醫(yī)療器械招標知識及策略分析課件

1、深圳市xx醫(yī)療器械有限公司匯報人：xxx 醫(yī)療器械招標知識及策略分析精品課件目錄CONTENTS01 招標與投標流程02 招標掛網(wǎng)前后工作03 招標參數(shù)及報價策略04 招標評分分析05 招標心得精品課件01招標與投標流程精品課件醫(yī)療器械招標發(fā)展簡要在過去多年前或偏遠地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨招標采購，簡稱院內(nèi)招標，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點。院內(nèi)招標主要是因為采購資金來自醫(yī)院自己的收益或地方財政局直接撥款給醫(yī)院單位使用。而近兩年來，國家對醫(yī)療方面投入巨大，醫(yī)保報銷范圍及比例大幅提高，醫(yī)院升級，新建醫(yī)院，在大動作面前需要大量鈔票的支持，醫(yī)療單位的采購資金更多的是依賴各級財政局的撥款。院內(nèi)招

2、標采購越來越少，更多的是半公開的代理招標或公開的政府招標，甚至是集中招標采購。政府希望通過招標這種公開的招標方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤空間，以求達到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過不斷降價來達到相應的目標。精品課件招標流程 1、辦理招標委托 2、建立項目實施工作小組 3、編制實施計劃 4、組織編制招標文件 5、刊登招標公告 6、發(fā)投標邀請函 7、出售招標文件 8、標前答疑會9、組織投標 10、建立評標委員會 11、公開開標、評標、定標 12、發(fā)中標通知書 13、備案、歸檔精品課件投標流程投標是與招標相對應的概念，投標的基本做法：取得招標文

3、件分析研究收集資料編制投標書網(wǎng)上填寫投標資料網(wǎng)上報價網(wǎng)上開標或者現(xiàn)場開標（大部分是網(wǎng)上開標），網(wǎng)上議價或者現(xiàn)場議價（大多數(shù)是現(xiàn)場議價） 中標公示確認中標價格簽訂中標協(xié)議拿中標通知書配送銷售精品課件02招標掛網(wǎng)前后工作精品課件招標參數(shù)掛網(wǎng)前的工作精品課件廠家、總代理、投標公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準備等待掛網(wǎng)精品課件參數(shù)掛網(wǎng)后的工作精品課件資料的掃描、上傳等其他嚴格的招標需要廠家直接授權給投標公司，或廠家總代理投標公司逐級授權，不能只有總代理給投標公司的授權授權通過人情/合作/費用獲得2套陪標廠家資料，切記保證資料的齊全，若資料不全需及時通過自制或找人協(xié)助把資料補齊。陪標廠家所有資料包含

4、彩頁均需投標公司蓋章，部分資料如廠家證件、技術參數(shù)、及偏離表需廠家蓋公章蓋章資料的注意事項matters need attention精品課件03招標參數(shù)及報價策略精品課件 4.多條優(yōu)勢參數(shù)合并成一條重點參數(shù) 1.對技術參數(shù)有圖片證明要求 2.對數(shù)據(jù)結(jié)果有溯源等標準要求 3.對裝機地點城市有專業(yè)售后團隊參數(shù)技巧 5.加配進口配件 6.針對可能出現(xiàn)的對手專設重點參數(shù) 7.針對可能出現(xiàn)的對手把產(chǎn)品打包招標精品課件 報價最低案例：一、項目編號：SZCG2017158749二、項目名稱：深圳北大醫(yī)院彩色多普勒超聲診斷儀四臺（預算：420萬元）三、 投標供應商及其報價：投標供應商-報價(萬元)1-南昌敏

5、朗科技發(fā)展有限公司-418.900000002-廣州市恒士源貿(mào)易有限公司-419.200000003-南昌拓石商貿(mào)有限公司-419.60000000四、中標（成交）供應商：包組-投標供應商-地址-中標金額（萬元）A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號-418.90000000報價比主標高報價比主標高主標陪標一陪標二報價方案一first price plan無競爭對手出現(xiàn)精品課件報價第二高，接近預算案例：項目編號：PSJY2017148504項目名稱：2017年坪山區(qū)醫(yī)療設備購置項目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)項目（三臺彩超：預算400萬元）一、項目信息及中標結(jié)

6、果項目名稱-數(shù)量-控制金額(萬元)-中標金額(萬元)-中標供應商2017年坪山區(qū)醫(yī)療設備購置項目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司二、投標供應商名單及報價序號-投標供應商名稱-投標報價（萬元）-資格性審查（是/否）-符合性審查（是/否）1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.00-是-是-2-深圳市全世康達生物科技有限公司-399.78-是-是-3-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司-398.60-是-是-4-深圳市國成精密制造有限公司-220.00-是-是-標王，報價最高，接近預算報價最低，且大幅低于預算主標陪標一陪標二報價方案二se

7、cond price plan有競爭對手出現(xiàn)精品課件04招標評分分析精品課件招標評分standards of grading精品課件價格分：30分技術分：45分重要技術參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負偏離1項扣5%-20%不等；一般參數(shù)15-20分：每負偏離1項扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。分析一：掛網(wǎng)前提交給采購人招標參數(shù)的重點參數(shù)應為：產(chǎn)品的獨有參數(shù)、優(yōu)勢參數(shù)均打上重點符號，以保證在評標時技術分的優(yōu)勢。分析二：若因競爭對手的技術分得分很高而中標，可下載對方的投標文件檢查對方的技術參數(shù)是否造假，向招標平臺提出質(zhì)疑：對方屬虛假應標。算法一：投標報價得分=(評標基準價/投標報價)權重分析：最低報價得滿分30分，得分以與最低價的比例相關，各產(chǎn)品的價格分差距不會太大。算法二：投標報價得分=1-（投標報價-最低價）/最低價價格權重100 當價格分0時，取0分析：最低報價得滿分30分，當投標報價大于等于最低價的兩倍時，價格分為0分！極易受低價沖擊而導致無法中標！評分分析Score analysis 精品課件05招標心得精品課件 細節(jié)決定成敗。 汪中求 Fighting ! Per