全年促銷方案培訓(xùn)資料

1、全年促銷方案（2016年促銷策劃工作初步方案）2016P度1月份（1月1日-31日）促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日節(jié)假日全店主 題喜迎新春獻(xiàn)賀禮新年瘋狂特價(jià)周新年低價(jià)砸到底新年瘋狂特價(jià)周促銷時(shí) 問年月日年月 日1月 日年月 日賣場(chǎng)食 品各類生鮮食品、干貨、酒水、廚房用品、高檔營(yíng) 養(yǎng)口口、禮包禮品,硫果）油、 米、鮮肉促銷為主集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費(fèi)品為主禮盒、酒水、副食參百 貨生 鮮蔬果，油、米、鮮肉促銷為主蔬果，油、米、鮮肉、

2、干 貨集客活 動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)會(huì)員購(gòu)物低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造兀旦氣派布置新年氣氛布置內(nèi)部活 動(dòng)快訊促 銷本月說(shuō)明 促銷重點(diǎn)一月是春節(jié)來(lái)臨的前一個(gè)月，是消費(fèi)者購(gòu)買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購(gòu)要備足新年的各種商品2016年度1月份（1月1日-31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝 飾以上表格主題噴回費(fèi) 用元快訊印 刷元廣告耗 材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷獎(jiǎng) 品元合計(jì)元2016年度2月份（2月1日-29日）促銷計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324

3、2526272829星期一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一節(jié)假日全店主題年貨大街和和美美過(guò)大年歡大喜地鬧兀宵促銷時(shí)間年月 日年月日年月日食品生鮮各類生鮮食品、干貨、 酒水、清潔用品、廚房 用品、高檔營(yíng)養(yǎng)品、禮 包禮盒，蔬果，油、 米、鮮肉促銷為主巧克力、節(jié)日禮品類補(bǔ) 充上一期年貨湯圓水餃、肉英、 蔬菜特價(jià)集客活動(dòng)買贈(zèng)或滿額送或折扣活 動(dòng)買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)猜燈謎，答對(duì)送禮品氣氛營(yíng)造營(yíng)造生鮮清明節(jié)商品專 場(chǎng)內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷促銷重點(diǎn) 本月說(shuō)明本月是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)-春節(jié)，也是我們銷售的高峰期，重點(diǎn)突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，米購(gòu)、賣場(chǎng)要準(zhǔn)備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺

4、貨現(xiàn)象。2016年度2月份（2月1日-28日）促銷活動(dòng)支出控管表僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝3分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別1主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫費(fèi)用快訊印刷元廣告耗材促銷獎(jiǎng)品元合計(jì)元2016年度3月份（3月1日-31日）促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四節(jié)假日周 末周 末婦 女 節(jié)植 樹節(jié)周 末消 費(fèi) 日周 末周 末春 分周 末周 末全店主 題陽(yáng)光三月天靚麗女人節(jié)名方商品特價(jià)周瘋狂特價(jià)

5、周換季大出清促銷時(shí) 問年月 日年月曰年月曰年月曰賣場(chǎng)食 品集中以品牌性商品促銷為 主，以快速消費(fèi)品為主，春 季水果上市開始，低價(jià)促銷門店強(qiáng)化員工服務(wù)禮儀清潔賣場(chǎng)，營(yíng)造良好 購(gòu)物環(huán)境，各部門選擇有代表性商品組織每 日一物搶購(gòu)活動(dòng)，每日可以是1-3個(gè)單品，讓 利顧客。顧客意見征集油、米促銷為主生 鮮蔬果集客活 動(dòng)買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)低價(jià)促銷、廠商周低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造婦女節(jié)氣氛建議：全方位從陳列到 POP、門面、看板、快訊立 體式宮造僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝4內(nèi)部活 動(dòng)快訊促 銷本月說(shuō)明 促銷重點(diǎn)月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因?yàn)橄M(fèi)者該買的東西都已經(jīng)購(gòu)足了，節(jié)后銀根

6、緊縮，但一日三餐的消費(fèi)還是比較穩(wěn)定。2016年度3月份（3月1日-31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝 飾以上表格主題元噴回費(fèi) 用春天入汛更換春天氣氛元快訊印 刷元廣告耗 材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷獎(jiǎng) 品元合計(jì)元2016年度4月份（4月1日-30日）促銷計(jì)劃表日期123 :45678910111213 1415161718192021222324:252627282930星期五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六節(jié)假日愚 人 節(jié)周 末周 末清 明 節(jié)周 末周 末周 末周 末谷 雨周 末周

7、 末周 末全店主 題清明祭祀商品展低價(jià)風(fēng)暴僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝5促銷時(shí) 問年月 日年月 日年月 日年月 日年月 日4食品清明節(jié)食品，外出旅行食 品糧油低價(jià)出擊，外出休閑小食風(fēng) 味一條街休閑食品、糧油生鮮清明節(jié)豬肉、水果特賣生鮮低價(jià)促銷生鮮低價(jià)促銷集客活 動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷五一節(jié)促銷活動(dòng)氣氛營(yíng) 造營(yíng)造生鮮清明節(jié)商品專場(chǎng)五一節(jié)氣氛內(nèi)部活 動(dòng)員工陳列比賽或流程制度評(píng)比，補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查快訊促 銷促銷重點(diǎn)本月說(shuō)明清明節(jié)：4月2日至4日放假調(diào)休，共3天。2016年度4月份（4月1日-30日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量

8、價(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝 飾以上表格主題噴回費(fèi) 用五T氣 氛更換五T氣氛快訊印 刷元廣告耗 材KT板，不干膠，以實(shí)系為準(zhǔn)元促銷獎(jiǎng) 品合計(jì)元2016年度5月份（5月1日-31日）促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一一二|四五六日:一一二四五六:日一一二四:五六日一一二四五六日一一節(jié)假日勞動(dòng)節(jié)青 年 節(jié)周 末周 末母 親 節(jié)周 末周 末周 末周 末周 末周 末全店主 題五一促銷折扣月春季商品低價(jià)促銷換季清倉(cāng)，豆品上市會(huì)員日促銷時(shí) 問年月 日年月日年:月 日年月 日賣場(chǎng)食 品休閑食品、整件貨更

9、實(shí)惠奶制品、休閑食品、糧油冰品飲料上市，牛奶促銷提客 單價(jià),外帶食品熱賣生 鮮水果、蔬菜促銷，其它商品低 價(jià)吸引人流生鮮超低價(jià)生鮮低價(jià)促銷，拉動(dòng)人流（以 季節(jié)性水果為主，冰品為輔）集客活 動(dòng)黃金周抽獎(jiǎng)活動(dòng)低價(jià)促銷根據(jù)門店組織情況（如均價(jià) 促銷，打折清倉(cāng)）氣氛營(yíng) 造五一節(jié)氣氛內(nèi)部活 動(dòng)辦公室提供補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查衛(wèi)生陳列專項(xiàng)檢查快訊促 銷促銷重點(diǎn) 本月說(shuō)明門店要充分發(fā)揮生鮮的作用，大膽地做低價(jià)促銷，保持節(jié)后的冷淡銷售。 為動(dòng)下：放假3天。2016年度5月份（5月1日-31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝

10、 飾以上表格主題僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝7噴回費(fèi) 用夏季氣氛更換擊 氣氛f(shuō)氣氛端午節(jié)元快訊印 刷元廣告耗 材元促銷獎(jiǎng) 品五T促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用，以實(shí)際為準(zhǔn)元合計(jì)元2016年度6月份（6月1日-30日）促銷計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期二四五六日一一二四六日一一二四五六日一一二四31六日一一二四節(jié)假日六節(jié)周 末周 末端 午 節(jié)周 末周 末周 末父 親 節(jié)更 至周 末周 末全店主 題“鄰鮮超市”首屆兒童書畫大賽立常午節(jié)主題促銷感恩父親節(jié)夏至養(yǎng)生節(jié)促銷時(shí) 問年月日年月 日年月 日月月日年月 日賣 場(chǎng)食品

11、以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主 題促銷,各款式粽子，配料，休閑 食品、飲料熱賣，學(xué)生用品，各 種學(xué)生用補(bǔ)品飲料、休閑食品、學(xué)生 補(bǔ)品端午節(jié)各種禮盒飲料/干貨/低價(jià)上市促銷拉動(dòng)人氣、 中老年人保健品 禮品、各種學(xué)生用 補(bǔ)品季節(jié)性商品生鮮生鮮低價(jià)促銷，拉動(dòng)人氣燒烤 配料/生鮮低價(jià)促銷生鮮超低價(jià)水果新鮮上市（西瓜熱 賣）生鮮超低價(jià)集客活 動(dòng)6.1當(dāng)天來(lái)超市的兒童送棒棒糖1 個(gè)低價(jià)促銷購(gòu)物滿額送低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng) 造用汽球在入口 /主通道營(yíng)造六一節(jié)氣氛端午節(jié)氣氛營(yíng)造僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝8內(nèi)部活 動(dòng)快訊促 銷本月說(shuō)明 促銷重點(diǎn)本月是轉(zhuǎn)季的月份，天氣明顯變熱，有三個(gè)節(jié)假日，組織六

12、一節(jié)商品、端午節(jié)、父親節(jié)商品來(lái)增加銷售的增長(zhǎng)，市民外出活動(dòng)增多，銷售會(huì)比較穩(wěn)定 6月6日為高考開始時(shí)間 6月20日為中考開始時(shí)間端午節(jié)：放假3天。2016年度6月份（6月1日-30日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝 飾六一節(jié)氣氛以汽球裝飾為主噴回費(fèi) 用端午節(jié)氣氛更換門面噴畫元快訊印 刷元廣告耗 材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)促銷獎(jiǎng) 品元合計(jì)元2016年度7月份（7月1日-31日）促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日:一一二四五六

13、日一一二四:五六日一一二四五六日一一二四五六日節(jié)假日周 末周 末周 末周 末周 末周 末周 末周 末周 末周 末全店主 題熟夏新鮮水果節(jié)冰爽暢飲飲料節(jié)/夏日特價(jià)風(fēng)暴特價(jià)風(fēng)暴僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝9促銷時(shí) 問年月 日年月 日年月日年月 日賣場(chǎng)食 品集中以飲料、涼茶商品促銷為主限量低價(jià)銷售，爭(zhēng)取到原產(chǎn)地采購(gòu)，突出品種多/價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)。飲料/涼茶/啤酒促銷買就送，免費(fèi)品嘗會(huì)生鮮低價(jià)長(zhǎng)期促銷引進(jìn)一種二線品牌的啤酒，組織 眾多品牌的啤酒，形成特賣場(chǎng)， 進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)生鮮煲湯散裝配料商品專賣場(chǎng)集客活 動(dòng)水果低價(jià)促銷，爭(zhēng)取原產(chǎn)地米購(gòu)場(chǎng)外活動(dòng)（看西瓜猜重量、喝啤酒大賽）低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng)

14、 造營(yíng)造水果節(jié)氣氛，特別是生鮮區(qū)西瓜節(jié)氣氛飲料節(jié)氣氛內(nèi)部活 動(dòng)衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查辦公室組織快訊促 銷本月說(shuō)明 促銷重點(diǎn)本月是一年中最熱的月份，日長(zhǎng)夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉(cāng)促銷。 7月份的天氣較熱，店內(nèi)空調(diào)需要開的合理，控制賣場(chǎng)氣溫，留住顧客在賣場(chǎng)。2016年度7月份（7月1日-31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝 飾噴回費(fèi) 用自創(chuàng)節(jié)日賣場(chǎng)與門聞噴回包裝元快訊印 刷元廣告耗 材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)，促銷獎(jiǎng) 品元合計(jì)元2016年度8月份（8月1日-31日）促銷計(jì)劃表

15、日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二節(jié)假日建 軍 節(jié)周 末立秋周 末周 末周 末周 末周 末周 末全店主 題八月重頭戲-夏日沐浴節(jié)八月重5 銷1戲-開學(xué)主題促八月重頭戲-低價(jià)風(fēng)暴八月重頭戲-整F 惠二貨更實(shí)促銷時(shí) 問年月 日年月 日年月日年月 日賣場(chǎng)食 品飲料為主打，引進(jìn)特色食品，滿足顧客的需求門店選品，根據(jù)當(dāng)時(shí)的 情況，到市場(chǎng)尋找一些 新冏品、飲料等。本月尾季商品應(yīng)組織商品清倉(cāng)促銷。商品 有：飲料、冰品、海夏商品、聯(lián)合廠家組織整件貨進(jìn)行促 銷，提高客單價(jià)

16、生 鮮生鮮低價(jià)吸引消費(fèi)者，主推肉制品、水果等集客活 動(dòng)低價(jià)促銷眾多商品群集，搶購(gòu)集 客門店快訊促銷雙色廠家買贈(zèng)氣氛營(yíng) 造低價(jià)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，學(xué)生開學(xué)主題氣氛布置突出商品陳列宣傳突出清倉(cāng)的降價(jià)力度大，商品質(zhì)量?jī)?yōu)的氛圍內(nèi)部活 動(dòng)補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查（為配合國(guó)慶中秋節(jié)的到來(lái)提前做好準(zhǔn)備）快訊促 銷本月說(shuō)明 促銷重點(diǎn)本月銷售會(huì)因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒有其它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個(gè)轉(zhuǎn)季的月份，但天氣還是比較熱，在月前抓緊 時(shí)間銷售夏季商品，月尾開始清貨，避免積壓庫(kù)存，學(xué)校開學(xué)也將是一個(gè)好商機(jī)，特別是學(xué)生用品，有較大轉(zhuǎn)變。本月還是以生鮮為 突破口，每周開展搶購(gòu)活動(dòng)。2016年度8月份（8

17、月1日-31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝 飾以上促銷節(jié) 日以實(shí)際申請(qǐng)為準(zhǔn)噴回宣 傳寫真、噴繪快訊印 刷元促銷獎(jiǎng) 品合計(jì)元2016年度9月份（9月1日-30日）促銷計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五節(jié)假日周 末周 末白略教 師 節(jié)周 末中 秋 節(jié)周 末周 末周 末周 末全店主 題生鮮低價(jià)，周周瘋狂店慶第一波-成績(jī)單（教師節(jié)特 刊）店慶第二波-中秋促銷）促銷時(shí) 問年月 日年月

18、日1月 日年月 日賣 場(chǎng)食 品此段時(shí)間銷售消極，但 每日三餐所需的菜、 肉、米、油可以吸引市 消費(fèi)，價(jià)格要較有殺傷 力。保健品、水果、禮盒、油米搶購(gòu)生鮮集客活 動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷大型抽獎(jiǎng)滿額送氣氛營(yíng) 造中秋節(jié)氣氛提前營(yíng)造金秋氣氛內(nèi)部活 動(dòng)衛(wèi)生、服務(wù)、評(píng)比衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大 檢查快訊促 銷本月說(shuō)明 促銷重點(diǎn)以抓店慶、中秋節(jié)促銷為主。 中秋節(jié)：放假3天2016年度9月份（9月1日-30日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝 飾噴回費(fèi) 用秋天國(guó)慶氣 氛快訊印 刷元廣告耗 材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷獎(jiǎng) 品中秋節(jié)

19、獎(jiǎng)品費(fèi)用元其它1合計(jì)元2016年度10月份（10月1日-31日）促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一節(jié)假日國(guó) 慶 節(jié)周 末周 末重 陽(yáng) 節(jié)周 末周 末周 末周 末周 末周 末全店主 題慶國(guó)慶促銷（大型抽獎(jiǎng)活 動(dòng)）九九重陽(yáng)節(jié)促銷低價(jià)促銷秋冬美食進(jìn)補(bǔ)開始啦促銷時(shí) 問年月 日年月日年月日年月 日賣場(chǎng)食 品油米搶購(gòu)、休閑食品促銷火鍋底料、調(diào)料上巾熱賣以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補(bǔ)品百 貨生鮮集客活 動(dòng)大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)滿額送健康低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng) 造中秋、

20、國(guó)慶雙節(jié)氣氛布置 （提前）以商品展示為主，突出季節(jié)性、 節(jié)日與商品的特性美食節(jié)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活 動(dòng)以辦公室提供為準(zhǔn)以辦公室提供為準(zhǔn)衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補(bǔ)貨大檢查衛(wèi)生、陳列、服務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練快訊促 銷本月說(shuō)明 促銷重點(diǎn)國(guó)慶，即將是銷售的高峰期，長(zhǎng)假的到來(lái)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，旅游食品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。 國(guó)慶節(jié)：9月30日至10月7日放假調(diào)休，共8天。9月29日（星期六）上班。2016年度10月份10月1日-31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè) 費(fèi)用節(jié)省 費(fèi)用超支 費(fèi)用氣氛裝 飾寫真、噴繪燈籠噴回費(fèi) 用快

21、訊印 刷國(guó)慶節(jié)快訊元廣告耗 材KT板，寫真，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷獎(jiǎng) 品元合計(jì)元2016年度11月份（11月1日-30日）促銷計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二四五六日一一二節(jié) 假 日周 末周 末立 冬周 末周 末周 末周 末小雪周 末周 末全店主 題低價(jià)出擊長(zhǎng)城超市生鮮節(jié)低價(jià)出4促銷時(shí) 問年月 日年月日年月 日年月 日賣場(chǎng)食品精心組織季節(jié)性商品與高毛利商品，維持門 店毛利，少做有損毛利的促銷，加強(qiáng)商品的 陳列與基礎(chǔ)工作。油米、散裝干貨促銷，生鮮低價(jià)百貨生鮮蔬果、調(diào)料、火鍋

22、商品入市集客活 動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng) 造內(nèi)部活 動(dòng)以辦公室提供為準(zhǔn)衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查快訊促 銷本月說(shuō)明 促銷重點(diǎn)本月天氣開始變冷，進(jìn)入初冬，應(yīng)季商品會(huì)有較好的銷售，到后半個(gè)月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。2016年度11月份（11月1日-30日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝 飾噴回費(fèi) 用快訊印 刷元廣告耗 材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)促銷獎(jiǎng) 品以實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為準(zhǔn)合計(jì)元2016年度12月份（12月1日-31日）促銷計(jì)劃表日期123456789101112131415161718

23、19202122232425262728293031星期四五六日一一二四五六日一一二四五六:日一一二四:五六日一一二四五六節(jié)假日周 末周 末周 末周 末周 末周 末冬 至平 安 夜圣 誕 節(jié)周 末全店主 題火鍋節(jié)圣誕節(jié)快樂促銷時(shí) 問年月 日1月 日年月 日年月 日賣場(chǎng)食品糧油調(diào)料、白酒、休閑食品以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為 主，散干舉行搶購(gòu)活動(dòng)生鮮長(zhǎng)期以生鮮低價(jià)拉動(dòng)人氣，凍品大熱賣 蔬果低價(jià)促銷集客活 動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷圣誕老人送禮品買贈(zèng)活動(dòng)氣氛營(yíng) 造元旦、圣誕節(jié)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活 動(dòng)衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢 查以辦公室提供為準(zhǔn)快訊促 銷2016年度12月份12月1日-31日）促銷活動(dòng)

24、支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝 飾噴回費(fèi) 用圣誕節(jié)氣氛元快訊印 刷元促銷獎(jiǎng) 品元合計(jì)2016年全年費(fèi)用匯總表（單位/元）月份1月23456789101112合計(jì)全年銷售占比總費(fèi)用%備注:一、在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)（2011年有顧客詢問春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中

25、國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪 友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）一：春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式：可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目

26、的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前 3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)

27、系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間，約有近 5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何 促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列

28、，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注 意顏色的搭配此外，在春節(jié) 促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：.一致性原則，指的是在 促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物

29、無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。四、簡(jiǎn)潔明快的 POP在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn) 促銷信息的POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過(guò)多打折，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件

30、，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺促銷信息，促成購(gòu)買。五：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦1、嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有 促銷人員對(duì)消 費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)