房地產(chǎn)銷售報(bào)告3篇

1、房地產(chǎn)銷售報(bào)告3篇要搞好銷售工作,首先要搞好銷售管理。許多企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不佳,如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收賬款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費(fèi)用居高不下等問題,并非是完全由于銷售策略不正確而與銷售管理工作不到位有一定的關(guān)系。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售報(bào)告范文，僅供參考。房地產(chǎn)銷售報(bào)告范文篇一：時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間2013年已經(jīng)快要過去，想想年初的一些場(chǎng)場(chǎng)景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我我們又迎來了13年的結(jié)尾尾，感謝一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事事對(duì)我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將將工作總結(jié)如下：匯報(bào)一一年的業(yè)績(jī)：今年個(gè)人共接接待客戶105組 ，有效效客戶96 組 ，成交223 組 ，留單率 911.26% ，成交率 224%

2、 ，回款855 萬(wàn)萬(wàn)，外銷成交 11 組 ，回款 310 萬(wàn) 。業(yè)績(jī)還算理想，8月至112月份中旬在北京*展展廳工作，成交 4 組 。今年年初面對(duì)市場(chǎng)的的冷清，我們主動(dòng)出擊，積積極應(yīng)對(duì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉拉動(dòng)客戶，開拓市場(chǎng)，推出出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶戶的購(gòu)買欲，取得了不錯(cuò)的的效果。作為半島的一名老老員工，要給新人樹立榜樣樣，在日常工作中對(duì)新人也也要盡力幫助，幫助他們熟熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧巧。上半年在自己的個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)方面也有了突破，并在在四月份參加了北京春季房房展會(huì)。下半年8月份，我和劉芳被公司派去北京京展示廳，常駐北京。在北北京的三個(gè)多月，面對(duì)陌生生的環(huán)境，剛開始不是

3、很熟熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，注入入了許多新的營(yíng)銷模式，打打電開，下社區(qū)，參加營(yíng)銷銷活動(dòng).，下面匯報(bào)以以下北京方面的情況：共接接待24組來電客戶，200組上訪客戶，打電開15500組，成功邀約上訪三三組，9月份主做芳星園社社區(qū)，該社區(qū)能容納80000戶居民，每天走訪派單單共累計(jì)客戶100余組，9月份參加了蘋果社區(qū)兩兩次巡展活動(dòng)，宣傳本地展展廳品牌。9月12日去東東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng)動(dòng)，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下下了13年中國(guó)的最高地價(jià)價(jià)。9月18日-22日參參加北京秋季房展會(huì)，接待待客戶88人，發(fā)車18組組30人，成交一套。100月2日，組織北京累計(jì)客客戶發(fā)車*7組10人，成交

4、一套。10月12日日，參加朝陽(yáng)公園的活動(dòng)，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生生天堂。10月至11月份份在北京案場(chǎng)成交二套。市場(chǎng)分析：下面匯報(bào)下下北京方面情況：成績(jī)很不不理想，比預(yù)期效果差了許許多，需要總結(jié)的地方很多多，在挖掘和把握客戶的問問題上還需加強(qiáng)。20113年的工作有許多收獲也也有許多不足之處：1、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主主動(dòng)和老客戶溝通，提高老老客戶帶新客戶的數(shù)量，努努力提高成交量。在接下來來的工作中，我要多和自己己的客戶溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍捲掝}。通過回訪和溝通，一一方

5、面可以進(jìn)一步介紹和宣宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方方面能良好的利用手上的客客戶資源進(jìn)行銷售。2、與客戶溝通不夠。加強(qiáng)和和客戶的交流與溝通，要學(xué)學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換換立場(chǎng)，真正站在客戶的角角度，思考客戶的疑慮，從從而更好的打消客戶的疑慮慮，取得客戶的信賴，為下下一步的成交做好鋪墊。3、接待工作的細(xì)節(jié)做的的不夠。接待客戶時(shí)，要提提高自己的接待禮儀，注重重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑疑慮。2014年工作計(jì)計(jì)劃：第一 要給自己充充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的的充分了解，提高自己的學(xué)學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工工作中，自己也積累了不少少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這這行政策變化性比

6、較快。我我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說說辭，自己只有不斷地總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有有不好的客戶，沒有銷售不不出的產(chǎn)品，只看銷售人員員是否具備銷售的能力。第二 認(rèn)真接待好案場(chǎng)的的每一位客戶，做好互幫互互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量量，發(fā)掘潛力客戶，努力促促成交。第三 注意日常常行為規(guī)范，加強(qiáng)自身管理理。新的一年馬上來臨，新的開始就意味著新的挑挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出出100%的狀態(tài)做自己的的工

7、作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)獻(xiàn)一份自己的力量。房地地產(chǎn)銷售報(bào)告范文篇二：2012年度已經(jīng)過去一一半，在這半年的時(shí)間中我我通過努力的工作，也有了了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我我感覺有必要對(duì)自己的工作作做一下總結(jié)。目的在于吸吸取教訓(xùn)，提高自己，以至至于把工作做的更好，自己己有信心也有決心把下半年年的工作做的更好。下面我我對(duì)上半年及六月份的工作作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于于上半年及六月份工作我總總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)對(duì)年度的總結(jié)：第一，總體體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完完成了46%(近二十三萬(wàn)萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有一定定的距離!第二，整年度自自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的

8、管理力度不夠夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒沒有落實(shí)到位。第四，對(duì)公公司的向心力不夠，很多資資源沒有充分有效利用。其其次下面我六月份的工作進(jìn)進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。2、完成成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分分，租售資源信息清晰。33、對(duì)筍盤與主推盤以及有有效盤源重視度不夠高，尤尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦薦不夠積極配合，沒有真正正做到資源的合理有效利用用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差差。5、沒有第一時(shí)間把握握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。66、關(guān)于公司的制度沒有明明確化，執(zhí)行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能能缺少相關(guān)的培訓(xùn)

9、。8、個(gè)個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作作。最后由于自己管理不不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是是壓抑的感覺，同時(shí)也為他他們感到開心，因?yàn)樽C明我我們這里是有市場(chǎng)的。但是是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信信通過自己的努力，爭(zhēng)取使使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到到一個(gè)更高的高度，把自己己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。下面是我對(duì)下半年乃至至七月份的工作計(jì)劃與安排排：首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行行公司的一切規(guī)章制度。第第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客客資源，提高業(yè)績(jī)。第三，堅(jiān)

10、持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)個(gè)有效客源及盤源，做到無(wú)無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第五，組織織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工工作水平。其次，關(guān)于七月月份的工作重點(diǎn)我們將放在在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客客人聞?dòng)嵍鴣?，其中已成功功簽一租了，效果比較明顯顯。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有有效客源，爭(zhēng)取七月來個(gè)量量的突破。3，嚴(yán)格重視執(zhí)執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有

11、在租在售房房源，要求大家地毯式清查查消化。5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。20122年新的季度已經(jīng)來臨，新新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而而圣神。作為公司分行主管管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有有多么重，但是相信我們會(huì)會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以以高昂的斗志，飽滿的熱情情，全心身帶領(lǐng)我們的精英英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作作銷售任務(wù)不懈努力。最后后，預(yù)祝2012年度的銷銷售任務(wù)圓滿完成。房地地產(chǎn)銷售報(bào)告范文篇三：在繁忙的工作中不知不覺覺又迎來了新的一年，回顧顧這一年的工作歷程，作為為經(jīng)房企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬蓬勃發(fā)

12、展的熱氣，某人之拼拼搏的精神?？此坪?jiǎn)單的的工作，更需要細(xì)心與耐心心。在我的整個(gè)工作中，提提供各類銷售資料，平凡單單調(diào)的工作成為了銷售助理理的奠基石。通過管理這些些資料，讓我從生疏到熟悉悉，進(jìn)一步了解公司的房地地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常常在接聽客戶電話時(shí)，讓讓我措手不及，銷售部是對(duì)對(duì)外的形象窗口，我們回答答客戶的每一個(gè)問題，都跟跟公司的利益息息相關(guān)，每每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)責(zé)，為樹立良好的公司形象象做鋪墊。在此方面，我深深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和和同事都向我伸出了援助之之手，給了我很多好的建議議和幫助, 及時(shí)化解了一一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客客戶后，

13、還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次次工作中有新的提高。 隨隨著工作的深入，現(xiàn)已開始始接觸銷售部管理的客戶工工作，電話拜訪、催款是一一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要要好的表達(dá)方式，還需有一一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客客戶是上帝”，招待好來訪訪的客戶是我義不容辭的義義務(wù)，在客戶心理樹立好公公司形象。就總體的工作作感受來說，我覺得這里的的工作環(huán)境是比較令我滿意意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以以及工作條件在不斷改善給給了我工作的動(dòng)力;第二是是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)協(xié)作互助給了我工作的舒暢暢感和踏實(shí)感。剛到房產(chǎn)產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)環(huán)境、新事物比較陌生。在在公司領(lǐng)導(dǎo)的

14、幫助下，我很很快了解到公司的性質(zhì)及房房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中中的一員，我深深感覺到自自己身肩重任。作為企業(yè)的的門面，企業(yè)的窗口，自己己的一言一行也同時(shí)代表了了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此此外，還要廣泛了解整個(gè)房房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間間的磨練，我已成為一名合合格的銷售人員，并且努力力做好自己的本職工作。我是銷售部門的一名普通通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市市場(chǎng)。作為銷售部中的一員員，該同志深深覺到

15、自己身身肩重任。作為企業(yè)的門面面，企業(yè)的窗口，自己的一一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的的要求自己。在高素質(zhì)的基基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨磨練，某同志已成為一名合合格的銷售人員，并且努力力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公公司于2010年與美國(guó)美美嘉公司進(jìn)行合資，共同完完成銷售工作。在這段時(shí)間間，某同志積極配合某公司司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳傳，此文來源于是文 秘 家 園為某月份的銷售高高

16、潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次次企業(yè)的洗禮，某同志從中中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使使自己各方面都所有提高。在此期間主要是針對(duì)房房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等等手段的鋪墊制造出某火爆爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加加以及銷售工作的系統(tǒng)化和和正規(guī)化，工作顯得繁重和和其中。在開盤之際，該同同志基本上每天都要加班加加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻嫻熟的完成了自己的本職工工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)錯(cuò)。此外在此銷售過程中每每月的工