如何快速繪制產(chǎn)業(yè)招商地圖

1、如何快速繪制產(chǎn)業(yè)招商地圖導(dǎo)讀：要把地圖畫出來(lái)，總共分幾步？產(chǎn)業(yè)招商地圖作為一種具有信息傳輸和模擬功能的產(chǎn)業(yè)載體，已被普遍應(yīng)用在招商引資工作中。有了產(chǎn)業(yè)招商地圖，在招商時(shí)就能做到心中有數(shù)，該招什么企業(yè)？在什么節(jié)點(diǎn)招？去哪里招，每個(gè)人都很明了。但話說(shuō)回來(lái)，做產(chǎn)業(yè)招商地圖是個(gè)復(fù)雜事兒，一份拿來(lái)即用的招商地圖，少說(shuō)也要兩三個(gè)月才能畫完，但招商工作迫在眉睫，一秒鐘都耽誤不得，這可怎么辦呢？今天，我們嘗試用四步法快速勾畫一張簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)地圖。正文：一、產(chǎn)業(yè)鏈研究梳理產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钦麄€(gè)招商地圖的基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的部分，只要找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈，后面的工作便是事半功倍。產(chǎn)業(yè)鏈的研究，我們遵循四個(gè)步驟：1、資料收集整理對(duì)于產(chǎn)業(yè)分

2、析，有三個(gè)渠道是值得關(guān)注的。一是研究報(bào)告，投資機(jī)構(gòu)、金融公司的行業(yè)研報(bào)會(huì)有產(chǎn)業(yè)鏈的圖，可以借鑒，但要注意這些產(chǎn)業(yè)鏈圖可能有偏差，需要綜合多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜勾畫，再通過(guò)訪談行業(yè)專家不斷調(diào)整修正；二是媒體資訊，如虎嗅、36KR等，媒體資訊可以讓你知道這個(gè)行業(yè)的玩家有哪些，誰(shuí)是領(lǐng)軍企業(yè)，哪些是潛力股，每個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系是怎樣的；三是行業(yè)論文，一些論文會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行具體分析，但需注意一點(diǎn)，論文嵌套痕跡普遍較重，今年抄去年、去年抄前年，已經(jīng)是心照不宣的秘密，追溯到源頭多是十分久遠(yuǎn)，期間產(chǎn)業(yè)鏈可能已經(jīng)發(fā)生過(guò)幾輪洗牌，需要仔細(xì)甄別。2、按流程圖畫出行業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)第二步，研讀質(zhì)量最高、來(lái)源最權(quán)威的幾份資料，嘗試按按

3、流程圖畫出行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。我們以短視頻產(chǎn)業(yè)鏈為主，短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作者產(chǎn)生內(nèi)容，通綜合平臺(tái)發(fā)布，再分發(fā)給分享與推薦平臺(tái)，最后到用戶的手中，一起形成一個(gè)基本框架。3、了解行業(yè)的大體輪廓后，就可以按流程圖的方式，把行業(yè)的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)與互動(dòng)關(guān)系畫出來(lái)。短視頻平臺(tái)：抓住趨勢(shì)獲取用戶，爭(zhēng)奪用戶時(shí)間守住流量入口；用戶付費(fèi)收入；廣告收入。創(chuàng)作視頻用戶：打造內(nèi)容或網(wǎng)紅品牌；平臺(tái)分成；用戶付費(fèi)收入；廣告收入。瀏覽視頻用戶：打發(fā)碎片時(shí)間，娛樂(lè)性。最后，在每個(gè)環(huán)節(jié)列舉幾家頭部企業(yè)，一個(gè)簡(jiǎn)化版的產(chǎn)業(yè)圖譜就形成了。產(chǎn)業(yè)圖譜來(lái)源（艾瑞咨詢：中國(guó)短視頻行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告）二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略制定關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略的制定，筆者在之前的

4、文章中便提到過(guò)：若園區(qū)有條件，可嘗試控制整條全產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的利潤(rùn)最大，穩(wěn)定性最強(qiáng)；如果園區(qū)體量不足以承載起一整條產(chǎn)業(yè)鏈，就要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行研判，選出附加值最高的2、3個(gè)環(huán)節(jié)去做。產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值可以用三步迅速判定：1、基于微笑曲線（SmilingCurve）理論，一類產(chǎn)業(yè)，處于中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)與制造附加值最低，而前端和后端多由企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)構(gòu)成，更容易產(chǎn)生高的附加值，所以第一步我們先選出價(jià)值鏈兩頭的產(chǎn)業(yè)；2、針對(duì)初選的行業(yè)，通過(guò)查閱政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告、白皮書等，計(jì)算特定行業(yè)的生產(chǎn)總值、利潤(rùn)率等在全產(chǎn)業(yè)鏈中的占比，得出特定產(chǎn)業(yè)在整個(gè)行業(yè)的地位，選出排名靠前的2-3個(gè)產(chǎn)業(yè)。而為了盡可能保證數(shù)據(jù)的

5、可靠性，需將多渠道獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向和縱向的比對(duì)，減少數(shù)據(jù)和信息的誤差；3、最后，訪談專家，修正結(jié)論，并就該行業(yè)具體發(fā)展路徑，發(fā)展?jié)摿鞍l(fā)展對(duì)策等，征求專家的意見；訪談當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)，對(duì)該產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的可行性進(jìn)行驗(yàn)證，得到更為精確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略。三、確定招商對(duì)象通常來(lái)講，招商對(duì)象名錄，可以通過(guò)幾個(gè)渠道獲取。1、利用爬蟲軟件獲取企業(yè)數(shù)據(jù)，是近年最流行的做法，優(yōu)點(diǎn)是成本低廉、覆蓋面廣，缺點(diǎn)是其中無(wú)效信息很多，后期需花大量時(shí)間甄別；2、查閱二手資料（公共行業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、專業(yè)調(diào)研公司出具報(bào)告、國(guó)內(nèi)外學(xué)者的論文、書籍等），有一些是付費(fèi)的（比如購(gòu)買調(diào)研報(bào)告），一些是免費(fèi)的，效果也不一樣；

6、3、實(shí)地走訪地市主管部門（工信、發(fā)改、科技等）、行業(yè)龍頭企業(yè)、行業(yè)商協(xié)會(huì)、行業(yè)峰會(huì)展會(huì)的主辦單位等，看看能否從中獲得一些有用的信息；4、向行業(yè)各領(lǐng)域的資深人士付費(fèi)咨詢，獲取一手行業(yè)信息和值得參考的觀點(diǎn)。獲取企業(yè)名錄后，再對(duì)企業(yè)進(jìn)行二次分類，劃出重點(diǎn)招商對(duì)象：1、細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)、獨(dú)角獸、瞪羚企業(yè)；2、上述企業(yè)的供應(yīng)鏈企業(yè)；3、一定區(qū)域范圍內(nèi)行業(yè)相關(guān)企業(yè)；4、發(fā)展?jié)摿^大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；5、現(xiàn)有項(xiàng)目的上/下游企業(yè)；6、其他有異地?cái)U(kuò)張或搬遷意向的行業(yè)相關(guān)企業(yè)。四、產(chǎn)業(yè)地圖繪制常見的產(chǎn)業(yè)招商地圖繪制形式有以下幾種，可根據(jù)實(shí)際情況任選：1、位置地圖，將要呈現(xiàn)的目標(biāo)點(diǎn)，用相應(yīng)的圖示（點(diǎn)、色塊等）標(biāo)注提示，將閱讀的內(nèi)容與地理位置對(duì)應(yīng)，以幫助讀者將所讀內(nèi)容與其地理位置相對(duì)應(yīng)，幫助信息理解；2、氣泡型，將同一等級(jí)的數(shù)值，根據(jù)其大小繪制成不同等級(jí)的氣泡（圓形）符號(hào)，生成一幅地圖；3、填色法，按照繪制目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行分別填色，可按照不同顏色、或者顏色不同深淺進(jìn)行區(qū)分；4、餅狀（柱狀）統(tǒng)計(jì)地圖，可將表示比較、構(gòu)成或是趨勢(shì)等數(shù)據(jù)指標(biāo)通過(guò)數(shù)值大小，繪制成餅狀（柱狀）統(tǒng)計(jì)符號(hào)；5、點(diǎn)標(biāo)注地圖：在地圖上將目標(biāo)點(diǎn)標(biāo)注所在位置，可添加屬性信息，呈現(xiàn)目標(biāo)分布；除以上幾種方法，還可以將以上多種形式綜合運(yùn)用到一張圖上，還以加