家政公司優(yōu)惠活動方案

1、家政公司優(yōu)惠活動方案家政公司優(yōu)惠活動方案方案一：贈送小禮品對于送禮品，簡單的理解就是在開業(yè)當(dāng)天免費贈送客戶 小禮品。這些小禮品可以是實用水杯、圍裙、雨傘、鼠標(biāo)墊 等等。當(dāng)然也可以設(shè)置一些特殊的禮品來送客戶，比如前三 名簽約客戶送手機一部、電視機一臺、冰箱一個。這些都能 吸引到客戶，小禮品可以是到店就送，大禮品必須簽約才送。 小禮品可以在一些電商平臺進行專門定制印刷你家政保潔 公司的廣告。方案二：充值送優(yōu)惠有的家政保潔公司是預(yù)付費的收費方式，比如讓客戶充 值3000元送價值500元的保潔服務(wù)。也就充值3000實得3500 元。這樣很多客戶都會接受你的活動。與此同時可以結(jié)合方 案一，一起進行!不只

2、是有充值送優(yōu)惠，還有禮品贈送。方案三：免單活動福利如果開業(yè)前幾天的宣傳比較到位，活動當(dāng)天前來的客戶 必然也就很多，所以可以搞一些免得活動。具體操作可以是 3人同行1人免單?；蛘呤乾F(xiàn)場關(guān)注微信公眾平臺或設(shè)定趣 味性的游戲，隨機抽取幸運客戶。人數(shù)較多可以分為幾輪分 別進行，每次免得一個客戶。于此同時，在這個環(huán)節(jié)，可以 設(shè)置大量的抵用券。比如第一名是免單、第二名抵用券200 元、第三名50元抵用券。（抵用券限制使用時間，比如三天 或者五天，過期作廢）方案四：簽約送服務(wù)簽約送服務(wù)是在確定簽約的基礎(chǔ)上，比如客戶想包年你 公司的保潔服務(wù)。那么只要繳納一年的保潔費用，免費贈送 一次或者多次的油煙機清洗+沙發(fā)

3、清洗+地板打蠟。當(dāng)然你可 以設(shè)置更多類型的套餐讓客戶選擇。滿足不同客戶的需求。 比如：年費3000元免費贈送（油煙機清洗、沙發(fā)清洗、地板 保養(yǎng)、空調(diào)清洗等其中任意一項）；年費5000元的免費贈送 兩項?；蛘咧苯淤浰捅嵎?wù)次數(shù)！家政公司優(yōu)惠活動方案1、家政公司營銷策略之情感篇：情感營銷就是把消費 者個人情感差異和需求作為家政公司品牌營銷戰(zhàn)略的核心， 通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感 設(shè)計等策略來實現(xiàn)家政公司的經(jīng)營目標(biāo)。在情感消費時代， 消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞 以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上 的認(rèn)同。情感營銷從消費者的情感需

4、要出發(fā)，喚起和激起消 費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷 之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。情感營銷策略適合數(shù)字營銷策略的第三階段“增強用戶 粘度”比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家” 微電影，用情感抓住用戶，一般在節(jié)日推廣時常使用。2、家政公司營銷策略之體驗篇：體驗通常是由于對事 件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛 擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素， 也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的 一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描 述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛 的、誘人的、刺激的、

5、酷斃的等等。家政公司為何體驗營銷 呢?其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重 在增加;消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化;消費者價 值觀與信念迅速轉(zhuǎn)變；消費者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變。對 于現(xiàn)代消費的觀念轉(zhuǎn)變家政公司必須在品牌推廣上下足功 夫，對此家政公司品牌聯(lián)播可有效的提高家政公司品牌知名 度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。3、家政公司營銷策略之植入篇：植入營銷通常是指將 產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn), 讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷 產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到

6、不同品牌 的植入，然而數(shù)字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆， 植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺，同時在各種以內(nèi)容輸出的平 臺上，均可以實現(xiàn)。比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文， 甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角， 比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能 算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。4、口碑營銷策略：口碑營銷是指家政公司努力使用戶 通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開 來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為 途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從家政企業(yè)營銷的實踐層 面分析，口碑營銷是家政企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)家 政企業(yè)

7、的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒?流，并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方 式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營 銷策略基于社會化媒體平臺，強調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分 享正向口碑的興趣，為家政企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。我們曾 在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書 包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片， 通過用戶自行分享出來，當(dāng)企業(yè)使用此策略時，更多是利用 口碑類媒體傳播品牌的感受。5、家政公司營銷策略之事件營銷篇:事件營銷在英文里 叫做EventMarketing,國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或 者“活動營銷”。事件營銷是家

8、政企業(yè)通過策劃、組織和利 用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引 起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高家政企 業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促 成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營 銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并 通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告 的效果。我們常因為新品牌、新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱， 在新品上市階段，很多家政企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā) 生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆 紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，并不是萬能 的，也就是說火爆與否跟很多因素有關(guān)

9、，前文從劉姓搶沙 發(fā)談事件營銷中有描述關(guān)于事件營銷策略的形成方法，一 個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。6、家政公司營銷策略之比附篇：比附營銷是一種比較 有效的營銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對我們的營銷標(biāo)的 物從認(rèn)識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設(shè) 法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系 （即攀附知名品牌），并與其進行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜 一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián) 網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞 網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴 風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。7、家政公司

10、營銷策略之饑餓篇：是指商品提供者有意 調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、 維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié) 供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上， 饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消 費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想， 從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作 用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加 值分正負(fù)。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這 世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中 的道理，雷軍領(lǐng)銜的小米手機也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的 饑餓營銷一樣做的

11、有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產(chǎn) 品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。8、家政公司營銷策略之恐嚇篇：所謂恐嚇營銷是指營 銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存 的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產(chǎn)品的目的的 一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或 者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬?營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品f列舉提出問題f渲染問 題的嚴(yán)重性從心理上恐嚇f采取措施潛在購買成為現(xiàn) 實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服 務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安 全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育這些企

12、業(yè) 在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造 謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量 同期相比下降了 40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格 蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意， 然而此策略運用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌， 當(dāng)時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通過傳播讓用戶 知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。 利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇 適度，準(zhǔn)能讓你的顧慮對號入座！9、家政公司營銷策略之會員篇：會員營銷是一種基于 會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析 會員消費信息，挖掘顧客的

13、后續(xù)消費力汲取終身消費價值， 并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。 與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營 銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進行分 群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳 理一個電商企業(yè)的會員，根絕地域、年齡、性別、習(xí)慣購買 品類、購買次數(shù)等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群 體進行不同內(nèi)容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一 次大促時整體銷量中“會員營銷”的數(shù)據(jù)占據(jù)了 40%?？梢?會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數(shù)據(jù)的事 情。家政公司優(yōu)惠活動方案一、首先你得選對目標(biāo)群體，也就是營銷上的定位，就 是你的

14、保潔業(yè)務(wù)是針對什么人群的，這樣能最大化的節(jié)約營 銷成本和獲得差異化和專業(yè)化的競爭優(yōu)勢。這個要看你當(dāng)?shù)?的具體情況了，但一般中高級白領(lǐng)人士是個不錯的選擇，這 類人群時間緊張，要求高，一般的保潔公司不能滿足要求， 而且較傳統(tǒng)的保潔獲得較高利潤。二、在選定目標(biāo)群體后，就要著手打造你的競爭優(yōu)勢了， 你要分析一般的保潔公司都有些什么優(yōu)劣勢，然后你應(yīng)該在 你的保潔業(yè)務(wù)中增添一些新的利益點，這里可以使用增加- 減少-創(chuàng)造-剔除方法來對業(yè)務(wù)流程進行重新分析，進而得到 你的競爭優(yōu)勢。比如像上面所說的，針對中高級白領(lǐng)人士， 那么是否可以考慮增加一些較現(xiàn)代較時尚的工具，減少傳統(tǒng) 的原始工具?創(chuàng)造性的使用客戶滿意卡?等等，這個需要公司 運營者仔細(xì)思考和在運營中改進。三、在傳播這塊，我覺得可以分為四個部分，一是針對 性的傳播，這個要具體看你的目標(biāo)客戶的特性和自身的人財 物等資源來制定，不過這類花費