技能篇—快樂六一快樂出擊

1、快樂六一 快樂出擊1目錄 淺看少兒市場 客戶為什么要給孩子買保險 畫圖三步談紅滿堂 孩子的教育金儲備紅滿堂年金保險 一次CLOSE銷售2社會需求調(diào)查少兒保險需求大蓋洛普（GALLUP）中國壽險市場需求調(diào)查前歲的少年兒童人口數(shù)已超過億 3主要來源：中國城市壽險市場未來三年需求研究95以上有15歲以下子女的家庭都是獨(dú)生子女家庭，少兒人壽保險備受青睞 4主要來源：中國城市壽險市場未來三年需求研究有63.4%消費(fèi)者希望在兒女上大學(xué)期間得到保障。5客戶為什么要給孩子買保險1、孩子在未來人生中能否立足于社會，能否在激烈的社會競爭中立于不敗之地，關(guān)鍵在于孩子能否適時的接受良好的教育。近年來，教育費(fèi)用不斷持續(xù)

2、地上漲，往往需要連續(xù)不斷地投入很大一筆資金。不能讓孩子輸在起跑線上，一次拿出一大筆的資金容易，還是每年存一點(diǎn)容易呢？為孩子的成長開個5年的教育儲蓄帳戶這個帳戶的名稱就是紅滿堂年金保險6客戶為什么要給孩子買保險2、子女長大成人后，剛剛步入社會，由于自身收入水平較低，在人生創(chuàng)業(yè)初期有時又往往需要一筆較大的資金；另外，男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁，在現(xiàn)代社會里，男女婚嫁常常也需要一筆數(shù)量可觀的資金。這是無法避免的負(fù)擔(dān)，我們?nèi)ヌ嵩鐪?zhǔn)備，這才會輕松，人壽保險是你很好的計(jì)劃。7客戶為什么要給孩子買保險 3、小孩子的自我保護(hù)意思相對比較弱，突發(fā)性的意外或疾病可能會影響孩子日后的正常成長和基本生活，同樣會給家庭帶來沉重

3、的經(jīng)濟(jì)壓力。 選擇人壽保險，所有的風(fēng)險讓保險公司承擔(dān)。人壽保險就是教育費(fèi)支出比較少的時候購買， 教育費(fèi)支出較大的時候使用；8客戶為什么要給孩子買保險4、小孩子未來高昂的培養(yǎng)費(fèi)用肯定是以后要我們掏的，是遲早要面對的，省不了的，不如現(xiàn)在我們早點(diǎn)面對他，來看看如何規(guī)劃。為了減輕我們以后的負(fù)擔(dān)，那就讓我們現(xiàn)在就為孩子存上一些。9客戶為什么要給孩子買保險5、孩子上大學(xué)的時候，差不多我們也到了五十多歲，那時候也過了事業(yè)高峰期，對于當(dāng)時負(fù)擔(dān)就重了?，F(xiàn)在正值事業(yè)高峰期，負(fù)擔(dān)又比較輕，先為他存上一筆。以后我們就負(fù)擔(dān)輕了，那時存的錢就可以用于養(yǎng)老、旅游。10我們說：一切都是為了孩子。那今年的六一兒童節(jié)，您為您的孩

4、子準(zhǔn)備了一份什么樣的禮物呢？11在您的生命中最值得驕傲的是您的孩子；每一個孩子都有受良好教育的權(quán)利；每一位父母都希望自己的孩子茁壯成長；別讓你的孩子輸在起跑線上盡父母責(zé)任，給孩子一份珍貴的禮物教育儲蓄愛心126 歲18 歲 22歲4-6萬元的基本學(xué)業(yè)教育費(fèi)用這就是您對孩子的責(zé)任第一步：理念溝通：提前準(zhǔn)備教育基金（圖示）13 業(yè)：教育基金應(yīng)提前準(zhǔn)備。張先生您一定同意， 現(xiàn)在的社會，多讀點(diǎn)書是很重要的，如果將來小明有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成學(xué)業(yè)，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該可以保障小明在接受高等教育時，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個本科生一年

5、起碼需要一萬到一萬五左右的費(fèi)用，四年就要46萬左右。這筆錢說多不多，說少不少。為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備，保證將來可以有一個教育基金給他。 如果一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育基金沒有準(zhǔn)備好，就會使得小明未來的前途受到一定的影響。我相信陳先生您一定不希望見到這種情況出現(xiàn)。第一步：理念溝通：提前準(zhǔn)備教育基金（講解） 14意外 目標(biāo)買房 買車 旅行始終無法達(dá)成目標(biāo)儲蓄計(jì)劃有保證，百分之百成功第二步：疑惑處理：一般儲蓄不能保證（圖示）15 業(yè)：您是說您早已經(jīng)開始準(zhǔn)備了？張先生，您真的是極有責(zé)任心的爸爸。但是張先生，您也知道，一般人儲蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心。但存到一定程度，就

6、因?yàn)橄胭I車、裝修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新開始存錢，始終沒辦法做到有計(jì)劃的儲蓄。我們這個計(jì)劃就是，無論何種情況出現(xiàn)，都不會影響我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。換句話說，這個儲蓄計(jì)劃是可以百分之百成功的。 第二步：疑惑處理：一般儲蓄不能保證（講解）16每月存保費(fèi)1000每月存保費(fèi)2000一般儲蓄第三步：二擇一促成：挪儲（圖示）17 張先生，我們只需要做一的小小的改變，就可以基本確保小明完成學(xué)業(yè)的費(fèi)用，而且這樣一個計(jì)劃，既能夠改變一般的儲蓄習(xí)慣，還能有足額的保障，您看，為了小明將來的學(xué)業(yè)，您是每月存1000呢？還是每月存2000？(紅滿堂)第三步：二擇一促成：挪儲（講解）18紅滿堂投保

7、年齡：30天至12周歲交費(fèi)方式：躉交、5年交保險期間：至30周歲大學(xué)教育金：上大學(xué)的四年期間，保險合同列明每年分別返還保額的20%、 20%、 30%、 30%；滿期保險金：如若未能考取大學(xué)，30歲給付保險費(fèi)的110%；豁免：投保人未滿60周歲，發(fā)生身故或全殘，可豁免未交保費(fèi)。19有哪些主顧開拓方式 問候老朋友，讓其為子女購買或轉(zhuǎn)介紹一兩個身邊有小朋友的客戶； 家政公司獲取客戶名單（有購買力的家庭） 利用身邊和小孩服務(wù)相關(guān)的資源 如：推銷奶粉業(yè)務(wù)員等 職團(tuán)開拓：幼兒園、鋼琴（書法、 舞蹈）培訓(xùn)班、婦幼保健醫(yī)院等。 生活的社區(qū)。20一個速戰(zhàn)速決的產(chǎn)品一次CLOSE21第一步接觸：寒暄、包裝、理念

8、導(dǎo)入老哥你好！好久不見，在忙什么？最近生意好不好？你確實(shí)太能干了，我要向你學(xué)習(xí)。 老哥，我們公司新推出了一個特別好的子女教育年金產(chǎn)品紅滿堂！這個產(chǎn)品在市場上獨(dú)一無二，被稱為不是保險的保險！ 確切地說她不是保險，不繳保費(fèi)，繳的是準(zhǔn)備金，這筆準(zhǔn)備金您自己說了算，想存多少存多少。是把我們的儲蓄挪一部分到專門的一個準(zhǔn)備金帳戶，為自己的孩子準(zhǔn)備一筆上大學(xué)的專款。22第二步說明：產(chǎn)品闡述保證 上大學(xué)的四年期間，保險合同列明每年分別返還保額的20%、 20%、 30%、 30%。安全 紅滿堂的收益確定，沒有投資風(fēng)險、降息風(fēng)險，特別是現(xiàn)在，利率風(fēng)險很大，但是紅滿堂收益固定。而且保險法第24條規(guī)定，任何單位和個人不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利。所以人壽保險是不被沒收、不能查封的；23第三步促成：強(qiáng)調(diào)總結(jié)、一次促成我們的紅滿堂，最重要的就是專項(xiàng)！專項(xiàng) 紅滿堂年金就是一種強(qiáng)制儲蓄，每年我們?yōu)樽约鹤類鄣暮⒆哟嫒胍还P專門的錢，這個錢保證不被挪用。保險單就是這種愛的合同和見證。您看，您為您的孩子存3萬還是5萬？24拒絕處理沒有錢時間太長跟銀行差不多利益不夠認(rèn)可、理解、闡述不處理退后,回顧、強(qiáng)化幽默化解251、您覺得我講的有沒有道理？ 注意：首先要取得客戶對自己的認(rèn)可，只有這樣他才可能愿意為你提供