紅色大氣房地產(chǎn)項目年度營銷策略年終總結(jié)PPT方案

1、LOGOXX萬科廣場年度營銷工作計劃深圳萬科集團 01020304貨量盤點年度目標(biāo)及回款計劃年度營銷執(zhí)行計劃推廣及營銷鋪排目錄/Content貨量盤點01貨值盤點：剩余總貨值111億元，其中住宅約52億，別墅114億，商業(yè)22億。產(chǎn)品構(gòu)成剩余套數(shù)可售套數(shù)面積貨值備 注可售物業(yè)一期住宅3835二期住宅259256三期住宅-別墅6868一期商業(yè)-二期商業(yè)-車位590590合 計-91113-上述盤點明細(xì)由項目銷售部門提供年度目標(biāo)及回款計劃02年度目標(biāo)及回款計劃：年度總回款目標(biāo)5億元，其中住宅回款3.1億，別墅回款1億，其余9千萬。時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計以往在

2、途0.10.10.060.10.36一期商業(yè)0.150.050.050.030.050.070.4一、二期住宅0.150.20.10.150.110.120.110.050.10.111.2別墅0.20.110.110.10.150.150.10.081三期住宅10.60.341.94車位0.030.0150.0150.010.010.010.010.1累計實收5節(jié)點備注H10棟開盤二期H6、H8棟主體封頂車位開售一期商業(yè)開盤H7、H9棟主體封頂；別墅、一期商業(yè)開盤H1-H4棟交房H10棟主體封頂二期商業(yè)及高層開盤H5棟交房（具體月度任務(wù)分解待公司與項目溝通確認(rèn)后再行補充）年度5億回款的核心點

3、：住宅和別墅回款是完成年度目標(biāo)的兩個核心點；年度營銷執(zhí)行計劃03年度營銷策劃工作重要節(jié)點：XX年有兩個重要節(jié)點，上半年4-5月份，下半年9-10月份。上半年時間點下半年時間點重要時間點：10月份主力產(chǎn)品：三期高層開盤/二期商業(yè)開盤配合產(chǎn)品：前期剩余住宅、別墅、商業(yè)、車位；重要時間點：3、4、5月份主力產(chǎn)品：別墅、一期商業(yè)、車位配合產(chǎn)品：前期剩余住宅；上半年主力產(chǎn)品以一二期住宅、別墅、一期商業(yè)、車位為主，貨值約4.9億元；下半年主力產(chǎn)品以二期商業(yè)、三期住宅為主，貨值約4.2億元；年度營銷策劃工作重要節(jié)點：XX年有兩個重要節(jié)點，上半年3-5月份，下半年9-10月份。3月份車位開盤4月份一期商業(yè)開盤

4、5月份別墅開盤10月份三期高層開盤/二期商業(yè)開盤車位商業(yè)別墅高層01020304車位車位產(chǎn)品的營銷策劃工程流程：重要的推售節(jié)點3月份營銷策劃工作組織2-3月份溝通確定車庫展示區(qū)部分的內(nèi)部導(dǎo)視標(biāo)識方案等；3月份初區(qū)域內(nèi)車位銷售情況市場調(diào)研；同步制定車位價格策略&優(yōu)惠政策&開售方案；3月上旬開始車位客戶蓄客；3月底車位開售。車位產(chǎn)品的營銷活動計劃：注重實用性和與業(yè)主的互動車位營銷活動計劃活動目的：釋放產(chǎn)品信息+蓄客活動類型：客戶維系活動活動節(jié)點：車位開盤和交房活動（6月份、12月份均有一次交房）商商業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃工程流程：重要的推售節(jié)點5月份業(yè)營銷策劃工作組織XX年2月開始啟動招商籌備工作；3月

5、初開展區(qū)域內(nèi)商業(yè)產(chǎn)品市場調(diào)研；3月份制定招商政策、完成招商手冊；同步啟動招商工作、搭建招商團隊；4月初完成招商說辭培訓(xùn)；同步商業(yè)定價方案&優(yōu)惠政策&開盤方案；4-5月份完成主力店招商；開盤前一周完成客戶最終情況摸底進行執(zhí)行方案調(diào)整；5月中下旬商業(yè)開盤（預(yù)計安排在別墅開盤后）。商商業(yè)產(chǎn)品的營銷活動計劃：注重體驗感和震撼性業(yè)活動目的：釋放產(chǎn)品信息+蓄客活動類型：品牌活動活動節(jié)點：招商啟動儀式活動、主力店簽約儀式商商業(yè)氛圍的建議：整齊大方，營造氛圍和江景商業(yè)價值業(yè)店招、櫥窗“統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一部署”的原則進行店招制作； 店招設(shè)計制作應(yīng)符合卡爾時代整體形象定位 店招內(nèi)容的設(shè)計須遵循各商家的統(tǒng)一識別特征；

6、統(tǒng)一采取平鋪于外墻面的橫向店招，不主張豎向店招。 商商業(yè)氛圍的建議：整齊大方，營造氛圍和江景商業(yè)價值業(yè)小品擺設(shè)圍繞著消費者及項目業(yè)主在本商業(yè)的消費而設(shè)置一些休閑設(shè)施以及園林小品，使得本商業(yè)擁有休閑園林的空間，比如休閑座椅、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑等，彰顯時尚、從容與健康。商商業(yè)氛圍的建議：整齊大方，營造氛圍和江景商業(yè)價值業(yè)休息椅設(shè)置要點與忌諱：休息座椅一般放置于休息區(qū)域，廣場，過道旁。放置時注意避免布置過密，而減少步行、經(jīng)營空間。與廚窗相靠。與垃圾桶相鄰。 阻礙人流 。 無規(guī)則設(shè)置。垃圾桶放置要點垃圾容器要密閉并具有便于識別的標(biāo)志。20米左右放置1個。避免與休息椅相鄰。 避免阻礙人流 。避免無規(guī)

7、則設(shè)置。別墅產(chǎn)品的營銷策劃工程流程XX年3月開始啟動別墅營銷相關(guān)籌備工作；2月底-3月初完成區(qū)域市場內(nèi)或周邊市場同質(zhì)產(chǎn)品市場調(diào)研；4月制定別墅產(chǎn)品價格政策&優(yōu)惠政策；4月底制定別墅開盤方案；開盤前預(yù)售條件準(zhǔn)備（五證一書）；4月上旬營銷團隊針對別墅產(chǎn)品進行營銷說辭培訓(xùn)&4月下旬完成客戶最終摸底；開盤活動籌備及其現(xiàn)場布置；4月底某個周末開盤執(zhí)行。別墅產(chǎn)品整體營銷策劃組織別墅別墅產(chǎn)品的附件價值建議：作為“標(biāo)桿產(chǎn)品”，建議在開盤之前（4月份）完成樣板房-展示區(qū)部分，增加別墅區(qū)物業(yè)服務(wù)體驗。別墅園林景觀：別墅展示區(qū)注重景觀與建筑的融合。別墅產(chǎn)品的附件價值建議：作為“標(biāo)桿產(chǎn)品”，建議在開盤之前（4月份）完

8、成樣板房-展示區(qū)部分，增加別墅區(qū)物業(yè)服務(wù)體驗。別墅別墅樣板間：注重空間感、品質(zhì)感，引起客戶震撼。別墅產(chǎn)品的附件價值建議：作為“標(biāo)桿產(chǎn)品”，建議在開盤之前（4月份）完成樣板房-展示區(qū)部分，增加別墅區(qū)物業(yè)服務(wù)體驗。別墅物業(yè)服務(wù)：別墅區(qū)服務(wù)體驗注重人性化，高體驗的細(xì)節(jié)。別墅產(chǎn)品推廣策略：高舉高打，核心訴求高品質(zhì)和高貴性。別墅客戶構(gòu)成特征：有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、品質(zhì)生活追求，二次置業(yè)以上，當(dāng)?shù)丶灥脑诼』蛘咧苓?、外地?jīng)商群體推廣入市重要節(jié)點：3-4月份推廣渠道建議：戶外大牌（核心地段十字路口、高速路口、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口）、刀旗（高速路口到項目沿江沿線）現(xiàn)場展示：現(xiàn)場包裝、工地形象、沿江風(fēng)光帶包裝別墅推廣策略：

9、高舉高打，注重形象品質(zhì)和影響力；核心體現(xiàn)品質(zhì)與高貴。別墅營銷活動計劃：高品質(zhì)有主題，注重縣城高端人群的體驗感。別墅營銷活動計劃活動目的：釋放產(chǎn)品信息+蓄客活動類型：品牌活動活動頻率：入市前從3月份起，每個月安排至少一次主題活動其他活動形式補充：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點拓客活動高層高層產(chǎn)品的營銷策劃工程流程：兩個重要的推售節(jié)點，1月份和10月份第一個節(jié)點：XX年12月底-1月份XX年12月底開始啟動H10棟營銷相關(guān)籌備工作；同步啟動該類型競品價格&營銷政策的市場調(diào)研；XX年元月初制定H10價格政策&優(yōu)惠政策；元月初制定開盤方案；開盤前達到預(yù)售條件（五證一書）；開盤前半個月營銷團隊針對H10棟的營銷說辭培訓(xùn)&

10、前一周完成客戶最終摸底；開盤活動籌備及其現(xiàn)場布置；元月中旬開盤執(zhí)行。高層高層產(chǎn)品的營銷活動計劃：高頻次多互動，暖場活動為主，維系老客戶關(guān)系?；顒幽康模横尫女a(chǎn)品信息+蓄客活動類型：客戶維系活動（老帶新）活動頻率：入市前從7月份起，每個月安排至少兩次暖場活動推廣及營銷鋪排04類別數(shù)量費用（萬元）占比備注戶外-10013%-圍擋-608%-刀旗-304%-鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體-304%-客車椅套-101%-活動-20027%-物料-203%-其他-30040%-合計-750100%-費用預(yù)算與使用安排：5億*1.5%=750萬元。工程節(jié)點主推貨源推廣主題推廣策略活動策略4月5月6月7月8月9月10月12月11月5月別墅、商業(yè)開盤10月三期高層開盤二期剩余住宅產(chǎn)品；別墅產(chǎn)品蓄客；商業(yè)產(chǎn)品蓄客；別墅推售；車位推售；剩余住宅；車位蓄客；開盤熱賣信息；高舉高打別墅宣傳別墅樣板房展示活動；主力店進駐簽約儀式活動；車位開盤活動；三期住宅蓄客活動；別墅開盤活動；商業(yè)開盤活動；周末不定期穿插相關(guān)資源活動，含圈層資源活動、老業(yè)主維系活動、業(yè)主