醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析課件

1、深圳市xx醫(yī)療器械有限公司匯報(bào)人：xxx 醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析精品課件目錄CONTENTS01 招標(biāo)與投標(biāo)流程02 招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作03 招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略04 招標(biāo)評(píng)分分析05 招標(biāo)心得精品課件01招標(biāo)與投標(biāo)流程精品課件醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡(jiǎn)要在過(guò)去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購(gòu)模式大都是醫(yī)院?jiǎn)为?dú)招標(biāo)采購(gòu)，簡(jiǎn)稱(chēng)院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。院內(nèi)招標(biāo)主要是因?yàn)椴少?gòu)資金來(lái)自醫(yī)院自己的收益或地方財(cái)政局直接撥款給醫(yī)院?jiǎn)挝皇褂?。而近兩年?lái)，國(guó)家對(duì)醫(yī)療方面投入巨大，醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)范圍及比例大幅提高，醫(yī)院升級(jí)，新建醫(yī)院，在大動(dòng)作面前需要大量鈔票的支持，醫(yī)療單位的采購(gòu)資金更多的是依賴(lài)各級(jí)財(cái)政局的撥款。院內(nèi)招

2、標(biāo)采購(gòu)越來(lái)越少，更多的是半公開(kāi)的代理招標(biāo)或公開(kāi)的政府招標(biāo)，甚至是集中招標(biāo)采購(gòu)。政府希望通過(guò)招標(biāo)這種公開(kāi)的招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購(gòu)和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤(rùn)空間，以求達(dá)到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過(guò)不斷降價(jià)來(lái)達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。精品課件招標(biāo)流程 1、辦理招標(biāo)委托 2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組 3、編制實(shí)施計(jì)劃 4、組織編制招標(biāo)文件 5、刊登招標(biāo)公告 6、發(fā)投標(biāo)邀請(qǐng)函 7、出售招標(biāo)文件 8、標(biāo)前答疑會(huì)9、組織投標(biāo) 10、建立評(píng)標(biāo)委員會(huì) 11、公開(kāi)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo) 12、發(fā)中標(biāo)通知書(shū) 13、備案、歸檔精品課件投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：取得招標(biāo)文

3、件分析研究收集資料編制投標(biāo)書(shū)網(wǎng)上填寫(xiě)投標(biāo)資料網(wǎng)上報(bào)價(jià)網(wǎng)上開(kāi)標(biāo)或者現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開(kāi)標(biāo)），網(wǎng)上議價(jià)或者現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)（大多數(shù)是現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)） 中標(biāo)公示確認(rèn)中標(biāo)價(jià)格簽訂中標(biāo)協(xié)議拿中標(biāo)通知書(shū)配送銷(xiāo)售精品課件02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作精品課件招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作精品課件廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購(gòu)方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備等待掛網(wǎng)精品課件參數(shù)掛網(wǎng)后的工作精品課件資料的掃描、上傳等其他嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家總代理投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)授權(quán)通過(guò)人情/合作/費(fèi)用獲得2套陪標(biāo)廠家資料，切記保證資料的齊全，若資料不全需及時(shí)通過(guò)自制或找人協(xié)助把資料補(bǔ)齊。陪標(biāo)廠家所有資料包含

4、彩頁(yè)均需投標(biāo)公司蓋章，部分資料如廠家證件、技術(shù)參數(shù)、及偏離表需廠家蓋公章蓋章資料的注意事項(xiàng)matters need attention精品課件03招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略精品課件 4.多條優(yōu)勢(shì)參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù) 1.對(duì)技術(shù)參數(shù)有圖片證明要求 2.對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果有溯源等標(biāo)準(zhǔn)要求 3.對(duì)裝機(jī)地點(diǎn)城市有專(zhuān)業(yè)售后團(tuán)隊(duì)參數(shù)技巧 5.加配進(jìn)口配件 6.針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手專(zhuān)設(shè)重點(diǎn)參數(shù) 7.針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手把產(chǎn)品打包招標(biāo)精品課件 報(bào)價(jià)最低案例：一、項(xiàng)目編號(hào)：SZCG2017158749二、項(xiàng)目名稱(chēng)：深圳北大醫(yī)院彩色多普勒超聲診斷儀四臺(tái)（預(yù)算：420萬(wàn)元）三、 投標(biāo)供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)：投標(biāo)供應(yīng)商-報(bào)價(jià)(萬(wàn)元)1-南昌敏

5、朗科技發(fā)展有限公司-418.900000002-廣州市恒士源貿(mào)易有限公司-419.200000003-南昌拓石商貿(mào)有限公司-419.60000000四、中標(biāo)（成交）供應(yīng)商：包組-投標(biāo)供應(yīng)商-地址-中標(biāo)金額（萬(wàn)元）A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號(hào)-418.90000000報(bào)價(jià)比主標(biāo)高報(bào)價(jià)比主標(biāo)高主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報(bào)價(jià)方案一first price plan無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)精品課件報(bào)價(jià)第二高，接近預(yù)算案例：項(xiàng)目編號(hào)：PSJY2017148504項(xiàng)目名稱(chēng)：2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)項(xiàng)目（三臺(tái)彩超：預(yù)算400萬(wàn)元）一、項(xiàng)目信息及中標(biāo)結(jié)

6、果項(xiàng)目名稱(chēng)-數(shù)量-控制金額(萬(wàn)元)-中標(biāo)金額(萬(wàn)元)-中標(biāo)供應(yīng)商2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司二、投標(biāo)供應(yīng)商名單及報(bào)價(jià)序號(hào)-投標(biāo)供應(yīng)商名稱(chēng)-投標(biāo)報(bào)價(jià)（萬(wàn)元）-資格性審查（是/否）-符合性審查（是/否）1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.00-是-是-2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.78-是-是-3-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司-398.60-是-是-4-深圳市國(guó)成精密制造有限公司-220.00-是-是-標(biāo)王，報(bào)價(jià)最高，接近預(yù)算報(bào)價(jià)最低，且大幅低于預(yù)算主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報(bào)價(jià)方案二se

7、cond price plan有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)精品課件04招標(biāo)評(píng)分分析精品課件招標(biāo)評(píng)分standards of grading精品課件價(jià)格分：30分技術(shù)分：45分重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%-20%不等；一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。分析一：掛網(wǎng)前提交給采購(gòu)人招標(biāo)參數(shù)的重點(diǎn)參數(shù)應(yīng)為：產(chǎn)品的獨(dú)有參數(shù)、優(yōu)勢(shì)參數(shù)均打上重點(diǎn)符號(hào)，以保證在評(píng)標(biāo)時(shí)技術(shù)分的優(yōu)勢(shì)。分析二：若因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)分得分很高而中標(biāo)，可下載對(duì)方的投標(biāo)文件檢查對(duì)方的技術(shù)參數(shù)是否造假，向招標(biāo)平臺(tái)提出質(zhì)疑：對(duì)方屬虛假應(yīng)標(biāo)。算法一：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)/投標(biāo)報(bào)價(jià))權(quán)重分析：最低報(bào)價(jià)得滿(mǎn)分30分，得分以與最低價(jià)的比例相關(guān)，各產(chǎn)品的價(jià)格分差距不會(huì)太大。算法二：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=1-（投標(biāo)報(bào)價(jià)-最低價(jià)）/最低價(jià)價(jià)格權(quán)重100 當(dāng)價(jià)格分0時(shí)，取0分析：最低報(bào)價(jià)得滿(mǎn)分30分，當(dāng)投標(biāo)報(bào)價(jià)大于等于最低價(jià)的兩倍時(shí)，價(jià)格分為0分！極易受低價(jià)沖擊而導(dǎo)致無(wú)法中標(biāo)！評(píng)分分析Score analysis 精品課件05招標(biāo)心得精品課件 細(xì)節(jié)決定成敗。 汪中求 Fighting ! Per