大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例點評

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例點評案例介紹：南審零食吧主要以銷售銷售零食為主，兼銷售水果，代報駕校和 包車。前期為打開市場，價格一度比較低，結(jié)果被認為是惡性競爭，受同行排擠，經(jīng)歷一場價格戰(zhàn)后，目前正常經(jīng)營銷售零 食以及代辦一些其他業(yè)務(wù)，總體經(jīng)營情況正常。商業(yè)模式創(chuàng)新分析與評價：顧客：根據(jù)調(diào)查：在南審零食吧的消費者群體中，南審學(xué)子占到了大約 80%（以女生為主），周邊的大學(xué)因為相距稍遠，故只占到10%，剩下 的10%是周邊居民家的孩子，所以總體來說，消費群體還是比較穩(wěn) 定的。獨特的價值和服務(wù)：1）.獨特的價值：在南審后門口這塊狹小卻十分繁忙的小街，開一家零食吧，可以 說是比較敏銳的抓住了南審小街的另一個商機，看

2、到了小街這個小 市場的缺口，搶占了南審周圍零食行業(yè)的先機，為南審學(xué)子提供了 小吃的專業(yè)作坊，這點定位的還是比較準(zhǔn)確的。我們可以分析一下，作為一個加入小街的新手，南審零食吧無疑 已經(jīng)失去了很多機會，比如說，像他這樣的后起之秀，首先打印與 復(fù)印領(lǐng)域早已被校內(nèi)校外壟斷，根本無機會插手;其次，一些類似于 奶茶等飲料服務(wù)早已充斥著校內(nèi)校外的各種超市、小店甚至于圖書 館都有提供這方面的服務(wù)，所以他也無法插手;再其次，一些餐廳、 飯館，就不說競爭問題（其實是相當(dāng)激烈的，你懂的）了，場地呢?資 金呢?還有N多問題呢？然而，仔細研究一下，卻可以發(fā)現(xiàn)：專門從事零食銷售的商2）.獨特的服務(wù)：為了彌補零食吧在空間上的

3、缺憾，蔡澤偉在服務(wù)這一方面也花了 不少功夫，：從外面的裝飾來看，幾串霓虹小燈下，鋪著長長的紅 地毯，小街一個淺淺的弄堂盡頭，一家剛剛開張的零食吧，晚間還 有獨特德霓虹燈，塑造著一幅浪漫，溫馨的畫面。除此以外，對于損耗和臨近保質(zhì)期的零食，他們都立即停止銷售， 坦然承受損失。萬一顧客不滿意，只要損耗不大就能接受退貨。為 了實惠同學(xué)，他們降低售價，還推出各種各樣的的促銷活動，辦會 員卡，通過消費積分的積累可以獲得免費的水果贈送，享受會員特 權(quán)，始終把客戶的利益放在第一位，感恩、回報大家對他們的支持 與鼓勵，頗得學(xué)生欣賞，而且，與其他商店的促銷活動相比較，這 樣的活動更占優(yōu)勢，因為水果，零食大家經(jīng)常買

4、，所以，會員的優(yōu) 勢在這個零食吧里就能夠發(fā)揮的比較好。這實在不能不算是一個服 務(wù)亮點。所以說，南審零食吧就其初期的經(jīng)營狀況，無論是其價值或是服 務(wù)還是比較創(chuàng)新的（僅針對小街的商店而言，若是拿到大市場上去， 他們只不過在模仿一些名企罷了，沒有自身獨特的創(chuàng)新商業(yè)模式）。企業(yè)的合理利潤：南審零食吧的利潤來源與小街的其他商店相比都差不多，他們經(jīng) 常要橫跨整個南京到江寧進貨，而且為了保證食品新鮮、貨品充足， 他們更是每隔三四天就要跑一趟，爭取不斷貨。因此在較為穩(wěn)定的 供貨背景下，南審零食吧的日營業(yè)額大概為持在4000左右（由于周 一到周四，學(xué)生有課，通常在3000左右，有時甚至還不到3000， 只有20

5、00多，而周五到周日的時候，小店就比較繁忙，營業(yè)額能達 到5000左右，具體利潤蔡澤偉還沒有仔細算過，所以就沒有調(diào)查到， 但是初步估計一下，肯定要減去商品成本、運費、房租等，簡言之 就是主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本，估計利潤也不會少）。另外，除 了銷售商品，零食吧肯定還有其他業(yè)務(wù)，猜猜也知道嘛，所以除去 主營業(yè)務(wù)，老板娘還忙著駕校和包車的業(yè)務(wù)，以賺點外快。除此以外，在寒暑假的時候，我們休息，他們肯定不休息啦，再去找點其 他業(yè)務(wù)（這只是蔡澤偉初步打算，沒有明說或是屬于商業(yè)機密）這樣的話，這 個家庭版的個體經(jīng)營戶的利潤還是比較高的（盡管沒有計算出具體值， 估計一下應(yīng)該不成問題），當(dāng)然這是就目前大學(xué)生

6、剛就業(yè)的工資水平 而言。發(fā)展方向：根據(jù)咨詢情況，按照蔡澤偉夫婦的設(shè)想，近幾年，先穩(wěn)定下來， 再招一兩個員工幫幫忙，等到資金積累到一定的程度，再去周邊的 一些大學(xué)如南京工業(yè)大學(xué)等地去考察考察，考慮再在其他大學(xué)周圍 開幾家分店，擴大規(guī)模，一步一步來，實現(xiàn)薄利多銷，也許經(jīng)過N 多傳奇之后，實現(xiàn)全國連鎖也不一定哈，雖然理論上是挺好的，但 是其中也面臨著許多不可避免的風(fēng)險，他們也在思考，在南審穩(wěn)定 的時間越長，后期的發(fā)展所受到的限制就越大，競爭會越激烈，壓 力就越大，而且其他地塊的商業(yè)機會就會越來越少，這些都是即將 面臨的問題，但是他們表示，走著看吧，機會總是有的，一步一步 來嘛?？傮w評價：首先，開一家

7、小店在很多高傲的大學(xué)生看來可能是非常不屑的一 件事，但事實上，創(chuàng)業(yè)不可避免的會成為我們以及以后的大學(xué)生的 所無法避免的選擇，而且，我們不能否認的是，很多大型企業(yè)甚至 于一些世界名企都是從小店做起的。在某種程度上，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更 具有發(fā)展前景，對一個人的歷練也非普通的就業(yè)所能比的。或者用零點集團董事長、著名創(chuàng)業(yè)者袁岳先生說過的一句 話來說就是：“能創(chuàng)業(yè)的不是常人”，所以從這一方面來看，他們 應(yīng)該是給我們做了一個好的榜樣或是引路人，這一點確實是值得肯 定的。創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)。本文中的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是指在 校大學(xué)生、大學(xué)畢業(yè)生開創(chuàng)自己事業(yè)的活動，即大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的活動。在我們做的調(diào)查中，有6

8、1%的同學(xué)認為只要開創(chuàng)一份事業(yè)都 可以叫創(chuàng)業(yè)。2.有良好的人際關(guān)系和人際溝通能力。單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)方式已經(jīng) 越來越不適應(yīng)時代的需求，擴大社交圈，通過朋友掌握更多的信息， 尋求更大的發(fā)展，日益成為成功創(chuàng)業(yè)的捷徑。成功的創(chuàng)業(yè)者善于建 立、維系并利用各種人際關(guān)系。比如王典福認為“人脈”即“錢 脈”，他創(chuàng)業(yè)中的合作者正式他在大學(xué)期間結(jié)識的朋友，在畢業(yè)幾 年后，仍然能夠保持良好的關(guān)系。有敏銳的觀察力，善于觀察市場，善于發(fā)現(xiàn)國家的政策傾向， 把握時機。如王典福創(chuàng)業(yè)時抓住了國家倡導(dǎo)節(jié)能減排的大好時機。二、獨立學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尚未成功案例的特征有些大學(xué)生有創(chuàng)業(yè) 意愿，也付出了創(chuàng)業(yè)的實踐，但是由于種種原因還沒有創(chuàng)業(yè)

9、成功， 通過對他們的訪談分析，我們發(fā)現(xiàn)尚未成功的創(chuàng)業(yè)案例有如下的特 征:1.缺乏足夠的資金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如果沒有相當(dāng)數(shù)額的資金來維 持公司運轉(zhuǎn)，那么一切經(jīng)營活動都將變得舉步維艱。雖然理論上來 說。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目的選擇缺乏理性。創(chuàng)業(yè)項目的選擇是創(chuàng)業(yè) 成敗的主要因素，由于大學(xué)生受資金、經(jīng)驗等因素的制約，大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都集中選擇了產(chǎn)品層次和技術(shù)含量較低的領(lǐng)域，也有 相當(dāng)部分大學(xué)生一窩蜂似的把創(chuàng)業(yè)項目鎖定在網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)上，但是成 功的不多，究其原因，主要是沒有找到合適的創(chuàng)業(yè)項目。大學(xué)生社會閱歷不夠豐富，容易走彎路和經(jīng)受挫折。生產(chǎn)管理 和商業(yè)運行是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的至命弱點，大學(xué)生往往缺乏生產(chǎn)經(jīng) 營的實

10、際經(jīng)驗。雖然所學(xué)書本知識涉及生產(chǎn)、管理、經(jīng)營等各領(lǐng)域， 但是要想理論能有效指導(dǎo)實際并能有很強的應(yīng)變能力，非經(jīng)刻苦磨 煉是不能成功的。有些的大學(xué)生盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備， 對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，感到痛苦和茫然，甚至沮喪消沉。三、對獨立學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育提出的對策通過分析創(chuàng)業(yè)案例遇到的困 難和尚未成功案例的特征，筆者認為應(yīng)該從如下幾個方面對大學(xué)生 進行創(chuàng)業(yè)教育：1.強化大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，改變大學(xué)生的就業(yè)觀念。傳統(tǒng)的就業(yè)觀念束縛了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，使我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精 神遠遠不能適應(yīng)新形勢下擴大就業(yè)的要求。因此我們要強化大學(xué)生 的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)業(yè)意識歸根到底是一種企業(yè)家精神，創(chuàng)業(yè)教育不等 于使每個學(xué)

11、生都去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)能造就更多的就業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者是就 業(yè)的創(chuàng)造者，會創(chuàng)業(yè)就不愁就業(yè);創(chuàng)業(yè)是一種學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)也是一 種學(xué)習(xí)，兩者并不矛盾，都是為提高自身能力。的需求。另外從專業(yè)角度來講，理論層面的教學(xué)多于實踐，學(xué)生 的實踐東西，動手能力，創(chuàng)新能力的鍛煉受到了限制。因此要及時 修訂培養(yǎng)計劃，增設(shè)交叉學(xué)科課程和就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程。4.營造濃郁的創(chuàng)業(yè)氛圍。當(dāng)在大學(xué)生群體中，創(chuàng)業(yè)者達到一定的 數(shù)量，創(chuàng)業(yè)氛圍就形成了，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情就會被充分地調(diào)動起 來。不完全統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率則只有2%3%， 有97%98%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗，專業(yè)人士分析，缺乏相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教 育和實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺乏“第一桶金

12、”等都是其中的重要原因之一。然 而，對于成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說極為重要的實戰(zhàn)經(jīng)驗及“第一桶金” 都是“天上掉下來的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時間里進入養(yǎng) 豬行業(yè)，就能在廣州開設(shè)近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達到2個億？ 這個問題，的確值得好好追問。實際上，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時間就能取得驕人成績，成 為擁有數(shù)千名員工的集團的董事長，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次 創(chuàng)業(yè)的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”：陳生賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲 料。這使得陳生有著這樣的獨到的見解：很多事情不是具備條件、 做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時候就要開始做， 這樣才能抓住機會。然而，“條件不充分”時到底怎么才能

13、“抓住機會”呢?我們來 看一下陳生的做法：他賣白酒時，根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠 房，可是他直接從農(nóng)戶那里收購散裝米酒，不需要在固定設(shè)施上投 入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn)，產(chǎn)能卻可以達到投資 5000萬的工廠的數(shù)倍。此后，他才利用積累起來的資金開始租用廠 房和設(shè)施，打造自己的品牌。迅速的進入和占領(lǐng)市場，讓他在白酒 市場上打了個漂亮仗。而當(dāng)許多人“跟風(fēng)”學(xué)習(xí)一位到南方視察的 國家領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料的飲食方法時，善于“抓住機會” 的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來。經(jīng)過多次嘗試，著名的“天地壹號”蘋果醋就此誕生。當(dāng)然，資金積累到一定程度時，陳生成功的秘訣更讓人難忘：在 經(jīng)濟飛速發(fā)展

14、的年代，無數(shù)企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機，在這 樣的情況下，只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業(yè)運用精 細化營銷，就是一種技高一籌的做法。于是，從傳統(tǒng)的中國豬肉行 業(yè)里，陳生分析到了其中的巨大商機，因為中國每年的豬肉消費約500 億公斤，按每公斤20元算，年銷售額就高達上萬億。而與其他行業(yè) 相比，豬肉這個行業(yè)一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像 樣的產(chǎn)業(yè)化，競爭不強，檔次不高，機會很多。更重要的是，進入 這一行業(yè)的陳生，機智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”， 開始經(jīng)營自己的品牌豬肉。案例二：胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安 農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，

15、他打工、創(chuàng)業(yè)，不 僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車， 擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。2002年9月，胡啟立帶著對大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來 的4000元學(xué)費，到武漢科技學(xué)院報到。進校后，胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時間也 多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán) 境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人 盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司，就是想做這一 塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)?！蓖瑫r，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職，上當(dāng)受騙的 較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會員提

16、供實實在在的 崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大，后來發(fā)展到7家連鎖店?！案叻鍟r，每個中心能有一萬元左右的純收入?！?005年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬元買了一 輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學(xué)點奔跑。去年9月， 他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車， 他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧。”如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200 萬元左右。這家與眾不同的蛋糕店的主人，是位剛走出大學(xué)校門才兩年的年 輕人一一浙江大學(xué)城市學(xué)院2006屆畢業(yè)生陶立群。今年25歲的他， 畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠，成

17、為 紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年，今年被評為紹興市創(chuàng)業(yè)之星。陶立群的調(diào)查有不小的收獲：紹興當(dāng)時只有“亞都”、“元祖” 兩家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高檔品牌蛋糕 市場相對空缺，而且當(dāng)時紹興還沒有一家蛋糕店的糕點是現(xiàn)賣現(xiàn)烤 的。陶立群的創(chuàng)業(yè)夢想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上。起早摸黑，對在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事。為節(jié)約成本，采 購、運貨等工作，陶立群都自己一個人做。優(yōu)質(zhì)的用料、獨特的口 味、有人情味的服務(wù)，贏得了消費者的喜愛。2007年5月、10月， 陶立群先后開出第二、第三家連鎖店。商業(yè)模式分析：新天烘焙蛋糕店可行性策劃書給我們留下了 深刻的印象。成功總是留給那些有準(zhǔn)備的人，

18、陶立群在正式創(chuàng)業(yè)之 前，對自己的能力有清醒的認識，對蛋糕行業(yè)有詳細的調(diào)查、分析， 這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時不能盲目，一定要對 即將進入的行業(yè)作充分的了解。傳統(tǒng)的觀念認為，作為知識層次高、有一定的專業(yè)知識的大學(xué)生 們來說，“創(chuàng)業(yè)”理應(yīng)是在高知識、高科技領(lǐng)域上的。更有不少大 學(xué)生則一提到創(chuàng)業(yè)就好高鷲遠，絲毫沒有想到應(yīng)該往“小而細”方 面去努力創(chuàng)業(yè)。此外，建收廢品網(wǎng)站“創(chuàng)業(yè)”、擦皮鞋開連鎖店創(chuàng)業(yè)、賣鐵板燒 創(chuàng)建“大學(xué)生鐵板燒連鎖店”創(chuàng)業(yè)等等，都讓一些大學(xué)生嘗到了創(chuàng) 業(yè)的成功和快樂。根據(jù)資料顯示，2008年全國普通高校畢業(yè)生將達到559萬人， 比2007年增加64萬人。面對著每年只有70%左右的大學(xué)生就業(yè)率 及每年都有的未能就業(yè)的“積壓”大學(xué)生，“失業(yè)”大學(xué)生的數(shù)字 驚人，這一 “知識失業(yè)”現(xiàn)象提醒我們，大學(xué)生“