2022年業(yè)務員績效考核方案86703

1、完整編輯版完整編輯版.完整編輯版.業(yè)務員績效考核方案目的 為建立高效的業(yè)務運作合體系，營造一個積極向上的工作氣氛，打造一支市場化運作的團隊，最大限度的實現(xiàn)公司利益和個人利益的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)組織目標與個人目標的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)組織需求和個人需求的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)資源共享與充分利用的高度統(tǒng)一，特制定本方案。適用范圍僅適用于本公司所有業(yè)務人員?？冃Э己丝己藢嵤┲黧w：管理部負責組織，用人部門提供考核依據(jù)?？己藭r間：月度考核考核內容：工作任務，工作能力，工作態(tài)度三局部。考核方法：關鍵績效指標考核法考核原那么 1、業(yè)績考核定量+行為考核定性。2、定量做到嚴格以公司收入為標準，定性做到公平客觀。3、考核結果與員

2、工收入掛鉤。五、考核標準1、銷售人員業(yè)績考核標準為該考核期內個人銷售任務達成率。2、銷售人員行為考核標準：1執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)；2履行本部門工作的行為表現(xiàn)；3完成工作任務的行為表現(xiàn)；4遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)；5其他。六、業(yè)績考核方法1、業(yè)績考核時間：下一月的第一個工作日；2、業(yè)績考核公布時間：下一月的第三個工作日；3、業(yè)績考核掛鉤收入額度：月工資的15%，業(yè)績考核額度占10%，行為考核額度占5%；完整編輯版完整編輯版.完整編輯版.七、考核程序1、業(yè)績考核：按考核標準制定；2、行為考核：由業(yè)務經(jīng)理進行核定。八、考核結果考核結果每月公

3、布一次；2、每月考核結果除了與員工當月收入掛鉤外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事變動的重要依據(jù)；3、如對考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門經(jīng)理提出。完整編輯版完整編輯版.完整編輯版.銷售人員績效考核表考核類型考核工程考核內容權重考核部門績效目標值自評得分部門評分定量指標工作任務70%銷售任務完成率銷售完成情況50%業(yè)務部每月固定目標值。銷售回款率嚴格執(zhí)行合同內容10%業(yè)務部在約定時間內到達回款。客戶關系的建立與客戶建立良好的關系，5%業(yè)務部1、 客戶投訴為0；2、 老客戶的保有率為50%。市場信息收集在規(guī)定的時間內完成市場信息的收集5%業(yè)務部每月收集的

4、有效信息不得低于5條。定性指標工作能力20%銷售制度執(zhí)行遵守并認真執(zhí)行公司的銷售制度5%業(yè)務部惡意違反此項不得分。團隊協(xié)作個體之間積極的合作，協(xié)同作用，團隊成員共同努力5%業(yè)務部因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，不得分。專業(yè)知識了解和掌握工程及崗位相關知識5%業(yè)務部1、 熟悉本行業(yè)及本公司工程的根本信息；2、 熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識及業(yè)務知識，并對其他相關知識有所了解。溝通能力掌握熟練的溝通技巧5%業(yè)務部0-1分：不能清晰的表達自己的思想和想法完整編輯版完整編輯版.完整編輯版.2-3分：有一定的說服能力4分：能有效地化解矛盾5分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行工作態(tài)度10%員工出勤率考勤標準3%管理部按公司考勤規(guī)定出勤，無異常缺勤、曠工等情況日常行為管理日常行為標準4%管理部嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，標準自身行為責任感協(xié)助公司內部管理3%業(yè)務部有強烈