淺析戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)生合作效應(yīng)的評(píng)價(jià)因素4700字

1、淺析戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)生合作效應(yīng)的評(píng)價(jià)因素4700字 摘要：各國(guó)公司特別是跨國(guó)公司，為保持其在全球的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為降低研發(fā)本錢(qián)和風(fēng)險(xiǎn)，紛紛謀求建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。但在對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟績(jī)效的大量實(shí)證研究中可以發(fā)現(xiàn)，其失敗的幾率極高。研究進(jìn)一步說(shuō)明，許多失敗的戰(zhàn)略聯(lián)盟究其原因可以歸結(jié)為在進(jìn)展伙伴選擇時(shí)，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選取的4項(xiàng)關(guān)鍵因素重視不夠，這4項(xiàng)關(guān)鍵因素是：一致性、才能、承諾和控制，簡(jiǎn)稱4Cs。另外，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟和伙伴關(guān)系的文獻(xiàn)的研究，我們發(fā)現(xiàn)除了以上所提及的4Cs以外，信任也對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作效應(yīng)有著重要的影響。 畢業(yè)關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；內(nèi)生合作效應(yīng)；評(píng)價(jià)因素一、戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)生合作效應(yīng)評(píng)價(jià)研究綜述戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種超出

2、正常的市場(chǎng)關(guān)系卻又沒(méi)有到達(dá)合并程度的長(zhǎng)期結(jié)合協(xié)議，是企業(yè)為了到達(dá)其重要的戰(zhàn)略目的而形成的一種互惠的松散型組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效應(yīng)是指在戰(zhàn)略聯(lián)盟中通過(guò)合作各方的努力協(xié)作所產(chǎn)生的結(jié)果?，F(xiàn)有文獻(xiàn)中有關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟績(jī)效和風(fēng)險(xiǎn)的研究，可以視為戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效應(yīng)的兩個(gè)方面。文獻(xiàn)研究說(shuō)明，戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效應(yīng)的產(chǎn)生不僅與聯(lián)盟企業(yè)之間的資源組合有關(guān)，還受某些外生變量的影響，由此，可將戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作效應(yīng)分為內(nèi)生效應(yīng)和外生效應(yīng)兩方面。這里的內(nèi)生合作效應(yīng)是指由于合作企業(yè)及合作體內(nèi)部資源組合導(dǎo)致的合作效應(yīng)。本文那么是側(cè)重分析影響內(nèi)生合作效應(yīng)的主要因素。目前國(guó)內(nèi)外運(yùn)用博弈論研究戰(zhàn)略聯(lián)盟及其合作收益的文獻(xiàn)不少，也有一些文獻(xiàn)采用實(shí)證

3、的方法研究戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的績(jī)效等。但關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟合作績(jī)效的恰當(dāng)定義卻始終缺乏一致性。事實(shí)上，戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作績(jī)效表達(dá)在多個(gè)方面。Beamish和Delios將戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作績(jī)效定義為聯(lián)盟的存活度、持續(xù)期、不穩(wěn)定度或失敗率等；或者運(yùn)用母公司控制程度、技術(shù)轉(zhuǎn)移的效力、財(cái)務(wù)目的實(shí)現(xiàn)程度和管理滿意度等來(lái)衡量聯(lián)盟績(jī)效。然而，由于每個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟都有著各自不同的目的取向，因此，要對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作績(jī)效采用某種適宜的方式進(jìn)展統(tǒng)一衡量以及搜集大量績(jī)效評(píng)估所需的數(shù)據(jù)事實(shí)上都是很難進(jìn)展的工作。雖然有些學(xué)者認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)詳細(xì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議以確定特定的戰(zhàn)略聯(lián)盟要求 ，但是他們也不得不成認(rèn)，很多類似于技術(shù)轉(zhuǎn)移這樣的行為是很難運(yùn)用正式

4、的合約條款來(lái)界定的。況且，有時(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作績(jī)效是不對(duì)稱的：可能只是一方實(shí)現(xiàn)了其目的而另一方卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。另外，也有一些學(xué)者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作績(jī)效進(jìn)展衡量。如Jennings等學(xué)者就運(yùn)用管理本錢(qián)、收入增長(zhǎng)、收益率和市場(chǎng)價(jià)值等作為戰(zhàn)略聯(lián)盟績(jī)效的度量指標(biāo)，通過(guò)搜集公司財(cái)務(wù)資料進(jìn)展評(píng)估。不過(guò)，Sakakibara在最近的研究中明確提出，當(dāng)前的戰(zhàn)略聯(lián)盟主要基于兩種動(dòng)機(jī)本錢(qián)抑或技術(shù)分享。因此，可以說(shuō)，這也是當(dāng)前戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)生合作效應(yīng)評(píng)價(jià)中應(yīng)該集中反映的兩個(gè)層面。本文試圖運(yùn)用聯(lián)盟效應(yīng)和聯(lián)盟滿意度這兩個(gè)度量指標(biāo)來(lái)表達(dá)當(dāng)前戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)訖C(jī)。聯(lián)盟效應(yīng)主要表現(xiàn)為本錢(qián)的減少或收益的增加，而聯(lián)盟滿意度那么主

5、要包括對(duì)聯(lián)盟的綜合滿意度和用以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)的轉(zhuǎn)移和開(kāi)展。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)生合作效應(yīng)的評(píng)價(jià)因素許多戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都可以歸咎于在方案階段對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇失誤上，而這個(gè)階段其實(shí)是最容易將合作風(fēng)險(xiǎn)最小化的。對(duì)于如何選擇適宜的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，我們通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的研究，整合式地提出以4Cs作為成功選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的根底標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，也基于有許多學(xué)者在研究中驗(yàn)證了“信任對(duì)于一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是否可以繼續(xù)維持有著根本性的影響，尤其是作為競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟企業(yè)之間的信任更是不可或缺的。所以，我們認(rèn)為一致性、才能、承諾、控制和信任這5大因素不僅對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的持續(xù)性起著重要的決定作用，而且直接決定戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生合作

6、效應(yīng)。一一致性就像人與人之間的關(guān)系，企業(yè)組織之間的關(guān)系也開(kāi)場(chǎng)于互相有好感，然后互相吸引并最終尋求互相之間的一致性。這一點(diǎn)被公認(rèn)為是一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的主要因素。因?yàn)榧偃缏?lián)盟關(guān)系無(wú)法持續(xù)保持，那么實(shí)行聯(lián)盟的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)也就很難得到充分的發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為，通過(guò)研究戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴內(nèi)企業(yè)組織之間的一致性程度可以對(duì)聯(lián)盟的將來(lái)成敗進(jìn)展預(yù)警告知。所謂一致性所指的內(nèi)容范圍其實(shí)很廣泛，不僅包括企業(yè)開(kāi)展歷史、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略走向?qū)用娴膯?wèn)題，也包括企業(yè)組織構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)管理方式以及對(duì)將來(lái)的期望等一系列詳細(xì)問(wèn)題。實(shí)證研究說(shuō)明，戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴企業(yè)間假設(shè)是具有一致的目的和相似的戰(zhàn)略定位，那么可以促使聯(lián)盟活動(dòng)和聯(lián)盟戰(zhàn)略更容易達(dá)成。

7、總之，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的某一特定企業(yè)來(lái)說(shuō)，其聯(lián)盟伙伴所顯示出的一致性程度越高，聯(lián)盟企業(yè)對(duì)聯(lián)盟效應(yīng)的評(píng)價(jià)以及對(duì)聯(lián)盟整體的滿意程度也就越高。二才能企業(yè)的資源根底理論認(rèn)為組織是對(duì)特定資源和才能的聚集，并且這些資源和才能不僅可以為該組織實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略提供根底，同時(shí)也是其收益的主要來(lái)源。許多學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)的才能是隨著時(shí)間在有形資源和無(wú)形資源復(fù)雜的互相作用中形成的，它代表了一個(gè)組織為到達(dá)某個(gè)期望的最終狀態(tài)而進(jìn)展的有目的的資源組合配置的才能。Hitt等學(xué)者在研究中進(jìn)一步將技能和知識(shí)看作是組織才能的主要根底，這在對(duì)一些特定的功能領(lǐng)域進(jìn)展研究時(shí)也有所反映，例如消費(fèi)、研發(fā)和銷售等局部的聯(lián)盟。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟需要考慮的一項(xiàng)重

8、要問(wèn)題是聯(lián)盟伙伴在資源和核心才能方面是否具有互補(bǔ)與互相適應(yīng)的才能。戰(zhàn)略聯(lián)盟里的才能問(wèn)題同樣還包括要考慮如何將組織間的互補(bǔ)資源進(jìn)展有效整合，以使聯(lián)盟企業(yè)的競(jìng)合優(yōu)勢(shì)最大化。同時(shí)，我們也認(rèn)為，在正在運(yùn)行的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，可能需要通過(guò)持續(xù)的決策磨合才能實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)資源的有效整合問(wèn)題。而且，這些持續(xù)的決策關(guān)系著聯(lián)盟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題，也與聯(lián)盟企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的的整體滿意度嚴(yán)密相關(guān)。這里的滿意度是戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)在對(duì)聯(lián)盟過(guò)去的經(jīng)歷和現(xiàn)有的結(jié)果評(píng)估的根底上，所反映出的與聯(lián)盟伙伴企業(yè)將來(lái)持續(xù)合作的期望大小?？傊?，戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴所顯示出的才能程度和才能特質(zhì)對(duì)其他伙伴企業(yè)在進(jìn)展聯(lián)盟效應(yīng)的評(píng)估和聯(lián)盟整體滿意度感受上都有正相關(guān)的影響

9、。三承諾承諾既是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵，同時(shí)也是社會(huì)交易行為中的一項(xiàng)必要元素。所謂承諾是戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴間為更好地到達(dá)聯(lián)盟戰(zhàn)略目的而互相做出的一種契約保證。有學(xué)者將關(guān)系承諾定義為交易的一方認(rèn)為與另一方正在進(jìn)展的這一關(guān)系非常重要，并且意愿保證為維護(hù)這一關(guān)系付出最大的努力，即做出承諾的一方相信這段關(guān)系值得其付出努力并加以維系。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)所愿做出的承諾可以通過(guò)以下方面來(lái)加以衡量：一方面是該企業(yè)所期望實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的和聯(lián)盟目的的意愿程度，另一方面是指該企業(yè)所可以提供的最大資源量諸如時(shí)間、有形資源和無(wú)形資源等。同時(shí)，通過(guò)企業(yè)做出的承諾，戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)的伙伴還可以看出該企業(yè)試圖維持戰(zhàn)略聯(lián)盟的愿意程度和意圖大小?？?/p>

10、之，戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴顯示出的承諾程度越高，那么其他伙伴企業(yè)對(duì)聯(lián)盟效應(yīng)的評(píng)估和對(duì)聯(lián)盟的綜合滿意程度就越高。四控制第4項(xiàng)需要在伙伴選擇時(shí)考慮的變量是學(xué)者M(jìn)edcof曾經(jīng)提到過(guò)的對(duì)于一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的控制，以及這種控制對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的效力是否有用。眾多文獻(xiàn)研究說(shuō)明，控制是聯(lián)盟企業(yè)產(chǎn)生合作信心的關(guān)鍵來(lái)源，因此，當(dāng)聯(lián)盟內(nèi)部的組織認(rèn)為其自身對(duì)聯(lián)盟伙伴擁有足夠的控制力時(shí)會(huì)對(duì)該合作更有信心。然而，研究也說(shuō)明，過(guò)度的控制在增強(qiáng)聯(lián)盟一方伙伴信心的同時(shí)也有可能會(huì)抑制聯(lián)盟的自治力和柔性。因此，控制是對(duì)聯(lián)盟內(nèi)管理者的一種挑戰(zhàn)，不僅需要逐漸開(kāi)展其在戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)各個(gè)層次擁有的權(quán)利以開(kāi)發(fā)聯(lián)盟才能，同時(shí)，為了預(yù)防某一方在聯(lián)盟內(nèi)形成壟斷統(tǒng)治

11、地位的場(chǎng)面出現(xiàn)，又要對(duì)伙伴企業(yè)在聯(lián)盟內(nèi)的權(quán)利進(jìn)展多方面的制衡。研究說(shuō)明，適宜的控制可以最小化關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)和績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)管理者關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)移開(kāi)展的滿意度和聯(lián)盟運(yùn)行效應(yīng)都有正面積極影響。 總之，戰(zhàn)略聯(lián)盟中一方企業(yè)對(duì)其伙伴企業(yè)的控制程度越高，那么該企業(yè)對(duì)聯(lián)盟效應(yīng)評(píng)估和對(duì)聯(lián)盟滿意度就越高。所以，如何保持控制的適度性和平衡性是維持聯(lián)盟企業(yè)各方均對(duì)聯(lián)盟效應(yīng)和聯(lián)盟滿意度有好評(píng)的關(guān)鍵。 五信任信任被認(rèn)為是戰(zhàn)略聯(lián)盟組織之間關(guān)系的關(guān)鍵要素。由于沖突是聯(lián)盟的固有屬性，尤其在競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合作企業(yè)之間潛在沖突問(wèn)題更大，互相信任的問(wèn)題也會(huì)變得非常棘手，同時(shí)也顯得非常重要。在互不信任的情況下，他們將阻礙信息交流和知識(shí)共享，

12、更多地衍生時(shí)機(jī)主義行為，這不僅可能導(dǎo)致聯(lián)盟內(nèi)出現(xiàn)次優(yōu)行為，甚至可能造成聯(lián)盟未達(dá)目的就提早解散。有研究說(shuō)明企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟后極易受到其伙伴企業(yè)時(shí)機(jī)主義行為的潛在攻擊。Das和Teng的研究證明，企業(yè)間的信任是伙伴合作和進(jìn)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的另一信心來(lái)源，其有利之處相當(dāng)多，包括可以降低交易本錢(qián)、引導(dǎo)組織合理行為、減少正式合約的范圍以及可使沖突以更合理的方式易解決等。而一旦發(fā)生時(shí)機(jī)主義行為只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不好的聲譽(yù)，從而阻礙企業(yè)間將來(lái)的合作時(shí)機(jī)，因?yàn)樵撈髽I(yè)從此會(huì)被其他潛在的伙伴視為不值得信任的合作對(duì)象。然而，從反向角度來(lái)看，假如一個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系中形成了良好的聲譽(yù)，其潛在合作伙伴會(huì)覺(jué)得與這樣的企業(yè)進(jìn)展

13、戰(zhàn)略聯(lián)盟似乎更可靠、更能獲得成功，因此，將來(lái)可能的聯(lián)盟合作就越容易形成和運(yùn)行。總之，戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴顯示出來(lái)的信任程度越高，與之聯(lián)盟的企業(yè)對(duì)聯(lián)盟效應(yīng)的評(píng)估和聯(lián)盟的滿意程度就越高。三、后續(xù)考慮眾多文獻(xiàn)中的研究結(jié)果還指出這樣一個(gè)事實(shí)，即管理者需要對(duì)聯(lián)盟進(jìn)展培養(yǎng)和管理以促使所有聯(lián)盟伙伴都能獲益，這一過(guò)程的實(shí)現(xiàn)需要聯(lián)盟企業(yè)持續(xù)承諾、互相信任、伴隨一定程度的控制，同時(shí)兼顧互相的組織文化、價(jià)值和經(jīng)營(yíng)理念以最小化企業(yè)之間的沖突。當(dāng)然，有些企業(yè)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅是為了追求利益最大化，可能還有一些非商業(yè)性目的。這些非商業(yè)性目的是否可以通過(guò)商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成來(lái)強(qiáng)化彼此之間的非商業(yè)性關(guān)系？另外，戰(zhàn)略聯(lián)盟中個(gè)人間關(guān)系對(duì)聯(lián)盟

14、形成、管理和聯(lián)盟效應(yīng)評(píng)估和滿意度的影響程度又如何？這些都值得我們?nèi)ミM(jìn)一步研究。此外，現(xiàn)代企業(yè)組織都涉及多重聯(lián)盟，而大多數(shù)單個(gè)組織對(duì)聯(lián)盟的奉獻(xiàn)都很難詳細(xì)評(píng)估。這對(duì)聯(lián)盟管理來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。首先，對(duì)于決定是否繼續(xù)現(xiàn)行聯(lián)盟合作時(shí)需要比以往更加慎重。其次，要認(rèn)識(shí)到管理者對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟效應(yīng)的評(píng)估受到許多主觀因素的影響，其中就包括聯(lián)盟伙伴管理者的個(gè)人特質(zhì)。參考文獻(xiàn)：1、Holtbrugge，D.Management of International Strategic Business Cooperation:Situational Conditions，Performance Criteria，and Success FactorsJ.Thunderbird International Business Review,2022(3).2、Medcof，J.W.Why too M