提升管理者洞察力ppt課件

1、目 錄第一部分 洞察人才從規(guī)范入手第二部分 洞察人才的高效方法.常見的說法：我們需求什么樣的人才？ 常用的詞匯都是正確的，但是其內(nèi)涵太豐 富，缺乏操作性定義； 我們需求搭建一套可操作性的評判規(guī)范體系。第一部分 洞察人才從規(guī)范入手-學歷專業(yè) -上進心強-閱歷 -有責任感-才干強 -人品好-能吃苦 -性格好. 會用人，才更會看人； 有用人的心胸，才更會選人； 看人既看全面，也看關(guān)鍵。 企業(yè)用人講究的是實現(xiàn)績效，要從實現(xiàn)績效的角度洞察人才，而不是被一個人突出的特質(zhì)打動，從個人的喜好來看人。一 、企業(yè)需求實現(xiàn)績效的人才.企業(yè)需求實現(xiàn)績效的人才人崗匹配人和組織開展匹配人崗匹配企業(yè)文化團隊構(gòu)造上 司組織角

2、色穩(wěn) 定成 長崗位任務二、實現(xiàn)績效的含義是實現(xiàn)三個匹配人和組織 匹配.評判規(guī)范 什么樣的人是我們需求的人才？ -可以實現(xiàn)績效的人。 什么樣的人可以實現(xiàn)績效？ -實現(xiàn)三個匹配的人: 1.可以到達崗位的任務要求； 2.可以和組織構(gòu)成合力； 3.可以在組織中穩(wěn)定和生長的人。 .實現(xiàn)人崗匹配 選不選做好這份任務 能不能做好這份任務三、什么樣的人能實現(xiàn)人崗匹配.什么樣的人可以實現(xiàn)人崗匹配？評判規(guī)范 看選不選動機 看能不能實力+資源條件.主要的動因是趨利避害選不選 利益和價值評價； 苦難和風險評價。選擇性，共性和個性問題，也包括演化規(guī)律。. 對于選擇性，普通采用推理的方式，一種任務，假設(shè)不是能不能的問題，

3、就是想不想的問題，先判別其能不能，再推斷其想不想。 評判規(guī)范.能不能實力 資源條件 機遇 實力和資源條件，好似武林人士的功夫與 兵器，是人才的兩大要素。 資源條件：主要是氣質(zhì)長相、人脈資源、 信息資源、外在光環(huán)、相關(guān)支持等。本課程重點講解如何判別一個人能不能.一個人能不能實現(xiàn)人崗匹配，主要看三個方面：評判規(guī)范實力 資源條件 機遇.實力：企業(yè)需求的不是做了任務的人，而是把任務做好的人。 做好任務的規(guī)范是什么？以銷售經(jīng)理為例復雜的說法：簡單的說法： 定戰(zhàn)略 搭班子 帶隊伍 確定部門任務目的 進展義務細分，合理分工 做出年度和月度方案 指點并監(jiān)控下屬任務 進展客戶談判四、評價實力先定做好任務的規(guī)范.

4、做好任務的規(guī)范：要把握三個方面：一把脈，二把度，三把空間和時間。評判規(guī)范 把握橫豎三條脈：任務層次和任務單元。 把握程度差別 把握在什么條件下什么時間內(nèi)實現(xiàn)程度差別。. 1.把握橫脈-任務層次發(fā)明想象型改良組織型技術(shù)操作型一把脈 -把握任務的橫豎三條脈.任務層次發(fā)明想象型： 特點：出謀劃策。確定方向、目的和規(guī)范。通常是在未知、不確定形狀下理順思緒、搭建處理問題的框架、提出新思緒、新概念。普通在經(jīng)常處理新問題，又缺乏可以直接參照的方式、缺乏強有力的指點的情況下，這種發(fā)明/想象型的任務具有非常重要的價值。.改良組織型： 特點：協(xié)調(diào)組織。當有了目的的時候，協(xié)調(diào)人、財、物的資源，保證通暢，提高效率，防

5、備風險，主要任務在各個環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào)、落實監(jiān)控、各類資源的有效利用、時間的管理等方面。這類任務有一定的靈敏度，但是有很強的規(guī)范性。普通在目的明晰，指點指揮有利的環(huán)境中開展管理任務，這種任務類型很有價值。.技術(shù)操作型： 特點：落實到點。這種任務比較詳細和細致，實現(xiàn)明確的結(jié)果。通常有很強的技術(shù)性，強調(diào)執(zhí)行。比如，在明確了銷售方法后的詳細的銷售；問題明晰的技術(shù)任務；常規(guī)文檔撰寫等等。這種類型的任務在詳細明確的環(huán)境中是經(jīng)常出現(xiàn)的。.評判規(guī)范 評判人才需求把握任務的脈絡。人才的優(yōu)劣首先需求在一個方向上進展評價。.確定任務層次的方法：什么開展階段；什么樣的團隊上司同事下屬；有什么樣的資源條件。.發(fā)明想象型

6、改良組織型技術(shù)操作型2.把握豎脈-任務單元指點 溝通運作想象 謀劃 決策溝通組織協(xié)調(diào)分析 判別 溝通執(zhí)行調(diào)查 思索人事信息.二把度 - 把握程度差別把任務做好，需求到達相應的規(guī)范，對于一個人任務的效果可以用程度差別來界；三個層次任務的程度差別將會落實到任務單元的程度差別。. 做事方向明晰程度 確定方向和規(guī)范 做事符合要求程度 目的管理和確認規(guī)范 做事資源運用效率 資源分配 做事有序準時程度方案義務分解、 時間安排 做事的嚴謹無過失程度-監(jiān)控、應變 技術(shù)操作型改良組織型發(fā)明想象型準省快細活和事打交道：.評判規(guī)范評判人需求把握程度差別的規(guī)范。.和人打交道：和信息打交道： 速度快速影響 適度得體表現(xiàn)

7、 長度維持時間 深度關(guān)系親密程度速度、準確、全面多角度、創(chuàng)新、嚴謹、深度、務虛、宏觀 、詳細. 評判人需求把握程度差別的規(guī)范。評判規(guī)范.在特定環(huán)境條件下和時間范圍內(nèi)實現(xiàn)程度差別的人時空三把時間和空間 在一年的時間內(nèi) 在十年的時間內(nèi) 在客戶非常難壓服的情況下 鼓勵政策不公平的情況下 任務義務超負荷的情況下 壓力情況下時間：條件銷售：.評判規(guī)范 評判人是需求思索特定的條件和特定的時間范圍的。. 實力：在特定條件和時間范圍內(nèi)，做相應層次、相應任務單元并實現(xiàn)程度差別的才干。 對這些才干可以做一個概括： 專業(yè)才干+可轉(zhuǎn)換才干五、如何準確判別實力.評判規(guī)范什么樣的人有實力？專業(yè)才干和可轉(zhuǎn)換才干強的人。.1

8、.專業(yè)才干定義：是和詳細任務嚴密相連的才干。例如：計算機編程才干、網(wǎng)絡維護才干、 財務分析才干、采購才干等.評判規(guī)范 評判專業(yè)才干：特定領(lǐng)域的知識、操作流程、速度和準確度。.2.可轉(zhuǎn)換才干定義：是在一種任務中用得上，在另外一種任務 中同樣用得上的才干。例如： 思想才干、溝通才干、問題處理才干、管理能 力、團隊協(xié)作才干、壓力接受才干等 根底才干自我指揮才干再循環(huán)才干.誘惑 壓力困難波折 時間 環(huán)境 做事 . 可轉(zhuǎn)換才干才干強，人才可以做不同的事情，順應不同的環(huán)境，繼續(xù)時間較長?？赊D(zhuǎn)換才干是長期養(yǎng)成的，不太容易快速轉(zhuǎn)變。.評判規(guī)范 評判可轉(zhuǎn)換才干； 在正常條件下的表現(xiàn)； 在特定環(huán)境和條件下的表現(xiàn)；

9、 在特定時間范圍內(nèi)的表現(xiàn)。. 潛力是和實力有一定間隔的。 首先要看間隔遠近，其次要看縮短間隔的才干。 間隔遠近，和現(xiàn)階段的“神“形有關(guān)。 縮短間隔，和特定條件和時間內(nèi)的學習生長能 力有關(guān)。六、如何準確判別潛力.評判規(guī)范當一個人不具備實力的時候，要評價其潛力。 評判的根據(jù)是： 和實力的間隔遠近。 在特定條件和時間范圍內(nèi)能否可以 繼續(xù)學習生長。. 形似而且神似的人在特定的領(lǐng)域內(nèi)，特定的條件和時間內(nèi)做：一、任務層次相近；二、任務單元相當；三、 任務單元程度差別相仿。 神似的人在不同的領(lǐng)域內(nèi)，特定的條件和時間內(nèi)做一、任務層次相近；二、任務單元相當；三、任務單元程度差別相仿。 形似的人在特定的領(lǐng)域。不同

10、條件或者不同層次、不同任務單元、程度差別不同。和實力的間隔遠近.評判一個人的潛力首先可以評價其： 認識面 認識程度 心力形狀。評判規(guī)范.行 為動 力能不能膂力心力 認識懂不懂.評判規(guī)范 認識面、認識程度高低是潛力的根底。 心力的合力方式以及穩(wěn)定形狀和開放形狀 是一個人潛力的中心。.認識面： 對于不同窗科的認識。對于不同環(huán)境和規(guī)那么以及潛規(guī)那么的認識，對于自我和環(huán)境的關(guān)系的認識。3.對于自我平衡、自我生長、自我超越的認識，對 于自我開展的規(guī)劃等。.評判規(guī)范 評判一個人的認識面，結(jié)果需求的認識面和過程需求的認識面都需求調(diào)查。.知道是什么知道怎樣做知道怎樣做是勝利的而且可行的知道本人怎樣做可以保證勝

11、利認識程度：. 評判一個人的認識程度，主要看其“做的認識程度。有勝利閱歷的人是很可貴的。評判規(guī)范.評價一個人的心力責任心需求最直接的動力興趣喜好耐久的力量性格習慣的力量，摩擦力價值觀深層的力量理想信心耐久的力量潛認識看不見的力量心力的合力方式是影響最后的結(jié)果的。.評判規(guī)范 評判一個人的心力程度，主要看其合力方式。并用行為套路法，精準洞察一個人的心力程度。.行為套路法：評價心力先要知道行為套路； 在一個無法依托資源、無法依托閱歷的情況 下，根據(jù)行為的優(yōu)劣來推理心力的優(yōu)劣。3.從言行一致性看其心力的力量，從行為的穩(wěn)定 性上看其心力的成熟度，從行為突破性看其力 量的開放度。. 縮短和實力的間隔：在特定條件和時間范圍內(nèi)能否可以繼續(xù)學習生長。評價一個人的學習效果，經(jīng)常需求評價以下才干：有講解情況下的記憶力和了解才干；自主學習才干；邏輯思想才干聽從指揮的才干；未知形狀下的壓力接受才干；不被認可形狀下的壓力接受力；確定自我開展目的的才干眼里有活反思才干自我鼓勵才干. 繼續(xù)學習生長的才干：主要是信息獲取和分析才干；自我指揮才干；再循環(huán)才干。評判規(guī)范.一、明察法和暗查法明察法