《創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)手冊(cè)》word版

1、PAGE PAGE 35創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)手冊(cè)第一章 創(chuàng)業(yè)先知一、創(chuàng)業(yè)應(yīng)做的基本準(zhǔn)備第一，心理準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)首先是一種新的選擇，與以往當(dāng)雇員存在質(zhì)的差別；要求你不但要從頭開始，而且涉及企業(yè)的事情一切都要想到做到。差一點(diǎn)，都會(huì)對(duì)企業(yè)造成很大影響。其次，創(chuàng)業(yè)要有承擔(dān)各種可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，而具有的風(fēng)險(xiǎn)打擊是制命的。當(dāng)然，成功也會(huì)享受到別人無(wú)法想象的喜悅和成就感。第二，項(xiàng)目準(zhǔn)備。辦公司之前，就應(yīng)該有項(xiàng)目準(zhǔn)備，也就是要準(zhǔn)備一個(gè)或若干個(gè)可行項(xiàng)目。一個(gè)好項(xiàng)目應(yīng)該是市場(chǎng)需求量大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的，充分發(fā)揮自己具有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。確定好的項(xiàng)目，不僅要經(jīng)專家論證，還要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。第三，資金準(zhǔn)備。辦一個(gè)公司必須要準(zhǔn)備一筆啟動(dòng)資金

2、。有足夠資金是好事，如果沒有就必須通過各種途徑來籌集資金。第四，知識(shí)準(zhǔn)備。作為創(chuàng)業(yè)人，不僅要有生產(chǎn)產(chǎn)品和提供專項(xiàng)勞動(dòng)技能的專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)有籌資理財(cái)知識(shí)。如果你從未經(jīng)過商，就應(yīng)學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)，經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)和技巧。第五，社會(huì)關(guān)系準(zhǔn)備。經(jīng)商辦公司除了要與顧客打交道，還需同工商、稅務(wù)、銀行、人才市場(chǎng)等各方面人打交道。如果要迅速打開局面，少不了借助各方面的力量。因此就要花些時(shí)間與各方面朋友溝通。第六，法律知識(shí)準(zhǔn)備。需要閱讀一些法律方面的書籍，例如公司法、合伙企業(yè)法、獨(dú)資企業(yè)法、商標(biāo)法、消費(fèi)者保護(hù)條例、合同法、稅法等。如果閱讀有困難，可以報(bào)名去參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，或者整理出一些問題去進(jìn)行法律咨詢。二、創(chuàng)業(yè)具備的基本

3、要素創(chuàng)辦企業(yè)，必須要經(jīng)歷一個(gè)奮斗過程才能開業(yè)。這個(gè)過程的每個(gè)階段都有它要解決的問題，這些問題被稱為開業(yè)要素：(1)市場(chǎng)調(diào)研。開業(yè)項(xiàng)目一定有它具體的產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)研就是為了確定兩個(gè)問題的答案：一是你的產(chǎn)品服務(wù)是不是能被消費(fèi)市場(chǎng)接受。二是你的產(chǎn)品服務(wù)的顧客群在那些方面能吸引顧客。(2)選定地址、籌足資金、雇用員工。好的店面租金貴，可能生意好。選什么地址對(duì)自己最合適，選哪種能滿足基本銷售而租金還能接受的，是否與企業(yè)規(guī)模有關(guān)，要靠自己多比較、多選擇來確定經(jīng)營(yíng)地址；創(chuàng)辦企業(yè)需要一定資金，對(duì)企業(yè)來說要先做出開業(yè)資金預(yù)算，按此籌集資金?；I得的不夠，要把企業(yè)開支進(jìn)一步緊縮，以資金為基礎(chǔ)決定企業(yè)規(guī)模；要雇

4、用素質(zhì)優(yōu)秀的員工，創(chuàng)辦企業(yè)興衰與否，一半取決于你選用的員工。(3)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并付諸實(shí)踐。有了前期運(yùn)作的準(zhǔn)備之后，比照現(xiàn)狀及對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，來制定一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。換言之，制定一個(gè)克服困難依序操作之后得以實(shí)現(xiàn)開業(yè)愿望的計(jì)劃書。要集中信息、分析數(shù)據(jù)，對(duì)擬議中的企業(yè)是否在規(guī)定期限之內(nèi)獲得利潤(rùn)做出客觀的估算。三、如何把握創(chuàng)業(yè)環(huán)境在創(chuàng)業(yè)前，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了解我國(guó)的基本法律環(huán)境。我國(guó)目前正處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，服務(wù)型政府的推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境越來越好，對(duì)中小企業(yè)發(fā)展，國(guó)家出臺(tái)了中小企業(yè)促進(jìn)法、非公36條文件。我省也相繼出臺(tái)了一系列政策法規(guī)。外部發(fā)展環(huán)境非常好，省中小企業(yè)發(fā)展局又

5、有相關(guān)的系列扶持和服務(wù)，只要有創(chuàng)業(yè)愿望，就可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，有選擇的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。四、創(chuàng)業(yè)方向的選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)的便捷、高效、方便管理，部分創(chuàng)業(yè)者把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種：一是網(wǎng)上開店，如在淘寶、易趣上開家自己的網(wǎng)店，或者建立一個(gè)專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。二是善用信息搜集進(jìn)行獲利，例如：有人在某家知名商務(wù)網(wǎng)上注冊(cè)，專門為供求雙方提供有償信息，而這些信息則全部來自免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)。做代理商做某個(gè)商品的代理，不需要占用全職的時(shí)間，而且正職的工作還能積累較多的人脈，方便代理商品的銷售。咨詢業(yè)這是最常見的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。通常是利用自己的聰明智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)技能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

6、。委托投資適合那些擁有一定資金，但個(gè)人缺少精力或時(shí)間的創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于委托投資來說，一是要選擇好項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是滿足市場(chǎng)需求、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)差異、誠(chéng)信度這四個(gè)方面；二是選擇好合伙人，合伙人的品性是第一位的，一個(gè)誠(chéng)信的合伙人是保證合作成功的關(guān)鍵，當(dāng)然合伙人是否具有管理素質(zhì)等也是非常重要的。五、創(chuàng)業(yè)行當(dāng)?shù)倪x擇第一，搞熟悉的行當(dāng)。常言道：“隔行如隔山”。搞熟悉的行當(dāng)，市場(chǎng)熟、產(chǎn)品熟、人際關(guān)系也熟，可以“駕輕就熟”。第二，搞市場(chǎng)需要的行當(dāng)。市場(chǎng)的需求是有層次的，不同的人有不同的需求，某一層次的需求滿足，并不代表所有的需求都能滿足。現(xiàn)在市場(chǎng)上比較關(guān)心的是青年人、小朋友的需求，而往往忽視了老年人的需求；滿

7、足了生產(chǎn)的需求，忽視了環(huán)保的需求；滿足了機(jī)關(guān)單位需求，忽視了街道社區(qū)的需求；所以要根據(jù)市場(chǎng)的需求來定。第三、搞力所能及的項(xiàng)目?！傲Α本褪悄芰?，包括資金、專業(yè)特長(zhǎng)、承受風(fēng)險(xiǎn)的能力等。六、如何選擇創(chuàng)業(yè)方式獨(dú)自創(chuàng)業(yè)還是與他人合伙，或入主加盟體系。若創(chuàng)業(yè)內(nèi)容與你過去的工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，而且你曾經(jīng)擔(dān)任過經(jīng)營(yíng)管理類職務(wù)，則可考慮獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。如果沒有經(jīng)驗(yàn)，則選擇合適的加盟體系，由總部提供開店資源，從中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技能，也是一種降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好辦法。如果是合伙投資創(chuàng)辦，你必須對(duì)股東意見分歧、職權(quán)劃分、利益分配等問題有足夠的心理準(zhǔn)備，而且合伙最好不要2個(gè)人組合，以3個(gè)人為佳，最多不要超過5個(gè)人。七、企業(yè)初創(chuàng)期有哪些誤區(qū)誤

8、區(qū)一 ：企業(yè)要越做越大哪種規(guī)模有利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的尤為突出，哪種就是最經(jīng)濟(jì)的規(guī)模。誤區(qū)二 ：發(fā)展的越快越好企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的馬拉松比賽，不是看誰(shuí)現(xiàn)在跑得快，而是看誰(shuí)能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人的前面。誤區(qū)三 ： 集體決策優(yōu)于個(gè)人決策對(duì)于屬于典型的競(jìng)爭(zhēng)性組織的企業(yè)，職業(yè)企業(yè)家的個(gè)人決策不但可以對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)做出及時(shí)的反應(yīng)，更重要的是可以依靠職業(yè)企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)和直覺做出超越邏輯和預(yù)見的決定。誤區(qū)四 ： 多種經(jīng)營(yíng)可以降低風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人、組織、企業(yè)、只有干自己所擅長(zhǎng)行業(yè)，最大限度地發(fā)揮自己的作用，才能最有效地控制風(fēng)險(xiǎn)。誤區(qū)五 ：什么賺錢干什么創(chuàng)辦企業(yè)像做人一樣，時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)面臨各種“利益”的誘惑，千

9、萬(wàn)不要過分“多情”，很可能抓到的不是“餡餅”而是“陷阱”。誤區(qū)六 ： 自己的事自己干自己擅長(zhǎng)的事自己干，自己不擅長(zhǎng)的事交給擅長(zhǎng)的企業(yè)去干，成本會(huì)更低，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更小，資本運(yùn)營(yíng)效率自然會(huì)高得多。八、怎樣尋找和識(shí)別市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說，可以從多種途徑和采用多種方法來尋找和識(shí)別市場(chǎng)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：最大范圍搜集意見和建議企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門是一項(xiàng)來源，但更為廣泛的來源在企業(yè)外部，中間商、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、教學(xué)和科研機(jī)構(gòu)、政府部門，特別是廣大消費(fèi)者，他們意見直接反映著市場(chǎng)需求的變化傾向。因此，企業(yè)必須經(jīng)常和消費(fèi)者保持聯(lián)系，傾聽他們的意見，并對(duì)這些意見進(jìn)行歸納分析，從而發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。采用產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展分析矩陣來發(fā)現(xiàn)和

10、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)將產(chǎn)品分為現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品，市場(chǎng)也相應(yīng)分為現(xiàn)有市場(chǎng)和新市場(chǎng)，從而形成一個(gè)四個(gè)象限的矩陣，企業(yè)可以從這四個(gè)象限的某種程度上來尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。聘用專業(yè)人員進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析企業(yè)常常聘用專職或兼職的專業(yè)人員進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。給他們?nèi)蝿?wù)就是提出問題，企業(yè)從他們提出的問題中尋找和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。建立完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)和進(jìn)行經(jīng)常性的市場(chǎng)研究完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析提供大量的數(shù)據(jù)資料，分析人員利用這些數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用前幾種方法從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。經(jīng)常性的市場(chǎng)研究，又是市場(chǎng)信息系統(tǒng)中信息資料得以補(bǔ)充的主要手段。所以，完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)和經(jīng)常性的市場(chǎng)研究工作是企業(yè)尋找技術(shù)和識(shí)別市場(chǎng)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵

11、，企業(yè)必須重視。九、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本能力（一）組織指揮能力能使企業(yè)各要素與環(huán)節(jié)準(zhǔn)確無(wú)誤地高效運(yùn)轉(zhuǎn)。（二）謀略決策能力能在復(fù)雜環(huán)境下洞察到事物的內(nèi)在本質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)，并不失時(shí)機(jī)地做出科學(xué)合理的決策。（三）創(chuàng)新創(chuàng)造能力要有強(qiáng)烈的時(shí)代感、敢于開拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新、開發(fā)出新的產(chǎn)品和新的服務(wù)。（四）選人用人能力能知人善任、能充分調(diào)動(dòng)合作者和員工的聰明才智和積極主動(dòng)精神。（五）溝通協(xié)調(diào)能力善于協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部員工的人際關(guān)系。（六）社交活動(dòng)能力通過各種社會(huì)交往活動(dòng)，加強(qiáng)與各方面的聯(lián)系，擴(kuò)大影響，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。（七）語(yǔ)言文字能力表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者對(duì)談判、討論書面文字表達(dá)等各方面所具有的技巧與藝術(shù)的運(yùn)用。十、創(chuàng)業(yè)投資必

12、備的四份文件一是投資建議書(Business、Proposal)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤(rùn)情況、戰(zhàn)略地位等做出概要描述。二是業(yè)務(wù)計(jì)劃書(Business、Plan)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)地位等做出詳細(xì)描述。三是盡職調(diào)查報(bào)告即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)做出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件。四是營(yíng)銷材料。這是直接或間接與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)的文件材料。正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，一般需要提前向創(chuàng)業(yè)投資人遞交業(yè)務(wù)計(jì)劃書及行動(dòng)綱要(Executive、Summary)。十一、如何選擇代理商與經(jīng)銷商代理與經(jīng)銷都是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的中間渠道，一般來講

13、代理商更注重產(chǎn)品或企業(yè)的品牌，在合作伙伴上也有自己的選擇，在市場(chǎng)的宏觀調(diào)控方面應(yīng)該有更大的策劃能力，往往為企業(yè)承擔(dān)開辟一個(gè)區(qū)域或領(lǐng)域的市場(chǎng)；經(jīng)銷商則比較關(guān)注銷售所帶來的直接收益，不太關(guān)注市場(chǎng)的規(guī)劃。在市場(chǎng)拓寬進(jìn)展上，代理商往往是由經(jīng)銷商發(fā)展上來，這對(duì)于雙方都是合理的考慮，可以有效避免帶來的風(fēng)險(xiǎn)。作為企業(yè)的市場(chǎng)或銷售經(jīng)理，則需要注意做好代理與經(jīng)銷的渠道管理，能從經(jīng)銷商中發(fā)現(xiàn)理想的代理商，成為長(zhǎng)期的合作伙伴。第二章 創(chuàng)業(yè)謀略沖動(dòng)！是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，少了沖動(dòng)，即缺少放手一搏，臨門一腳的動(dòng)力。但在沖動(dòng)的原動(dòng)力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。許多創(chuàng)業(yè)者都希望

14、通過創(chuàng)業(yè)獲得人生事業(yè)的成功，但是獲得創(chuàng)業(yè)成功人畢竟是少數(shù)，每年在新創(chuàng)辦企業(yè)當(dāng)中，至少有一半企業(yè)倒閉，其主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。如創(chuàng)業(yè)之前能多學(xué)習(xí)一些創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，也許會(huì)有更多的成功機(jī)會(huì)。一、如何產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)靈感一個(gè)新企業(yè)的誕生往往是伴隨一種靈感或創(chuàng)意而開始的。創(chuàng)意來源于創(chuàng)業(yè)者對(duì)社會(huì)變化的感知。外界的變化可以說每時(shí)每刻都在發(fā)生，變化中蘊(yùn)含的就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就擁有了創(chuàng)意。例如：諾蘭布什內(nèi)爾在兔島游藝場(chǎng)工作過，在猶他大學(xué)玩過電子游戲機(jī)，這使他預(yù)見到電子游戲未來巨大的市場(chǎng)潛力，因此他開辦了阿塔里公司。美國(guó)著名的聯(lián)邦快遞(Federal、ExPress)的發(fā)起人只是腦子里產(chǎn)生過這個(gè)

15、想法，這是個(gè)有很大風(fēng)險(xiǎn)卻孕育著希望的想法。風(fēng)險(xiǎn)投資專家非常欣賞隔夜傳遞的想法，因此投入了大量的資金，經(jīng)歷了艱辛努力后，聯(lián)邦快遞終于宣告成立。二、創(chuàng)業(yè)成功的基本要素創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，由于資金欠缺和資源不足，創(chuàng)業(yè)成功的概率往往較低。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一方面是具備某個(gè)行業(yè)的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件都不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。創(chuàng)業(yè)資源條件：主要包括幾個(gè)方面：業(yè)務(wù)資源，賺錢模式；客戶資源，誰(shuí)來購(gòu)買；技術(shù)資源，客戶的依賴；管理資源，經(jīng)營(yíng)能力；財(cái)務(wù)資源，啟動(dòng)資金；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源，對(duì)該行業(yè)資質(zhì)與常識(shí)的積累。行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保

16、護(hù)與限制。人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。以上資源，創(chuàng)業(yè)者雖不需都具備，但至少應(yīng)具備其中一些主要條件，其他條件可以通過市場(chǎng)化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，也可以彌補(bǔ)其他資源；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也會(huì)改變。創(chuàng)業(yè)前要慎思創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟在行動(dòng)。除了有足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。應(yīng)從以下幾個(gè)方面來考慮；第一、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，是否有足夠的決心，是否能承受挫折。不要只想到樂觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象的不一樣，會(huì)造成信心動(dòng)搖。客觀地考慮自己能承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)。第二、是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，具備不全面的綜合素質(zhì)及專業(yè)技術(shù)

17、特長(zhǎng) 。第三、應(yīng)具備的核心資源優(yōu)勢(shì)是；足夠的資本、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)運(yùn)作能力、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否具有明顯的優(yōu)勢(shì)。第四、是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，策劃多長(zhǎng)時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，要有充分的準(zhǔn)備。經(jīng)驗(yàn)的積累創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。行業(yè)知識(shí)，客戶資源渠道，營(yíng)銷模式都有了。再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。經(jīng)營(yíng)能力最重要很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多強(qiáng)調(diào)資金問題。其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但不是最重要

18、的，最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。 不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的，從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個(gè)辦法，能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，進(jìn)入創(chuàng)新時(shí)代的今天，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用，品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。三、怎樣尋找咨詢師或顧問在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)咨詢師或顧問，講創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)、成功者的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷，請(qǐng)有關(guān)部門介紹創(chuàng)業(yè)的扶持優(yōu)惠政策。如協(xié)會(huì)、中介組織及政府機(jī)構(gòu)。四

19、、創(chuàng)業(yè)資金如何籌措萬(wàn)事開頭難，如果資金不夠，那么創(chuàng)業(yè)就困難。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，有以下籌集途徑：自籌。為了掌握控制權(quán)，必須有一部分自有資金，主要依靠多年積蓄以及向親友借貸，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。接納合伙人或職員入股。創(chuàng)業(yè)初期，相當(dāng)一部分資金靠幾個(gè)或十幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者集資。銀行貸款?，F(xiàn)在為中小企業(yè)提供貸款的銀行有四大國(guó)有商業(yè)銀行正在籌建的中小企業(yè)信貸部、民生銀行以及其他金融機(jī)構(gòu)。租賃。對(duì)于剛剛創(chuàng)辦企業(yè)來說，進(jìn)行生產(chǎn)需要投入固定資產(chǎn)，設(shè)備往往非常昂貴，創(chuàng)業(yè)者往往沒有足夠的資金購(gòu)買固定資產(chǎn)，租賃幾乎是唯一的選擇。首先，租賃可以減少稅負(fù)，因?yàn)樽饨鹗亲鳛槌杀举M(fèi)用，可

20、以降低企業(yè)所得稅。其次，克服資金短缺問題，租金可分期支付，克服起步階段資金緊張問題。方式有兩種，經(jīng)營(yíng)性租賃和融資性租賃。利用中小企業(yè)創(chuàng)新基金。為了扶持、促進(jìn)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的政府專項(xiàng)基金。創(chuàng)新基金是一種引導(dǎo)性資金，資金來源中央財(cái)政撥款及銀行存款利息。五、如何尋找資本支持大多數(shù)創(chuàng)業(yè)班子沒有足夠的資本創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)，他們必須從外部尋求風(fēng)險(xiǎn)資本的支持。創(chuàng)業(yè)者往往通過朋友或業(yè)務(wù)伙伴把企業(yè)計(jì)劃書送給一家或更多的風(fēng)險(xiǎn)資本公司。如果風(fēng)險(xiǎn)家認(rèn)為企業(yè)計(jì)劃書有前途，就與這個(gè)企業(yè)班子進(jìn)行商談。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)資本家還要通過各種渠道，了解這些創(chuàng)業(yè)者的本身以及企業(yè)情況。風(fēng)險(xiǎn)資本公司往往是 2-5 家進(jìn)行聯(lián)合投資。六

21、、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇的項(xiàng)目好的開始是成功的一半。創(chuàng)業(yè)者在尋找生財(cái)之道的時(shí)候，如何選準(zhǔn)項(xiàng)目，避開陷阱，穩(wěn)中求勝，值得三思。要選擇具有獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。俗話說：靠山吃山，靠水吃水。創(chuàng)業(yè)者如果能慧眼獨(dú)具，發(fā)掘自己身邊特有的資源進(jìn)行投資開發(fā)，往往容易成功，因?yàn)樵谶@種情況下，你沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要選擇有良好發(fā)展前景的項(xiàng)目。產(chǎn)品的市場(chǎng)支持力、市場(chǎng)容量及自身接受能力對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講至關(guān)重要。應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行考察，看看所選項(xiàng)目是否在當(dāng)?shù)赜行枨螅孔约旱哪芰κ欠窨梢赃M(jìn)入市場(chǎng)等。要選擇目標(biāo)市場(chǎng)非常明確的項(xiàng)目。針對(duì)某個(gè)特定消費(fèi)群體，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，知其所好，投其所好，乘“需”而入，推出新產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，往往能領(lǐng)先一步占領(lǐng)市場(chǎng)。要

22、選擇那些投資較少比較穩(wěn)妥的項(xiàng)目。當(dāng)你瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好先少量投入，以較少的投資來了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，等到認(rèn)為有把握時(shí)再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利潤(rùn)薄，要知道“船小好掉頭”，即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機(jī)會(huì)。要選擇有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品項(xiàng)目。以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，求得較好的回報(bào)。當(dāng)然，任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，也不可能求全責(zé)備，但是事先的周密考察是極為重要的。我們對(duì)市場(chǎng)信息一定要進(jìn)行考察分析，沒有實(shí)地考察和對(duì)現(xiàn)有用戶經(jīng)營(yíng)情況的了解，千萬(wàn)不要輕易投資。另外，在投資的過程中注意三個(gè)方面：一是不可先交錢后辦事，不要拿上自己的辛苦錢，僅憑一張合同或協(xié)議就輕易付錢給對(duì)方。二是不可輕信對(duì)方具有履行合同的能力，因而在簽訂合

23、同時(shí)就應(yīng)留一手，以防對(duì)方有意違約給自己帶來?yè)p失。三是不可求富心切，專門挑選輕而易舉就能賺大錢的項(xiàng)目去干，越是有誘惑力的項(xiàng)目，往往風(fēng)險(xiǎn)越大?？傊瑢?duì)于那些一心想走上致富之路的創(chuàng)業(yè)者來說，一開始選擇項(xiàng)目最好從實(shí)際出發(fā)，不貪大，穩(wěn)中求勝比較好。七、創(chuàng)業(yè)者尋求的投資要點(diǎn)（一）企業(yè)定位清晰而與眾不同。明白自己賣什么。譬如勞力士賣身份和名望；可口可樂賣品牌和配方。（二）執(zhí)行摘要。按照順序說明以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。（三）明白創(chuàng)業(yè)正當(dāng)性。能清楚地回答你為什么要做，為什么現(xiàn)在做，為什么由你來做。（四）能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險(xiǎn)。 （五）清楚企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式。要讓投資人明白你

24、的產(chǎn)品與服務(wù)，從而有一個(gè)期待。（六）明確競(jìng)爭(zhēng)力。告訴你的投資人競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，核心競(jìng)爭(zhēng)力在那，要精心設(shè)計(jì)。找到了解決方案的辦法，就會(huì)找到市場(chǎng)。（七）留住顧客。要讓顧客體驗(yàn)到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。（八）精算市場(chǎng)。有較精確的數(shù)據(jù)說明市場(chǎng)占有率和損益平衡時(shí)間。告訴投資人你有多大的設(shè)想，你在很短的時(shí)間內(nèi)能獲得多大的市場(chǎng)。八、應(yīng)如何選擇行業(yè)在選定創(chuàng)業(yè)的行業(yè)之前，一定要先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資本有多少。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再做進(jìn)一步的策劃。然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長(zhǎng)、傾向、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性等因素，加以評(píng)估

25、，看自己適合從事哪種行業(yè)，以及從事哪種行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。九、掌握經(jīng)營(yíng)技術(shù)的途徑選定行業(yè)之后，接下來的問題就是經(jīng)營(yíng)技術(shù)。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，總部會(huì)傳授所有的技術(shù)。但是，如果是自主創(chuàng)業(yè)，就必須想辦法學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。就學(xué)習(xí)途徑而言，可以通過專業(yè)培訓(xùn)，就業(yè)指導(dǎo)咨詢，廣播電視媒體講座，自學(xué)或向別人請(qǐng)教等多種方式獲得。可以邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干，帶著問題學(xué)，學(xué)以致用，逐漸了解和掌握。十、怎樣開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動(dòng)是不可避免的，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三種類型。第三章 注冊(cè)登記一、個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶登記申請(qǐng)人可以采取以下方式提交申

26、請(qǐng)：1、到經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所在地的工商所；2、直接到登記機(jī)關(guān)的登記場(chǎng)所；3、信函、電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。以此方式提出申請(qǐng)的，申請(qǐng)人應(yīng)在發(fā)出申請(qǐng)后五日內(nèi)，向登記機(jī)關(guān)遞交申請(qǐng)材料原件。應(yīng)提交的文件1、申請(qǐng)人簽署的個(gè)體工商戶設(shè)立登記申請(qǐng)書；2、申請(qǐng)人身份證明； 3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明；4、國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定提交的其他文件。從事法律、行政法規(guī)規(guī)定須報(bào)經(jīng)有關(guān)部門審批的業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件。變更登記應(yīng)提交的證明（件）1、個(gè)體負(fù)責(zé)人簽署的變更登記申請(qǐng)書（填寫個(gè)體工商戶申請(qǐng)變更登記表）；2、需提交的其它有關(guān)文件、證件，如：變更字號(hào)名稱，應(yīng)提交新的已預(yù)先登記的字號(hào)名稱；變更經(jīng)營(yíng)地址，應(yīng)提交新

27、的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明；變更經(jīng)營(yíng)范圍、方式、涉及到有法規(guī)、規(guī)章及政策規(guī)定的，應(yīng)提交有關(guān)專項(xiàng)證明；3、要將原營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本交回注銷；4、法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。停業(yè)登記應(yīng)提交的證明（件）1、個(gè)體負(fù)責(zé)人簽署的停業(yè)登記申請(qǐng)書（填寫個(gè)體工商戶停業(yè)登記的存照證明表）；2、要將營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本交回暫存；3、法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證件。注銷登記應(yīng)提交的證明（件）1、個(gè)體負(fù)責(zé)人簽署的注銷登記申請(qǐng)書（填寫個(gè)體工商戶申請(qǐng)歇業(yè)登記表）；2、稅務(wù)部門出具原稅務(wù)證明；3、個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本及營(yíng)業(yè)用章；4、法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證件。具有的權(quán)利和義務(wù)個(gè)體工商戶具有財(cái)產(chǎn)所有權(quán)和合法

28、收入占有權(quán)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)、商標(biāo)權(quán)、簽訂合同權(quán)、字號(hào)名稱權(quán)、名譽(yù)權(quán)，有維護(hù)自身合法權(quán)益的權(quán)利。個(gè)體工商戶應(yīng)自覺履行在法律規(guī)定范圍內(nèi)守法經(jīng)營(yíng)的義務(wù)、依法納稅的義務(wù)、履行合同的義務(wù)、按國(guó)家規(guī)定繳納費(fèi)用的義務(wù)、維護(hù)消費(fèi)者利益的義務(wù)、服從國(guó)家管理的義務(wù)。二、獨(dú)資企業(yè)獨(dú)資企業(yè)怎樣設(shè)立登記獨(dú)資企業(yè)設(shè)立登記是指工商行政管理機(jī)關(guān)依照有關(guān)法律規(guī)定，對(duì)投資人創(chuàng)立獨(dú)資企業(yè)的申請(qǐng)，依法受理并進(jìn)行審查，確立獨(dú)資企業(yè)主體資格的行為。獨(dú)資企業(yè)登記事項(xiàng)是指設(shè)立獨(dú)資企業(yè)時(shí)須經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的基本情況。登記事項(xiàng)包括：企業(yè)名稱、企業(yè)住所、投資人姓名和住所、出資額和出資方式、經(jīng)營(yíng)范圍及方式。設(shè)立登記應(yīng)提交的文件1、企業(yè)名稱預(yù)先

29、核準(zhǔn)登記；2、簽署的獨(dú)資企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書；3、身份證明；4、企業(yè)住所證明；5、國(guó)家工商行政管理局規(guī)定提交的其他文件；6、有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件；7、委托代理人文件。企業(yè)的形式獨(dú)資企業(yè)是無(wú)限責(zé)任形式的企業(yè)，企業(yè)投資人不僅要以其出資對(duì)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任，而且還要以個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。因此，設(shè)立獨(dú)資企業(yè)有投資人申報(bào)的出資即可。出資額由投資人自愿申報(bào)，投資人不必向登記機(jī)關(guān)出具驗(yàn)資證明，登記機(jī)關(guān)也不審核投資人的出資是否實(shí)際繳納。另外，獨(dú)資企業(yè)投資人應(yīng)當(dāng)在申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記時(shí)明確說明是以個(gè)人財(cái)產(chǎn)出資還是以其家庭共有財(cái)產(chǎn)作為個(gè)人出資。怎樣登記名稱和住所獨(dú)資企業(yè)的名稱是指登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的獨(dú)資企業(yè)的稱謂，它是該個(gè)人

30、獨(dú)資企業(yè)區(qū)別于其他組織的標(biāo)志。按照名稱管理有關(guān)規(guī)定，企業(yè)名稱依次由行政區(qū)劃分名稱、字號(hào)、行業(yè)或者經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、組織形式四項(xiàng)法定基本要素組成。企業(yè)住所是指經(jīng)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的獨(dú)資企業(yè)的主要辦事機(jī)構(gòu)所在地。獨(dú)資企業(yè)住所經(jīng)核準(zhǔn)登記后，具有法律效力。它是向社會(huì)公示的內(nèi)容之一，是法律文書的送達(dá)地。登記企業(yè)住所時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：一是作為獨(dú)資企業(yè)住所的主要辦事機(jī)構(gòu)所在地是企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所在地，獨(dú)資企業(yè)可有多個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，但企業(yè)住所只能有一個(gè)；二是獨(dú)資企業(yè)住所應(yīng)當(dāng)在登記機(jī)關(guān)管轄區(qū)內(nèi)，這是登記機(jī)關(guān)對(duì)該獨(dú)資企業(yè)進(jìn)行登記管理的依據(jù)；三是投資人必須對(duì)用作企業(yè)住所的場(chǎng)所享有所有權(quán)或者使用權(quán)。如何辦理變更和注銷登記1、獨(dú)資企業(yè)

31、申請(qǐng)變更登記應(yīng)在做出決定15日內(nèi)向原登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記。變更企業(yè)住所應(yīng)提交新住所證明；變更投資人應(yīng)提交新投資人居民身份證明；變更涉及營(yíng)業(yè)執(zhí)照內(nèi)容的，登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)變更登記，核發(fā)新營(yíng)業(yè)執(zhí)照并收繳原營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本及其副本。2、注銷登記是法定程序，獨(dú)資企業(yè)注銷時(shí)應(yīng)當(dāng)向原登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理注銷登記。注銷登記后，該獨(dú)資企業(yè)就宣告消亡。獨(dú)資企業(yè)辦理注銷登記應(yīng)當(dāng)注意三點(diǎn)事項(xiàng)：一是注銷登記的經(jīng)辦人必須是投資人或清算人；二是注銷登記應(yīng)當(dāng)在清算結(jié)束之日起15日內(nèi)申請(qǐng)辦理；三是注銷登記的審核機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)是原登記機(jī)關(guān)。獨(dú)資企業(yè)與有限責(zé)任公司的區(qū)別共三種：1、組成人員不同。獨(dú)資企業(yè)有一個(gè)投資人并承擔(dān)企業(yè)的民事主體；有限責(zé)任公司

32、需要有二個(gè)股東以上方可成立；2、承擔(dān)責(zé)任不同。獨(dú)資企業(yè)是無(wú)限責(zé)任，即承擔(dān)所有的企業(yè)行為責(zé)任；有限責(zé)任公司承擔(dān)注冊(cè)資本金范圍內(nèi)的企業(yè)行為責(zé)任；3、成立條件不同。獨(dú)資企業(yè)沒有注冊(cè)資金要求；有限責(zé)任公司在當(dāng)?shù)赜凶畹拖拗瀑Y金要求。獨(dú)資企業(yè)開業(yè)需要的證明(件)1、書面申請(qǐng)說明：企業(yè)的名稱和住所、投資人的姓名與住所、投資人的資額與出資方式、經(jīng)營(yíng)范圍及方式2、同意簽署的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書3、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書4、申請(qǐng)人身份證原件和復(fù)印件5、企業(yè)狀況承諾書6、外省(市、區(qū))人員須提供暫住證7、企業(yè)住所證明。租房協(xié)議書、產(chǎn)權(quán)證明、居改非證明8、從事國(guó)家專項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營(yíng)范圍，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批件

33、9、如委托他人代理，還應(yīng)提供投資人的委托書及代理機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)件、代理人資質(zhì)證書。三、合伙企業(yè)什么是合伙企業(yè)合伙企業(yè)是指兩人以上按照協(xié)議投資、共同經(jīng)營(yíng)、共同盈虧的企業(yè)。合伙企業(yè)應(yīng)當(dāng)有書面協(xié)議，兩人是指資產(chǎn)獨(dú)立的兩個(gè)投資主體，合伙人對(duì)企業(yè)債務(wù)負(fù)連帶無(wú)限責(zé)任。申辦合伙企業(yè)應(yīng)具備的條件1、符合國(guó)家規(guī)定的企業(yè)名稱。2、與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和服務(wù)規(guī)模相適應(yīng)的從業(yè)人員。3、注冊(cè)資金沒有限定，但應(yīng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍相適應(yīng)。4、有必要的并與經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和設(shè)施。5、有符合國(guó)家法律、法規(guī)和政策規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍。6、有健全的符合國(guó)家規(guī)定的財(cái)務(wù)制度、財(cái)會(huì)人員、能獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、獨(dú)立編制資金平衡表或資產(chǎn)

34、負(fù)債表。7、與規(guī)模相適應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)。8、簽訂合伙協(xié)議書。9、符合規(guī)定的其他條件，如專項(xiàng)規(guī)定等。如何辦理合伙企業(yè)注冊(cè)登記1、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記，新注冊(cè)企業(yè)根據(jù)的經(jīng)營(yíng)需要，在擬定好經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本、投資人、經(jīng)營(yíng)地址等登記事項(xiàng)，確定與企業(yè)相適應(yīng)的企業(yè)名稱，由投資合伙人簽字后，授權(quán)委托代理人到工商局取得名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記。2、企業(yè)合伙人簽署設(shè)立登記申請(qǐng)書。在企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書中必須載明已核準(zhǔn)的企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)地址、負(fù)責(zé)人、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)期限，并由投資人簽名。3、個(gè)體投資人指定代表或者共同委托代理人證明。委托代理人即全體投資人共同委托辦理工商登記事宜的代表。4、個(gè)體投資人的自然人身份證明。出資

35、人是自然人的，提交身份復(fù)印件及身份證明。5、合伙協(xié)議。有合伙人共同簽署的載明出資額、分配方式、債權(quán)債務(wù)、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)地址的協(xié)議書。6、出資證明。投資人出資方式，投資比例。7、企業(yè)住所證明。企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)地址后簽署房屋租賃合同或提交住所產(chǎn)權(quán)證明。8、政策法規(guī)規(guī)定設(shè)立企業(yè)必須報(bào)經(jīng)審批的，還應(yīng)提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件。如果經(jīng)營(yíng)范圍涉及環(huán)保、衛(wèi)生、公安或其他需要前置審批文件的，先辦理有關(guān)批準(zhǔn)文件。合伙企業(yè)的權(quán)利1、財(cái)產(chǎn)所有權(quán)2、財(cái)產(chǎn)繼承權(quán)3、經(jīng)營(yíng)權(quán)4、申請(qǐng)貸款權(quán)5、利用外資權(quán)6、國(guó)家法律法規(guī)和政策規(guī)定的其他權(quán)利怎樣辦理變更和注銷登記1、合伙企業(yè)辦理變更登記。應(yīng)向原登記的工商行政管理機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)，合伙企業(yè)變

36、更企業(yè)負(fù)責(zé)人還應(yīng)提交負(fù)責(zé)人履歷，提供變更申請(qǐng)書，合伙企業(yè)要合伙人簽字，注明變更事項(xiàng)。變更名稱應(yīng)進(jìn)行預(yù)先核準(zhǔn)。2、合伙企業(yè)歇業(yè)，即注銷登記。應(yīng)在歇業(yè)前30日向工商行政管理機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)，經(jīng)審查核準(zhǔn)后，辦理注銷登記。企業(yè)組織形式的立法方式我國(guó)是成文法國(guó)家，執(zhí)法和司法均以法律、法規(guī)、規(guī)章以及規(guī)范性文件為依據(jù)，判例不是法律，沒有普遍約束力，但具有越來越大的參考意義，特別是最高人民法院公布的案例。 設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須到工商行政管理部門辦理登記手續(xù)，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。我國(guó)企業(yè)立法已經(jīng)不再延續(xù)企業(yè)所有制立法的舊模式，而是按企業(yè)組織形式分別立法

37、，根據(jù)民法通則、公司法、合伙企業(yè)法、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法等法律的規(guī)定，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，其中以有限責(zé)任公司最為常見。設(shè)立公司制企業(yè)應(yīng)具備的條件1、股東符合法定人數(shù)；2、股東出資達(dá)到法定資本最低限額；3、股東共同制定公司章程；4、有公司名稱建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)：5、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。應(yīng)提交由公司董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事簽署的設(shè)立申請(qǐng)書；全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明；公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書和公司的章程。公司章程應(yīng)包括下列事項(xiàng)：公司的名稱和住所；公司注冊(cè)資本；股東的姓名或名稱；股東的權(quán)利和義務(wù)；股東的出資方式和

38、出資額；股東轉(zhuǎn)讓出資的條件；公司的機(jī)構(gòu)及產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則；公司的法定代表人；公司的解散事由與清算辦法；股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。公司章程制定后，股東應(yīng)當(dāng)在章程上簽名、蓋章。擔(dān)任公司法定代表人應(yīng)具備的資格股份有限公司的董事長(zhǎng)由董事會(huì)以及全體董事選舉產(chǎn)生的，并且票數(shù)超過半數(shù)以上選舉產(chǎn)生的。有下列情形之一的人員，不得擔(dān)任公司的法定代表人：1、無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力；2、因犯有貪污、賄賂、侵占財(cái)產(chǎn)、挪用財(cái)產(chǎn)罪或破壞經(jīng)濟(jì)秩序罪，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權(quán)利，執(zhí)行期滿未逾五年；3、擔(dān)任因經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)的公司、企業(yè)的董事長(zhǎng)或者廠長(zhǎng)、經(jīng)理，并對(duì)該公司、企業(yè)的破產(chǎn)負(fù)

39、有個(gè)人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)破產(chǎn)清算完結(jié)之日起未逾三年；4、擔(dān)任因違法被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公司、企業(yè)的法定代表人，并負(fù)有個(gè)人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起未逾三年；5、刑滿釋放、假釋或緩刑考驗(yàn)期滿和解除勞教人員，自刑滿釋放、假釋或緩刑考驗(yàn)期滿和解除勞教之日起未滿三年的；6、因從事違法活動(dòng)被司法機(jī)關(guān)立案調(diào)查尚未結(jié)案的；7、國(guó)家法律、法規(guī)和政策規(guī)定不能擔(dān)任企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的。企業(yè)法人終止，其債權(quán)債務(wù)尚未清理完結(jié)的原法定代表人，不得擔(dān)任其他企業(yè)法人的法定代表人。8、個(gè)人所負(fù)數(shù)額較大的債務(wù)到期未清償。企業(yè)與職工是否應(yīng)簽訂勞動(dòng)合同企業(yè)在招聘職工時(shí)，必須與錄用者簽訂勞動(dòng)合同。勞動(dòng)合同簽訂，就意味著企業(yè)

40、與勞動(dòng)者形成了勞動(dòng)關(guān)系。根據(jù)我國(guó)勞動(dòng)法的規(guī)定，勞動(dòng)合同要采取書面形式簽訂。如果企業(yè)沒有與員工簽訂勞動(dòng)合同就用工，但事實(shí)上已經(jīng)確立了勞動(dòng)關(guān)系，那么企業(yè)就不能以此為借口拒絕履行有關(guān)義務(wù)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題既不能侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又要建立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，要了解著作權(quán)、商標(biāo)、域名、商號(hào)、專利、技術(shù)秘密等各自的保護(hù)方法，還要了解合同法、擔(dān)保法、票據(jù)法等基本民事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)。怎樣建立合作團(tuán)隊(duì)企業(yè)的創(chuàng)辦者不可能萬(wàn)事皆通，他可能是技術(shù)方面的天才，但對(duì)管理、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷可能是外行，他可能是管理方面的專家，但對(duì)開拓市場(chǎng)卻一竅不通。因此，建立一個(gè)由各方面的專家組成的合作班子，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)是十分必要的。

41、一個(gè)平衡和有能力的班子，應(yīng)當(dāng)包括有管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)、銷售工程以及軟件開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等其它領(lǐng)域的專家。創(chuàng)辦企業(yè)一旦成立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，參與創(chuàng)業(yè)的人員在創(chuàng)辦企業(yè)中就不在是單純個(gè)體，而是作為團(tuán)隊(duì)的一員來承擔(dān)責(zé)任和享受權(quán)利的。四、有限責(zé)任公司什么是有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司指依照公司法規(guī)定設(shè)立的，股東以其出資為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。開辦的條件1、股東符合法定人數(shù)，除國(guó)有獨(dú)資公司以外，股東人數(shù)為2人以上50人以下。2、股東出資達(dá)到法定資本最低限額：注冊(cè)資本最低限額為人民幣三萬(wàn)元。法律、行政法規(guī)對(duì)有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額有較高規(guī)定從其規(guī)定。我國(guó)公司法新修

42、改，改后最低出資額僅限定為3萬(wàn)元以上。3、股東共同制定公司章程。4、公司有自己的名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)。5、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。應(yīng)提交由公司董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事簽署的設(shè)立申請(qǐng)書；全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明；公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書和公司的章程。公司章程應(yīng)包括下列事項(xiàng)：公司的名稱和住所；公司注冊(cè)資本；股東的姓名或名稱；股東的權(quán)利和義務(wù)；股東的出資方式和出資額；股東轉(zhuǎn)讓出資的條件；公司的機(jī)構(gòu)及產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則；公司的法定代表人；公司的解散事由與清算辦法；股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。公司章程制定后，股東應(yīng)當(dāng)在章程上簽名、蓋章。開辦的程序1、有限

43、責(zé)任公司只能由發(fā)起人設(shè)立，并由全體股東草擬公司章程。2、法律法規(guī)對(duì)開辦公司規(guī)定必須報(bào)經(jīng)審批的，在公司登記前應(yīng)依法辦理審批手續(xù)。3、公司的資本總額應(yīng)由股東在公司設(shè)立前全部繳足。4、股東繳納出資后，必須經(jīng)法定驗(yàn)資機(jī)構(gòu)驗(yàn)資并出具驗(yàn)資證明。最后，由發(fā)起人的代表或共同委托代理人向公司的登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)開辦登記。符合法定條件的即可登記，取得法人資格。注冊(cè)登記的程序第一步，領(lǐng)取并填寫名稱(變更)預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書，同時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)材料；第二步，遞交名稱(變更)預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書及相關(guān)材料，領(lǐng)取名稱登記受理通知書等待名稱核準(zhǔn)結(jié)果；第三步，領(lǐng)取企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書，同時(shí)領(lǐng)取企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書等有關(guān)表格；經(jīng)營(yíng)范圍涉及前置審批的

44、，辦理相關(guān)審批手續(xù)；經(jīng)工商局確認(rèn)的入資銀行開設(shè)入資專戶；辦理入資手續(xù)(以非貨幣方式出資的，還應(yīng)辦理資產(chǎn)評(píng)估手續(xù))；第四步，遞交申請(qǐng)材料，材料齊全后領(lǐng)取受理通知書；第五步：按受理通知書確定的日期交納登記費(fèi)并領(lǐng)取執(zhí)照。第四章 稅務(wù)登記一、應(yīng)了解的財(cái)稅知識(shí)我國(guó)實(shí)行的是法定注冊(cè)資本制。不是以貨幣資本出資，而是以實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)或股權(quán)、債權(quán)等出資，需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評(píng)估等法規(guī)規(guī)定。企業(yè)設(shè)立后，需要稅務(wù)登記，需要會(huì)計(jì)人員處理財(cái)務(wù)，其中涉及稅法和財(cái)務(wù)制度，需要了解企業(yè)應(yīng)繳納那些稅；營(yíng)業(yè)稅、增值稅、所得稅等。還要掌握，哪些成本支出、哪些可進(jìn)成本、開辦費(fèi)、固定資產(chǎn)怎么攤銷等。二、怎樣辦理稅務(wù)登記稅務(wù)

45、登記是整個(gè)稅收征收管理的首要環(huán)節(jié)，是納稅人在開業(yè)、歇業(yè)前以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間發(fā)生變化時(shí)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理登記的一項(xiàng)法定手續(xù)。稅務(wù)登記對(duì)征納雙方都具有法律約束力。稅務(wù)登記的范圍和辦法：經(jīng)國(guó)家工商行政管理部門批準(zhǔn)從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的納稅人，都必須自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照30日內(nèi)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理稅務(wù)登記，提出書面申請(qǐng)報(bào)告、填寫稅務(wù)登記表并提供有關(guān)的證件和資料。稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)此應(yīng)當(dāng)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，在收到有關(guān)資料30日內(nèi)審核完畢。對(duì)符合條件的予以登記，發(fā)給稅務(wù)登記證件。三、辦理稅務(wù)登記應(yīng)帶的證件、資料凡從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的納稅人在辦理開業(yè)稅務(wù)登記時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)備以下證件和資料：（一）營(yíng)業(yè)執(zhí)照；（二）技術(shù)監(jiān)督部門頒發(fā)的代碼證書；（三）居

46、民身份證、護(hù)照或其它合法證件；（四）銀行帳號(hào)證明；（五）有關(guān)合同、章程、協(xié)議書；（六）稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其它證件，如運(yùn)輸證明、專賣證明，各類許可證等。四、納稅人辦理變更稅務(wù)登記有幾種辦理變更登記有以下幾種：（一）單位更名；（二）更換法定代表人；（三）住所、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)變化都不涉及改變主管稅務(wù)機(jī)關(guān)；（四）擴(kuò)大或縮小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍；（五）需辦理變更登記的其他情形。五、納稅人如何辦理變更登記依據(jù)稅務(wù)登記管理辦法有關(guān)規(guī)定，納稅人已在工商行政管理機(jī)關(guān)辦理變更登記的，應(yīng)當(dāng)自工商行政管理機(jī)關(guān)變更登記之日起30日內(nèi)，向原稅務(wù)登記機(jī)關(guān)如實(shí)提供下列證件、資料，申報(bào)辦理變更稅務(wù)登記。（一）工商登記變更表及工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照；（

47、二）納稅人變更登記內(nèi)容的有關(guān)證明文件；（三）稅務(wù)機(jī)關(guān)發(fā)放的原稅務(wù)登記證件（登記證正、副本和登記表等）；（四）其他有關(guān)資料。稅務(wù)機(jī)關(guān)接到納稅人變更登記的申請(qǐng)后，應(yīng)發(fā)給納稅人變更稅務(wù)登記申報(bào)審批表一式若干份，納稅人如實(shí)填寫，及時(shí)交給稅務(wù)機(jī)關(guān)，稅務(wù)機(jī)關(guān)審核無(wú)誤后，予以變更稅務(wù)登記。六、變更稅務(wù)登記的規(guī)定從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的納稅人在辦理稅務(wù)登記后，所登記的內(nèi)容發(fā)生變化的，應(yīng)在工商行政管理機(jī)關(guān)辦理工商登記變更之日起30日內(nèi)，向原稅務(wù)登記機(jī)關(guān)報(bào)告，并提供工商行政機(jī)關(guān)變更工商登記的證明，有關(guān)部門批準(zhǔn)的文件及稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其它資料。稅務(wù)機(jī)關(guān)要及時(shí)審核，對(duì)符合條件的，應(yīng)予以變更稅務(wù)登記；對(duì)不符合條件的，應(yīng)當(dāng)在收到

48、申請(qǐng)報(bào)告后及時(shí)予以答復(fù)。七、注銷稅務(wù)登記的幾種情形在下列情況下,納稅人應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記:(一)納稅人發(fā)生破產(chǎn),解散,撤銷以及其它情形依法終止納稅義務(wù)的；(二)納稅人因住所,經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)發(fā)生變動(dòng)而涉及改變主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的；(三)納稅人被工商行政管理機(jī)關(guān)吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照.八、注銷稅務(wù)登記應(yīng)履行的手續(xù)（一）按規(guī)定的時(shí)間向稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書面申請(qǐng)，并提供有關(guān)的批準(zhǔn)文件及其證件、資料；（二）稅務(wù)機(jī)關(guān)發(fā)給注銷稅務(wù)登記申報(bào)審批表一式若干份；（三）納稅人如實(shí)填寫注銷稅務(wù)登記申報(bào)審批表，簽名并蓋章后，及時(shí)交送稅務(wù)機(jī)關(guān)；（四）稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后派人到納稅人經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)進(jìn)行廢業(yè)調(diào)查；（五）納稅人向稅務(wù)機(jī)關(guān)清繳所有的稅

49、款、滯納金、罰款、撤銷發(fā)票；稅務(wù)機(jī)關(guān)收繳稅務(wù)登記證（正、副本）、發(fā)票購(gòu)領(lǐng)簿等稅務(wù)證件；（六）稅務(wù)機(jī)關(guān)為該納稅人注銷稅務(wù)登記。九、哪些人屬于營(yíng)業(yè)稅納稅人在中華人民共和國(guó)境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)，轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人為營(yíng)業(yè)稅納稅義務(wù)人（簡(jiǎn)稱納稅人）應(yīng)當(dāng)依照稅務(wù)條例繳納營(yíng)業(yè)稅。十、如何計(jì)算營(yíng)業(yè)稅的納稅額納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷售不動(dòng)產(chǎn)，按照營(yíng)業(yè)額和規(guī)定的稅率計(jì)算應(yīng)納稅額。應(yīng)納稅額計(jì)算公式為：應(yīng)納稅額=營(yíng)業(yè)額稅率十一、國(guó)稅稅種與計(jì)算方法增值稅應(yīng)納稅額計(jì)算公式（一）一般納稅人銷售貨物或者提供應(yīng)稅勞務(wù),應(yīng)納稅額為當(dāng)期銷項(xiàng)稅額抵扣當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額后的余額。應(yīng)納稅額=當(dāng)期銷項(xiàng)稅額-當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)

50、稅額因當(dāng)期銷項(xiàng)稅額小于當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額不足抵扣時(shí),其不足部分可以結(jié)轉(zhuǎn)下期繼續(xù)抵扣。（二）小規(guī)模納稅人銷售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)，按照銷售額和征收稅率計(jì)算應(yīng)納稅額，不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。應(yīng)納稅額計(jì)算公式：應(yīng)納稅額=銷售額征收率消費(fèi)稅應(yīng)納稅額計(jì)算公式消費(fèi)稅實(shí)行從價(jià)定率或者從量定額的辦法計(jì)算應(yīng)納稅額。應(yīng)納稅額計(jì)算公式：實(shí)行從價(jià)定率辦法計(jì)算的應(yīng)納稅額=銷售額稅率實(shí)行從量定額辦法計(jì)算的應(yīng)納稅額=銷售額單位稅額納稅人銷售的應(yīng)稅消費(fèi)品，以外匯計(jì)算銷售額的，應(yīng)當(dāng)按外匯市場(chǎng)價(jià)格折合成人民幣計(jì)算應(yīng)納稅額。納稅人以外匯結(jié)算營(yíng)業(yè)額的，應(yīng)當(dāng)按外匯市場(chǎng)價(jià)格折合成人民幣計(jì)算。十二、地稅稅種和稅率地稅分為；營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育費(fèi)附加稅、個(gè)

51、人所得稅、文化事業(yè)建設(shè)（廣告行業(yè)）、印花稅等營(yíng)業(yè)稅；計(jì)算公式 ：不含稅金額稅率=所交的營(yíng)業(yè)稅3% 建筑安裝業(yè)、運(yùn)輸業(yè)5% 咨詢服務(wù)業(yè)、代理業(yè)、廣告業(yè)、代表處20% 娛樂業(yè)城建稅的稅率為1% 計(jì)算方法：（增值稅+營(yíng)業(yè)稅+消費(fèi)稅）1%=城建稅教育費(fèi)附加稅率為3% 計(jì)算方法：（增值稅+營(yíng)業(yè)稅+消費(fèi)稅）3%=教育費(fèi)附加印花稅的稅率為萬(wàn)分之五，公司注冊(cè)金萬(wàn)分之五=所要購(gòu)買的印花稅票。文化事業(yè)建設(shè)稅的稅率為3%，收入3%=文化事業(yè)建設(shè)稅例：某廣告企業(yè)，本月收入2000元，問本月所交的營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育費(fèi)附加和文化事業(yè)建設(shè)稅是多少？答：營(yíng)業(yè)稅： 20005%=100 元 城建稅： 1001%=1 元 教育

52、費(fèi)附加：1003%=3 元 文化事業(yè)建設(shè)稅：20003%=60元十三、對(duì)營(yíng)業(yè)稅納稅人的規(guī)定凡在中華人民共和國(guó)境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)和銷售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人，為營(yíng)業(yè)稅納稅人。在中華人民共和國(guó)境內(nèi)是指實(shí)際稅收行政管理的區(qū)域。具體情況為：（一）所提供的勞務(wù)發(fā)生在境內(nèi)；（二）在境內(nèi)載運(yùn)旅客或貨物出境；（三）在境內(nèi)組織旅客出境旅游；（四）轉(zhuǎn)讓的無(wú)形資產(chǎn)在境內(nèi)使用；（五）所銷售的不動(dòng)產(chǎn)在境內(nèi)；（六）境內(nèi)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供的保險(xiǎn)勞務(wù)；（七）境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)以在境內(nèi)的物品為標(biāo)的提供的保險(xiǎn)勞務(wù)。應(yīng)稅勞務(wù)是指屬于交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)、郵電通信業(yè)、文化體育業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)稅目征收范圍的勞務(wù)。提供應(yīng)稅勞務(wù)、

53、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)、銷售不動(dòng)產(chǎn)的行為必須是有償提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)的所有權(quán)或使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓不動(dòng)產(chǎn)的所有權(quán)。有償提供、轉(zhuǎn)讓或銷售取得貨幣、貨物或其他經(jīng)濟(jì)利益。單位是指國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、私有企業(yè)、股份制企業(yè)、外商投資企業(yè)、外國(guó)企業(yè)、其他企業(yè)、行政單位、事業(yè)單位、軍事單位和社會(huì)團(tuán)體等。個(gè)人是指?jìng)€(gè)體工商戶以及其他有經(jīng)營(yíng)行為的中國(guó)公民和外國(guó)公民。十四、營(yíng)業(yè)稅的征稅范圍在中華人民共和國(guó)境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷售不動(dòng)產(chǎn)的行為，均應(yīng)繳納營(yíng)業(yè)稅，屬于營(yíng)業(yè)稅的征稅范圍。營(yíng)業(yè)稅的征稅范圍包括提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)和銷售不動(dòng)產(chǎn)三個(gè)方面。具體包括：（一）提供應(yīng)稅勞務(wù)。應(yīng)稅勞務(wù)是指提供的交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)

54、、金融保險(xiǎn)業(yè)、郵電通信業(yè)、文化體育業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)稅目征收范圍的勞務(wù)。加工和修理修配業(yè)務(wù)不屬于上述營(yíng)業(yè)稅的應(yīng)稅勞務(wù)，而是增值稅的征稅范圍。（二）轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)。無(wú)形資產(chǎn)是指企業(yè)為生產(chǎn)商品或者提供勞務(wù)、出租給他人管理而持有的、沒有實(shí)物形態(tài)的非貨幣性長(zhǎng)期資產(chǎn)。轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)是指轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)的所有權(quán)或使用權(quán)的行為。其征稅范圍包括：轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、非專利技術(shù)、著作權(quán)、商譽(yù)。以無(wú)形資產(chǎn)投資入股，參與被投資方的利潤(rùn)分配，共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的行為，不征營(yíng)業(yè)稅。但轉(zhuǎn)讓該項(xiàng)股權(quán)，應(yīng)征稅。（三）銷售不動(dòng)產(chǎn)。不動(dòng)產(chǎn)是指不能移動(dòng)，移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)。銷售不動(dòng)產(chǎn)是指有償轉(zhuǎn)讓不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)的行為。

55、其征收范圍包括銷售建筑物或構(gòu)筑物，銷售其他土地附著物。單位將不動(dòng)產(chǎn)無(wú)償贈(zèng)予他人，視同銷售不動(dòng)產(chǎn)。在銷售不動(dòng)產(chǎn)時(shí)，連同不動(dòng)產(chǎn)所占土地的使用權(quán)一并轉(zhuǎn)讓的行為，比照銷售不動(dòng)產(chǎn)征稅。 以不動(dòng)產(chǎn)投資入股，參與被投資方利潤(rùn)分配，共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的行為，不征營(yíng)業(yè)稅。但轉(zhuǎn)讓該項(xiàng)股權(quán)，應(yīng)征稅。十五、增值稅及征稅范圍增值稅是對(duì)納稅人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的增值額征收的一種間接稅。根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)布的中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例，增值稅的征收范圍為：在中華人民共和國(guó)境內(nèi)銷售的貨物或者提供的加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口的貨物的單位和個(gè)人，按其經(jīng)營(yíng)增值額和規(guī)定的稅率征收的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅的稅率是根據(jù)納稅人銷售的貨物而定分別是17%、

56、13%和零稅率。第五章 相關(guān)政策一、 國(guó)家政策法規(guī)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，中小企業(yè)的發(fā)展越來越受到各級(jí)政府的重視和關(guān)注。先后出臺(tái)了一系列推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展的政策性文件。2002年，全國(guó)人大出臺(tái)了中小企業(yè)促進(jìn)法，這是國(guó)家制定的扶持和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的第一部專門法律，使中小企業(yè)的發(fā)展有了法律依據(jù)和保障。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：財(cái)政政策主要表現(xiàn)為設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金、中小企業(yè)發(fā)展基金、科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金等六大類資金。1、中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金按照中小企業(yè)促進(jìn)法規(guī)定，中央財(cái)政已經(jīng)設(shè)立了中小企業(yè)科目，并安排了一定數(shù)額的資金用于扶持中小企業(yè)發(fā)展。中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金主要用于四個(gè)方面：一是促進(jìn)中

57、小企業(yè)服務(wù)體系的建設(shè)，推動(dòng)建立以資金融通、信用擔(dān)保、技術(shù)支持、管理咨詢、信息服務(wù)、市場(chǎng)開拓和人才培訓(xùn)為主要內(nèi)容的中小企業(yè)服務(wù)體系；二是開展支持中小企業(yè)的工作，如創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓等；三是補(bǔ)充中小企業(yè)發(fā)展基金；四是扶持中小企業(yè)發(fā)展的其他事項(xiàng)。2、中小企業(yè)發(fā)展基金報(bào)告、填寫稅務(wù)登記表并提供有關(guān)的證件和資料。稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)此應(yīng)當(dāng)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，在收到有關(guān)資料30日內(nèi)審核完畢。對(duì)符合條件的予以登記，發(fā)給稅務(wù)登記證件。這是為改善中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展，由政府出資而設(shè)立的專項(xiàng)基金，其資金來源由中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金、基金收益、捐贈(zèng)和其他資金四部分組成，主要用于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和服務(wù)、支持

58、建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系、支持技術(shù)創(chuàng)新、鼓勵(lì)專業(yè)化發(fā)展以及與大企業(yè)的協(xié)作配套、支持中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)開展人員培訓(xùn)、信息咨詢等工作、支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、實(shí)施清潔生產(chǎn)及其他事項(xiàng)。3、科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金1999年我國(guó)設(shè)立了用于支持科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的政府專項(xiàng)基金，即科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)業(yè)基金”）。創(chuàng)新基金的資金來源為中央財(cái)政撥款及其銀行存款利息，分為：（1）貸款貼息：一般按貸款額年利息的50%-100%給予補(bǔ)貼，貼息總額一般不超過100萬(wàn)元，個(gè)別重大項(xiàng)目最高不超過200萬(wàn)元。（2）無(wú)償資助：主要用于中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中產(chǎn)品研究開發(fā)及中試階段的必要補(bǔ)助、科研人員攜

59、帶科技成果創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化的補(bǔ)助。資助數(shù)額一般不超過100萬(wàn)元，個(gè)別重大項(xiàng)目最高不超過200萬(wàn)元，且企業(yè)須有等額以上的自有匹配資金。（3）資本金投入：主要用于對(duì)少數(shù)有后續(xù)創(chuàng)新潛力、有較大市場(chǎng)需求、有望形成新興產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目。數(shù)額一般不超過企業(yè)注冊(cè)資本的20%。4、中小企業(yè)服務(wù)體系專項(xiàng)補(bǔ)助資金主要用于中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)開展促進(jìn)中小企業(yè)的有關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)的補(bǔ)助。使用范圍包括培訓(xùn)業(yè)務(wù)、小企業(yè)信用服務(wù)業(yè)務(wù)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)及財(cái)政部批準(zhǔn)的其他支出。中小企業(yè)補(bǔ)助資金的資助標(biāo)準(zhǔn)：（1）培訓(xùn)業(yè)務(wù)中的授課費(fèi)和教材費(fèi)按實(shí)際發(fā)生額予以全額資助，參加培訓(xùn)人員的食宿費(fèi)予以適當(dāng)補(bǔ)助。（2）小企業(yè)信用服務(wù)費(fèi)按實(shí)際發(fā)生額予以適當(dāng)補(bǔ)助。

60、（3）創(chuàng)業(yè)服務(wù)費(fèi)按實(shí)際發(fā)生額予以適當(dāng)補(bǔ)助。5、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金這是中央財(cái)政用于支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)與活動(dòng)的政府性基金和地方財(cái)政自行安排的專項(xiàng)資金，用于支持中小企業(yè)和為中小企業(yè)服務(wù)的企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、事業(yè)單位組織中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)。主要用于中小企業(yè)舉辦或參加境外展覽會(huì)；質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、軟件出口企業(yè)和各類產(chǎn)品的認(rèn)證；國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介；開拓新興市場(chǎng)；組織培訓(xùn)與研討會(huì)；境外投（議）標(biāo)等方面。6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展基金按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法規(guī)定，縣級(jí)以上人民政府可設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展基金。資金來源主要是政府撥給的用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的周轉(zhuǎn)金。 除鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展基金外，用財(cái)政資助方式扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)