針對(duì)私營企業(yè)的營銷咨詢方法

1、針對(duì)私營企業(yè)的營銷咨詢方法 企業(yè)面臨的問題 影響項(xiàng)目決策的因素銷售咨詢對(duì)策探討 交流主題快速成長(zhǎng)型企業(yè)面臨的問題企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模急劇膨脹，管理機(jī)制與管理方式還停留在傳統(tǒng)形態(tài)，想方設(shè)法改進(jìn)管理效果不佳 企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，老板想聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來當(dāng)管理，但又想知道企業(yè)的真實(shí)情況快速成長(zhǎng)型企業(yè)面臨的問題配置電腦試圖提高管理效率，結(jié)果起到裝點(diǎn)門面之功效 家族式管理，一言堂現(xiàn)象嚴(yán)重，難以做到事業(yè)留人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，擔(dān)心被同行超越交流主題企業(yè)面臨的問題 影響項(xiàng)目決策的因素銷售咨詢對(duì)策探討 聽說過ERP，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)用條件不成熟先前應(yīng)用ERP的企業(yè)效果不明顯，缺乏吸引力ERP投資與效益回報(bào)難以弄清，不愿投資表現(xiàn)一：

2、注重眼前利益，不急，觀望一陣再說不清楚如何掌控ERP的實(shí)施，擔(dān)心ERP不能得到成功應(yīng)用對(duì)ERP項(xiàng)目總體需求不清楚，擔(dān)心合作方在誤導(dǎo)ERP廠商良莠不齊，面對(duì)同樣的需求同行間報(bào)價(jià)差距偏差太大表現(xiàn)二：項(xiàng)目仍在論證，結(jié)論明天再給企業(yè)面臨的問題 影響項(xiàng)目決策的因素銷售咨詢對(duì)策探討交流主題1、準(zhǔn)確掌握決策者投資ERP系統(tǒng)的主要?jiǎng)訖C(jī)是項(xiàng)目快速推進(jìn)的前提有的單子為什么遲遲不能落單，原因何在？決策者背景不同，投資項(xiàng)目的動(dòng)因也不同。一把鑰匙只能開一把鎖是否找到使投資者快速?zèng)Q策的“命門”一系列的管理創(chuàng)新沒取得預(yù)期效果，傳統(tǒng)管理依舊，害怕被同行超越。急需用創(chuàng)新的思維與手段來改進(jìn)規(guī)模擴(kuò)大后日常運(yùn)作與用戶需求嚴(yán)重脫節(jié)，已

3、面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)的壓力擔(dān)心企業(yè)苦心培養(yǎng)的人才外流2、抓住決策者投資動(dòng)機(jī)，從瓶頸問題突破是關(guān)鍵作為監(jiān)控主要經(jīng)營者和一定程度上保留原有管理模式的手段，3、管理創(chuàng)新是決策者普遍的心態(tài)，關(guān)鍵是售前顧問能否被信任對(duì)企業(yè)的理解程度依托豐富的行業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)并確立ERP關(guān)鍵需求是初戰(zhàn)告捷的標(biāo)志嫻熟、專業(yè)的交流技巧是加速簽單的法寶從宏觀的管理流程入手，解決決策者心中的疼將事半功倍4、主要職能部門的支持力度是不可忽視的因素企業(yè)日常運(yùn)作離不開主要職能部門，熟悉業(yè)務(wù)既是管理變革收益者，也是付出者ERP系統(tǒng)主要實(shí)施者和使用者，對(duì)決策者有一定的影響5、不可忽視政府與專家的支持 歷史的烙印仍有慣性政府影響力與專項(xiàng)支持力不可輕視專家的意見有時(shí)會(huì)左右項(xiàng)目進(jìn)程6、投資承受力的影響投資規(guī)模將影響決策者的