市場營銷管理7p

1、市場營銷管理張玉杰 教授第七講 促銷策略1第七講 促銷策略2營銷戰(zhàn)略重點 打通廠商與消費者之間的通道3營銷含意：企業(yè)為實現經營目標，在理念、措施、途徑、方法、體系等方面實現營銷行為的更新、改進和完善。4公司營銷導向矩陣顧客為中心競爭者為中心5營銷方式策略6溝通與促銷手段組合廣告/銷售促進/公關/人員推銷直銷7媒體維度印刷/手冊外包裝隨包/贈品電影/視聽招貼和傳單企業(yè)名錄路牌/ POP標誌圖形時間維度空間維度廣告手段與策略8方法維度比賽遊戲抽獎回扣獎金禮品樣品展示交易會展覽會路演新聞招待會以舊換新搭配商品時間維度空間維度銷售促進手段與策略94P與4C轉換產品價格渠道促銷產品 Product價格

2、Price場所 Process推銷 Promote 消費者 Consumer 成本 Cost 便利 Convenience 溝通 Communication10營銷組織策略11經營模式選擇與策略自主經營委託經營特許經營連鎖經營網路經營壟斷經營事件經營12連鎖經營特點 特許經營特點產權聯合統(tǒng)一品牌統(tǒng)一店面統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理 非產權聯合 統(tǒng)一品牌 統(tǒng)一店面 統(tǒng)一形象 統(tǒng)一管理13連鎖管理信息中心物流中心結算中心總部分店14特許管理品牌維護物流配送盟主盟友15CASE連鎖 特許女工小店利客隆萬客隆天客隆肯德雞賣當勞國美電器佐丹奴（服裝）丫丫服飾波斯登冬裝北冰洋（飲料）李寧體育產品（專賣店）阿第達斯（體

3、育系列）雙星鞋業(yè)16產品戰(zhàn)略重點產品定位產品組合新產品開發(fā)老產品改造消費者地域覆蓋技術水平產品質量產品寬度產品深度17產品泛化品牌產品模式產品人才產品生態(tài)產品城市產品企業(yè)產品一般有形物產品18P一般性產品的生命周期T投入 成長 成熟 衰退 19產品創(chuàng)新概念新產品在經濟領域的成功運用兩個過程研發(fā)過程/產品商業(yè)化過程推動力市場拉動/技術推動20產品創(chuàng)新的類型結構性創(chuàng)新空缺創(chuàng)造式創(chuàng)新漸進性創(chuàng)新根本性創(chuàng)新21產品價值設計價值工程方法V=F/C22產品技術設計領先綜合利基跟蹤23什么是技術專利 Patent商標 Trademark專有技術 Know How軟件 Software標準 Stand新產品技術生產過程技術管理技術241.技術未來難以預料2.創(chuàng)新頻率繼續(xù)加快3.中小企業(yè)創(chuàng)新活躍4.資金投入持續(xù)增加5.創(chuàng)新成果趨于壟斷6.專業(yè)人才不斷集中當前創(chuàng)新發(fā)展特點1.技術未來難以預料2.創(chuàng)新頻率繼續(xù)加快3.中小企業(yè)創(chuàng)新活躍4.資金投入持續(xù)增加5.創(chuàng)新成果趨于壟斷6.專業(yè)人才不斷集中25國際貿易演化形式商品輸出資本輸出技術輸出產品轉移資本轉移 技術轉移26技術價格構成價格= 研究與開發(fā)費用+直接交易費