社會(huì)心理學(xué)(金盛華)重點(diǎn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)基本概念：社會(huì)心理學(xué)：社會(huì)心理學(xué)是一門對(duì)人類個(gè)體在與其所屬的社會(huì)相互作用的整個(gè)人生過程中在認(rèn)知、情感和行為等方面的活動(dòng)規(guī)律進(jìn)行科學(xué)研究的學(xué)科.P4社會(huì)化：是指人類個(gè)體在與社會(huì)相互作用的整個(gè)人生過程中，通過學(xué)習(xí)社會(huì)文化（內(nèi)容）而使自己從生物人轉(zhuǎn)變成社會(huì)人，并逐漸形成和發(fā)展自己的人格，不斷調(diào)整自己的價(jià)值觀念及相應(yīng)的社會(huì)行為方式的過程。P63社會(huì)認(rèn)知：認(rèn)知：人對(duì)信息的輸入、信息的貯存與信息的提取使用等心理加工過程（即：知識(shí)的獲得和使用過程）.社會(huì)認(rèn)知：“個(gè)體對(duì)社會(huì)性信息的獲得

2、、貯存與提取使用等心理加工全過程”。P115第一印象：兩給素不相識(shí)的人第一次見面所形成的印象。首因效應(yīng)：由于最初獲得的信息比后來獲得的信息對(duì)印象形成的影響更大，進(jìn)而第一印象在一定程度上主導(dǎo)了總體印象形成的現(xiàn)象。P123暈輪效應(yīng)：又稱成見效應(yīng)和光圈效應(yīng)。當(dāng)認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征，這就是暈輪效應(yīng)。P125社會(huì)刻板印象：主要包括“性別”、“地域”和“種族”等?？贪逵∠笫侨藗兺ㄟ^整合有關(guān)信息及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)形成的一種針對(duì)特定對(duì)象的既定認(rèn)知模式。（金盛華）P141自我：也稱自我意識(shí)，是對(duì)自己存在的覺察，即自己認(rèn)識(shí)自己的一切。弗洛伊德理論中的自我是意識(shí)的

3、結(jié)構(gòu)部分，是來自本我經(jīng)外部世界影響而形成的知覺系統(tǒng)。(自我即以自身為對(duì)象，形成對(duì)自身的看法和觀點(diǎn)的問題。)P163自尊：是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己整體狀況的滿意水平。P17印象管理：是指一個(gè)人通過一定的方法去影響別人對(duì)于自己的印象，使別人所形成的印象符合自己期望的過程。胡：是指人們?cè)噲D讓他人以自己期望的方式來看待自己。P130歸因：是指根據(jù)有關(guān)的外部信息、線索判斷人的內(nèi)在狀態(tài)，或根據(jù)外在行為表現(xiàn)推測(cè)行為原因的過程，也稱歸因過程。P152基本歸因誤（偏）差：指在對(duì)他人的行為進(jìn)行歸因時(shí)，往往傾向于把他人行為歸結(jié)為內(nèi)在因素，而低估了情景因素的影響。P157人際關(guān)系：指人與人之間通過直接交往形成起來的相互之間的情

4、感聯(lián)系。其狀態(tài)有：零接觸、單、雙向接觸、表層接觸、輕度卷入、中度卷入、深度卷入；其類型有：正式非正式、穩(wěn)定不穩(wěn)定、親密疏遠(yuǎn)、積極消極；楊中芳老師的人際關(guān)系類型：血緣、姻緣、地緣、業(yè)緣。P271人際吸引：人與人之間的相互接納與喜歡。P243(社會(huì)測(cè)量法：是由莫雷諾（J. C. Moreno）首創(chuàng)的、用于定量地提示整個(gè)團(tuán)體的人際關(guān)系狀況，以及各成員在該團(tuán)體內(nèi)人際關(guān)系狀況的一種方法。步驟：明確測(cè)量目的、確定測(cè)量變量、設(shè)計(jì)、選擇方法、編制測(cè)量問卷、測(cè)量的實(shí)施、結(jié)果處理。原理：認(rèn)為人與人之間的相互選擇，反映著他們之間心理上的聯(lián)系，肯定的選擇意味著接納，與對(duì)方的心理距離近；否定的選擇意味著排斥，與對(duì)方的心

5、理距離遠(yuǎn)。)親社會(huì)行為：泛指一切符合社會(huì)期望而對(duì)他人、群體或社會(huì)有益的行為，如分享、合作、謙讓等。P299助人行為：特指以特定的個(gè)人或群體為對(duì)象的親社會(huì)行為。P299利他主義：無個(gè)人動(dòng)機(jī)，不期望回報(bào)的助人行為。P299責(zé)任分散假設(shè)：拉特納和達(dá)利假設(shè)，當(dāng)緊急事件發(fā)生時(shí)，如果有很多旁觀者在場(chǎng)，那么任何一個(gè)旁觀者出面幫忙的可能性都不大。這里可能的原因是：可能助人者人數(shù)的增加導(dǎo)致了單個(gè)人責(zé)任感的降低；也許每個(gè)人都對(duì)想，其他人會(huì)幫忙，甚至他們已經(jīng)這樣做了。每個(gè)人都會(huì)把其他人假象成樂于助人、勇于承擔(dān)責(zé)任的人，而實(shí)際上，可能沒有一個(gè)人采取實(shí)質(zhì)的行動(dòng)，大家依舊保持著旁觀者的身份。P302侵犯：即侵犯行為，也稱

6、攻擊或攻擊行為，指有意傷害別人且不為社會(huì)規(guī)范所允許的行為（金盛華：一種有意違背社會(huì)規(guī)范的傷害行為）。該定義包括三個(gè)要素：傷害意圖、社會(huì)評(píng)價(jià)、傷害行為（與敵意的關(guān)系）。P322社會(huì)影響：個(gè)人行為與態(tài)度由于社會(huì)壓力或作用而朝社會(huì)占優(yōu)勢(shì)的方向變化的過程。P10從眾：個(gè)人的觀念與行為由于群體直接或隱含的引導(dǎo)或壓力向多數(shù)人相一致方向變化的現(xiàn)象。P351遵從（服從）：指人在權(quán)威或強(qiáng)制性的命令下放棄自己的觀念或行為而接受他人的觀念或行為。(金盛華：指?jìng)€(gè)體或群眾在權(quán)威命令之下，迫于直接的或規(guī)范的壓力而做出命令指定行為的現(xiàn)象。)P352依從：人因?yàn)樵谒说牡钠谕麎毫ο露邮芩说恼?qǐng)求，做出別人期望的行為的現(xiàn)象。

7、P351、P378群體：兩個(gè)或兩個(gè)以上相互依賴和相互作用的個(gè)體，為了某個(gè)共同的目標(biāo)而結(jié)合在一起的彼此之間具有情感聯(lián)系的人群。P402競(jìng)爭(zhēng)：不同的個(gè)體為同一目標(biāo)展開爭(zhēng)奪，促使某種只有利于自己的結(jié)果得以實(shí)現(xiàn)的行為或意向。P422合作：不同個(gè)體為了共同的目標(biāo)而協(xié)同活動(dòng)，促使某種既有利于自己，又有利于他人的結(jié)果得以實(shí)現(xiàn)的行為或意向。P422沖突：個(gè)體或群體感受到另一方的不利于自身利益的行為并進(jìn)行反擊的現(xiàn)象。P432社會(huì)助長(zhǎng)：也稱社會(huì)促進(jìn)或社會(huì)助長(zhǎng)作用，指?jìng)€(gè)人在別人的意識(shí)，包括別人在場(chǎng)、與別人一起活動(dòng)或是在電子監(jiān)控存在的情況下所帶來的行為效率的提高。P407社會(huì)干擾：如果別人在場(chǎng)或與別人一起活動(dòng)，造成了

8、行為效率的下降。P407社會(huì)惰化：也稱社會(huì)惰化作用或社會(huì)逍遙，指群體一起完成一件事情時(shí)，個(gè)人所付出的努力比單獨(dú)完成時(shí)偏少的現(xiàn)象。P411溝通：一般是指人與人之間的信息交流過程。含信息源、信息、通道、信息接受人、反饋、障礙、背景等七個(gè)要素。P212態(tài)度：態(tài)度是個(gè)人指向一定對(duì)象，有一定觀念基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)性,持久反應(yīng)傾向。P88態(tài)度改變：有以下兩種含義：一是一致性的改變，指方向不變而僅僅改變?cè)袘B(tài)度的強(qiáng)度，即量變；另一是不一致的改變，指以性質(zhì)相反的新態(tài)度取代原有的舊態(tài)度，或說是方向性的改變，即質(zhì)變。通常所謂的態(tài)度改變更多的是指后者，即方向性的改變。（金盛華：在一定的社會(huì)影響下，在既有態(tài)度背景上形成新的態(tài)

9、度的過程，其本質(zhì)是個(gè)人的繼續(xù)社會(huì)化.）P374勸導(dǎo)（說服）：傳達(dá)者憑借其可信性、生理的吸引性與聽眾或觀眾相似性的高低對(duì)聽眾或觀眾的說服效果。P375禮：是指中國(guó)文化中特有的約束人們行為的社會(huì)規(guī)范； 義：指中國(guó)社會(huì)中人表現(xiàn)出的合乎規(guī)范的言行； 孝：從現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)的觀點(diǎn)看，孝道是一套子女以父母為主要對(duì)象的特殊社會(huì)態(tài)度與社會(huì)行為組合，亦即孝道是孝道態(tài)度與孝道行為的組合。緣：所指的是一種命中注定的人際關(guān)系，此種關(guān)系的產(chǎn)生、性質(zhì)及長(zhǎng)短既已前定，不能或不易有所改變。忍：是一種策略性的自抑機(jī)制或歷程，在此機(jī)制或歷程中，當(dāng)事人為了避免對(duì)自己、他人或公眾顯然不利之後果的發(fā)生，或?yàn)榱祟A(yù)期對(duì)自己、他人或公眾顯然有

10、利之後果的出現(xiàn)，不得不做己所不欲的事情或承受己所不欲的身心痛苦。經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：1、Kelley有關(guān)中心特質(zhì)的實(shí)驗(yàn)（中心特質(zhì)，120）實(shí)驗(yàn)?zāi)康模候?yàn)證“熱情一冷淡”是否具有中心品質(zhì)的作用。實(shí)驗(yàn)方法：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)、單因素完全隨機(jī)設(shè)計(jì)被試：心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生實(shí)驗(yàn)過程:告訴學(xué)生說有一位客座教師要來指導(dǎo)他們的討論，在他到來前將關(guān)于他的特征描寫的材料發(fā)給大家，學(xué)生拿到的材料是與Arch用的完全一樣，即：一半學(xué)生拿到的是包括有“熱情”的形容詞表，另一半拿到的是包含有“冷淡”的詞表，其余的詞完全一樣。客人到來后指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行了20分鐘的討論。討論結(jié)束，研究者讓被試說出被邀請(qǐng)者的印象。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：認(rèn)為被邀請(qǐng)者“熱情”的學(xué)生對(duì)他

11、的評(píng)價(jià)更積極，而認(rèn)為“冷酷”的學(xué)生表現(xiàn)顯得拘謹(jǐn)。不同的描述不僅影響人們的印象，還影響人們的行為。依據(jù)上述結(jié)果，凱利等認(rèn)為，熱情冷淡是影響人們印象形成的中心品質(zhì)。與其相對(duì)應(yīng)的是邊緣品質(zhì)。是否具有熱情或冷淡的品質(zhì)，會(huì)直接影響人們對(duì)他人其他特征的評(píng)價(jià)。（中心特質(zhì)：那些與刺激物的其它若干特征聯(lián)系密切、對(duì)印象形成具有重大影響力的品質(zhì)稱為中心品質(zhì)。）2、Dion的暈輪效應(yīng)實(shí)驗(yàn)（社會(huì)知覺，P125）研究目的：證明暈輪效應(yīng)的存在試驗(yàn)方法：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)、單因素完全隨機(jī)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)過程：分別讓被試看高吸引力、無吸引力和吸引力一般的三類人的照片，然后要求被試對(duì)照片上的這些人的某些特征進(jìn)行評(píng)定，要評(píng)定的這些特點(diǎn)與有無吸引力并

12、沒有關(guān)系。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：發(fā)現(xiàn)外表吸引力直接影響人們的印象形成。以一般吸引力的人為參照，則高吸引力的人得到了很高的評(píng)價(jià)，而無吸引力的人則得到了較低的評(píng)價(jià)。在各個(gè)特征評(píng)價(jià)上顯出一致性傾向。心理學(xué)家在分析暈輪效應(yīng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，人們按照自己的觀念從個(gè)人的一種品質(zhì)推斷出其他品質(zhì)，是一種普遍傾向。3.Zajonc關(guān)于熟悉性影響人際吸引的實(shí)驗(yàn)研究（人際吸引，P252）研究目的：探討“熟悉”這一因素對(duì)人際吸引的影響作用研究方法：?jiǎn)我蛩刂貜?fù)測(cè)量方法（自變量：詞匯或照片呈現(xiàn)的次數(shù)）實(shí)驗(yàn)材料：中文詞匯或照片被試：不懂中文的成年人實(shí)驗(yàn)程序：一個(gè)接一個(gè)的觀看預(yù)先排列好的詞匯或照片。其中，有些圖片呈現(xiàn)達(dá)25次之多，有些則僅僅被呈現(xiàn)

13、一兩次。看完所有的詞匯或照片后，要求被試評(píng)價(jià)對(duì)所看過的詞匯或照片的喜歡程度（因變量）實(shí)驗(yàn)結(jié)果：結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的照片被呈現(xiàn)次數(shù)越多，被試對(duì)照片就越喜歡，對(duì)照片上的人也是越喜歡，因此，發(fā)現(xiàn)熟悉本身就可以增加一個(gè)人對(duì)于某種對(duì)象的喜歡。這種熟悉引起喜歡的作用，稱為熟悉效應(yīng)。（熟悉對(duì)于人際吸引的影響毫無疑問是很大的，熟悉不僅能夠引起人們對(duì)事物的喜歡還會(huì)引起人們對(duì)他人的喜歡，該實(shí)驗(yàn)就是為了驗(yàn)證熟悉能夠引起喜歡。）4、Kernis、Landy等關(guān)于“美麗輻射效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)”（人際交往，P252）研究目的：研究女性的外貌因素是否會(huì)影響男性的評(píng)分傾向研究方法：3x2完全隨機(jī)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)自變量1：女性照片的漂亮程度，含

14、有魅力組、無魅力組；同時(shí)設(shè)控制組自變量2：論文的好壞性質(zhì)，含兩個(gè)水平：質(zhì)量好的論文、質(zhì)量差的論文實(shí)驗(yàn)程序：實(shí)驗(yàn)組被試閱讀一片貼有作者（女性）照片的論文；控制組被試閱讀的文章上則沒有作者的照片，閱讀完后對(duì)文章的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)分實(shí)驗(yàn)結(jié)果：由于輻射效應(yīng)的存在，同樣質(zhì)量的文章被認(rèn)為是有魅力女性寫的，得到的評(píng)價(jià)更高，特別是文章質(zhì)量不高時(shí)，這種效應(yīng)更明顯。這表明外貌魅力會(huì)引發(fā)明顯的輻射效應(yīng)。（外貌魅力即漂亮是一種很強(qiáng)烈的刻板印象，會(huì)引發(fā)明顯的輻射效應(yīng)，即漂亮的人被認(rèn)為擁有與外貌不相干的優(yōu)秀品質(zhì)，如健康）智慧等。）5、Latane等關(guān)于責(zé)任分散的系列實(shí)驗(yàn)。（助人行為，P303）見書研究目的：測(cè)量被試是否向?qū)嶒?yàn)者

15、報(bào)告緊急情況、報(bào)告的速度如何。更重要的是考察別人的在場(chǎng)是否會(huì)影響被試的行為。實(shí)驗(yàn)方法：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)被試：男性大學(xué)生實(shí)驗(yàn)程序：被試在填寫問卷時(shí)，研究者通過通風(fēng)孔，向屋子灌送表明緊急情況的煙霧，觀察被試的行為。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：當(dāng)被試單獨(dú)一個(gè)人在屋里時(shí)，75%的被試在發(fā)現(xiàn)煙霧之后的6分鐘內(nèi)報(bào)告。其中50%的被試在2分鐘內(nèi)做出了反應(yīng)。而被試與其他人一起在屋里時(shí)，報(bào)告的比例明顯降低至10%38%。另外，拉特納還進(jìn)行了緊急助人實(shí)驗(yàn)、不幸女士實(shí)驗(yàn)等50個(gè)研究，其中90%的研究都表明，獨(dú)自一人時(shí)幫助別人的可能性更大。從趨勢(shì)上看，在場(chǎng)的人越多，作為個(gè)人對(duì)特定事件負(fù)有責(zé)任的意識(shí)就越低。6、Bandura的模仿侵犯實(shí)驗(yàn)（侵犯

16、、班杜拉的社會(huì)學(xué)習(xí)理論,P330）研究目的：探索觀察模仿的類同行為是否會(huì)影響兒童做出侵犯行為的傾向。研究方法：?jiǎn)我蛩赝耆S機(jī)實(shí)驗(yàn)被試：幼兒園兒童實(shí)驗(yàn)材料：充氣娃娃實(shí)驗(yàn)程序：把兩組被試分別帶到玩具室，實(shí)驗(yàn)組兒童看到一個(gè)成人對(duì)充氣娃娃做出侵犯行為；控制組兒童看到一個(gè)成人對(duì)充氣娃娃做出不帶侵犯性的其它行為，讓每一位被試單獨(dú)玩這些充氣娃娃，記錄其對(duì)充氣娃娃作出侵犯行為的次數(shù)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：實(shí)驗(yàn)組兒童出現(xiàn)了許多侵犯行為，對(duì)充氣娃娃的侵犯遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于控制組，兩組差異十分明顯。另外，班杜拉發(fā)現(xiàn)孩子們除了會(huì)模仿真實(shí)生活中的人物之外，還會(huì)模仿電影中的人物，即使是成人也會(huì)模仿榜樣所做的真實(shí)或虛假的侵犯行為。7、Arch的

17、從眾實(shí)驗(yàn)（社會(huì)影響，P353）實(shí)驗(yàn)?zāi)康模禾剿魅后w的壓力是否會(huì)影響人們對(duì)自己知覺對(duì)象的判斷實(shí)驗(yàn)研究：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)材料：典型的實(shí)驗(yàn)材料是18套（50套）卡片，每套兩張，一張畫有標(biāo)準(zhǔn)線段，另一張畫有比較線段。實(shí)驗(yàn)程序：每組被試共有7名被試，其中6人是實(shí)驗(yàn)者的助手（即假被試），只有一人是真正的被試，而且總是安排在倒數(shù)第二個(gè)回答。幾個(gè)被試圍桌而坐，面對(duì)兩張卡片，依次比較判斷a、b、c三條線段中的哪一條線段與標(biāo)準(zhǔn)線段等長(zhǎng)。實(shí)驗(yàn)要求被試大聲說出他所選擇的線段。18套卡片共呈現(xiàn)18次，前幾次判斷，大家都作出正確的選擇，從第7次開始，假被試故意作出錯(cuò)誤的選擇，實(shí)驗(yàn)者觀察被試的選擇是獨(dú)立的還是從眾的。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：大

18、約有四分之一到三分之一的被試保持了獨(dú)立性，每次選擇反應(yīng)無一次發(fā)生從眾行為。約有15的被試平均作了總數(shù)的四分之三次的從眾行為，即從眾反應(yīng)平均每12次中就有9次。所有被試平均作了總數(shù)的三分之一次的從眾反應(yīng)，即每12次中就有4次發(fā)生從眾行為。這些數(shù)據(jù)說明，聰明人也會(huì)說“白話”為和群體或他人的一致而產(chǎn)生從眾行為。錯(cuò)誤類型：(1)知覺的歪曲.(2)判斷的歪曲（從眾）.(3)行為的歪曲（順從）。8、Milgram的服從權(quán)威實(shí)驗(yàn) （服從，社會(huì)影響，P368）實(shí)驗(yàn)?zāi)康模禾接憘€(gè)人對(duì)權(quán)威人物的服從情況研究方法：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)材料：電擊實(shí)驗(yàn)臺(tái)被試：首先在報(bào)紙上刊登廣告，公開招聘受試者，每次實(shí)驗(yàn)付給4.5美元的酬金，結(jié)

19、果有40位市民應(yīng)聘參加實(shí)驗(yàn)，他們當(dāng)中有教師，工程師，郵局職員，工人和商人，年齡均在2550歲之間。實(shí)驗(yàn)程序：實(shí)驗(yàn)時(shí)主試告訴這些應(yīng)聘者，他們將參加一項(xiàng)研究懲罰對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的影響的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)時(shí)，兩人為一組，一人當(dāng)學(xué)生，一人當(dāng)教師。誰當(dāng)學(xué)生誰當(dāng)教師，用抽簽的方式?jīng)Q定。教師的任務(wù)是朗讀配對(duì)的關(guān)聯(lián)詞，學(xué)生則必須記住這些詞，然后教師呈現(xiàn)某個(gè)詞，學(xué)生在給定的四個(gè)詞中選擇一個(gè)正確的答案。如果選錯(cuò)，教師就按電鈕給學(xué)生施以電擊作為懲罰。由于事先的安排，實(shí)際上每組只有一個(gè)真的被試，另一個(gè)是實(shí)驗(yàn)者的助手，即假被試。抽簽結(jié)果，真被試總是當(dāng)教師，假被試總是充當(dāng)學(xué)生。在實(shí)驗(yàn)過程中，“學(xué)生”故意多次出錯(cuò)，“教師”在指出它的錯(cuò)誤

20、后，隨即給予點(diǎn)擊。當(dāng)電壓過高，“教師”不忍心再繼續(xù)下去時(shí)，實(shí)驗(yàn)者嚴(yán)厲地督促“教師”繼續(xù)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：大大超出了人們的預(yù)測(cè)即有26名被試(占總?cè)藬?shù)的65)服從了實(shí)驗(yàn)者的命令，堅(jiān)持到實(shí)驗(yàn)最后，但表現(xiàn)出不同程度的緊張和焦慮。另外14人(占總?cè)藬?shù)的35)作了種種反抗，拒絕執(zhí)行命令，他們認(rèn)為這樣做太傷天害理了。9、囚犯困境實(shí)驗(yàn)（合作、競(jìng)爭(zhēng)，P422）研究目的：測(cè)試被試之間作出的行為是合作還是競(jìng)爭(zhēng)被試：兩個(gè)囚犯實(shí)驗(yàn)程序：設(shè)置經(jīng)典情境：囚犯兩難困境。警方認(rèn)為兩個(gè)嫌犯共同參與了同一項(xiàng)犯罪活動(dòng)而沒有證據(jù)能夠證明。如果兩個(gè)嫌犯都不認(rèn)罪，則由于證據(jù)缺乏，兩人都只會(huì)被判刑1年；如果兩人都認(rèn)罪則都會(huì)被判刑10年；如果

21、其中一人認(rèn)罪，而另外一個(gè)人沒有認(rèn)罪，則認(rèn)罪者被釋放而拒絕認(rèn)罪的罪犯則被判刑15年。囚犯都選擇不認(rèn)罪而共獲刑就是合作，而其中一個(gè)囚犯在同伴選擇不認(rèn)罪的前提下選擇自己認(rèn)罪，就是選擇了競(jìng)爭(zhēng)策略。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：在多達(dá)2000個(gè)研究中，研究者對(duì)被試在各種囚犯困境的心理進(jìn)行了研究。研究結(jié)果表明，被試在特定決策上更傾向于背叛，因?yàn)檫@樣剝削了他人的合作，并保護(hù)自己不受他人傷害。但不幸的是，因?yàn)闆]有采取合作，實(shí)際上結(jié)果雙方都能認(rèn)識(shí)到可以互惠，但彼此都不信任，結(jié)果注定不合作。在囚犯困境中，人們對(duì)于自我利益的不加制約的追求，對(duì)雙方都會(huì)帶來破壞性后果。（合作：指不同個(gè)體為了相同的目標(biāo)而協(xié)同活動(dòng)，促使某種既利于自己又利于他

22、人的結(jié)果得以實(shí)現(xiàn)的行為或意向。競(jìng)爭(zhēng)：是指不同的個(gè)體為同一個(gè)目標(biāo)展開爭(zhēng)奪，促使某種只利于自己的結(jié)果得以實(shí)現(xiàn)的行為或意向。囚徒困境實(shí)驗(yàn)式研究合作與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)經(jīng)典情境。）10、Festinger的認(rèn)知不協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)（態(tài)度、認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論，P398）研究目的：研究認(rèn)知不協(xié)調(diào)對(duì)態(tài)度的影響實(shí)驗(yàn)方法：?jiǎn)我蛩赝耆S機(jī)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)研究程序：讓3組被試做1小時(shí)枯燥無味的繞線工作，在其離開工作室時(shí)，實(shí)驗(yàn)者要求接受自變量處理的被試告訴在外面等候參加實(shí)驗(yàn)的“被試”繞線工作很有趣，同時(shí)要求控制組被試對(duì)等候在外面的被試說明實(shí)際情況，然后讓他填一張反映他繞線工作真實(shí)態(tài)度的問卷。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：獲得20美元組和控制組的參與者對(duì)任務(wù)的評(píng)價(jià)都認(rèn)

23、為該任務(wù)是枯燥無味的，可是對(duì)于1美元的參與者來說，他們對(duì)任務(wù)的心喜歡程度卻明顯高于20美元組和控制組。研究者分析，這種現(xiàn)象是因?yàn)閰⑴c者撒謊后，其撒謊行為和他對(duì)任務(wù)的原有態(tài)度之間出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)而引發(fā)的。11、Brunner的貨幣實(shí)驗(yàn)（上下文效應(yīng)，社會(huì)知覺，P115）實(shí)驗(yàn)?zāi)康模禾接懠彝ヘ毟槐尘皩?duì)孩子社會(huì)知覺的影響實(shí)驗(yàn)方法：雙因素混合測(cè)量。自變量一是實(shí)驗(yàn)材料的性質(zhì)，即硬幣紙幣；自變量二是被試家庭貧富背景。實(shí)驗(yàn)材料：投影儀、一套硬幣（含1分、5分、10分、25分和50）一套各種硬幣對(duì)應(yīng)的紙幣。實(shí)驗(yàn)對(duì)象：30名家庭貧富不同的10歲的孩子實(shí)驗(yàn)程序：先把兩套材料先后投射在熒幕上，讓被試一次觀看，然后一去刺激物

24、，令被試畫出剛才看到的硬幣圓形制片。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：被試畫出來的圖形大小和實(shí)際上看到的刺激物不完全相同：他們畫的圓紙片圖形與實(shí)際的硬紙圓形的大小較一致，但所畫的硬幣圓形大小卻遠(yuǎn)較他們看到的真實(shí)硬幣更大，尤其是貧苦家庭的孩子所畫的硬幣圓形更大。這個(gè)實(shí)驗(yàn)說明，社會(huì)認(rèn)知受主客觀因素所制約。（上下文效應(yīng)：上下文即背景會(huì)影響到社會(huì)知覺，社會(huì)背景會(huì)給印象形成提供信息，我們自己在背景中的角色也會(huì)影響我們對(duì)他人印象的形成。背景的作用是微妙的，所以當(dāng)認(rèn)知者試圖推論目標(biāo)個(gè)體的特征時(shí)，他可能不會(huì)觀察到背景或情境在引發(fā)和保持特定行為上所起的作用。）Baldwin等的他人態(tài)度影響自我評(píng)價(jià)的實(shí)驗(yàn)（自我） 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模禾接懽晕乙庾R(shí)

25、到的他人態(tài)度對(duì)自我評(píng)價(jià)的影響。實(shí)驗(yàn)方法：?jiǎn)我蛩赝耆S機(jī);自變量: 被試見到的照片的性質(zhì)。實(shí)驗(yàn)材料：實(shí)驗(yàn)對(duì)象：被試：信奉天主教的學(xué)生實(shí)驗(yàn)程序：1、被試先看到一張照片（不同組的被試照片不一樣） 2、然后對(duì)自己的人格特征作出評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)結(jié)果：見到教皇皺眉的被試自我評(píng)價(jià)比另一組被試更苛刻。Sigall等關(guān)于女性魅力與評(píng)價(jià)性質(zhì)影響男性對(duì)女性評(píng)價(jià)的實(shí)驗(yàn)（人際吸引，256） 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模貉芯颗缘耐饷惨蛩厥欠駮?huì)影響男性與其交往的傾向?qū)嶒?yàn)方法：2 X 2完全隨機(jī)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)自變量1：女性實(shí)驗(yàn)助手，含兩個(gè)水平公認(rèn)漂亮的女性不漂亮的女性自變量2：實(shí)驗(yàn)助手對(duì)被試的評(píng)價(jià)性質(zhì)，含兩個(gè)水平肯定的評(píng)價(jià)否定的評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)材料：實(shí)驗(yàn)對(duì)象：男

26、性被試 實(shí)驗(yàn)程序：實(shí)驗(yàn)助手先對(duì)被試的個(gè)性特點(diǎn)作出臨床評(píng)價(jià)并詢問被試對(duì)實(shí)驗(yàn)助手的喜歡程度 實(shí)驗(yàn)結(jié)果：1、在女性不漂亮的條件下，被試不太看重評(píng)價(jià)的結(jié)果，他們事后對(duì)實(shí)驗(yàn)助手的喜歡水平都是中等；2、在女性漂亮的情況下，被試非?？粗卦u(píng)價(jià)結(jié)果得到肯定評(píng)價(jià)時(shí)，對(duì)實(shí)驗(yàn)助手的喜歡程度最高；得到否定評(píng)價(jià)時(shí)，對(duì)實(shí)驗(yàn)助手的喜歡程度最低；但他們?cè)谘芯空咴儐柺欠窭^續(xù)參與研究時(shí)，表現(xiàn)出非常愿意再與漂亮的女評(píng)價(jià)者發(fā)生交往，說明他們希望有機(jī)會(huì)改變漂亮女性對(duì)自己的評(píng)價(jià)。14、Dashiell的群眾規(guī)模影響個(gè)體拉力水平的實(shí)驗(yàn) （群體心理，412 ） 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模禾接懭藬?shù)的多少是否會(huì)影響人們參與活動(dòng)的積極性實(shí)驗(yàn)方法：?jiǎn)我蛩赝耆S機(jī)（自

27、變量:參加活動(dòng)人數(shù)）實(shí)驗(yàn)材料：拉力測(cè)量?jī)x器實(shí)驗(yàn)對(duì)象：實(shí)驗(yàn)程序：讓被試參加拉力水平的測(cè)量 實(shí)驗(yàn)結(jié)果：?jiǎn)为?dú)一人測(cè)量時(shí)平均拉力水平最高，人數(shù)越多，每人貢獻(xiàn)的平均拉力越小著名理論：1、黃光國(guó)的人情與面子理論（人際關(guān)系，P197）試圖回答的問題交往雙方由于他們之間的“關(guān)系”不同，他們?cè)谶M(jìn)行互動(dòng)時(shí)可能采取的“聯(lián)合行動(dòng)”也就會(huì)有所不同。然而，在人類社會(huì)里，存在哪幾種基本的“關(guān)系”？這些“關(guān)系”可能誘發(fā)什么樣的“聯(lián)合行動(dòng)”的類型？它們又以什么樣的“完善與重復(fù)的形式”呈現(xiàn)出來？這些都是“人情與面子理論模式”試圖回答的問題。模式假設(shè)：（1）“人情與面子模式”旨在說明中國(guó)社會(huì)兩個(gè)個(gè)人之間的社會(huì)交易行為，并利用人情、

28、面子、關(guān)系、及報(bào)的概念來加以解釋。（2）該模式把交往互動(dòng)的雙方界定為“請(qǐng)托者”和“資源支配者”（這兩個(gè)角色可以互換）；（3）該模式假設(shè)：當(dāng)“請(qǐng)托者”請(qǐng)求“資源支配者”將他掌握的資源作有利于“請(qǐng)托者”的分配時(shí)，后者所作的第一步是關(guān)系判斷，他首先會(huì)考慮對(duì)方與自己之間具有何種關(guān)系？關(guān)系強(qiáng)度如何？等問題，以作為交往的基礎(chǔ)與原則。三種關(guān)系：在作關(guān)系判斷時(shí)，可以將“資源支配者”與“請(qǐng)托者”的關(guān)系依照“情感性成分”與“工具性成分”比例的多少可區(qū)分為三大類：情感性關(guān)系：所謂情感性關(guān)系是指較長(zhǎng)久而穩(wěn)定的社會(huì)關(guān)系，像家人、密友等人際關(guān)系屬之。在這種關(guān)系之下，社會(huì)交易與資源分配的法則是“各盡所能，各取所需”的需求法

29、則。由此引起的人際關(guān)系沖突，被稱為親情困境?；旌闲躁P(guān)系：是指交往雙方彼此認(rèn)識(shí)且具有一定程度的情感關(guān)系但不親密，像親戚、鄰居、師生、同事、同學(xué)、同鄉(xiāng)等角色關(guān)系都屬于這種關(guān)系。在這種關(guān)系中，人際交往具有特殊且個(gè)人化的本質(zhì)。由于預(yù)期以后會(huì)有持續(xù)交往，故會(huì)采用人情法則，給予對(duì)方特殊的幫助。工具性關(guān)系：所謂工具性關(guān)系是指交往雙方都想通過這種關(guān)系來獲得或達(dá)成個(gè)人的物質(zhì)目標(biāo)。這種關(guān)系在本質(zhì)上是短暫而不穩(wěn)定的，像銷售員與顧客、陌生人之間的關(guān)系都屬于這種關(guān)系。由于工具性關(guān)系中情感成份很小，因此，個(gè)人會(huì)采用公平法則與對(duì)方交往，并由此獲得最大利益。交換法則：該模式假設(shè)，個(gè)人會(huì)以“需求法則”、“人情法則”和“公平法則

30、”和上述三種人交往。2、當(dāng)個(gè)人以這三種不同關(guān)系的他人交往時(shí)，他都會(huì)考慮自己必須付出的“代價(jià)”，對(duì)方可能作的“回報(bào)”，并計(jì)算交易的后果。由于他預(yù)期：將來他會(huì)和屬于“情感性關(guān)系”或“混合性關(guān)系”的其他人進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)期的交往，因此，在面臨對(duì)方交易的要求時(shí)，他必須將彼此之間的感情成份考慮在內(nèi)，這樣就會(huì)陷入“親情困境”或“人情困境”之中；3、相反，當(dāng)他和屬于“工具性關(guān)系”的其他人互動(dòng)時(shí)，他比較可能從事“精打細(xì)算”的理性行動(dòng)，從而作出客觀的決策。Latane社會(huì)作用力理論(助人，P304)社會(huì)作用理論是一個(gè)關(guān)于群體或他人影響個(gè)體的著名理論，由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家拉特納提出。他認(rèn)為，應(yīng)該從社會(huì)力場(chǎng)的角度來探索社會(huì)力

31、對(duì)個(gè)體行為的積極或消極的作用及其規(guī)律，并在此基礎(chǔ)上建立一套基本的原則來統(tǒng)領(lǐng)所有關(guān)于群體或社會(huì)影響的研究和觀點(diǎn)，由此提出了三個(gè)社會(huì)作用力法： 社會(huì)作用力分散法則：在一個(gè)社會(huì)力場(chǎng)中對(duì)于一個(gè)特定的社會(huì)影響源，接受其影響的人越多，這個(gè)影響源對(duì)于某一目標(biāo)人的作用力就越小。因此，社會(huì)作用力的值是目標(biāo)靶的強(qiáng)度s、接近性i、數(shù)量n三者的負(fù)指數(shù)，即=f(1/SIN)。 社會(huì)作用力心理社會(huì)法則：時(shí)間的因素是影響社會(huì)作用力的重要因素。同樣的影響源，在不同時(shí)間里出現(xiàn)，對(duì)人們所產(chǎn)生的社會(huì)作用力是不一樣的。影響源數(shù)目的增加，雖會(huì)使整個(gè)社會(huì)作用力增加，但與原有影響源所發(fā)揮的作用力相比較，后增加的影響源所產(chǎn)生的作用力是遞減的

32、。 社會(huì)作用力乘法原則：又被稱為倍增效應(yīng)，或者稱為電燈泡效應(yīng)，是指當(dāng)一些影響源作用域一個(gè)目標(biāo)靶個(gè)體時(shí)，該個(gè)體體驗(yàn)到的作用力的量應(yīng)當(dāng)是這些社會(huì)源的強(qiáng)度、接近性、和數(shù)量乘積的函數(shù)，即I=f(SIN)。3、Bandura的社會(huì)學(xué)習(xí)理論（班杜拉的模仿侵犯實(shí)驗(yàn)、侵犯，P21）個(gè)人自身的因素與行為和環(huán)境要素是交互作用的關(guān)系，而行為則受個(gè)人和環(huán)境兩方面因素的影響。同時(shí)，行為不是終極的輸出端，而是對(duì)行為者和環(huán)境發(fā)生作用的一個(gè)要素。兒童的侵犯行為并非生來就有的，而是后天習(xí)得的。通過直接經(jīng)驗(yàn)和觀察學(xué)習(xí)，兒童學(xué)會(huì)什么時(shí)候做出以及怎么樣做出侵犯行為。因此，侵犯是直接經(jīng)驗(yàn)和觀察學(xué)習(xí)的結(jié)果。根據(jù)社會(huì)學(xué)習(xí)理論，對(duì)侵犯行為不

33、關(guān)注或忽視，可減少侵犯行為。社會(huì)學(xué)習(xí)理論關(guān)于侵犯的論述非常重要。這是因?yàn)椋鐣?huì)學(xué)習(xí)理論的習(xí)得的侵犯行為和實(shí)際出現(xiàn)的侵犯行為作出了重要的區(qū)分，而且，它解決了挫折侵犯理論所不能回答的問題。4、Festinger的認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論（Festinger的認(rèn)知不協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)、態(tài)度，P27）協(xié)調(diào)和失調(diào)是針對(duì)認(rèn)知因素之間是否在心理上存在相互矛盾而言。所謂兩個(gè)認(rèn)知因素相互失調(diào)是指這兩個(gè)因素之間不一致，偏重的是心理意義上的矛盾。費(fèi)斯廷格認(rèn)為，相互失調(diào)的認(rèn)知因素會(huì)引起人的心理上的緊張，并產(chǎn)生不愉快體驗(yàn)，他將其定義為失調(diào)感。失調(diào)指心理上的不舒適，它使人致力于緩解這種失調(diào)。5、Heider的平衡理論（態(tài)度改變，P379）海德認(rèn)為，相互聯(lián)系的事物組成了一個(gè)單元或系統(tǒng)。如果單元內(nèi)各個(gè)方面的動(dòng)力特征都是相同的，則它處于平衡狀態(tài)，不存在引發(fā)變化的壓力。如果單元內(nèi)各個(gè)成分不能協(xié)同存在，則單元處于不平衡狀態(tài)。狀態(tài)不平衡的單元內(nèi)會(huì)存在壓力，使認(rèn)知組織發(fā)生變化，以實(shí)現(xiàn)平衡狀態(tài)。平衡理論突破了傳統(tǒng)的格式塔心理學(xué)只是從主體與客體關(guān)系上考察個(gè)人認(rèn)知的局限性，將人際關(guān)系引入到認(rèn)知研究領(lǐng)域，并用簡(jiǎn)單的概念與圖解揭示了個(gè)人態(tài)度變化的過