中國第一眾籌服飾品牌規(guī)劃精選

1、BRAND PLANNING中國(zhn u)第一眾籌服飾品牌規(guī)劃共三十二頁如果你一直(yzh)在努力當(dāng)你每天都呈現(xiàn)最好的自己總有一刻，會預(yù)見美麗未來共三十二頁Directory目錄(ml)01品牌體系(tx)規(guī)劃02產(chǎn)品體系規(guī)劃03渠道政策規(guī)劃共三十二頁Brand system品牌(pn pi)體系規(guī)劃共三十二頁共三十二頁Problem1:做什么品類(pnli)/風(fēng)格的品牌商務(wù)(shngw)時尚未來幾年的主流趨勢近兩年，線下淑女裝品類開始全面下滑，整體動銷率不足40%，大量品牌庫存積壓，渠道流失。而另一邊，商務(wù)時尚女裝LILY卻快速發(fā)展和成功，今天開始，大批傳統(tǒng)淑女裝品牌開始向LILY的風(fēng)格

2、靠攏，如VEROMODA、歐時力、ME&CITY等?？梢灶A(yù)見到，以LILY為代表的女性商務(wù)時裝品類開始崛起，未來3-5年的女裝趨勢必將是：商務(wù)時尚。共三十二頁Problem2:和市場(shchng)上的傳統(tǒng)淑女裝有什么區(qū)別商務(wù)時尚女裝存在和淑女裝一樣(yyng)巨大的市場商務(wù)時尚日韓淑女裝日韓休閑日韓商務(wù)歐美淑女裝歐美商務(wù)歐美休閑浪漫甜美街頭潮流商務(wù)時尚既包含了傳統(tǒng)淑女裝中通勤風(fēng)格的系列，又有與淑女裝風(fēng)格截然不同的潮流商務(wù)系列。共三十二頁Problem2:和市場上的傳統(tǒng)(chuntng)淑女裝有什么區(qū)別商務(wù)時尚 風(fēng)格：簡約干練 色彩：干凈，清爽 主品類：襯衫、西裝、夾克、褲子、連衣裙、風(fēng)衣、大

3、衣 元素運用：極少 單品賣點：整體氣質(zhì)(qzh)，創(chuàng)新剪裁淑女裝 風(fēng)格：浪漫甜美 色彩：柔和，絢麗 主品類：T恤衫、裙子、連衣裙、大衣、羽絨服 元素運用：任意流行元素的豐富組合 單品賣點：流行色與流行元素共三十二頁Problem3:價格(jig)定位是怎么樣的堅持平價(pngji)策略服裝市場發(fā)展的規(guī)律往往是這樣的：首先崛起一兩個定位中高端的某種品類的代表品牌，隨后崛起大量風(fēng)格相似但是價格更有優(yōu)勢的跟進(jìn)品牌。商務(wù)時尚品牌目前都定位中高端，在一線市場風(fēng)靡，因而我們通過平價策略，成熟商務(wù)品牌競爭的同時，為把一線市場興起的新品類帶到更廣泛的二三線市場，面向更大的市場空間。品類價格帶品類價格帶短T恤7

4、0-100外套300-400長T恤120-180便西300-400短襯衫100-150風(fēng)衣400-500長襯衫180-220大衣500-600連衣裙200-300毛衣200-300半裙120-180棉衣400-500短裙/短褲100-150羽絨服500-800褲子150-200共三十二頁Problem4:目標(biāo)人群(rnqn)定位是什么樣的25-35歲年輕(ninqng)職場女性由于品牌主打商務(wù)通勤，風(fēng)格較清新、簡潔，價格定位也比較低，所以我們鎖定月收入3000-8000之間，30歲左右的年輕職場女性；共三十二頁Problem5:終端渠道(qdo)定位又是什么樣的二三線城市(chngsh)副商圈

5、的地鋪為主根據(jù)品牌的整體品類風(fēng)格和市場價格定位，制定相應(yīng)的終端渠道定位為 ： 二三線市場主、副商圈和四線市場主商圈 地鋪、SHOPING MALL、大型商超邊廳等租賃式終端 面積60平為主（雙開間） 商圈形態(tài)以年輕女性相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主，女裝、女鞋、化妝品等共三十二頁Problem5:終端(zhn dun)渠道定位又是什么樣的作為商務(wù)時尚品牌定位地鋪(dp)的優(yōu)勢把商務(wù)時裝從代表了高大尚的商場拉到更接地氣的終端形態(tài)，構(gòu)建品牌親和力，迎合更廣泛的消費人群。隨著傳統(tǒng)男裝、休閑、運動等品類的衰竭與關(guān)店，街鋪資源正在大量空出，給定位平價的品牌帶來空前的機會。共三十二頁Problem6:品牌(pn pi)體系

6、的文案表述共三十二頁Problem7:品牌的綜合優(yōu)勢(yush)總結(jié)品牌(pn pi)四大勢能1、立足趨勢：在傳統(tǒng)淑女裝、快時尚女裝風(fēng)行數(shù)年逐漸沒落后，商務(wù)時裝已開始成為女裝市場新的風(fēng)潮，立足趨勢，抓住機遇，品牌就能迅速發(fā)展。2、模式創(chuàng)新：商務(wù)時裝定位、平價銷售。創(chuàng)造性地用平價策略運作商務(wù)時裝，同時解決了傳統(tǒng)商務(wù)品牌產(chǎn)品市場面過窄及休閑、淑女裝產(chǎn)品同質(zhì)化的弱點。3、精確定位：精確定位年輕職場女性，圍繞受眾的日常通勤和商務(wù)社交提供著裝，易于深挖并牢固控制這一細(xì)分市場。 4、商圈鎖定：根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格、價格帶、核心消費者等因素，劃定適合商圈，使每個店都按要求選址，保證專賣店的成功率。共三十二頁Prod

7、ucts system產(chǎn)品體系(tx)規(guī)劃共三十二頁共三十二頁Problem1:產(chǎn)品(chnpn)的基本設(shè)計理念、原則是什么 版型 元素 色彩 結(jié)構(gòu)用利落的版型表現(xiàn)新女性的干練、優(yōu)雅用簡潔的工藝順應(yīng)主流的極簡主義審美潮流用明快的色彩表現(xiàn)職場女性積極自信的氣質(zhì)用創(chuàng)新的解構(gòu)表現(xiàn)獨立女性的個性與卓越共三十二頁Problem2:產(chǎn)品(chnpn)的具象風(fēng)格到底是什么樣的色彩鎖定高純度明色、低灰度明色、加白明色、中性色，輔助高純度暗色廓形以X、H為主，A、V為輔，O廓形摒棄款式(kunsh)細(xì)節(jié)處進(jìn)行微創(chuàng)新，摒棄冗雜累贅的傳統(tǒng)淑女風(fēng)的元素共三十二頁Problem3:產(chǎn)品(chnpn)會分哪些系列滿足(m

8、nz)職場女性在商務(wù)活動中，不同場合情境下的著裝需求:共三十二頁Problem4:產(chǎn)品全年的品類(pnli)規(guī)劃和上貨波段是怎樣的季節(jié)主打品類設(shè)計主題（參考）主打彩色款式數(shù)量波段春西裝、襯衫、休閑褲踏青時節(jié)青綠、嫩黃803波富士山下淺粉、桔黃80夏雪紡裙、雪紡衫冰激凌盛宴馬卡龍色、熒光筆色1506波浪漫夏威夷花色、漸變100秋風(fēng)衣、夾克、打底連衣裙夢幻森林墨綠、黃褐803波情迷霧都淡紫、磚紅80冬呢大衣、修身羽絨，加棉風(fēng)衣再看柏林寶藍(lán)、藏青1506波冬日暖陽玫紅、咖色100共三十二頁Problem5:我們是通過什么(shn me)方式實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)整合的2014-2015年：通過買手組貨方式實現(xiàn)

9、產(chǎn)品整合明年之前，我們跟臺灣著名設(shè)計師蔡小姐合作，蔡小姐是多家大型服飾集團(tuán)(jtun)（如香港利豐）的設(shè)計顧問，經(jīng)驗極其豐富，由她以及她所領(lǐng)銜的買手團(tuán)隊根據(jù)品牌定位，從市場上以及長期合作的供應(yīng)商資源中直接選款、組貨、采購；2016- ：通過原創(chuàng)設(shè)計、下單生產(chǎn)的方式實現(xiàn)產(chǎn)品整合2016年以后，公司組建自有設(shè)計團(tuán)隊，產(chǎn)品全部實現(xiàn)原創(chuàng)，整合優(yōu)秀生產(chǎn)商資源下單生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的獨一無二和成本優(yōu)勢。共三十二頁Channel policy渠道(qdo)政策規(guī)劃共三十二頁共三十二頁Problem1:采用什么樣的加盟(ji mn)模式最容易招商(zho shn)的加盟模式聯(lián)營取消代理環(huán)節(jié)，直接聯(lián)營通過店鋪面向消

10、費者；店鋪提供者（加盟商）完全按照公司制定的銷售策略進(jìn)行店鋪經(jīng)營管理；作為回報，每日營業(yè)額50%為加盟商個人營收，剩余50%月結(jié)給公司；加盟商支付首期每坪2000元貨品和貨架押金，貨品押金退出即返還，貨架押金經(jīng)營滿2年后退出返還；加盟商承擔(dān)導(dǎo)購薪資，店鋪租金及裝修，宣傳費用，以及其他營業(yè)用設(shè)備；公司承擔(dān)貨品、貨架、培訓(xùn)費用、運費、店鋪設(shè)計、宣傳品設(shè)計、陳列輔料；共三十二頁Problem2:聯(lián)營(lin yn)模式有什么樣的優(yōu)勢以訂貨制為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)代理模式弊端(b dun)重重產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的多重化導(dǎo)致線下品牌的倍率偏高，產(chǎn)品低性價比；在互聯(lián)網(wǎng)時代，代理模式與渠道扁平化的趨勢背道而馳；期貨本身的高風(fēng)

11、險導(dǎo)致品牌商控貨艱難；品牌商容易被大的代理商綁架，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)滯后，庫存風(fēng)險提高；以區(qū)域為單位的碎片經(jīng)營形式，使整體市場控管力喪失；共三十二頁Problem2:聯(lián)營(lin yn)模式有什么樣的優(yōu)勢聯(lián)營(lin yn)模式符合未來服裝市場的發(fā)展趨勢加盟商大多被庫存壓死，聯(lián)營模式解決加盟商庫存問題，將其風(fēng)險降到最低，真正的互利共贏；聯(lián)營模式使拓展人員開發(fā)店鋪的難度大大降低，渠道擴(kuò)張速度更快；聯(lián)營模式使總部可以進(jìn)行更靈活快捷的貨品管控，盤活全國貨品，提升店鋪業(yè)績；在品牌形象統(tǒng)一、終端價格統(tǒng)一、線上線下融合等諸多方面等管理，聯(lián)營模式都具有明顯優(yōu)勢；共三十二頁Problem3:如何進(jìn)行(jnxng)終

12、端管理以管理直營店的方式(fngsh)管理聯(lián)營店鋪所有店鋪統(tǒng)一按裝ERP終端管理系統(tǒng)，所有進(jìn)銷退操作在系統(tǒng)上完成完全按照公司制定的經(jīng)營規(guī)范包括促銷策略進(jìn)行銷售公司每季度安排督導(dǎo)執(zhí)行常規(guī)巡店，對店鋪經(jīng)營規(guī)范進(jìn)行考核以及經(jīng)營指導(dǎo)公司保留貨品調(diào)撥權(quán)力，但加盟商可根據(jù)實際情況提出貨控申請，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行總之，以類似直營店的操作模式進(jìn)行聯(lián)營店鋪管理共三十二頁Problem4:如何解決庫存(kcn)風(fēng)險聯(lián)營模式庫存全部由總部承擔(dān)，有可能面臨庫存風(fēng)險，我們通過以下方式解決：1、快速地貨品分析和調(diào)撥(diob)當(dāng)全國店鋪的貨品聯(lián)合成一盤貨并由公司統(tǒng)一銷售時，新品上市一周就可以分析出各店鋪的貨品適銷情況，然后分三

13、步解決庫存：1、其他區(qū)域熱銷而本店滯銷的貨品通過陳列調(diào)整和人員引導(dǎo)嘗試推動；2、調(diào)整一周后仍滯銷的貨品從滯銷區(qū)域向可銷區(qū)域調(diào)撥；3、全區(qū)域滯銷貨品及時店內(nèi)安排促銷。2、通過大量新開店鋪消化原有店鋪產(chǎn)生的庫存原有店鋪產(chǎn)生的庫存商品，部分搭配到新開店鋪中銷售；在品牌發(fā)展的前三年，新增店鋪速度夠快的情況下，理論上可以消化所有庫存；3、通過線上店鋪消化庫存在2015年中期，品牌將全面開通天貓、京東等線上銷售渠道，通過線上促銷活動消化部分庫存。共三十二頁Problem5:簡要盈利(yn l)分析設(shè)60平店鋪，月營業(yè)額10萬每月自留5萬，減去租金2萬，員工薪資(xnz)1.3萬，電費及裝修分?jǐn)偯吭?.2萬，每月盈利1.5萬，年盈利18萬月保本業(yè)績7萬共三十二頁這就是(jish)我們要做的品牌Thisisthebrandwelldoit共三十二頁END共三十二頁內(nèi)容摘要BRAND PLANNING。BRAND PLANNING。商務(wù)時尚未來幾年的主流趨勢。元素運用：任意流行元素的豐富組合。二三線市場主、副商圈和四線市場主商圈。創(chuàng)造性地用平價策略運作商務(wù)時裝，