“買房送寶馬”活動執(zhí)行方案

1、金石廣場感恩回饋“買房送寶馬”活動方案2013.11.10一、參與資格 凡在金石廣場填寫了選房確認書并付款的客戶憑選房確認書領(lǐng)取抽獎券一張（每套房源限領(lǐng)一張），在簽訂認購協(xié)議后參加抽獎。領(lǐng)取抽獎券后申請退房客戶自動失去抽獎資格。二、獎項及獎品設(shè)置1、特別獎：寶馬X1（HYPERLINK /huachenbaomax1/m102559/2013款sDrive18i 手動型）汽車2、幸運獎：長安悅翔V3（HYPERLINK /spec/12929/2012款 1.3L 手動標(biāo)準(zhǔn)型）汽車三、中獎獎項及數(shù)量設(shè)置1、本次抽獎活動設(shè)置特別獎壹名和幸運獎若干名；2、獎項數(shù)量的設(shè)置根據(jù)成交客戶數(shù)量確定，成交客

2、戶數(shù)量與中獎數(shù)量之比為30:1 （取整去零）； 四、買房送車大型抽獎活動流程第一步：在金石廣場售樓部外場或內(nèi)場集中公開抽獎；第二步：中獎客戶憑抽獎券正券、身份證原件和認購協(xié)議填寫“獎品申領(lǐng)表”；第三步：中獎客戶簽定商品房買賣合同后憑付款憑證（一次性付款收據(jù)或銀行放 款憑證）、車輛使用協(xié)議和“獎品申領(lǐng)表”領(lǐng)取中獎車輛；五、活動時間說明1、本次活動抽獎時間以公示時間為準(zhǔn)； 3、領(lǐng)券時間截至于抽獎前三日；六、其他說明1、獎品產(chǎn)生后若現(xiàn)場無具備條件的客戶認領(lǐng)，則視為中獎客戶自動放棄此獎；2、金石廣場將在抽獎前三日以電話或短信方式告知參與客戶抽獎時間，如通訊不暢造 成的后果由客戶自負；3、所有中獎車輛為

3、使用權(quán)；4、所有中獎客戶須自行承擔(dān)中獎車輛的車輛購置稅、上牌費、保險費、個人所得稅及 使用費等相關(guān)稅費；5、中獎客戶須在中獎車輛交付使用前與內(nèi)江市金石房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司簽訂車 輛使用協(xié)議；6、中獎客戶須同意配合我司相關(guān)此項活動的宣傳工作，同意接受媒體采訪并報道。七、活動期訂房優(yōu)惠 1、一次性付款優(yōu)惠金卡儲值金5萬10萬15萬20萬優(yōu)惠額度2%3%4%5%一次性優(yōu)惠3%3%3%3%開盤優(yōu)惠1.5%1.5%1.5%1.5%準(zhǔn)時簽約優(yōu)惠1.5%1.5%1.5%1.5%總優(yōu)惠8%9%10%11% 2、按揭付款優(yōu)惠金卡儲值金5萬10萬15萬20萬優(yōu)惠額度2%3%4%5%按揭優(yōu)惠1%1%1%1%開盤優(yōu)

4、惠1.5%1.5%1.5%1.5%準(zhǔn)時簽約優(yōu)惠1.5%1.5%1.5%1.5%總優(yōu)惠6%7%8%9%序號物料名稱數(shù)量單價總價負責(zé)人到位時間備注1寶馬X1125萬250000元徐高偉13.11.16購買1輛展示2長安悅翔V3預(yù)定10輛4.5萬450000元徐高偉13.11.16前期準(zhǔn)備1輛展示，以實際成交數(shù)量確定3汽車展臺1個1.5萬15000元蘭壯13.11.16廣場布置4宣傳桁架1個0.4萬4000元蘭壯13.11.16廣場布置5售樓部內(nèi)部裝扮0.3萬3000元蘭壯13.11.16內(nèi)部氛圍布置6抽獎券600張1.5元900元蘭壯13.11.16客戶抽獎券7PVC透明抽獎箱1個0.03萬300

5、元蘭壯13.11.16客戶抽獎箱8活動須知1個0.01萬100元蘭壯13.11.16易拉寶9茶具、燉鍋50個已備10活動公證費11萬10000元王飛待定費用合計733300元八、物料清單九、推廣預(yù)算1、新增媒體序號媒體名稱媒體位置投放時間費用預(yù)算備注1出租車頂出租車頂2013.11.15-11.1512小時X30天=9.2萬新增2內(nèi)江日報內(nèi)江日報第三版2013.12.222.2萬/期新贈3短信群發(fā)手機2013.11.10-11.300.034元X100萬條=3.4萬新增4DMDM印刷2013.11.1520萬X0.25元=5萬新增5派單鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批發(fā)市場2013.11.10-12.316人14天=

6、0.5萬新增6鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外廣告椑木場口交叉口2013.11.10-14.11.103萬/年新增7椑木鎮(zhèn)高速出入口2013.11.10-14.11.106萬/年新增8西林大道北延線與321國道交匯處2013.11.10-14.11.104萬/年新增9高橋鎮(zhèn)附近2013.11.10-14.11.107.2萬/年新增10縱橫咨詢首版2013.11.14-12.265版1.52萬新增11活動表演抽獎活動相關(guān)費用3.5萬（含舞臺搭建）新增12夾報華西都市報、商報夾報2013.11.18-12.188萬份X0.05元=0.4萬新增13電視臺字幕內(nèi)江綜合臺、內(nèi)江公共頻道2013.11.20-12.2054000

7、元新增費用合計513200元2、更換媒體序號媒體名稱媒體位置投放時間費用預(yù)算備注1公交車身公交車身2013.11.30-12.308X3800=3.04萬更換1站臺廣告公交站臺2013.11.10-17X300=0.51萬更換2網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)江房產(chǎn)網(wǎng)2013.11.10-12.310元更換3內(nèi)江搜房網(wǎng)2013.11.10-12.310元更換4市內(nèi)戶外沱橋橋頭2013.11.10-0元更換費用合計35500元十、費用合計 物料費用733300元+新增媒體費用513200元+已有媒體畫面更換費用35500元=1282000元十一、抽獎細則1、憑抽獎箱中的抽獎券現(xiàn)場抽獎。2、抽獎箱里面裝有已認購客戶抽獎

8、券副券。3、抽獎順序以先按照30比1（取整去零）的比例抽取獎品。4、客戶手中的抽獎?wù)鳛轭I(lǐng)獎憑證；5、中獎客戶憑身份證、抽獎券正券及認購協(xié)議在售樓部填寫“獎品申領(lǐng)表”和“獎品領(lǐng)取承諾書”。6、抽獎過程中，我們會設(shè)置一些項目問題，現(xiàn)場小禮品派發(fā)。十二、問題設(shè)置：（可提示客戶在項目宣傳資料或售樓部活動公示上能找到答案）1、金石廣場開發(fā)商全稱？（內(nèi)江金石房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司）2、項目具體地址？（東興區(qū)西林大道北延線與北環(huán)路交匯處）3、項目體量？（9萬方）4、居住戶數(shù)？（564戶）5、項目距離北京華聯(lián)距離？（600-700米）6、售樓部的電話是多少？（08322388888）7、項目由幾棟建筑物組

9、成？（4棟，1#、2#、3#、4#樓）8、金石廣場最高優(yōu)惠幾個點（活動和節(jié)假日除外）？（11個點，總額達5萬左右）9、項目規(guī)劃設(shè)計有多少個停車位？（684個）10、請說出項目區(qū)域內(nèi)至少一條交通主干道？（北環(huán)路、西林大道、漢安大道等都可以，能說出就算。）11、住宅是多少米高的入戶大堂？（高端大氣上檔次的6米高入戶大堂）12、規(guī)劃總共多少層？（28或23層都可以）13、請問是什么時候訂的房？（客戶能答就算對）14、住宅是幾部電梯幾戶人？（三部舒適高速電梯）15、本次活動的主題是什么？（買房子送車子、買房送寶馬）十、抽獎活動流程 時間流程表現(xiàn)（序號）負責(zé)人入場12：3015：00【1】客戶、媒體入場

10、（背景音樂）專業(yè)活動公司15：0015：05【2】抽獎活動準(zhǔn)備開始提示（背景音樂）活動即將開始請來賓入場就坐專業(yè)活動公司第一階段活動的主旨15：0515：10【3】主持人登場歡迎各位在場的金石廣場業(yè)主和社會各界朋友們親臨金石廣場買房送車抽獎活動的現(xiàn)場；對金石房產(chǎn)和金石廣場項目作簡要的介紹和推介，包括優(yōu)惠政策等。專業(yè)活動公司第二階段致詞15：1015:15【4】金石公司領(lǐng)導(dǎo)致辭專業(yè)活動公司15：1515：20【5】主持人宣布活動流程、宣讀抽獎細則著重介紹先已成交多少套房源，可以抽出小轎車多少輛，以及寶馬車情況專業(yè)活動公司第三階段表演、互動、抽獎15：2015：30【6】表演由活動公司提供的開場舞

11、蹈表演專業(yè)活動公司15：3015：35【7】互動主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品專業(yè)活動公司15：3515：40【8】第一次抽獎由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎專業(yè)活動公司15：4015：45【9】互動主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品專業(yè)活動公司15：4515：50【10】第二次抽獎由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎專業(yè)活動公司15：5015：55【11】互動主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品專業(yè)活動公司15：5516：00【12】第三次抽獎由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上

12、臺抽獎專業(yè)活動公司16：0016：05【13】互動主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品專業(yè)活動公司16：0516：10【14】第四次抽獎由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎專業(yè)活動公司16：1016：15【15】互動主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品專業(yè)活動公司16：1516：20【16】第五次抽獎由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎專業(yè)活動公司16：2016：25【17】互動主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品專業(yè)活動公司16：2516：30【18】第六次抽獎由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎專業(yè)活動公司16：3016：35【19】表演由活動公司提供的中場舞蹈表演專業(yè)活動公司16：2516：30【20】第七次抽獎由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎專業(yè)活動公司16：3516：40【21】互動主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品專業(yè)活動公司16：4516：50【22】第八次抽獎由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎專業(yè)活動公司16：5517：00【23】互動主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品專業(yè)活動公司17：0017：05【24】第九次抽獎由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問