市場營銷試題和答案精選

1、市場營銷試題及答案（二）單項選擇題1市場營銷學的發(fā)展歷史大致可分為四個階段，其中初創(chuàng)階段是在（ B）。 A18世紀中葉C20世紀50年代B19世紀末到20世紀30年代D19世紀初 2某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A前向一體化B后向一體化 C橫向一體化D多角化3分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（D）。 A降低調(diào)研成本 B了解消費者的經(jīng)濟承受能力C區(qū)分不同階層消費者，以滿足他們不同的需要 D采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策4在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（C）。A

2、接受和分析供應企業(yè)的報價 B安排訂貨程序 C執(zhí)行情況的反饋和評價 D詳細說明需求項目的特點和數(shù)量5新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是（D）。！A評核與篩選B營業(yè)分析 C產(chǎn)品開發(fā)D.提出目標，搜集構(gòu)想6市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，就必須進行（C）。A市場營銷規(guī)劃B市場營銷組合設計 C市場營銷調(diào)研D預測市場需求7若強大的競爭對于實行的是無選擇性市場策略，企業(yè)則應實行（B）市場策略。 A大量B集中性 C市場開發(fā)D。無選擇性8理解價值定價法運用的關(guān)鍵是（A）； A找到比較準確的理解價值 B準確了解競爭

3、者的價格 C正確計算產(chǎn)品的單位成本 D。確定適當?shù)哪繕死?0以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點：（D）A形象生動逼真，感染力強 B專業(yè)性強，針對性強C表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強 D簡便靈活，制作方便，費用低廉 11產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點是（A）A組織管理費用太高 B有些產(chǎn)品和市場容易被忽略 C容易造成計劃與實際的脫節(jié) D不能及時得到足夠的市場信息 12根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的（A） A越高B越低 C不一定 D沒關(guān)系13用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）A配套包裝。B。附贈品包裝C分檔包裝D。再使用包裝 14以防御為核心是（C）的競爭策

4、略。 A 市場跟隨者B市場挑戰(zhàn)者 C市場主導者D市場補缺者 15市場營銷觀念的中心是（B）。 A推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足它們C制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品 D制造大量產(chǎn)品并推銷出去16企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（D） A規(guī)定企業(yè)任務 B確定營銷組合 C管理營銷活動D分析企業(yè)市場機會17最適于實力不強的小企業(yè)采用的目標市場策略是（C）。 A選擇性市場策略B無選擇性市場策略 C集中性市場策略D產(chǎn)品開發(fā)策略18企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A）。A深度B廣度 C相互關(guān)聯(lián)性D層次19“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的主導者，它采取的是（B）定位策略。

5、 A市場滲透B避強定位策略 C專業(yè)化營銷D迎頭策略22、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，同時還擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A前向一體化B后向一體化 C 橫向一體化D多角化 23當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（B）策略。 A轉(zhuǎn)移 B減輕 C對抗 D競爭24在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（C）A接受和分析供應企業(yè)的報價 B安排訂貨程序 C執(zhí)行情況的反饋和評價 D詳細說明需求項目的特點和數(shù)量 25細分消費者市場必須注意以下五方面的要求：（D） A市場要有同質(zhì)性、應變性，市場范圍相對較小 B市場要有可

6、進人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性 C市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等 D市場要有足夠的購買潛力、可接近性、可衡量性、相對穩(wěn)定性等26以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（C）調(diào)研。 A探索性 B描述性C因果關(guān)系D預測性27企業(yè)提高競爭力的源泉是（D） A質(zhì)量 B價格 C促銷 D新產(chǎn)品開發(fā)28Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場，第二、三年會大銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B）策略； A.速取定價 B漸取定價 C彈性定價 D理解價

7、值定價29當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（A）。A 間接渠道 B直接渠道C專營渠道 D都不是30營業(yè)推廣的目標通常是（B）A了解市場，促進產(chǎn)品試銷對路 B刺激消費者即興購買C，降低成本，提高市場占有率D幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系31下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點：（C）。 A產(chǎn)品設計 B產(chǎn)品銷售 C顧客需要 D企業(yè)資源和能力 32目標市場營銷是以下哪一種觀念的體現(xiàn)：（ D ）A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念33若要使購買者對定價工作增強信任感，同時感覺產(chǎn)品價格低廉，最好采用（A）略。 A尾數(shù)定價 B整數(shù)定價C安全定價 D特價品定價

8、34某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（B）階段。 A介紹期B成長期 C成熟期D衰退期 35某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。A產(chǎn)品需求缺乏彈性B產(chǎn)品需求富有彈性C生活必需品D名牌產(chǎn)品 36下列情況中的（A）類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。 A技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品 B單價低、體積小的常用品 C處在成熟期的產(chǎn)品D生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品 37市場補缺者的主要競爭策略是（C）A陣地防御B正面進攻C專業(yè)化營銷D緊密跟隨 38從事將貨物或勞務售予最終消費者用于生活消費的經(jīng)濟活動的組織和

9、個人被稱為（A）A零售商B批發(fā)商C運輸公司D公共機構(gòu)39在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是（D）A重點調(diào)查法B典型調(diào)查法C，全面調(diào)查法 D抽樣調(diào)查法 40以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點：（C）A形象生動逼真，感染力強 B專業(yè)性強，針對性強C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強 D簡便靈活，制作方便，費用低二、多項選擇題 1 地理細分變數(shù)有（ABCD） A地形B氣候 C城鄉(xiāng)D交通運輸 E經(jīng)濟 2短渠道的好處是（ABC） A產(chǎn)品上市速度快 B節(jié)省流通費用C市場信息反饋快D產(chǎn)品市場滲透能力強，覆蓋面廣 E有利于杜絕假冒偽劣 3從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ADE）等方面

10、因素的影響。A，需要和動機B年齡和性格 C消費者的收人水平 D感受 E態(tài)度 4以下哪種價格形式屬于差別定價：（ACE）A公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠 B在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動C對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格D對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠 E劇院里不同位置的座位的票價不同5一般來說，（BC）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩。 A高科技C技術(shù)相對穩(wěn)定B消費者偏好相對穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品 E科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化 6一般競爭戰(zhàn)略包括（BD）。A擴張戰(zhàn)略 B集中戰(zhàn)略 C滲透戰(zhàn)略 D差異化戰(zhàn)略E多樣化戰(zhàn)略答：主要是區(qū)分一般競爭戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的不同、一

11、般競爭戰(zhàn)略與基本戰(zhàn)略的不同。7企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與弱點涉及到（ABC）。A企業(yè)組織結(jié)構(gòu) B文化背景C人力資源 D供應商能力E討價還價答：只要搞清企業(yè)內(nèi)外部條件所涉及的因素即可正確回答。8企業(yè)討價還價的對象涉及到（CD）。A競爭對手 B政府機構(gòu)C買方 D供應方E潛在入侵者答：從供應鏈角度考慮，只能是C和D。9在顧客矩陣中，說明價值的幾個方面包括（AD）。A價格 B利潤C成本 D使用價值E期望價值答：本題考核顧客矩陣的構(gòu)成要素，只要回答顧客矩陣如何表述即可。10分散產(chǎn)業(yè)的特點包括（BC）。A企業(yè)遍布全國各地 B中小企業(yè)多C缺少產(chǎn)業(yè)領袖企業(yè) D虧損企業(yè)多E私營企業(yè)多答：產(chǎn)業(yè)分散程度與企業(yè)的地區(qū)分布、經(jīng)營情

12、況、所有制無關(guān)，答案只有B和C。 11SBU的含義可以解釋為（BD）。A成本中心 B利潤中心C職能部門 D戰(zhàn)略經(jīng)營單位E工廠答：SBU是戰(zhàn)略經(jīng)營單位的英文縮寫。戰(zhàn)略經(jīng)營單位，可以作為利潤中心，但一般不能作為成本中心或職能部門；一個工廠有時可以成為一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位，但大多數(shù)情況下并不構(gòu)成一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位。答案應為B和D。12多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的模式包括（AD）。A橫向多樣化 B核心多樣化C發(fā)散多樣化 D相關(guān)多樣化E輻射型多樣化答：發(fā)展戰(zhàn)略有很多類，每一類又可進一步分為許多種。一般情況下，只要細心辨認每一種戰(zhàn)略字面上的含意，即不難區(qū)分是哪一類戰(zhàn)略。 13目標市場營銷策略包括（CD）。A全面覆蓋 B密集

13、單一C無差異營銷 D差異營銷E平均差異營銷答：本題主要考察學員對目標市場營銷策略與目標市場選擇策略的理解與區(qū)分。A和B屬于目標市場選擇策略，C和D屬于目標市場營銷策略。14產(chǎn)品組合包括的要素有（BD）。A梯度 B寬度C廣度 D長度E差異度答：描述產(chǎn)品組合的四個要素分別為：寬度、長度、深度和一致性，只有B和D屬于此列。15根據(jù)定價的基礎不同，定價方法可分為（BD）。A利潤導向 B成本導向 C政策導向 D競爭導向 E心理導向答：此題主要是區(qū)分定價方法和定價策略的分類。定價方法強調(diào)定價的基礎，只有B和D正確。 三、判斷改錯題 2增長向量指出了企業(yè)經(jīng)營運行的方向、趨勢。答：。 3顧客價值與顧客成本共同

14、決定了交換能否進行。答：。4社會營銷觀念認為企業(yè)市場營銷應以提高社會福利為核心。 答：。6大公司比小公司更易盈利。 答：。在比之前加不一定。7價值鏈是一系列互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動的總和。答：。8當學習曲線對一個產(chǎn)業(yè)起顯著作用時，較早進入該產(chǎn)業(yè)是不利的。答：。9任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個階段。 答：。改都會為不一定。10統(tǒng)一品牌和個別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略，企業(yè)不應同時采用。答：1、影響目標市場選擇的因素企業(yè)特點；產(chǎn)品特點；市場特點；產(chǎn)品生命周期中所處的階段；競爭對手的目標市場策2、簡述包裝策略類似的包裝策略；等級包裝策略；配套包裝策略；再使用包裝策略；附贈品包裝策略3

15、、簡述影響分銷渠道選擇的因素顧客因素：a.顧客的性質(zhì)b.顧客的數(shù)量c.顧客的地理分布d.顧客的購買習慣；產(chǎn)品因素；中間高因素；競爭因素；企業(yè)因素；環(huán)境因素4、簡述產(chǎn)品成熟期的特點和營銷策略特點：成熟期的市場需求量雖然仍在增長，但銷售量的增長速度開始減慢，生產(chǎn)技術(shù)已完全成熟：生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品成本低利潤也達到最高峰。營銷策略：改進市場；改進產(chǎn)品a.改進特性b.改進款式c.改進服務1、論述產(chǎn)品試產(chǎn)壽命周期成長的特點和營銷策略引入期：（特點）銷量小，增長緩慢；產(chǎn)批量小，試制費用大：（策略）快速撇取策略；緩慢撇取策略；快速滲透策略；緩慢滲透策略；成長期：（特點）生產(chǎn)成本下降，利潤上升（策略）改進產(chǎn)品質(zhì)量

16、；改進促銷重點；調(diào)整價格策略，吸引對價格敏感的消費者；成熟期：（特點）產(chǎn)品成本低，利潤達到最高峰（策略）改進市場策略；改進產(chǎn)品策略：a.改進特性b.改進款式c.改進服務；衰退期：（特點）價格競爭，價格不斷被迫下跌（策略）維持策略；集中策略；收縮策略；果斷放棄；轉(zhuǎn)移策略 、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè)。其口號是(B)。A我們生產(chǎn)什么就賣什么B我們賣什么就讓人們買什么 C市場需要什么就生產(chǎn)什么D好酒不怕巷子深 2、對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要提供完善的(B)，通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。A售前服務B售后服務 C售中服務D無償服務 3、非營

17、利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求，邀請供應商在規(guī)定期限內(nèi)投標的購買方式叫(A)。 A公開招標選購 B議價合約選購 C日常選購D正常購買 4、準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是(B)的關(guān)鍵。 A反向定價法B認知價值定價法 C需求差異定價法D成本導向定價法 5、下列（A）屬于企業(yè)的不可控因素。A營銷環(huán)境B營銷組合C促銷策略D產(chǎn)品組合 根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（C） A安全需要B自尊需要C社會需要D自我實現(xiàn)的需要 7、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（B）。 A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料 8、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C）。

18、 A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少 9、產(chǎn)品生命周期中在（C）購買者一般較多。 A引入期B成長期C成熟期D衰退期 10、下列產(chǎn)品（C）富有彈性A大米B肥皂C家電D食鹽11.產(chǎn)品生命周期的最后階段是_C_ A.產(chǎn)品成熟期B.明星類C產(chǎn)品衰退期D.問號類 12.以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價策略被稱為_A_ A.滲透定價B.撇脂定價C.心理定價D.促銷定價將顧客劃分為更小,更具同性質(zhì)的群體的過程是_B_ A.經(jīng)營多元化B.市場細分C.市場定位D.批發(fā) 14.定價是市場營銷組合中的一個重要因素,因為它_A_ A.影響總收益B.影響聘用銷售人員的數(shù)量 C.影響產(chǎn)品的廣告方式D.可以識別機會成本 15.民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化_C_ A.市場營銷組合B.企業(yè)目標C.消費者態(tài)度D.群體購買下列不屬于組織