(guò)程一、工程前期開(kāi)盤(pán)中開(kāi)高走，結(jié)合橄欖城、鳳凰城等工程銷售價(jià)錢，工程前期開(kāi)盤(pán)住宅整體均價(jià)到達(dá)4900元/平米；二、市區(qū)內(nèi)無(wú)同質(zhì)量帶電梯多層，參考周邊橄欖城、藍(lán)鉆多層。本工程多層均價(jià)到達(dá)5800元/平米；綜上所述： 高層均價(jià)應(yīng)到達(dá) 4715 元/平米以上 多層均價(jià)應(yīng)到達(dá) 5800 元/平米以上住宅4900多層5800高層4715Part 4 價(jià)錢表的構(gòu)成與驗(yàn)證Part 2 價(jià)錢戰(zhàn)略Part 3 市場(chǎng)比準(zhǔn)

23、均價(jià)Part 4 定價(jià)背景Part 5 銷售預(yù)估及優(yōu)惠戰(zhàn)略目錄正商新藍(lán)鉆認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)選房前 新藍(lán)鉆調(diào)查詢卷中有效件共426組，對(duì)其認(rèn)籌客戶回訪，現(xiàn)對(duì)其進(jìn)展分析回訪客戶調(diào)查分析 從圖表上可以看出，6需求比例最大，118平米的三房和88平米的兩房，比較受歡迎。 118平米占了戶型合理和面積適中的優(yōu)勢(shì)，88平米與191平米戶型類似，但面積在90平米以內(nèi)，占了契稅的優(yōu)勢(shì)。 而產(chǎn)品同質(zhì)化的1緊鄰航海路，客戶會(huì)有噪音的抗性，所以需求人數(shù)比6少。45戶型根本一樣，兩棟樓的客戶可以相互引導(dǎo)。1、意向樓棟需求最多的是兩房，8891平米共有203套房，需求193套；112118平米三室需求人數(shù)大于130平米。下一步的

24、重點(diǎn)無(wú)論是推行還是銷講培訓(xùn)，應(yīng)在三房和一房上下功夫。 2、需求面積3、意向樓層需求中間樓層：615層的人數(shù)占主流，20層以上和5層以下可以用價(jià)錢杠桿平衡銷售。4、心思價(jià)位由于前期針對(duì)客戶的價(jià)值浸透不夠，加之很多客戶參與過(guò)酒會(huì)，公布的均價(jià)4600，置業(yè)顧問(wèn)心里價(jià)位也沒(méi)有從一開(kāi)場(chǎng)就很高，幸福港灣開(kāi)盤(pán)一定程度上拉低了客戶的心思價(jià)位。所以大部分客戶的心思價(jià)位彷徨在43004600，下一步售樓中心需求經(jīng)過(guò)一定的途徑邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)，重新浸透價(jià)值，抬高心里價(jià)位。5、主要抗性6、認(rèn)可點(diǎn)7、首付才干首付20%即1015萬(wàn)，符合年輕人的需求，可以看出新藍(lán)鉆一期的客戶群年輕人占比大，所以相應(yīng)的三房消化的就會(huì)慢，接下

25、來(lái)我們的推行要偏重于中年人，需求三房的客戶。8、來(lái)訪次數(shù)來(lái)訪一次和兩次的人數(shù)多，三次以上的客戶少，闡明非常忠實(shí)于新藍(lán)鉆的客戶群并不多，我們還需求大量的做浸透工程價(jià)值的任務(wù)，比如邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)參與有意義的活動(dòng)，不斷提升客戶的忠實(shí)度。9、意向度一定要買新藍(lán)鉆的客戶數(shù)量不多；B類客戶占比高，這是我們需求重點(diǎn)維護(hù)的對(duì)象，只需求稍加引導(dǎo)，再浸透一次，成交率會(huì)高，售樓部現(xiàn)場(chǎng)添加有意義的活動(dòng)邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)，添加置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)，提高銷講程度，提升客戶的認(rèn)可度。1#樓與6號(hào)樓認(rèn)籌對(duì)比4#樓與5號(hào)樓認(rèn)籌對(duì)比多層認(rèn)籌意向情況注：多層2#樓未主引薦樓棟價(jià)錢梳理 1#沿航海路，底層為商業(yè)，有一定得噪音影響； 南邊為多層

26、，樓層低，1#采光不受影響 2#、3#電梯洋房，位置居中，臨主景觀，價(jià)錢與高層相比會(huì)有大的差別 4#、5#、6#高層，位置最南邊，北邊臨景觀，南邊無(wú)較高的樓棟，價(jià)錢與1#差別不大。樓棟差價(jià)圖4#比5#低30元/平米6#比1#高68元/平米6#比5#高70元/平米2#比3#低200元/平米工程整體均價(jià)匯總1242311#東2單元1#東1單元1#樓戶型價(jià)錢排序圖三、價(jià)錢1242311#樓戶型差價(jià)2號(hào)比1號(hào)低504號(hào)比1號(hào)低2004號(hào)比2號(hào)低1504號(hào)比3號(hào)低203號(hào)比1號(hào)低1303號(hào)比2號(hào)低130注：以20層為準(zhǔn)表現(xiàn)價(jià)：4639優(yōu)惠后：4469表現(xiàn)價(jià)：4839優(yōu)惠后：4669表現(xiàn)價(jià)：4819優(yōu)惠后

27、：4619表現(xiàn)價(jià)：4819優(yōu)惠后：4619表現(xiàn)價(jià)：4839優(yōu)惠后：4669表現(xiàn)價(jià)：4669優(yōu)惠后：4489總價(jià)錢段差價(jià)對(duì)比總價(jià)錢段內(nèi)差價(jià)對(duì)比各價(jià)錢段差價(jià)對(duì)比特殊樓層差價(jià)對(duì)比總面積16536 總套數(shù)144 剩余面積16536 剩余套數(shù)144 表現(xiàn)均價(jià)4738成交均價(jià)4568 成交金額75534024 表現(xiàn)價(jià)成交價(jià)4#樓戶型價(jià)錢排序圖1234561234564#樓戶型價(jià)錢排序圖2號(hào)比1號(hào)低204號(hào)比3號(hào)一樣3號(hào)比1號(hào)低3404號(hào)比2號(hào)低3204號(hào)比1號(hào)低3406號(hào)比4號(hào)低3205號(hào)比3號(hào)低3006號(hào)比5號(hào)低206號(hào)比1號(hào)低660表現(xiàn)價(jià)：4399優(yōu)惠后：4199表現(xiàn)價(jià)：4699優(yōu)惠后：4519表現(xiàn)價(jià)

28、：5029優(yōu)惠后：4839表現(xiàn)價(jià)：5039優(yōu)惠后：4859表現(xiàn)價(jià)：4699優(yōu)惠后：4519表現(xiàn)價(jià)：4399優(yōu)惠后：4219注：以20層為準(zhǔn)4#樓樓層差價(jià)總價(jià)錢段差價(jià)對(duì)比總價(jià)錢段內(nèi)差價(jià)對(duì)比各價(jià)錢段差價(jià)對(duì)比特殊樓層差價(jià)對(duì)比總套數(shù)154 剩余面積11456 剩余套數(shù)154 表現(xiàn)均價(jià)4727成交均價(jià)4556成交金額53749795 表現(xiàn)價(jià)成交價(jià)5#樓戶型價(jià)錢排序圖 6542136542135#樓戶型價(jià)錢排序圖2號(hào)比1號(hào)低204號(hào)比3號(hào)低503號(hào)比1號(hào)低3204號(hào)比2號(hào)低3504號(hào)比1號(hào)低3706號(hào)比4號(hào)低2505號(hào)比3號(hào)低2806號(hào)比5號(hào)低206號(hào)比1號(hào)低620注：以20層為準(zhǔn)表現(xiàn)價(jià)：4429優(yōu)惠后：4239表現(xiàn)價(jià)：4679優(yōu)惠后：4489表現(xiàn)價(jià)：5019優(yōu)惠后：4839表現(xiàn)價(jià)：5039優(yōu)惠后：4859表現(xiàn)價(jià)：4729優(yōu)惠后：4539表現(xiàn)價(jià)：4439優(yōu)惠后：42595#樓樓層差價(jià)總價(jià)錢段差價(jià)對(duì)比總價(jià)錢段內(nèi)差價(jià)對(duì)比各價(jià)錢段差價(jià)對(duì)比特殊樓層差價(jià)對(duì)比總套數(shù)156 剩余面積11571 剩余套數(shù)156 表現(xiàn)均價(jià)4730成交均價(jià)4560成交金額52759956 表現(xiàn)價(jià)成交價(jià)6#樓戶型價(jià)錢排序圖112234112234