商場春節(jié)營銷執(zhí)行方案

1、金雞叫，財運到！活動時間：2005年1月15日-2月13日（一）執(zhí)行時間：2005年1月10日2月23日（二）執(zhí)行門店：XX各營銷店（三）執(zhí)行要點：（1）系列促銷活動（2）春節(jié)賣場現場的氣氛布置（3）系列營銷活動等配合開展。（4）春節(jié)商品陳列的執(zhí)行（四）具體執(zhí)行：促銷活動：迎親年賀新春1、促銷主題：金雞報曉2、促銷時間： 如下3、執(zhí)行細表：如下活動過程要求（1）指定八折優(yōu)惠的商品為各商場將電腦內有庫存無銷售的商品清單導出，并對其進行調價工作，要求要專區(qū)陳列，并做好POP標識；2005.2.10的抽獎活動為現場抽獎的行式，并當場兌獎；（3）獎箱用紙箱制作好，且獎券由各營銷員打印好并印好商場公章再

2、裝入紅包內；獎項版式由營銷科提供，紅包由營銷科統一購買；（4）活動一，二等獎項一定要值班經理簽字確認后方可兌獎；獎品配置須知（1）一二等獎獎品，門店自行購買，如沒貨的門店可報營銷科再作協調；（2）獎品必須再固定區(qū)域作現場展示，并貼上“獎品”字樣.（3）其他獎品由營銷科負責發(fā)放；促銷費用結算須知（1）門店自行購買的布置物費用控制在500元以內，費用由店長自行安排報銷；（2）報銷時需將顧客兌獎登計表附上；二、商品要求(由各營銷店執(zhí)行，營銷科協助)：1、備貨要求：各營銷店在1月18日前將所有商品備貨到位，應注意事項是：按照2004年1.1-1.31各店銷售客與銷售數量排名前100名商品做為參考，前3

3、0名暢銷品；具體的商品類型：年貨、佳節(jié)禮品，清潔用品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北干貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等；2、2月14日（正月初六）是情人節(jié)，故在春節(jié)前做好巧克力.禮盒果凍.紅酒的備貨工作.（鮮花做好聯系工作）3、陳列要求（主通道為主）：（1）清潔用品專區(qū)：將洗滌類廚窗清潔用品及清潔用具等集中陳列；（）年貨一條街：將南北干貨，大副食等年貨集中陳列；（）禮品一條街：將保健品，紅酒及禮盒食品等集中陳列大堆裝；（）飲料一條街：將飲料（重點為家庭裝的

4、），牛奶，啤酒等集中陳列大堆裝； 以上陳列要求量感豐滿；三、檢查及獎勵：對于布置氣氛不做任何要求，除了統一布置的物質外，如需要其他的裝飾營銷科不做安排，可發(fā)揮各營銷店的本身特色，1月19日所有營銷店店長一起進行春節(jié)布置檢查，并憑出最佳布置商場，獎勵500元現金；附1：春節(jié)活動方案活動一：（主活動，各營銷店可以根據實際情況進行更大的折扣）1.28凡活動期間憑此海報市在指定的五家營銷店可以享受指定商品的八折優(yōu)惠！注：1.將各營銷店有庫存無銷售的商品和其他滯銷品按進價銷售乃至虧損一點.2.作好價格調整工作.3.將指定商品進行集中陳列，放置主通道.4.制作DM（樣本由營銷科負責）5.收銀員及前臺人員均

5、佩戴迎賓條.（由營銷科統一發(fā)放）活動二：（主活動）100中獎大酬賓凡活動期間在XX超市指定的五家營銷店（具體地址見背面下欄）一次性購物滿108元的顧客，憑收銀單據均在服務臺抽獎一次，如此類推，最高限抽5次.獎項設置： 一等獎：（1名）21寸康佳彩電一臺.二等獎：（2名）微波爐一臺三等獎：（88名）XX牌商品（價值在8元左右）“小雞“四等獎：（若干名）福字注：1.作好表格登記工作.2.DM樣本統一由營銷科制作發(fā)放3.附收銀單據在表格后面.4.獎券樣本統一由營銷科負責，各店做好制作蓋章簽名工作.5.紅包由營銷科統一發(fā)放.3.附表格樣本：序號日期收銀流水號購物金額獎品名稱顧客聯系方式有效證件顧客簽名

6、備注活動三：產品說明會：（情人節(jié)的主要活動）2.24主要針對情人節(jié)，元宵節(jié)注：1.各店做好場地安排工作及音響話筒等工作.2.說明商品的選擇工作.2.作好商品展示及銷售工作.活動四：商品拍賣會（供門店選擇）活動時間：2005.2.11（限時）活動內容：準備一種商品展示在顧客面前，在顧客比較多的時候進行現場拍賣，如果哪位顧客在三次的情況下依然沒有其他顧客加價，此商品就由顧客拍賣的價格買走.注：1.商品價格在100元以下.2.10元起價，每次至少加價10元.3.準備一個小木錘.4.注意開展前的宣傳工作.5.音響話筒的準備的工作.6.商品差價由門店補上，作報銷處理.活動五：幸運猜！猜！猜?。ü╅T店選擇

7、）活動時間：2005.2.15（限時） 活動內容：準備幾種商品，把商品的價格標簽放置在商品的里面，五次機會，主持人可以提示“高或低”，獲勝者贈送價值為28元禮品一份.注：1.活動在購物高峰期開展.2.內部員工不能參與.活動六：新春第一天好彩頭新春第一天好彩頭-在1月9日，最早光臨本公司的21位顧客，不論購買任何商品，都可獲“新春好彩頭”禮品，價值為15元。您若想在2005年獲得好彩頭，請到XX來，相信，它能給您帶來2005年的好彩頭?？禳c，早點來，新春大禮物將是您的！活動七：天上掉陷餅了幸運降臨活動時間：2.112.13活動內容：凡當日一次性消費滿168元（或當日累計消費滿200元的）顧客，就

8、可參加超市舉行的“幸運降臨”活動?；顒诱f明：（要寫出來供顧客看的）無論您是否會員，無論您是否購買特價商品，只要您一次性或當日累計消費滿200元，您就有機會“幸運降臨”。我們每天抽取6名幸運兒，贈送上39元現金禮包。1.需要準備幸運卡。要采用此活動的超市自行制作幸運卡，可以簡單化，但必須要具有真實性。2.卡片上要包括顧客姓名、身份證號碼、聯系電話。3.顧客憑當日消費的收銀條到服務臺領一張卡，填上后投入抽獎箱。4.工作人員于第二天11:00安排在現場抽取10位幸運兒（由顧客抽取，并留下顧客的相關證件和聯系方式等，并贈送一份小禮品），并及時聯系通知他們過來領獎。領獎的有效期限為24小時（即從通知那一刻起到第二日那個時刻為止），并一定向顧客說清楚，也一定要在中獎規(guī)則上說明清楚，以免發(fā)生糾紛（留下顧客的相關證件號碼和聯系方式等）。5.抽獎時間可以更改，最好選擇在客流量較大的時候，顧客可以幫助作證。6.可以讓顧客幫助抽取，讓他們受感染。增加現場氣氛?；顒影耍涸?jié)：2.23舉辦親手做湯圓活動活動時間：2.212.23活動說明：1.活動分兩組交錯進行，第一組是以個人為單位；第二組是以家庭為單位。2.活動規(guī)則是：在3分鐘之內看誰包的湯圓最多，誰就勝利。3.只要參與，