校園書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、校園書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書校園書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書頻頻出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品 或服務(wù)，向潛在投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、合作伙伴等游說(shuō)以取得 合作支持或風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告。想學(xué)習(xí)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是WTT整理的校園書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希 望能夠幫助到大家。校園書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體，開設(shè)二手書店， 集售書、租憑、收購(gòu)等業(yè)務(wù)與一體，在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同 時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)， 方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼 此交流信息，

2、最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著 “為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，提供適當(dāng) 的兼職崗位供在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書 籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將 積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性 經(jīng)營(yíng)。業(yè)務(wù)概況：1、市場(chǎng)熱銷書籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書、教材、 輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中 的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡 度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn) 行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后， 購(gòu)買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的

3、形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。2、二手書，作為書店另一大塊收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開 資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍 來(lái)源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購(gòu)站 （該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限 度節(jié)省成本。3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。4、設(shè)置會(huì)員制度，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長(zhǎng)期 顧客。5、提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。6、提供便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購(gòu)、租借 等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門 服

4、務(wù)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以各高校校園為核 心，確定在校大學(xué)生為書店的主要市場(chǎng)。主要針對(duì)大學(xué)教師、職 工等具有工薪收入階層。2、派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行 店鋪推廣宣傳。3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的 噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特 色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi) 進(jìn)行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。5、前期發(fā)展，預(yù)計(jì)前兩年屬于書店的雛形成長(zhǎng)時(shí)段，主要以 目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的商業(yè)運(yùn)作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在 快速回收成本的同時(shí)，贏得顧客良好口碑，為今

5、后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展 儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。6、中期發(fā)展，利用前兩年的營(yíng)業(yè)收入，逐步開始擴(kuò)大店面， 提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴(kuò)大到幾個(gè)專區(qū)，并且在書店里附加 咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點(diǎn)，從而提高書 店的層次。7、后期發(fā)展，對(duì)二手書市場(chǎng)進(jìn)行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi) 校園書店這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，吸引投 資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。銷售計(jì)劃:1、出售書籍的定價(jià)：對(duì)于熱銷書籍按照定價(jià)出售；二手書籍按照評(píng)定價(jià)格出售。2、租借書籍的定價(jià)：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書 籍類收取15元押金，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過(guò) 三天的每天每本增收五角，時(shí)間上限為1個(gè)月，數(shù)量為2

6、本。3、會(huì)員辦理業(yè)務(wù)：購(gòu)物滿50元即可獲得會(huì)員積分卡一張， 每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對(duì)等 價(jià)值任何十元物品，二十分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品，以此類推， 積分至五十分會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員，積分至一百分則屬于金卡會(huì) 員。財(cái)務(wù)計(jì)劃：店面租金月租：應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下，以58%為宜， 店面前期的支出為50008000，然后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修收益預(yù)測(cè)書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書 的批發(fā)折扣一般在67折之間，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空 間。校園書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2“校園二手書店”策劃方案目錄一、 項(xiàng)目名稱 *2二、三、四、項(xiàng)目團(tuán)成員 *2項(xiàng)目調(diào)研 *2項(xiàng)目可行性分

7、析 *3五、六、七、八、九、十、產(chǎn)品與服務(wù) *4市場(chǎng)分析 *5市場(chǎng)營(yíng)銷 *6*7*8項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn) *8十、項(xiàng)目預(yù)期成果 *9十二、總結(jié) *9項(xiàng)目名稱校園二手書店項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員邊強(qiáng)，趙強(qiáng)，趙建軍項(xiàng)目調(diào)研隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教育發(fā)展也 呈日益上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。大學(xué)校園是一個(gè) 繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職 業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用 知識(shí)武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的 遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大 市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，

8、學(xué)生除 上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便 凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在 沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增 大。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并 不寬裕。然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍 消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。但是 考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買二手書，反而更加愿意購(gòu)買嶄 新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新 書，兩者兼顧。大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之 后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。 而且每

9、個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅 度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書 的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué) 來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)：一成本低。書本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而 言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。因此，對(duì) 賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較 低的價(jià)格購(gòu)得二手書。市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生 群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊 的市場(chǎng)前景。另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代 性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。獲利豐厚。

10、以較低的成本收購(gòu)的二手書一經(jīng)整理便獲得 較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和 基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為 主，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)、 寄售等業(yè)務(wù)與一體。項(xiàng)目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，周圍有很 多居民，二手書店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初 具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比 較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要 經(jīng)營(yíng)二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。大學(xué)生在校期間，

11、各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定 經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我 店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面 非常貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他 們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué) 生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信 息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生 服務(wù)，替大學(xué)生省錢的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫?供在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率， 用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合 作伙伴，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模

12、性經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲， 舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā) 展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而 是以書后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧 客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前 期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少 的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng) 模式來(lái)提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀 察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。不選擇

13、有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作 為核心。形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求 的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板 塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁 于沒有資金、沒有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己 的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn) 行借閱、租憑，甚至購(gòu)買，這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提 供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi) 者。產(chǎn)品與服務(wù)1、市場(chǎng)熱銷書籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書、教材、 輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，是輔助贏利項(xiàng)目，由于出售書籍 具有重要意義，所以

14、，我書店對(duì)于該類書籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把 關(guān)制度，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況，按類制 定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品 味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在 準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書籍，用海 報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。2、二手書，作為我書店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開 資，我店特推出二手書“收購(gòu)一銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中 的二手書籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu) 進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來(lái)源主要集中各圖書市場(chǎng) 擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必須進(jìn)行書籍新 舊率、可使

15、用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)省成本。對(duì)書主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣。充分得 到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買家來(lái)說(shuō)可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完 的時(shí)候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對(duì)我們 可以增加貨源，對(duì)書主，又能收回原來(lái)買書的成本，等于是免費(fèi) 借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。校園書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3一、市場(chǎng)現(xiàn)狀（根據(jù)實(shí)地調(diào)查）1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí) 間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書，這其 中就需要用到資料書，由于這些書購(gòu)買不方便，并且價(jià)格昂貴， 很多同學(xué)都有購(gòu)買二手的想法，所以我們將針對(duì)考試建立我們自 己的特

16、色書店。2、是否愿意購(gòu)買距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中，90%以 上的同學(xué)表示愿意購(gòu)買，這給予了我們極大的鼓勵(lì)。3、愿意購(gòu)買的二手書的折扣選項(xiàng)中，41%的人選擇的是三 折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價(jià) 提供了很好的依據(jù)。4、希望購(gòu)買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六 成新以上占37%，其他占18%，這說(shuō)明購(gòu)買二手書，新舊程度絕對(duì) 是一個(gè)相對(duì)重要的因素，我們（同學(xué)聚會(huì)策劃書主持詞）在收購(gòu) 貨源時(shí)，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無(wú)大的涂鴉。5、使用過(guò)的書籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣掉、送人、扔 掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必 須加

17、大宣傳，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我?提供了可靠地貨源。6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購(gòu)二手書籍，您是否愿意 賣出二手書”的選項(xiàng)中，愿意的占95%，不愿意和無(wú)所謂的占 5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說(shuō)明在貨源供應(yīng)的前 期，二手書店應(yīng)作為主動(dòng)方。二、競(jìng)爭(zhēng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是第二教學(xué)樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。1、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢(shì)：絕大部分書是關(guān)于英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí) 考試，教育資格考試，考研，會(huì)計(jì)資格證考試，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員 考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì) 量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味，并且給予

18、 所有資料九折的優(yōu)惠。第二教學(xué)樓劣勢(shì)：價(jià)格昂貴，書籍種類相對(duì)比較單一，學(xué)生 對(duì)于必需書籍的購(gòu)買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書 籍，盈利能力不強(qiáng)。2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上 門，方便。網(wǎng)上書城劣勢(shì)：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達(dá)時(shí)間 時(shí)快時(shí)慢，影響消費(fèi)者心里預(yù)期。三、營(yíng)銷外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分 來(lái)自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平，因此商品定 價(jià)在低價(jià)檔次。2、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大 學(xué)生較高的文化需求，努力營(yíng)造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。四、內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì)（1）二手書回收所需的費(fèi)用較低

19、，建立二手書店的成本不 高，有很大的利潤(rùn)空間；（2）二手書籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏，對(duì)環(huán)境污染?。唬?）在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店，這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn) 入，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獲 取利潤(rùn)；（4）二手書店與學(xué)校圖書館相比，消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢 就占有自己需要的書，無(wú)須考慮圖書館的時(shí)間、制度規(guī)定，極大 地方便了消費(fèi)者；（5）大學(xué)生文化程度較高，有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書本上；（6）攀枝花學(xué)院并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。2、劣勢(shì)。（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開店，且食堂 附近以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺＃?）書本門類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大。書本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防

20、火、防蟲、防潮等，這就增加了管 理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。對(duì)二手書來(lái)源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須 派人上門收購(gòu)，這加重了人力成本。3、機(jī)會(huì)。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者； 對(duì)書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場(chǎng)發(fā)展空間很 大。二手書價(jià)格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費(fèi)者 參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購(gòu)書支出，而且還有助于讀 者理解知識(shí)，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來(lái)越 多，但新的考研資料價(jià)格昂貴，二手考研資料將會(huì)有更大的發(fā)展 空間。4、威脅。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書認(rèn)識(shí)不足：主要購(gòu)買者 是學(xué)生，不利于而書店某些門類的

21、書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易 被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書店的威 脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，若上門收購(gòu)，則會(huì)增加很大的人力成 本，且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提 升，則很容易喪失機(jī)會(huì)。五、營(yíng)銷策略1、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消 費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿 足，例如考研的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，盡量 做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對(duì)性的滿足。2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生， 特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐 富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。3、

22、市場(chǎng)定位（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費(fèi)者 偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，給消費(fèi)者帶來(lái)方便與實(shí) 惠。（2）價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊 書價(jià)格，將主要書記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書物美 價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。4、產(chǎn)品組合描述（1）產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。 書店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，就是把二手書店分為四個(gè)模 塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。 其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因?yàn)檫@幾年 高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人

23、要考的證不僅僅局限在 計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人 要考好幾門證，這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀 枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來(lái)越大，全新購(gòu)買考研資料費(fèi)的昂貴 也為二手書市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收 中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類 書籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也 避免書記的積壓。文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖 書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷 程，以及一些勵(lì)志書籍，還有一些暢銷的校園小說(shuō)等。這類書在 圖書館一般

24、是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學(xué)們 更愿意花便宜的價(jià)格買一本正版的舊書，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的。雜志期刊類。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜 志，主要是與其他書籍配套出售。（2）定價(jià)校園書店策劃書校園書店策劃書。定價(jià)依據(jù)是書籍 的回收成本和再利用價(jià)值。靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜 版來(lái)確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià) 的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的四折到五折，其他 的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一 定的折扣，大概在3%5%。會(huì)員折扣。當(dāng)顧客在購(gòu)買書籍時(shí)，有目的的建議顧客辦理 會(huì)員卡

25、，會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%7%。渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過(guò)調(diào) 查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購(gòu)商，他們更愿意二 手書收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門 回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品 收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書， 而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn) 定、合理。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通 過(guò)建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店 各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的 變動(dòng)，降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。促銷增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書

26、的認(rèn)識(shí)，提高校園二手書店的 知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過(guò)節(jié) 的時(shí)候，采用購(gòu)書滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施。 另外，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高 二手書店知名度。5、營(yíng)銷費(fèi)用直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元，促銷費(fèi)用預(yù)算20 xx元，倉(cāng)儲(chǔ)、 運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算20 xx元，其他營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1000元。故加總得營(yíng) 銷費(fèi)用預(yù)算為6000元。六、總結(jié)：這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用少，回收周期短，投資風(fēng) 險(xiǎn)小，投資回報(bào)率較高，經(jīng)營(yíng)難度較低，適合沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生 投資。篇二:校園書店策劃書一、項(xiàng)目背景畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì)有很多的書籍不想或無(wú)法帶回家，而 這些

27、書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書資源， 以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書店淘書。而 “讓愛飛翔”書店將回收來(lái)的舊書賣給低年級(jí)需要的同學(xué)，為低 年級(jí)求購(gòu)舊書搭建一個(gè)平臺(tái)，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。還可倡導(dǎo)大家使用 舊書，傳播環(huán)保理念-，書店所獲利潤(rùn)除成本外大部分用于公益， 使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng) 歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識(shí) 的價(jià)值。將自己不用的書籍無(wú)償捐贈(zèng)給或有償義賣給“讓愛飛 翔”。二、項(xiàng)目意義1、傳遞愛心，傳播知識(shí)，改變命運(yùn)，“讓愛飛翔”基金的設(shè) 立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈(zèng)、創(chuàng)建FLY圖 書室等，

28、較之直接捐贈(zèng)畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好。而畢 業(yè)生書籍對(duì)在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余 熱。2、精選部分回收的書籍入庫(kù)讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛心、圖書 館”，讓在校生免費(fèi)借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫(kù)“讓愛飛翔”書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并達(dá)到共贏。3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通過(guò)該項(xiàng)目傳播公益理念，傳遞 公益心，接力公益行動(dòng)，增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，有利于形成互 助博愛的理念和熱心、公益的社會(huì)氛圍。4、該項(xiàng)目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典范，對(duì)公益創(chuàng)業(yè)能起到 很大宣傳推動(dòng)的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來(lái)兼顧社 會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，包括建立兼顧社會(huì)利益的盈利性企業(yè)。讓愛 飛翔書店

29、抓住了社會(huì)的需求，有助于解決一些社會(huì)問(wèn)題，然而還 能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?這是。5、該項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)，在日常也可做，而且能最有效消 化最大量的書籍。而且當(dāng)該項(xiàng)目推廣到所有高校之后，甚至還能 解決一部分人的就業(yè)問(wèn)題。6、能給在校大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，大大拓展其實(shí)踐動(dòng)手 能力，且意義甚大。7、多方協(xié)作，達(dá)到了多個(gè)公益組織營(yíng)銷的目的，一舉多贏。 中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會(huì)、讀者協(xié)會(huì)、滴水恩、一起do等多個(gè)公益組織的品牌將一起得到提升，多個(gè)組織協(xié) 力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強(qiáng)。8、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個(gè)感恩母校的機(jī)會(huì)，在離校之前為母校做 一件非常有意義的事情。三、運(yùn)作模式（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無(wú)償回收和有償回 收方式。（二）書的使用：1、捐贈(zèng)給XX大學(xué)讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛心圖書室”，供XX學(xué) 子免費(fèi)借閱。2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤(rùn)除維持注入“讓愛飛 翔基金。該基金專用于購(gòu)買適宜受捐贈(zèng)者閱讀的書籍或者文具 用品，部分通過(guò)FLY協(xié)會(huì)在XX貧困縣建FLY基金、其余通過(guò)“多 背一公斤”、一起do等公益組織捐贈(zèng)給受助者。3、將回收的書籍以低價(jià)義賣，節(jié)約低年級(jí)同學(xué)購(gòu)書成本。4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換 書”，用已經(jīng)看過(guò)的書換自己沒有看過(guò)的書。一方面使書店的書 不斷增加，另