中秋節(jié)賀卡項(xiàng)目營銷

1、中秋節(jié)賀卡2012年8月1目 錄營銷支撐5產(chǎn)品策略 3營銷策略 4市場分析與市場機(jī)會(huì) 1客戶需求分析 221.市場分析與市場機(jī)會(huì) 市場大環(huán)境01消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)02郵政自身分析03市場機(jī)會(huì)？3市場大環(huán)境01“中秋經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)消費(fèi)作用顯著 據(jù)經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，自2008年中秋被列入法定假期以來，中秋期間各行業(yè)較日常消費(fèi)均有顯著增長，其中： 零售業(yè)（主要是食品、煙酒、珠寶、服裝）消費(fèi)增幅約40%； 旅游業(yè)（主要是中短線）消費(fèi)增幅約28%； 餐飲業(yè)（主要是特色餐飲）消費(fèi)增幅約20%；機(jī)會(huì)一 為了備戰(zhàn) “中秋”促銷大會(huì)戰(zhàn)，各家商場不遺余力地推出各種讓利及促銷活動(dòng) ，吸引消費(fèi)者的眼球。4商業(yè)氣息扼殺傳統(tǒng)文化 雖然9

2、0%的人表示很在意中秋節(jié)，但也有很多消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在的中秋節(jié)也沒有多少意思，商業(yè)氣息代替了本來應(yīng)該在節(jié)日中彌漫的濃濃情誼。 商業(yè)氣息已經(jīng)不可阻擋地滲透到了現(xiàn)代生活的每一個(gè)角落，但商家們常常只是將傳統(tǒng)節(jié)日的外在形式簡單剝離出來，傳統(tǒng)節(jié)日、食品背后真正蘊(yùn)涵的文化、歷史、民俗卻被漸漸淡化，甚至被漸漸遺忘了。 機(jī)會(huì)二 百姓渴望傳統(tǒng)文化的回歸。民眾認(rèn)為，中秋節(jié)除了吃月餅賞月，與節(jié)日相關(guān)的民俗文化和寄遞賀卡都更能激發(fā)人們內(nèi)心的真實(shí)情感。因此，回歸傳統(tǒng)文化主題是百姓共同的愿望。 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)025中秋賀卡營銷存在差距我省日常賀卡發(fā)展緩慢，未能有效研究和開發(fā)市場和客戶，連續(xù)幾年中秋賀卡收入未實(shí)現(xiàn)0的突破。郵政

3、自身分析037個(gè)省超100萬元13個(gè)省收入不到10萬元機(jī)會(huì)三 中秋賀卡市場還未有效挖掘，對(duì)比發(fā)展較好的省份，市場潛力頗大。6中秋賀卡可以幫助商家將促銷信息，傳播得更全面更廣泛。中秋賀卡能滿足消費(fèi)者對(duì)中秋傳統(tǒng)文化的需求。我們要認(rèn)識(shí)中秋賀卡對(duì)于調(diào)整賀卡結(jié)構(gòu)的重要性，要看到中秋賀卡的市場潛力，堅(jiān)定發(fā)展中秋賀卡的信心。結(jié)論7 倡導(dǎo)統(tǒng)一、和諧，政情宣傳 慰問特殊人群 關(guān)注民生，尤其是弱勢群體政府消費(fèi)者商家企業(yè)結(jié)論 促銷活動(dòng)宣傳 老客戶關(guān)系維護(hù) 顧客信息收集或調(diào)查 對(duì)親朋好友的問候和祝愿 對(duì)回歸傳統(tǒng)文化的愿望 獲取有價(jià)值的信息 中秋賀卡能承載慰問、宣傳、促銷、調(diào)查等功能。但賀卡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要以傳統(tǒng)文化為核心

4、，只有讓終端消費(fèi)者樂于接受，才能促使政府和商家愿意購買中秋賀卡。2.客戶需求分析83、產(chǎn)品策略產(chǎn)品種類產(chǎn)品形式郵資圖郵資(元)售價(jià)(元)起印量5元賀卡C5信封+內(nèi)卡2.405.001000枚起印，以1000遞增10元賀卡C5信封+異形內(nèi)卡2.4010.001000枚起印，以1000遞增1.2元提貨卡明信片0.81.21000枚起印，以1000遞增中秋賀卡產(chǎn)品種類9（1）青海省郵政速遞物流有限公司賀卡樣品（封）（普通內(nèi)卡）10（1）青海省郵政速遞物流有限公司賀卡推介樣品（封）（普通內(nèi)卡）11（1）青海省郵政速遞物流有限公司賀卡推介樣品（異形內(nèi)卡）（封）12（2）廠家、經(jīng)銷商推介樣品（封）（普通內(nèi)

5、卡）13（2）廠家、經(jīng)銷商推介樣品（封）（普通內(nèi)卡）14（2）廠家、經(jīng)銷商推介樣品15（3）各州地市局推介樣品賀卡封(全省通版）16（3）各州地市局推介樣品（普通內(nèi)卡 全省通版）（異形內(nèi)卡）17（3）各州地市局推介樣品（異形內(nèi)卡）18（3）征訂說明1、中秋賀卡封、卡不能分離印制。2、各局開發(fā)客戶如能達(dá)到1000枚起印量，則可以選擇任意賀卡產(chǎn)品且可以個(gè)性化定制。3、因我省客戶數(shù)量較少，各局要數(shù)若無法達(dá)到起印量，則只能選擇同一種賀卡產(chǎn)品（全省通版），省函件局匯總后統(tǒng)一要數(shù)。4、根據(jù)集團(tuán)公司要求，中秋賀卡起印量必須達(dá)到1000枚，因此中秋賀卡不采用小批量要數(shù)。5、鼓勵(lì)各局自主開發(fā)中秋賀卡產(chǎn)品，但起印

6、量必須達(dá)到1000枚。19A春節(jié)賀卡客戶B待挖掘客戶C事件營銷客戶客戶在哪里？定制型產(chǎn)品營銷策略4.營銷策略20主要客戶賀卡主要功能政府部門商超零售旅游餐飲金融通信校園重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)行業(yè)開發(fā)策略案例說明21主要客戶賀卡主要功能政府部門民政、工會(huì)、部隊(duì)、紀(jì)檢、黨團(tuán)、婦聯(lián)、監(jiān)獄慰問、宣傳、提醒、調(diào)查、評(píng)議、送溫暖等商超零售旅游餐飲金融通信校園重點(diǎn)行業(yè)政府部門22案例：紀(jì)檢局中秋祝福提醒卡23案例：監(jiān)獄親情卡24主要客戶賀卡主要功能政府部門民政、工會(huì)、部隊(duì)、紀(jì)檢、黨團(tuán)、婦聯(lián)、監(jiān)獄慰問、宣傳、提醒、調(diào)查、評(píng)議、送溫暖等商超零售月餅廠商、商場、連鎖超市、專業(yè)市場、商鋪、圖書城客戶感謝、促銷宣傳、合作關(guān)系維

7、護(hù)、員工慰問、活動(dòng)邀請旅游餐飲金融通信校園重點(diǎn)行業(yè)商超零售25案例：月餅促銷卡26主要客戶賀卡主要功能政府部門民政、工會(huì)、部隊(duì)、紀(jì)檢、黨團(tuán)、婦聯(lián)、監(jiān)獄慰問、宣傳、提醒、調(diào)查、評(píng)議、送溫暖等商超零售月餅廠商、商場、連鎖超市、專業(yè)市場、商鋪、圖書城客戶感謝、促銷宣傳、合作關(guān)系維護(hù)、員工慰問、活動(dòng)邀請旅游餐飲景點(diǎn)、休閑娛樂場所、酒店、飯店客戶感謝、特色宣傳、活動(dòng)促銷、打折卡優(yōu)惠券金融通信校園重點(diǎn)行業(yè)旅游餐飲27案例：旅游景點(diǎn)客戶維護(hù)卡28主要客戶賀卡主要功能政府部門民政、工會(huì)、部隊(duì)、紀(jì)檢、黨團(tuán)、婦聯(lián)、監(jiān)獄慰問、宣傳、提醒、調(diào)查、評(píng)議、送溫暖等商超零售月餅廠商、商場、連鎖超市、專業(yè)市場、商鋪、圖書城客

8、戶感謝、促銷宣傳、合作關(guān)系維護(hù)、員工慰問、活動(dòng)邀請旅游餐飲景點(diǎn)、休閑娛樂場所、酒店、飯店客戶感謝、特色宣傳、活動(dòng)促銷、打折卡優(yōu)惠券金融通信銀行、證券、保險(xiǎn)、通信VIP答謝、新品推介、服務(wù)告知、客戶調(diào)查校園重點(diǎn)行業(yè)金融通信29案例：移動(dòng)VIP客戶答謝卡30案例：銀行業(yè)務(wù)推介卡31主要客戶賀卡主要功能政府部門民政、工會(huì)、部隊(duì)、紀(jì)檢、黨團(tuán)、婦聯(lián)、監(jiān)獄慰問、宣傳、提醒、調(diào)查、評(píng)議、送溫暖等商超零售月餅廠商、商場、連鎖超市、專業(yè)市場、商鋪、圖書城客戶感謝、促銷宣傳、合作關(guān)系維護(hù)、員工慰問、活動(dòng)邀請旅游餐飲景點(diǎn)、休閑娛樂場所、酒店、飯店客戶感謝、特色宣傳、活動(dòng)促銷、打折卡優(yōu)惠券金融通信銀行、證券、保險(xiǎn)、通

9、信VIP答謝、新品推介、服務(wù)告知、客戶調(diào)查校園學(xué)校、第三方（通信、金融等）慰問、感恩、溝通、第三方宣傳重點(diǎn)行業(yè)政府部門32中秋賀卡節(jié)日賀卡學(xué)校教職員工、退休教師及家屬節(jié)日問候?qū)W生、家長師恩感謝、祝福恩師商家節(jié)日促銷、為教師免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)宣傳政府、教育局給教師送去政府的關(guān)懷，表達(dá)尊師重教的風(fēng)尚老師教師節(jié)賀卡33案例：教師關(guān)懷慰問卡34案例：節(jié)日優(yōu)惠卡35自銷 面向郵政營業(yè)窗口，前來郵寄月餅、包裹、匯款等顧客。 推行“多說一句話”促銷 做好營業(yè)員培訓(xùn)代銷 學(xué)校 文化用品店 潮流小店 超市（文化用品柜、月餅柜旁）銷售型產(chǎn)品營銷策略TitleAdd your text組織好賀卡產(chǎn)品365.營銷支撐行業(yè)定制營銷策劃方案模板（省函件局提供15個(gè)客戶推介策劃方案模板）房產(chǎn)公司中秋賀卡策劃方案XX超市中秋促銷策劃方案特色餐飲中秋祝?？ú邉澐桨钢星镔彆鴥?yōu)惠卡項(xiàng)目建議書感恩老師祝福語評(píng)選活動(dòng)方案