【廣告?zhèn)髅健繆W美廣告新浪網(wǎng)年市場推廣建議模版課件

1、新浪網(wǎng)市場推廣建議奧美傳播集團內(nèi)容確定傳播策略公關(guān)推廣方案媒介創(chuàng)意表現(xiàn)We sell or else.廣告的目的就是促進銷售，否則便無從談起。- David Ogilvy銷售的來源目前在網(wǎng)上看東西網(wǎng)上廣告以后在網(wǎng)上做事情網(wǎng)上交易Transaction過程的掌控廣告收入$25 CPM=即次一個用戶的價值=$0.025 x 平均一次登錄所瀏覽的頁面=$0.025 x （比如）4頁爭奪“眼球”更多的人上新浪網(wǎng)每天上新浪網(wǎng)許多次每次在新浪網(wǎng)上待許多時間，瀏覽許多頁面人 x 次數(shù)更多的人從哪里來？目前上網(wǎng)的主要手段：PCPC銷量25%增長（1999年600萬）PC保有量37%增長（1999年1000萬）

2、上網(wǎng)人數(shù)50%增長（現(xiàn)在300萬人）約25%的新購PC用于更新，其余為新添置；約一半新上網(wǎng)的人來源于新PC購買者；隨著上網(wǎng)用戶的增加，其基本構(gòu)成將改變，也將影響網(wǎng)站的內(nèi)容導向；擁有PC與上網(wǎng)準備購買PC的人已購買PC，待上網(wǎng)已經(jīng)上網(wǎng)新浪網(wǎng)用戶忠實用戶未上網(wǎng)的人對我們來說更重要因為數(shù)量大大量即將入網(wǎng)容易形成習慣傳播策略一尚未上網(wǎng)、甚或還在計劃購買PC的用戶上網(wǎng)已經(jīng)成為購買PC的重要原因之一讓他們盡早了解新浪網(wǎng)是什么相信新浪網(wǎng)的獨特的突出利益點以至于（略帶夸張地）說：“居然還有這個好東西（東東）我得趕緊上網(wǎng)了。”對于已經(jīng)上網(wǎng)的低高高情感上的忠誠度行為上的忠誠度陌路人冷漠?？瓦h親美滿婚姻行銷策略二已

3、經(jīng)上網(wǎng)的人增加習慣上的親近：不斷提醒他新浪網(wǎng)的突出特點在他的日常生活中不斷出現(xiàn)他所熟悉的新浪網(wǎng)的內(nèi)容提前告知新浪網(wǎng)的各種內(nèi)容使得訪問頻率增加背景簡述：Internet在目前亞太地區(qū)的Internet用戶增長情況從那里找時間上網(wǎng)（美國）上網(wǎng)用戶數(shù)量（單位：1000人）上網(wǎng)用戶年齡構(gòu)成主要：21-30次要：16-20，31-35用戶地域分布北京、上海、廣州占有一半網(wǎng)上絕大多數(shù)為大學文化程度并非只是網(wǎng)蟲和學生用戶收入分析（人民幣圓）用戶每周上網(wǎng)時間（約每天30分鐘到小時）一個典型的網(wǎng)上目標20多歲的年輕人男性大學文化程度住在北京、上海、廣州三地之一在家和在單位都上網(wǎng)工作國家機關(guān)企業(yè)IT/學生每天在網(wǎng)

4、上泡30分鐘到小時月收入2000圓以上上網(wǎng)主要電子郵件查詢信息聊天、社區(qū)在網(wǎng)上做什么email查詢信息新聞BBS討論站下載軟件游戲、教育網(wǎng)上行為涉及到的廣度和頻度覆蓋到的人群范圍廣使用頻度高、程度深I(lǐng)T游戲論壇BBS新聞體育財經(jīng)搜索娛樂教育主要中文網(wǎng)站的比較現(xiàn)在提供Search/Directory較針對白領(lǐng)年輕人類似新現(xiàn)代畫報新聞內(nèi)容不廣且更新慢提供Search/Directory且包括幾乎所有中文搜索引擎?zhèn)€人空間虛擬社區(qū)排行榜like a neighbourhood頁面干凈Search功能好相關(guān)性強新聞內(nèi)容跨兩岸三地stay focused in Portal/Search有點希望是ever

5、ything for everyone有轉(zhuǎn)向life-style的趨勢日前改版時尚、娛樂、工商、網(wǎng)猴、教育新聞日前有所改善但時效性、廣泛性不如新浪網(wǎng)以網(wǎng)上電子刊物為主預定同時注冊用戶上海地方性色彩強證券之星最有名有希望成為中國的eTrade各自的強項目前覆蓋到的人群范圍廣使用頻度高、程度深I(lǐng)T游戲社區(qū)論壇BBS新聞體育財經(jīng)搜索娛樂教育與眾不同嗎？新聞、娛樂、體育、科技、搜索需要有一個獨一無二的強點“只有在新浪”關(guān)于Portal新聞、體育、財經(jīng)、搜索、娛樂、生活、IT、BBS、教育Inch thin, miles wide!從Portal到Vertical Portal新聞、體育、財經(jīng)、搜索、娛

6、樂、生活、IT、BBS、教育- 財經(jīng)報道- 股票交易- 銀行賬戶管理- 旅行管理不僅可以看什么而且可以做什么Destination新聞、體育、財經(jīng)、搜索、娛樂、生活、IT、BBS、教育Miles deep, miles wide!Destination的內(nèi)涵？多少才是最多？Content為王真正做Content的是誰編輯內(nèi)容與制作內(nèi)容目的不是against destination而是不想泛泛地告訴消費者希望找到一點最強持之以恒地成為其它網(wǎng)站無法比擬的強點往以后看終端用戶ISPICPContent- PC- 機頂盒+電視- 掌上電腦- 多媒體終端- 無線終端- 學生- 商務(wù)人士- 家庭- 普通大

7、眾- 兒童- 寬帶技術(shù)- 各地漫游- 免費接入- 多媒體傳輸- 增值服務(wù)- 無線接入- 門戶網(wǎng)站- 目標網(wǎng)站- 個人化服務(wù)- 專業(yè)（垂直式）門戶站點- 增值服務(wù)- 無線接入- Warner Brother- 新華社- 迪斯尼- Fortune- 時代周刊- 道瓊斯- ZDNet往以后看續(xù)目標觀眾不再雷同終端設(shè)備帶來各種版本的需求寬帶接入可以使得內(nèi)容的性質(zhì)完全改變ISP會來搶ICP的生意并希望控制每一個交易真正的Content想直接與消費者對話往以后看續(xù)IT市場瞬息萬變Only Paranoid Survive!Internet奇跡不斷Post-PC以后的網(wǎng)絡(luò)會如何Post-廣告?Post, anyting, anywhere!所以需要突出一個獨特的利益點可以明顯有別于競爭對手并且不易被超越成為我們的核心價值可以持續(xù)擁有尋找獨特利益點新浪網(wǎng)被公認的特長各類新聞內(nèi)容豐富更新快范圍廣參與性強聚集了各類人物可以參與、聆聽、發(fā)表自己的意見參與了解正