xx戰(zhàn)略咨詢項目綜合調研報告課件

1、經盛國際管理咨詢(中國)公司EPI Consulting (China) Ltd.人類因夢想而偉大，企業(yè)因文化而繁榮天馬行空官方博客：http:/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632二OO二年十月二十二日XXXXXX印務有限公司 戰(zhàn)略咨詢項目第一部分（初稿）綜合調研報告目 錄第一章：項目咨詢回顧 第二章：外部環(huán)境分析 第三章：內部資源分析 第一章：項目咨詢回顧 戰(zhàn)略咨詢流程總圖戰(zhàn)略診斷模型總圖項目發(fā)展脈絡展示主要發(fā)現(xiàn)與結論戰(zhàn)略研究背景研究思路及指導思想項目進度表項目調研情況統(tǒng)計項目咨詢回顧戰(zhàn)略咨詢流程總圖項目咨詢回顧戰(zhàn)略診斷模型總圖本次項目的總目標是幫

2、助XXXX制定公司發(fā)展戰(zhàn)略及未來3年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃公司層面 公司戰(zhàn)略的整體架構業(yè)務層面愿景公司戰(zhàn)略職 能 戰(zhàn) 略企業(yè)文化戰(zhàn)略、 人力資源戰(zhàn)略 業(yè) 務 單 元 戰(zhàn) 略三年的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 本次報告重點項目咨詢回顧項目發(fā)展脈絡展示(1)、行業(yè)地位與成長關鍵(2) 、企業(yè)優(yōu)勢與核心能力(3) 、XXXX成為煙標強勢企業(yè)標準(4) 、與強勢企業(yè)的主要差距(5) 、近期要解決的幾個關鍵因素 作為一個只有三年歷史的企業(yè)，XXXX在發(fā)展過程中存在著許多困難與問題，我們認為，大部分問題是企業(yè)發(fā)展過程必然會存在的過渡性問題， 這些問題可以通過企業(yè)的發(fā)展來解決，也就是在發(fā)展中解決問題。但XXXX要實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，

3、就必需在比競爭對手更短時間內解決問題，提升企業(yè)綜合實力，才能在最短時間內實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。項目咨詢回顧主要發(fā)現(xiàn)與結論(1) 行業(yè)地位與成長關鍵(2) 企業(yè)優(yōu)勢與核心能力(3) XXXX成為煙標強勢企業(yè)的基本標準(4) 與強勢企業(yè)的差距(5) 近期要注意解決的幾個問題XXXX公司發(fā)展歷程1999年2000年2001年1999年成立XXXX印務有限公司，公司以生產XX煙廠主要品牌的煙標業(yè)務為主，當年實現(xiàn)銷售收入2.5億，利潤公司在注重研發(fā)和市場的同時，開始規(guī)范、強化內部管理，同時也開始思考多元化發(fā)展的問題公司規(guī)模公司實現(xiàn)銷售收入4億元，利潤總額公司以穩(wěn)定的速度向前發(fā)展公司預計可實現(xiàn)銷售收入5.1

4、億元的即定目標這樣的增長是建立在主營業(yè)務煙標業(yè)務萎縮的變化上的一個增長項目咨詢回顧戰(zhàn)略研究背景固定的煙標業(yè)務現(xiàn)在光靠等是等不來了，要去和別人搶！只做煙標而不做社會單到底行不行？如何在更加激烈的競爭中保持XXXX已形成的業(yè)務優(yōu)勢，同使企業(yè)真正走進市場，適應市場，確定公司未來的發(fā)展方向，建立核心競爭力體系等眾多戰(zhàn)略問題成為公司發(fā)展需要解決的主要問題如何培養(yǎng)和進一步提高公司的競爭優(yōu)勢？如何吸引人才、培養(yǎng)人才，提高員工素質，形成凝聚力？是否需要開拓其他相關或者不相關的新業(yè)務領域形成多元化的發(fā)展體系？如何優(yōu)化組合企業(yè)內部各種資源以提高企業(yè)綜合競爭力？如何進一步從產品、客戶、市場、業(yè)務等方面獲得更快速的發(fā)

5、展？困 惑項目咨詢回顧戰(zhàn)略研究背景項目咨詢回顧項目研究目的、方法及原則目 錄第二章：外部環(huán)境分析第一章：項目咨詢回顧 第二章：外部環(huán)境分析 第三章：內部資源分析 1、企業(yè)外部環(huán)境分析 經濟因素分析 社會文化及人口因素分析 政治、法律及政府因素分析 技術因素分析2、行業(yè)及相關產業(yè)分析外部環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經濟、技術 、法律、文化等方面的變化對煙標行業(yè)所造成的影響作研究。外部環(huán)境分析分析模型 PEST資料來源行業(yè)協(xié)會國家工業(yè)部剪報Internet中國資訊網()專業(yè)網站(印刷網等)國研網內外訪談 企 業(yè)技術環(huán)境政治法律環(huán)境經濟環(huán)境社會文化法律法規(guī)人口、地理社會風氣、生態(tài)經濟發(fā)展狀況、工商稅務政

6、策技術變革速度產品周期近十三年中國與其它國家GDP平均增長率比較外部環(huán)境分析-經濟因素分析根據(jù)國家中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標，以及經濟學家的預測分析，如果沒有重大的危機沖擊，在未來20年，我國的GDP增長率仍將保持在7%以上。國際貨幣基金組織（IMF）在迪拜發(fā)表的世界經濟展望報告中預計，今年世界經濟增長率為3.2%，略好于去年的3，但明年世界經濟增速將大幅提高到4.1%。世界經濟穩(wěn)定發(fā)展國內經濟發(fā)展大環(huán)境穩(wěn)定國際經濟和國際貿易的回升將進一步擴大我國經濟發(fā)展的市場空間，年我國貿易額達到歷史最好水平大型跨國公司在我國投資增加，中國作為世界工廠的地位逐步形成，有利于進一步擴大出口，拉動經濟發(fā)展改革開放二十多

7、年，實施積極財政政策年，基礎設施、人力資源和資金儲備高速發(fā)展，足以支撐經濟快速發(fā)展能源、運輸、農田水利、主要原材料等基礎產品和基礎設施供給能力大大提高近年來重視基礎、高等、職業(yè)教育及改革開放后與世界先進生產經營管理經驗結合，使國內人力資源在質和量上都有大的提高我國經濟正在由財政刺激為主轉入財政刺激與市場內在活力共同推進增長階段2003年宏觀經濟政策將繼續(xù)執(zhí)行積極的財政政策、穩(wěn)健的貨幣政策、擴大內需政策，體制改革和結構調整積極推進，經濟增長的內在動力和基礎進一步加強2003年是十六大召開的第一年，也是政府換屆的第一年，發(fā)展經濟的積極性進一步高漲外部環(huán)境分析-經濟因素分析外部環(huán)境分析-技術因素分析

8、信息技術將大大改變印刷業(yè)的經營模式數(shù)字化、網絡化、新技術對印刷技術的沖擊和市場裂變、組合彩色桌面印刷技術：用彩色掃描儀把彩色圖像輸入、再分色，存入電腦，并在電腦上進行圖文合一的編輯工作，最后把整版信息記錄在軟片上。數(shù)字打樣技術：由電腦直接打出彩色大樣，與直接制版技術配套使用。計算機直接制版技術：用電腦直接喻入圖文信息到印刷版材上的技術。在機直接制版印刷技術：用電腦將印刷圖文版面的信息直接辦理出到裝在印刷機上上下下的印版上的技術。數(shù)字印刷技術：電腦將按文件格式組好版的圖文數(shù)字信息輸入到印刷機印刷，不無原則制版的技術。計算機光盤出版技術：用電腦制作光得勝回朝等多媒體電子出版物的技術。計算機網上出版

9、技術：用網絡技術，將報紙、期刊、圖書、資料等圖文，圖像信息的電子版本在網上發(fā)行的技術。數(shù)字化從圖像、文字的采樣、分色、頁而處理和組合、打樣、直到輸出到多種載體，完全是數(shù)字式的信息處理和傳輸。第四媒體互聯(lián)網的發(fā)展，利用遠程網絡出版、網絡印刷這種全新信息傳播手段，加速了印刷業(yè)跳躍式的革命1、印刷專類排版隊伍縮小，作者、排版者、編輯者合一，印刷市場份額競爭加劇。2、按需印刷普及，應用、印刷品增加，數(shù)量減少。3、書店、廣告制作中心、印刷制版廠均可完成印刷。4、印刷廠將擔任電子文件或數(shù)字化停息的媒體加工廠和提供者1、彩色桌面印刷技術（DTP）。2、數(shù)字打樣技術。3、計算機直接制版技術。4、在機直接制版印

10、刷技術。5、數(shù)字印刷技術。6、計算機光盤出版技術。7、計算機網上出版技術1、傳統(tǒng)印刷技術、工藝、原材料的更新與使用。2、直接制版機、印刷數(shù)字機的采用是必要條件。信息技術帶動印刷業(yè)跳躍式發(fā)展印刷企業(yè)整合，行業(yè)趨集中化，競爭加劇印刷技術數(shù)字化、網絡化印刷方式一體化、便捷化顧客需求：個性化的需求和人性化的服務 包裝印刷的發(fā)展趨勢：多品種、少批量印刷業(yè)成為信息傳媒產業(yè)之一 勢必要樹立一種開放、創(chuàng)新、競爭的管理觀念 直接制版、數(shù)字化圖文傳輸、數(shù)字化印刷、高速膠印輪轉機 外部環(huán)境分析-技術革新使印刷企業(yè)向速度效益型發(fā)展 知識經濟時代一個重要市場競爭法則就是 “快魚吃慢魚” 印刷市場競爭不僅是比價格、比質量

11、、比服務、最重要的前提條件就是比速度，在保證質量、服務水平的同時，印刷流程速度要快，因而要做到這一點，企業(yè)獲取信息要快，資金周轉要快，決策、生產、反饋等均要快，對于印刷企業(yè)來講，快的本質是降低時間成本，以適應市場個性化所決定的多品種、少批量、靈活生產的要求。 全球經濟一體化知識經濟時代信息技術外部環(huán)境分析PEST分析結論目 錄第二章：外部環(huán)境分析第一章：項目咨詢回顧 第二章：外部環(huán)境分析 第三章：內部資源分析 1、企業(yè)外部環(huán)境分析2、行業(yè)及相關產業(yè)分析 印刷行業(yè)及相關行業(yè)分析模型圖 印刷行業(yè)分析 煙標行業(yè)分析 煙草行業(yè)分析 印刷供應商分析 印刷業(yè)貿易生產紙板供應商油墨供應商包裝設計公司其它供應

12、商包裝印刷出版物印刷社會單用戶煙草商顧客原材料生產商同行業(yè)印刷企業(yè)的競爭原材料供應商印刷設備印刷產業(yè)環(huán)境分析宏觀經濟環(huán)境分析WTO機會與挑戰(zhàn)印刷行業(yè)及相關產業(yè)分析模型圖個性化印刷上游下游XXXX的具體行業(yè)定位印刷業(yè)包裝印刷煙標印刷XXXXXXXX目前的公司定位中國印刷業(yè)的現(xiàn)狀分析印刷行業(yè)中國印刷業(yè)現(xiàn)狀分析對比內資企業(yè)外資企業(yè)所有制形式多種所有制并存（國有、集體、私營、個體）外商獨資中外合資數(shù)量200，000家2，000家競爭程度特殊行業(yè)壟斷地區(qū)保護產品結構急需調整完全市場化參與國際競爭產值總產值1500億左右多數(shù)超億元資金實力不足雄厚技術設備參差不齊先進管理手段缺乏競爭意識、緊迫感科學的管理手

13、段運行機制多數(shù)未建立符合國際規(guī)范的法人治理結構、經營運行機制和科學管理制度靈活中國印刷業(yè)距離世界的距離有多遠？印刷行業(yè)中國印刷業(yè)的現(xiàn)狀行業(yè)集中度分析印刷行業(yè)中國印刷業(yè)的現(xiàn)狀競爭特點及發(fā)展趨勢印刷行業(yè)中國印刷業(yè)的現(xiàn)狀印刷業(yè)的成本構成 印刷企業(yè)業(yè)內的經營體制較為復雜，基本上各種經濟成份都占到了一定的比例，但整體上仍是以個體私營和集體所有制企業(yè)為主。這就這好適應了印刷業(yè)客戶對于行業(yè)生產和經營機制靈活性和對市場反應的及時性的要求，同時也增加了行業(yè)競爭的激烈 程度。印刷行業(yè)中國印刷業(yè)的現(xiàn)狀我國印刷業(yè)的所有制分類包裝裝潢印刷勢必將成為印刷業(yè)發(fā)展的主要力量 通過上圖，我們可以看到包裝裝潢的印刷在印刷業(yè)內所占

14、比例為最大。由于出版物印刷發(fā)展前景的局限性和其整體發(fā)展趨勢的下降，我們可以預測包裝裝潢的印刷勢必將成為印刷業(yè)發(fā)展的主要力量。印刷行業(yè)中國印刷業(yè)的現(xiàn)狀印刷業(yè)的業(yè)務分類 中國印刷企業(yè)今后的三年里，預計平均每年增長速度不低于國民經濟發(fā)展速度7.7，到2005年底，我國印刷企業(yè)年工業(yè)總產值預計為2500億元，印刷企業(yè)預計共為106000家。 其中包裝裝潢印刷企業(yè)數(shù)量增長最快，速度每年10左右。 印刷行業(yè)中國印刷業(yè)的現(xiàn)狀我國印刷業(yè)增長率預測包裝印刷業(yè)分析總體而言，包裝印刷業(yè)的發(fā)展呈上升趨勢，據(jù)有關資料統(tǒng)計未來十幾年內，中國的包裝印刷業(yè)將以每年12%的增長率持續(xù)增長：中國國內經濟的持續(xù)上升為中國包裝業(yè)提供

15、了一個越來越大的發(fā)展平臺生產廠家逐漸意識到產品包裝在消費者心目中的重要性也促使他們對包裝的需求和對包裝質量的重視也成為中國包裝業(yè)發(fā)展的一個良好的契機由于各方面原因的影響各印刷業(yè)強國紛紛將其主要的生產職能轉移到發(fā)展中國家。作為世界制造業(yè)中心的中國自然會贏得越來越多的國際合作的機會中國包裝印刷業(yè)將持續(xù)增長宏觀經濟的影響國際經濟格局轉變的趨勢市場發(fā)展的需求印刷行業(yè)包裝印刷業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢印刷行業(yè)包裝印刷業(yè)總體發(fā)展潮流中國印刷業(yè)區(qū)域分析國內印刷業(yè)明顯呈現(xiàn)塊狀區(qū)域化發(fā)展趨勢。以上海、深圳、北京為中心，國內形成了長三角(上海、浙江、江蘇)、珠三角(廣東省)、環(huán)渤海(北京、天津、河北、山東、遼寧)3個印刷集中

16、發(fā)展區(qū)域。這些地區(qū)已形成區(qū)域性包裝印刷基地，印刷業(yè)在當?shù)匾殉蔀橹еa業(yè)。 深圳上海北京印刷行業(yè)中國印刷業(yè)區(qū)域分析中國三大印刷市場WTO對中國印刷業(yè)的影響印刷行業(yè)WTO對印刷行業(yè)的影響政府主管部門要進一步轉變觀念（入世后23條有20條是針對政府管理職能和觀念轉變的），積極消除計劃經濟的影響。引導企業(yè)適應WTO后國際市場競爭環(huán)境和應變能力。從政府角度看，加入世貿是一個逼迫企業(yè)力爭變革的很好工具。外商合資、獨資企業(yè)將更多進入我國印刷市場企業(yè)要努力針對自身的特點，改造落后方面，積極進行企業(yè)體制、管理、人才、技術和設備的改造與更新。有條件的企業(yè)要走出去，請進來，合理、科學地吸引外資。要積極改變計劃經濟和

17、依賴政府的辦企業(yè)模式。中國印刷市場已成為世界印刷市場的一部分先進的國外設備與技術、紙張（漿）、油墨原材料更多地投入國內企業(yè)有利于中國印刷市場與國際市場的信息交流與貿易接軌。努力開拓國內不斷增長的印刷市場，同時面向國際市場，就可以把自己的產品融匯于國際市場。龐大的中國市場將面臨中外產品平等競爭的局面。換句話說，消費者對印刷質量和設計款式、個性化需求的程度將會提高。有利于國內印刷企業(yè)的整合和設備更新，改善一批具有國際先進技術、工藝水平的印刷企業(yè)管理觀念。積極參與國際競爭，并成為世界發(fā)達國家的“印刷加工廠”。緩和印刷市場和企業(yè)資金缺乏所形成的困難。帶來新理念、新人才。如先進的生產方式、質量控制、營銷

18、方式、管理經驗、企業(yè)的國際市場意識等。入世后，意味著國際公平競爭，政府不能干涉市場，不能以計劃經濟的模式保護企業(yè)。因此，對一些受政府政策保護的企業(yè)將形成威脅。目前一些國營印刷企業(yè)，正在努力由國營企業(yè)轉化為股份制企業(yè)，正是適應這一形勢的需要。變化機會及威脅對策SWOT分析中國印刷行業(yè)世界印刷業(yè)展望印刷供應商情況分析世界造紙業(yè)的發(fā)展研究印刷設備的發(fā)展研究印刷耗材的發(fā)展研究 2001年已減至146家全國卷煙市場品牌已從過去的2000多個減至1181個。2001年全國產銷卷煙3363.6萬箱（16818億支），平均每個牌號生產規(guī)模僅為2.484萬箱。我國煙草企業(yè)“小、散、差、低” 因而煙草行業(yè)進行全行

19、業(yè)的整合與重組是市場發(fā)展的必然趨勢。煙草行業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀煙草行業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀資料來源：訪談及分析WTO對行業(yè)的沖擊國際競爭者對中國市場“蓄謀以久”“天高云淡，一品黃山”“極品云煙”的出現(xiàn)香煙高端市場的競爭日趨“白熱化”高新科技和裝備的廣泛應用品牌的創(chuàng)新，品質的升級群雄爭霸，強占市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)重組主導品牌的形成企業(yè)開始注重品牌形象和企業(yè)整體形象拓展現(xiàn)象結果機遇與挑戰(zhàn)并存能力和實力的比拼中國煙草市場基本情況分析我國吸煙人口達3.1億需求總量保持在18400億支左右卷煙市場社會零售額為3100億消費結構上升是必然趨勢全國煙民平均消費量為14.4支，主要消費群集中在華東和華中地區(qū)我國的卷煙消費市場仍有一定

20、發(fā)展空間煙草業(yè)進入了品牌競爭的時代品牌競爭存地域性但整體布局并沒有很大變化中檔品牌競爭日趨激烈外煙影響正在擴大品牌競爭意識正在逐步建立，但仍有待提升各省市都有自己的煙草品牌，且本地煙在當?shù)氐氖袌稣加新蕜蜻_到可觀的份額云南和上海兩地統(tǒng)領煙草行業(yè)的布局依然未變各企業(yè)開始意識到品牌建設的重要性，但品牌管理水平仍處于初級階段中檔煙面向的是目標消費群最為廣大的市場，優(yōu)勢品牌要保持領先地位而挑戰(zhàn)者也眾多名牌外煙在國內都擁有穩(wěn)定的消費群體。隨著中國加入WTO，國外煙草企業(yè)勢必將努力和中國企業(yè)競爭爭取更大的市場份額煙草行業(yè)品牌競爭狀況分析煙草行業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢大企業(yè)、大品牌、大市場進入真正的品牌競爭和市場營銷時代混合型消費群已形成國外煙草巨頭將對中國混合型生產品牌形成巨大沖擊購買渠道走向多元化煙草局專賣店和超市的銷售比例日益重要行業(yè)管制更加嚴格創(chuàng)新思路，培養(yǎng)職業(yè)化、知識化的市場營銷隊伍強化內部管理、提升品牌知名度