營銷策略和經(jīng)營管理

1、營銷策略和經(jīng)營管理一、駕御變化的世界 對挑戰(zhàn)的恰當(dāng)反應(yīng)是任何社會和組織走向崛 起的基礎(chǔ)。 企業(yè)家不應(yīng)該固守思維陳規(guī)，而應(yīng)該具有開 放的頭腦，把握事物發(fā)展的基本要素和變動 因素，尋找有效的解決方案。二、成功的原因 成功的企業(yè)總是能解決市場中的一個核 心問題，并且明顯優(yōu)于其競爭對手。三、每個缺陷里都隱藏著一個機(jī)會 市場營銷首先意味著有目的地尋找問題和 “不足”。 我們所知道的任何一個偉大成就，都是在 為一個核心問題尋找更好的解決方案中實 現(xiàn)的。四、突破口 核心競爭能力 誰能比競爭對手更好地解決市場中心問題，且這種能力被市場認(rèn)可，便會取得成功。 因此，在制訂核心競爭戰(zhàn)略時必須從受眾角度出發(fā)，集中力量

2、解決市場中心問題。五、營銷核心問題 壽險營銷是一份終身事業(yè)嗎？在制度上如何體現(xiàn)？壽險營銷員在公司的地位和作用六、泰康人壽認(rèn)為 營銷員是值得尊敬的職業(yè)工作者，他們的工作是十分有意義的。因此，我們不遺余力地推進(jìn)人壽保險營銷事業(yè)的職業(yè)化進(jìn)程，全力鍛鑄職業(yè)壽險代理人和職業(yè)壽險經(jīng)理人，并矢志不移地奉行以“加盟連鎖制”為核心的團(tuán)隊經(jīng)營策略。勇立濤頭 與時俱進(jìn) 泰康要做最好的壽險公司,新的營銷基本法將領(lǐng)先市場3-5年 成本服從于戰(zhàn)略 - 陳東升 董事長 新的營銷基本法要成為公司的核心競爭優(yōu)勢。 - 劉經(jīng)綸 總裁斜面理論：團(tuán)隊挑 戰(zhàn)在挑戰(zhàn)中生存：基礎(chǔ)管理在挑戰(zhàn)中發(fā)展：組織擴(kuò)張穩(wěn)健經(jīng)營的核心：在強(qiáng)化基礎(chǔ)管理 之

3、上的快速增員進(jìn)攻是最佳防守！挑 戰(zhàn)GAME：把棍子放下來！思考：為什么行動的結(jié)果不如人意？壽險營銷的精髓鍛鑄領(lǐng)袖成就他人 輝煌自我蘇菲的故事高遠(yuǎn)的志向抱負(fù)，與如臨深淵、如履薄冰的心態(tài)中國古代的哲學(xué)思想智、信、仁、勇、嚴(yán)孫子思想仁、義、禮、智、信儒家思想圣、勇、義、智、仁道家思想先成功 后賺錢做人 信仰保險 專業(yè)的知識、技巧領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵問題： 提高潛在的領(lǐng)導(dǎo)者欣賞他們的自身價值 相信他們能盡自己的最大努力 贊揚(yáng)他們的成就 接受身為他們領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任并以此為榮領(lǐng)導(dǎo)者的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：為潛在領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造合適的環(huán)境充滿活力 激發(fā)有效性活動 鼓勵、創(chuàng)造并指揮組織內(nèi)的變革 創(chuàng)造一個使?jié)撛陬I(lǐng)導(dǎo)者茁壯成長的環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)者的主

4、要責(zé)任： 識別潛在的領(lǐng)導(dǎo)者有一種能力更重要、更難得，那就是識別他人能力的能力 開發(fā)積極成功的人，就如尋找黃金而非泥沙 你越追求積極上進(jìn)，你就得到越多領(lǐng)導(dǎo)者的重要任務(wù)： 培養(yǎng)潛在的領(lǐng)導(dǎo)者BEST策略：相信他們：Believe in them 鼓勵他們：Encourage them 與他們分享：Share with them 信任他們：Trust them領(lǐng)導(dǎo)者的日常要求： 裝備潛在的領(lǐng)導(dǎo)者裝備，正如培養(yǎng)，是一個持續(xù)因材施教的過程 裝備者是一個典范一位能很好、正確、一貫地從事這一工作的領(lǐng)導(dǎo) 裝備者是一位啟蒙人一個對組織抱有遠(yuǎn)見并能與別人分享的顧問 裝備者是一位授權(quán)者一個逐漸向有潛力的領(lǐng)導(dǎo)者灌輸從事

5、這一工作的愿望和能力的人領(lǐng)導(dǎo)者的終生投入： 發(fā)展?jié)撛诘念I(lǐng)導(dǎo)者使人成長與發(fā)展是對領(lǐng)導(dǎo)才能的最高要求 發(fā)展?jié)撛陬I(lǐng)導(dǎo)者是一項艱苦的工作 個人要有安全感領(lǐng)導(dǎo)者的最高回報： 組織優(yōu)異團(tuán)隊共同志向與目標(biāo) 合作、交流、奉獻(xiàn) 不僅相加，而且相乘領(lǐng)導(dǎo)者的黃金時刻： 互增價值 利人利己 在這個世界上，沒有什么比協(xié)助他人更為高尚的了。 艾倫麥金尼斯炸開市場并重組它太保中壽平安泰康策略資源強(qiáng)項弱項機(jī)會足于威協(xié)之處一、進(jìn)攻必須突破防守TQC系統(tǒng)行政商品 多功能員工業(yè)務(wù)，組織發(fā)展能力二、攻勢必須全面 三、進(jìn)攻時應(yīng)創(chuàng)造 適當(dāng)?shù)目臻g規(guī)劃做“對”的 選擇授權(quán)彈性 創(chuàng)造市場晉升制度經(jīng)營追求企業(yè)定位遠(yuǎn)景發(fā)展?jié)摿?個人成長空間創(chuàng)造機(jī)會四、進(jìn)攻時應(yīng)確保 全體達(dá)成共識 五、進(jìn)攻應(yīng)創(chuàng)造良好的防守儲備下一次攻勢鞏固現(xiàn)有基礎(chǔ)清楚本身優(yōu)缺點扎根提防對手可反擊的力量應(yīng)對（補(bǔ)短）方案 六、進(jìn)攻時