某晉級晉升基本法解析課件

1、晉級晉升基本法解析什么是快樂？快樂是滿足、愉悅、舒服的情緒。一般來說：追逐快樂的過程越吃力、付出越多，最終獲得的快樂越多，喜悅越大?；貞浺幌氯松辛钅愀械阶羁鞓返娜禄蚯榫?！用1分鐘快樂的來源=成為更好的自己+獲得更好的收入+。在平安如何成為更好的自己？獲得更好的收入呢？先來一起看看三個案例同樣的保單，兩人收入?yún)s不同，想想為什么？案例1：兩人均銷售了一單1.2萬元平安福，獲得收入分別為6190元市區(qū) 展服五部 孫*（說明：以上保單收入含初傭、超額獎、崗位津貼、達成津貼、管理利益等直接及間接利益，兩人銷售保單均為20年繳，業(yè)績折算系數(shù)均為142.86%）8874元市區(qū) 展服三部 李*高出43%

2、職務(wù)不同，導致收入結(jié)構(gòu)不同五級收展員 展業(yè)課長 同樣為收展員，兩人收入?yún)s不同，想想為什么？案例2：兩名一同入司的收展員，2018年獲得年收入分別為6130元*區(qū)拓 陳*380643元市區(qū) 展服四部 宋*相差62倍業(yè)績不同，導致職級不同，進而收入大不同八級收展員 一級收展員 同樣為五級收展員，同樣業(yè)務(wù)量，兩人收入?yún)s不同，想想為什么？案例3：兩名五級收展員，2018年獲得年收入分別為47179元 *區(qū)拓 五級收展員 張*93980元*區(qū)拓 五級收展員 常*超出1倍開車時，勻速前行較猛踩油門，時快時慢更省油，上述案例同理（說明：截至2018年12月，以上兩人均為五級收展員）非鉆石會員連鉆25個月三個

3、案例之后，你是否發(fā)覺在平安獲得更好的收入有訣竅搞懂訣竅背后的規(guī)則對你也許有幫助！基本法是平安人收入的武功秘籍（1）五個職務(wù)二十四個職級先來認識一下區(qū)拓基本法-職務(wù)和職級：管理系列區(qū)部經(jīng)理處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理課長高級課長資深課長區(qū)主任八級（適用機構(gòu)）區(qū)主任七級區(qū)主任六級區(qū)主任五級區(qū)主任四級區(qū)主任三級區(qū)主任二級區(qū)主任一級行銷系列試用收展員收展員八級（適用機構(gòu)）收展員七級收展員六級收展員五級收展員四級收展員三級收展員二級收展員一級收展員和區(qū)主任設(shè)定不同職級，并按職級分別設(shè)定了不同業(yè)績目標和崗位津貼以適應(yīng)個體經(jīng)營差異與組織發(fā)展需要。區(qū)拓特色職級、職務(wù)的不同，極大影響著我們的收入，往下看基本法是平

4、安人收入的武功秘籍（2）再來認識一下區(qū)拓基本法-各層級收入構(gòu)成：初年度傭金超額獎訓練津貼服務(wù)津貼年終獎試用收展員展業(yè)處管理津貼職務(wù)津貼增處回算增課獎金展業(yè)處年終獎?wù)箻I(yè)課管理津貼職務(wù)津貼增課回算增區(qū)獎金展業(yè)課年終獎直轄區(qū)服務(wù)管理津貼增區(qū)回算直轄區(qū)年終獎標準人力推動獎直轄區(qū)管理津貼輔導津貼標準人力推動獎?wù)箻I(yè)課長處經(jīng)理銷售收入組織收入組織利益銷售收入+續(xù)傭繼續(xù)率獎金達成津貼崗位津貼增員獎?wù)绞照箚T初年度傭金超額獎服務(wù)津貼年終獎管理津貼職務(wù)津貼輔導津貼增區(qū)回算展業(yè)區(qū)年終獎標準人力推動獎服務(wù)管理津貼區(qū)主任初年度傭金個人年終獎續(xù)傭繼續(xù)率獎金增員獎續(xù)傭繼續(xù)率獎金增員獎初年度傭金個人年終獎續(xù)傭繼續(xù)率獎金增員獎

5、初年度傭金個人年終獎直轄區(qū)服務(wù)管理津貼增區(qū)回算直轄區(qū)年終獎標準人力推動獎直轄區(qū)管理津貼輔導津貼標準人力推動獎直轄課管理津貼增課回算增區(qū)獎金直轄課年終獎?wù)箻I(yè)處管理津貼增處回算增課獎金展業(yè)處年終獎區(qū)部經(jīng)理續(xù)傭繼續(xù)率獎金增員獎初年度傭金個人年終獎直轄區(qū)服務(wù)管理津貼增區(qū)回算直轄區(qū)年終獎標準人力推動獎直轄區(qū)管理津貼輔導津貼標準人力推動獎直轄課管理津貼增課回算增區(qū)獎金直轄課年終獎區(qū)部管理津貼5項9項12項17項21項22項職務(wù)越高，收入項目越多基本法是平安人收入的武功秘籍（3）再來認識一下區(qū)拓基本法-各職級收入差異（以收展員為例）：八級至四級三級二級至一級25%27%28%初 傭崗位津貼達成津貼超額獎金最

6、高差距1080元最高差距1390元最高差距10個點（說明：上圖中達成津貼和超額獎金的數(shù)值均為達成率100%對應(yīng)獎勵）職級越高，獎勵越高+8%+12%一組生動的數(shù)據(jù)來加深你的認識（1）全省區(qū)拓2018年月各層級人均收入(元)4.2倍2.4倍2.1倍2倍說明：數(shù)據(jù)取自MIS，收入僅含稅前基本法收入，不含方案獎勵等一組生動的數(shù)據(jù)來加深你的認識（2）全省區(qū)拓2018年各級收展員人均收入(元)說明：數(shù)據(jù)取自MIS，收入僅含稅前基本法收入，不含方案獎勵等全省區(qū)拓2018年各級區(qū)主任人均收入(元)最高差距10倍最高差距3.9倍看到這里，是否已經(jīng)清楚未來的目標和方向了呢？區(qū)拓基本法DNA晉級晉升高收入高收入沒

7、錯，獲取更好收入的訣竅就是：晉級、晉升提升業(yè)績增員發(fā)展有晉升無晉級：不長久；有晉級促晉升：最健康持續(xù)成長的軌跡：試用收展員轉(zhuǎn)正五級晉級晉升區(qū)主任區(qū)主任一級區(qū)主任二級區(qū)主任三級區(qū)主任四級區(qū)主任五級晉級晉升課長晉級資深課長高級課長入司即入鉆、持續(xù)入鉆，不斷晉級，收入持續(xù)穩(wěn)步提升收展員一級收展員二級收展員三級收展員四級持續(xù)直增直育，師傅與徒弟交替晉升晉級小米科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍曾說：“站在風口,豬都能飛起來！”什么是風口？機遇平安代理人的風口：基本法升級說明：19年收入為1-6月均值，其它年份為1-12月均值，數(shù)據(jù)取自個險ELIS2008年2013年2015年2016年2019年提升新人訓

8、練津貼新主管幫扶寫入基本法區(qū)部經(jīng)理發(fā)展天窗開啟*本部B+升至A季度獎、鉆石獎、輔導津貼、增部津貼等基本法利益提升*本部升至平衡型新增“優(yōu)才計劃”、業(yè)績津貼等三級機構(gòu)B/B+升至A季度獎、鉆石獎、部/組年終獎等基本法利益提升引入“標準人力”標簽新增標準人力達標獎管理津貼、經(jīng)理津貼提升主管以上人均收入正式人均收入0.8萬0.13萬1.2萬0.25萬1.8萬0.33萬2.1萬0.38萬2.2萬0.41萬50%50%17%10%92%32%15%18%每一次基本法升級，都帶來收入的提升2019年基本法升級：聚焦鉆石、雙新人群，助力晉級晉升個核心類人群鉆石新人新主管12升級點高達22項說明：以上為19年

9、1月與19年6月升級點合計數(shù)量基本法資源投入巨大風 口 來 了！新法帶來的機遇：助力收展員考核留存1、短險計入新人維持考核2、綜拓納入新人訓練津貼最低檔3、綜拓業(yè)績計入更多解決留存后顧之憂，放手一搏去增員“三短”算一長，短險助考核；綜拓計津貼，新人收入高，留存不再愁三短算一長 2019年二季度施行綜拓獲津貼產(chǎn)險保費計入考核的權(quán)重由5%調(diào)整為10%訓練津貼獲取更易，獲取金額會更高提升綜拓獲客人員收入，延長新人留存期一單3000元商業(yè)險保費車險，升級后業(yè)績翻番，直接算1個綜拓件數(shù)保險類綜拓傭金計入4-12月訓練津貼最低檔的獲取每3件短險可折算1件考核件數(shù)，折算件數(shù)無限制（向下取整）（要求保險期在1

10、年及以上）短期險產(chǎn)品納入試用收展員轉(zhuǎn)正后的前三次正式維持考核的件數(shù)計算綜拓計更多2019年7月施行2019年1月已施行新法帶來的機遇：助力增員晉升1、【助增員】增員獎升級，獎勵最高系數(shù)9.8%4、【利晉升】新主任津貼升級，全年最高獎勵1.28萬5、【利晉升】綜拓計入?yún)^(qū)主任晉級3、【利晉升】新人鉆石培育獎，主管最高獎勵1000元/人增員晉升均有獎勵，區(qū)主任晉級也無壓力2、【助增員】放開四級轉(zhuǎn)正1、增員獎：鉆石增員，獎勵更多，最高獎勵系數(shù)9.8%1、新增員獎劃分3個系列，聚焦績優(yōu)增員，同時調(diào)整檔位為各職級責任額，引導新人晉級。2、增員人為金鉆會員/鉆石會員，在提獎當月為鉆石人力才能獲取高于普通檔1

11、.4倍/1.2倍增員獎系數(shù)，如提獎當月為非鉆石會員，則按普通檔系數(shù)計提。2019年6月施行檔位金鉆會員系數(shù)1鉆石會員系數(shù)2普通系數(shù)30（含）-40002.6%2.2%1.8%4000（含）-80005.9%5.1%4.2%8000（含）-180008.9%7.6%6.3%18000（含）以上9.8%8.4%7.0%調(diào)整前調(diào)整后以新人月均業(yè)績18000元，推薦人金鉆為例，一年可獲增員獎：14256元21168元提升48%2、四級轉(zhuǎn)正：新人轉(zhuǎn)正更高職級、獲更高收入試用收展員最近三月累計業(yè)績達到2.4萬/3件，可轉(zhuǎn)正四級收展員（同適用于二轉(zhuǎn)）鼓勵試用人員轉(zhuǎn)正高職級相比轉(zhuǎn)正五級，轉(zhuǎn)正四級崗位津貼增加1

12、00元/月，達成津貼增加130元/月最快可4個月晉級至二級，享受初傭最高檔28%系數(shù)績優(yōu)人員次年續(xù)傭更可觀，持續(xù)績優(yōu)持續(xù)高收入。以市區(qū)FNA為例：司齡1前2月均1.2萬業(yè)績收入0.8萬3備注：以20年繳平安福為例當月5.4萬業(yè)績晉級至二級收入2.8萬一年后除每月高收入外，還可享受新增續(xù)期利益3024元起初傭提獎比例0.28%2019年7月施行2133、新人鉆石培育獎，新人三連鉆，主管獲獎勵最高達1000元獎勵對象：各級區(qū)主任（含直轄區(qū)）獎勵規(guī)則：一年內(nèi)新人首次連續(xù)3個月達成鉆石，區(qū)主任可獲獎新人入司第1-4月內(nèi)，任意3個月連鉆，獎勵1000元/人（機構(gòu)800元/人）新人入司第3月起，任意3個月

13、連鉆，獎勵800元/人（機構(gòu)600元/人）注：每個新人所計提獎勵，主管僅獲1次。新人入司三連鉆=新人鉆石獎勵市區(qū)500元機構(gòu)400元+推薦人增員獎勵550元-850元+區(qū)主任培育獎勵市區(qū)1000元機構(gòu)800元鉆石會員好處多，一人達成，三人受益！2019年6-12月試行適用6-10月入司新人區(qū)拓晉升區(qū)主任后季度區(qū)業(yè)績要求當季度有效增員人數(shù)季度發(fā)放獎金市區(qū)區(qū)拓機構(gòu)區(qū)拓第1-2季度區(qū)月均業(yè)績=2萬140003500第3-4季度1240020004、新主管津貼升級：全年獎勵最高1.28萬2019年7月施行季度有效增員1人展業(yè)區(qū)月均業(yè)績2萬+=市區(qū)全年1.28萬機構(gòu)全年1.1萬增加3200元增加3200

14、元5、綜拓計入?yún)^(qū)主任晉級考核標準20%業(yè)績計入：計入團隊業(yè)績，累計不超過考核條件業(yè)績標準20%件數(shù)計入：同一考核期內(nèi)每人最多計入一件，累計不超過件數(shù)標準20%舉例：六級區(qū)主任小安，當前人力12人，展業(yè)區(qū)當季完成新契約業(yè)績12萬，長險42件，區(qū)每人完成綜拓1件，累計綜拓業(yè)績3萬，請問小安當季考核情況是？調(diào)整前六級區(qū)維持考核調(diào)整后晉級五級展業(yè)區(qū)職級提升 收入提升2019年8月施行晉級減壓，收入提升！目標晉級、晉升實現(xiàn)收入提升機遇新法升級助力晉級、晉升行動月月入鉆直接增員借力分公司多元發(fā)展平臺1號計劃分階段培養(yǎng)新人1鉆+1人參加平安大學榮譽學習之旅12大子公司產(chǎn)品均可推薦首月二月三月四月五月2500P二月轉(zhuǎn)正1鉆+1人登頂平安金融中心綜拓、APP、線上、線下等多元主拓模式和銷售渠道，1號計劃完善的發(fā)展平臺，助力新人快速成長為高績效收展員利用多元產(chǎn)品組合持續(xù)入鉆展業(yè)業(yè)績8700元，長險件數(shù)2件重疾保障 （業(yè)績件數(shù)