中秋節(jié)賀卡項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

1、中秋節(jié)賀卡2012年8月1目 錄營(yíng)銷(xiāo)支撐5產(chǎn)品策略 3營(yíng)銷(xiāo)策略 4市場(chǎng)分析與市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1客戶(hù)需求分析 221.市場(chǎng)分析與市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)大環(huán)境01消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)02郵政自身分析03市場(chǎng)機(jī)會(huì)？3市場(chǎng)大環(huán)境01“中秋經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)消費(fèi)作用顯著 據(jù)經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，自2008年中秋被列入法定假期以來(lái)，中秋期間各行業(yè)較日常消費(fèi)均有顯著增長(zhǎng)，其中： 零售業(yè)（主要是食品、煙酒、珠寶、服裝）消費(fèi)增幅約40%； 旅游業(yè)（主要是中短線(xiàn)）消費(fèi)增幅約28%； 餐飲業(yè)（主要是特色餐飲）消費(fèi)增幅約20%；機(jī)會(huì)一 為了備戰(zhàn) “中秋”促銷(xiāo)大會(huì)戰(zhàn)，各家商場(chǎng)不遺余力地推出各種讓利及促銷(xiāo)活動(dòng) ，吸引消費(fèi)者的眼球。4商業(yè)氣息扼殺傳統(tǒng)文化 雖然9

2、0%的人表示很在意中秋節(jié)，但也有很多消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在的中秋節(jié)也沒(méi)有多少意思，商業(yè)氣息代替了本來(lái)應(yīng)該在節(jié)日中彌漫的濃濃情誼。 商業(yè)氣息已經(jīng)不可阻擋地滲透到了現(xiàn)代生活的每一個(gè)角落，但商家們常常只是將傳統(tǒng)節(jié)日的外在形式簡(jiǎn)單剝離出來(lái)，傳統(tǒng)節(jié)日、食品背后真正蘊(yùn)涵的文化、歷史、民俗卻被漸漸淡化，甚至被漸漸遺忘了。 機(jī)會(huì)二 百姓渴望傳統(tǒng)文化的回歸。民眾認(rèn)為，中秋節(jié)除了吃月餅賞月，與節(jié)日相關(guān)的民俗文化和寄遞賀卡都更能激發(fā)人們內(nèi)心的真實(shí)情感。因此，回歸傳統(tǒng)文化主題是百姓共同的愿望。 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)025中秋賀卡營(yíng)銷(xiāo)存在差距我省日常賀卡發(fā)展緩慢，未能有效研究和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和客戶(hù)，連續(xù)幾年中秋賀卡收入未實(shí)現(xiàn)0的突破。郵政

3、自身分析037個(gè)省超100萬(wàn)元13個(gè)省收入不到10萬(wàn)元機(jī)會(huì)三 中秋賀卡市場(chǎng)還未有效挖掘，對(duì)比發(fā)展較好的省份，市場(chǎng)潛力頗大。6中秋賀卡可以幫助商家將促銷(xiāo)信息，傳播得更全面更廣泛。中秋賀卡能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)中秋傳統(tǒng)文化的需求。我們要認(rèn)識(shí)中秋賀卡對(duì)于調(diào)整賀卡結(jié)構(gòu)的重要性，要看到中秋賀卡的市場(chǎng)潛力，堅(jiān)定發(fā)展中秋賀卡的信心。結(jié)論7 倡導(dǎo)統(tǒng)一、和諧，政情宣傳 慰問(wèn)特殊人群 關(guān)注民生，尤其是弱勢(shì)群體政府消費(fèi)者商家企業(yè)結(jié)論 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳 老客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 顧客信息收集或調(diào)查 對(duì)親朋好友的問(wèn)候和祝愿 對(duì)回歸傳統(tǒng)文化的愿望 獲取有價(jià)值的信息 中秋賀卡能承載慰問(wèn)、宣傳、促銷(xiāo)、調(diào)查等功能。但賀卡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要以傳統(tǒng)文化為核心

4、，只有讓終端消費(fèi)者樂(lè)于接受，才能促使政府和商家愿意購(gòu)買(mǎi)中秋賀卡。2.客戶(hù)需求分析83、產(chǎn)品策略產(chǎn)品種類(lèi)產(chǎn)品形式郵資圖郵資(元)售價(jià)(元)起印量5元賀卡C5信封+內(nèi)卡2.405.001000枚起印，以1000遞增10元賀卡C5信封+異形內(nèi)卡2.4010.001000枚起印，以1000遞增1.2元提貨卡明信片0.81.21000枚起印，以1000遞增中秋賀卡產(chǎn)品種類(lèi)9（1）青海省郵政速遞物流有限公司賀卡樣品（封）（普通內(nèi)卡）10（1）青海省郵政速遞物流有限公司賀卡推介樣品（封）（普通內(nèi)卡）11（1）青海省郵政速遞物流有限公司賀卡推介樣品（異形內(nèi)卡）（封）12（2）廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商推介樣品（封）（普通內(nèi)

5、卡）13（2）廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商推介樣品（封）（普通內(nèi)卡）14（2）廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商推介樣品15（3）各州地市局推介樣品賀卡封(全省通版）16（3）各州地市局推介樣品（普通內(nèi)卡 全省通版）（異形內(nèi)卡）17（3）各州地市局推介樣品（異形內(nèi)卡）18（3）征訂說(shuō)明1、中秋賀卡封、卡不能分離印制。2、各局開(kāi)發(fā)客戶(hù)如能達(dá)到1000枚起印量，則可以選擇任意賀卡產(chǎn)品且可以個(gè)性化定制。3、因我省客戶(hù)數(shù)量較少，各局要數(shù)若無(wú)法達(dá)到起印量，則只能選擇同一種賀卡產(chǎn)品（全省通版），省函件局匯總后統(tǒng)一要數(shù)。4、根據(jù)集團(tuán)公司要求，中秋賀卡起印量必須達(dá)到1000枚，因此中秋賀卡不采用小批量要數(shù)。5、鼓勵(lì)各局自主開(kāi)發(fā)中秋賀卡產(chǎn)品，但起印

6、量必須達(dá)到1000枚。19A春節(jié)賀卡客戶(hù)B待挖掘客戶(hù)C事件營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)客戶(hù)在哪里？定制型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略4.營(yíng)銷(xiāo)策略20主要客戶(hù)賀卡主要功能政府部門(mén)商超零售旅游餐飲金融通信校園重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)策略案例說(shuō)明21主要客戶(hù)賀卡主要功能政府部門(mén)民政、工會(huì)、部隊(duì)、紀(jì)檢、黨團(tuán)、婦聯(lián)、監(jiān)獄慰問(wèn)、宣傳、提醒、調(diào)查、評(píng)議、送溫暖等商超零售旅游餐飲金融通信校園重點(diǎn)行業(yè)政府部門(mén)22案例：紀(jì)檢局中秋祝福提醒卡23案例：監(jiān)獄親情卡24主要客戶(hù)賀卡主要功能政府部門(mén)民政、工會(huì)、部隊(duì)、紀(jì)檢、黨團(tuán)、婦聯(lián)、監(jiān)獄慰問(wèn)、宣傳、提醒、調(diào)查、評(píng)議、送溫暖等商超零售月餅廠(chǎng)商、商場(chǎng)、連鎖超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商鋪、圖書(shū)城客戶(hù)感謝、促銷(xiāo)宣傳、合作關(guān)系維

7、護(hù)、員工慰問(wèn)、活動(dòng)邀請(qǐng)旅游餐飲金融通信校園重點(diǎn)行業(yè)商超零售25案例：月餅促銷(xiāo)卡26主要客戶(hù)賀卡主要功能政府部門(mén)民政、工會(huì)、部隊(duì)、紀(jì)檢、黨團(tuán)、婦聯(lián)、監(jiān)獄慰問(wèn)、宣傳、提醒、調(diào)查、評(píng)議、送溫暖等商超零售月餅廠(chǎng)商、商場(chǎng)、連鎖超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商鋪、圖書(shū)城客戶(hù)感謝、促銷(xiāo)宣傳、合作關(guān)系維護(hù)、員工慰問(wèn)、活動(dòng)邀請(qǐng)旅游餐飲景點(diǎn)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、酒店、飯店客戶(hù)感謝、特色宣傳、活動(dòng)促銷(xiāo)、打折卡優(yōu)惠券金融通信校園重點(diǎn)行業(yè)旅游餐飲27案例：旅游景點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)卡28主要客戶(hù)賀卡主要功能政府部門(mén)民政、工會(huì)、部隊(duì)、紀(jì)檢、黨團(tuán)、婦聯(lián)、監(jiān)獄慰問(wèn)、宣傳、提醒、調(diào)查、評(píng)議、送溫暖等商超零售月餅廠(chǎng)商、商場(chǎng)、連鎖超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商鋪、圖書(shū)城客

8、戶(hù)感謝、促銷(xiāo)宣傳、合作關(guān)系維護(hù)、員工慰問(wèn)、活動(dòng)邀請(qǐng)旅游餐飲景點(diǎn)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、酒店、飯店客戶(hù)感謝、特色宣傳、活動(dòng)促銷(xiāo)、打折卡優(yōu)惠券金融通信銀行、證券、保險(xiǎn)、通信VIP答謝、新品推介、服務(wù)告知、客戶(hù)調(diào)查校園重點(diǎn)行業(yè)金融通信29案例：移動(dòng)VIP客戶(hù)答謝卡30案例：銀行業(yè)務(wù)推介卡31主要客戶(hù)賀卡主要功能政府部門(mén)民政、工會(huì)、部隊(duì)、紀(jì)檢、黨團(tuán)、婦聯(lián)、監(jiān)獄慰問(wèn)、宣傳、提醒、調(diào)查、評(píng)議、送溫暖等商超零售月餅廠(chǎng)商、商場(chǎng)、連鎖超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商鋪、圖書(shū)城客戶(hù)感謝、促銷(xiāo)宣傳、合作關(guān)系維護(hù)、員工慰問(wèn)、活動(dòng)邀請(qǐng)旅游餐飲景點(diǎn)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、酒店、飯店客戶(hù)感謝、特色宣傳、活動(dòng)促銷(xiāo)、打折卡優(yōu)惠券金融通信銀行、證券、保險(xiǎn)、通

9、信VIP答謝、新品推介、服務(wù)告知、客戶(hù)調(diào)查校園學(xué)校、第三方（通信、金融等）慰問(wèn)、感恩、溝通、第三方宣傳重點(diǎn)行業(yè)政府部門(mén)32中秋賀卡節(jié)日賀卡學(xué)校教職員工、退休教師及家屬節(jié)日問(wèn)候?qū)W生、家長(zhǎng)師恩感謝、祝福恩師商家節(jié)日促銷(xiāo)、為教師免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)宣傳政府、教育局給教師送去政府的關(guān)懷，表達(dá)尊師重教的風(fēng)尚老師教師節(jié)賀卡33案例：教師關(guān)懷慰問(wèn)卡34案例：節(jié)日優(yōu)惠卡35自銷(xiāo) 面向郵政營(yíng)業(yè)窗口，前來(lái)郵寄月餅、包裹、匯款等顧客。 推行“多說(shuō)一句話(huà)”促銷(xiāo) 做好營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)代銷(xiāo) 學(xué)校 文化用品店 潮流小店 超市（文化用品柜、月餅柜旁）銷(xiāo)售型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略TitleAdd your text組織好賀卡產(chǎn)品365.營(yíng)銷(xiāo)支撐行業(yè)定制營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板（省函件局提供15個(gè)客戶(hù)推介策劃方案模板）房產(chǎn)公司中秋賀卡策劃方案XX超市中秋促銷(xiāo)策劃方案特色餐飲中秋祝?？ú邉澐桨钢星镔?gòu)書(shū)優(yōu)惠卡項(xiàng)目建議書(shū)感恩老師祝福語(yǔ)評(píng)選活動(dòng)方案